2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Kas asocijuojasi su žodžiu „prekybininkas“? Verslas, prekyba, pardavimas, verslumas ir net spekuliacijos. Teisingai: prekybininkai bendrąja prasme yra žmonės, užsiimantys prekyba. Bet ar tai reiškia, kad bet kurį šios srities darbuotoją galima pavadinti taip: nuo individualaus verslininko iki pardavėjo asistento? Ar yra tokia profesija ir kur jos mokoma?
Ypatinga profesija
Jei sovietmečiu buvo vieningas profesijų žinynas, tai dabar jie nesugalvoja jokių pareigų. Tačiau vargu ar įmanoma sutikti žmogų, kuris oficialiai dirba prekybininku ir būtent tai parašyta jo darbo knygelėje.
Be to, Rusijos gyventojams, kurie kadaise buvo sovietinė valdžia, šis žodis nekelia pačių maloniausių asociacijų. Kadaise spekuliantai buvo vadinami pirkliais, kurie, kaip tikima, apgaudinėja sąžiningus piliečius.
Tačiau yra specialybė, kurią išstudijavus diplome parašyta, kad žmogus turi "prekybininko" kvalifikaciją, egzistuoja. Pagal visos Rusijos klasifikatorių, tai yra prekyba pagal pramonės šakas (kodas 080302) ir prekyba (080301). Tiesa, antruoju atveju diplomo kvalifikacija skamba kaip „komercijos specialistas“.
Jei pavadinimas nesvarbus, tai įvaldymuiprofesijos yra gana tinkami vadybos, ekonomikos, prekių mokslų fakultetai.
Gimk prekybininku
Kalbant apie tai, kas yra verslininkas, reikia pažymėti, kad tai daugiau gyvenimo būdas nei profesija. Plačiąja prasme taip galima vadinti kiekvieną, kuris sąmoningai ką nors pirko pigiau, o vėliau pardavė brangiau. Artimiausias šiuolaikinis sinonimas yra „verslininkas“. Prekybininkas turi ne tik parduoti, bet ir turėti vadybininko, rinkodaros specialisto ir prekybininko įgūdžių vienu metu.
Toks specialistas turi mokėti organizuoti ir valdyti pirkimo-pardavimo, prekių reklamavimo rinkoje, produkcijos pardavimo, asortimento pasirinkimo, inventoriaus tvarkymo, darbo rezultatų analizės procesus.
Šių įgūdžių taikymo sritys yra įvairios. Prekybininkas gali dirbti pardavimų vadybininku, reklamos specialistu, rinkodaros specialistu, logistiku, pardavimų atstovu, atitinkamų sričių vadovu ir kt. Darbas ne tik įdomus, bet ir piniginis. Dažnai „pardavėjo“atlyginimas tiesiogiai susijęs su rezultatu: kuo daugiau prekių parduota, tuo didesnės pajamos.
Būtinos savybės
Dabar, kai tapo šiek tiek aišku, kas yra verslininkas, išsiaiškinkime, ar kiekvienas gali užsiimti šia profesija.
Yra daug veiksmingų pardavimo būdų. Didelės įmonės savo vadovams kuria scenarijus – scenarijus, kuriuose detaliai aprašoma, kaip sudominti klientą ir įtikinti jį pirkti. Visa tai galima tam tikru mastu išmokti ir įvaldyti.
Kartu sube tam tikrų charakterio savybių darbas šioje srityje bus nepakeliamas. Pavyzdžiui, retas pardavimų vadovas ramiai sėdi biure nuo devintos iki šeštos ir ramiai geria arbatą. Tai turi būti mobilus ir lengvai bendraujantis žmogus.
Verslininkas turi turėti daug dalykų savo galvoje vienu metu, todėl jis turi būti susikaupęs, turėti gerą trumpalaikę atmintį ir gebėti greitai priimti sprendimus.
Be to, prekybininkas kartais susiduria su sunkiais klientais, o kartais nepavyksta. Svarbu turėti stiprius nervus ir būti optimistu. Pradedantis verslininkas negali sau leisti pasiduoti ištikus pirmoms nesėkmėms. Turėtumėte būti atkaklūs ir kryptingi, kitaip sėkmės šioje srityje nepasieksite.
Jei negalite, bet tikrai norite
Iš to, kas išdėstyta pirmiau, aišku, kad esant blogai sveikatai ir padidėjusiam nuovargiui, mažai tikėtina, kad jis dirbs prekeiviu.
Jei nemėgstate dažnai bendrauti su žmonėmis darbo klausimais, sunkiai bendraujate ir sunkiai užmezgate naujas pažintis, tuomet jums bus sunku tapti verslininku.
Kita vertus, jei nemokate ir nenorite parduoti, tai nereiškia, kad kelias į šią sritį yra užsakytas jums. Aukščiau ginčydamiesi dėl to, kas yra prekybininkas, paminėjome prekybininkus ir rinkodaros specialistus. Tai taip pat tam tikra prasme yra prekybininkai ir yra glaudžiai susiję su prekybos veikla, tačiau tiesiogiai nedalyvauja pirkimo ir pardavimo procese. Prekybininkas Forex rinkoje užsiima tik tuo, ką perka ir parduoda, bet turinereikia blaškytis po miestą ir bendrauti su žmonėmis.
Norite pasikeisti ir tapti geru pardavėju, nepaisant esminių trūkumų? Išmok parduoti. Darykite tai nuolat. Kiekvieną dieną parduokite sau prieš veidrodį bet kokius daiktus, kurie patraukia jūsų dėmesį. Įtikinkite draugus savo požiūriu (tik neprimeskite savęs, atskirkite šias sąvokas). Galiausiai pateikite puikų atsakymą į labiausiai erzinantį interviu klausimą: „Kodėl turėtume pasirinkti tave?“
Taigi išsiaiškinome, kas yra verslininkas ir kas turi galimybę juo tapti. Išbandykite, staiga tai jūsų pašaukimas!
Rekomenduojamas:
Kiek uždirba blakstienų priauginimo meistras ir kaip juo tapti?
Bendra tendencija, susijusi su blakstienų priauginimu, lemia tai, kad daugelis moterų sparčiai įvaldo šios profesijos išmintį. Juk, kaip žinia, pasiūlą kuria paklausa. Kai kuriems ši veikla greitai tampa pagrindiniu pajamų š altiniu. Blakstienų priauginimo meistrai vienam klientui uždirba nuo 500 rublių. Tačiau tai yra vidutinis skaičius, kuris gali skirtis
Laisvai samdomas FSB pareigūnas: kas jis yra ir kaip juo tapti
Darbuotojai yra oficialiai registruoti FSB gretose, turi pažymėjimus, patvirtinančius jų priklausymą šiai institucijai. Jų įgaliojimų apimtis griežtai reglamentuota oficialiais nuostatais ir teisės aktais. Laisvai samdomi darbuotojai nėra formalizuoti. Jų bendradarbiavimas niekur nenustatytas ir vyksta savanoriškai
Kaip tapti turtingesniu? Kaip tapti sėkmingesniu ir turtingesniu? Kaip turtingieji praturtėjo: kokia sėkmingų žmonių paslaptis
Iš požiūrio į gyvenimą ir darbą šiuolaikiniame oligarchų pasaulyje galima padaryti daug nepaprastai įdomių išvadų. Tačiau neturėtumėte užsikabinti, kaip tapti turtingesniu, nes kiekvienam žmogui ši problema išsprendžiama savaip. Duok Dieve turėti tiek pinigų, kad nejaustum jų reikšmės, nustodamas skaičiuoti smulkmenas, nes tada gali jaustis laimingas
Kaip tapti aktoriumi? Kaip tapti žinomu aktoriumi be išsilavinimo
Galbūt kiekvienas iš mūsų bent kartą gyvenime norėjome tapti aktoriumi. Be to, mes paprastai „išbandome“ne mažo teatro menininkų gyvenimą, o pasaulinio garso įžymybių žvaigždžių vaidmenį. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip tapti aktoriumi. Juk vieno noro neužtenka, reikia ir žinoti, nuo ko pradėti, į kokias duris belstis
Rinkos formuotojas yra pagrindinis Forex rinkos dalyvis. Kaip tai veikia ir kaip su juo prekiauti?
Tie, kurie neseniai pradėjo prekiauti Forex rinkoje, pirmas dalykas, kurį jie daro, yra ieškoti gerų vadovėlių ir žiūrėti mylių vaizdo įrašus. Deja, ne visi jie sudaro teisingą supratimą apie rinkos veikimo mechanizmą. Taigi daugelis prekybos „guru“primeta idėją, kad rinkos formuotojas yra pagrindinis prekiautojo varžovas, kuris stengiasi atimti visą jo pelną ir kapitalą. Ar tikrai?
