Partnerystės yra Partnerystės versle

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Žmonės į partnerystės klausimus kreipiasi renkantis verslą. Tai rimta problema, kurią reikia spręsti kuriant verslo planą ir kuriant strategiją. Partnerystės yra rinkos subjektų sąveikos rūšis, siekiant gauti tam tikros naudos ir pranašumų. Ši koncepcija bus išsamiau aptarta vėliau.

Bendra apibrėžtis

Partnerystė – tai ypatinga sąveikos rūšis, kai rinkos santykių subjektai ieško tam tikros naudos. Tai leidžia abiem pusėms įgyti pranašumą prieš kitus rinkos dalyvius. Partneriai bendram reikalui gali atnešti pinigų, idėjų, tam tikrų problemų sprendimų ir pan.

Nereikėtų manyti, kad tokie santykiai atsiranda tik tarp vienos įmonės savininkų. Tai tik viena partnerystės rūšis. Tokie dalykai vadinami kompanionais. Partnerystė gali egzistuoti tarp lygiaverčių dalyvių. Jie turi tam tikrų savybių, kurios gali kompensuoti jų trūkumussąjungininkas.

Turite daug laiko praleisti su verslo partneriais. Kartais reikia daugiau nei bendrauti su šeima. Todėl renkantis partnerius reikia atsižvelgti į daugybę niuansų.

Partnerystė – tai būdas sujungti dviejų skirtingų subjektų, kurie jiems priklauso skirtingose srityse ir kurie reikalingi įmonei valdyti, savybes. Partneris turi sustiprinti verslo pozicijas, į jį turi atsinešti savo ryšius, informaciją, resursus ir pan., kad bendras reikalas būtų sėkmingas. Tik šiuo atveju toks bendradarbiavimas yra tinkamas.

Kiekvienas verslo savininkas negali atlikti visų funkcijų vienodai gerai. Kai kuriose srityse jam reikia paramos. Tokiu atveju jis galės nukreipti savo pajėgas į tai, ką moka geriausiai. Partneris spręs kitus klausimus, kuriuos gali išspręsti geriau. Taip sumažinama finansinė rizika, sumažėja papildomos organizacijos išlaidos. Tai taip pat leidžia paskirstyti atsakomybę pagal kiekvieno tokių santykių dalyvio kompetenciją.

Ką partneriai duoda bendram reikalui?

Partnerystės samprata turėtų būti vertinama iš pozicijos, kurią tokie santykiai gali atnešti į bendrą reikalą. Šis įnašas gali skirtis. Tuo remiantis partneriai skirstomi į tris grupes:

1. Investuokite į organizacijos plėtrą ir dalyvaukite valdyme.
2. Investuokite intelektinę nuosavybę.
3. Pridėkite kapitalo prie organizacijos plėtros, bet nevaldykite jo.

Vienas įdomiausiųbendradarbiavimo rūšys gali būti partnerystės tarp subjektų, kurie savo lėšomis prisideda prie įmonės plėtros, taip pat dalyvauja priimant valdymo sprendimus. Taip pat jie gali atsinešti ne tik materialinių išteklių, bet ir intelektinės nuosavybės, savo patirties.

Pavyzdžiui, tai gali būti partneriai, kurie nesuvokia konkretaus verslo subtilybių, tačiau turi žinių rinkodaros, finansų ir pan. srityse. Jie gali būti naudingi savo patirtimi. Jų darbas leidžia plėtoti bendrą verslą. Jų suteiktos žinios padidina įmonės potencialą.

Bendrininkų kūrimas pagal šį principą neapsieina be trūkumų. Laisvė priimti sprendimus bus apribota. Jei verslo valdyme dalyvauja sąjungininkas, jis yra jo bendrasavininkas. Šiuo atveju jis taip pat rizikuoja. Todėl priimant sudėtingus, svarbius sprendimus, reikės atsižvelgti į visas nuomones. Šiuo atveju negalite būti vieni atsakingas.

Investicija į intelektinę nuosavybę

Ilgalaikės partnerystės gali būti grindžiamos investicijomis į intelektinę nuosavybę. Ši sąvoka apima tam tikras žinias, būtinas konkurencingumui stiprinti, patirtį, verslo ryšius ir bendrą darbą, nukreiptą į įmonės plėtrą.

Toks partneris pinigų neatneša. Tačiau tai atveria naujas galimybes didinti įmonės pelną. Tokie aljansai ypač svarbūs tose srityse, kuriose įmonės savininkas neturi pakankamai kompetencijos. Beprofesionalai, kurie atsineša intelektinę nuosavybę, verslas negalės darniai vystytis.

Pavyzdžiui, prekių gamybos procese naudojamos pasenusios technologijos. Tokių gaminių paklausa yra, tačiau ji mažėja. Partneris turi žinių, kaip sukurti liniją, kuri galėtų gaminti modernius, pirkėjui reikalingus produktus. Ji nefinansuoja šios krypties plėtros. Tačiau, kita vertus, jo žinios leidžia jam padidinti pajamas iš produktų pardavimo.

Tokio tipo rinkodaros partnerystės yra ypatinga sąjungininko motyvacija. Jis suinteresuotas padidinti įmonės pelną, nes iš to jam mokama kompensacija už bendradarbiavimą. Todėl toks sąjungininkas padarys viską, kad verslas būtų sėkmingas, naudodamas naujas technologijas ar kitus intelektualinius išteklius.

Tokio bendradarbiavimo trūkumas – priklausomybė nuo partnerio darbo. Jis turi būti nuolat motyvuotas didinti gamybos pelningumą. Tuo pačiu metu finansinę riziką visiškai prisiima įmonės savininkas, įnešęs į ją savo pinigus. Tokių partnerių nereikėtų painioti su darbuotojais. Jie dirba už atlyginimą. Jie nedalyvauja priimant svarbius organizacijai sprendimus.

Kapitalo dalyvavimas be valdymo teisių

Bendromis kapitalo injekcijomis pagrįstų partnerysčių esmė ne visada yra galimybė priimti vienodus sprendimus. Sąjungininkas, prisidėjęs prie įmonės plėtros, gali ir nepajėgtivaldyti tai.

Tokio tipo bendradarbiavimas yra būtinas pramonės šakoms, kurioms reikia didelių finansinių investicijų. Finansavimą plėtrai skiria partneris. Tačiau jis tiesiog veikia kaip išorinis investuotojas. Jis nedalyvauja priimant tam tikrus sprendimus.

Tokie partneriai suteikia savo laikinai laisvas lėšas neribotam arba apibrėžtam laikui. Tačiau jie mato tokių veiksmų naudą. Įmonė jiems moka pajamas už jų kapitalo panaudojimą apyvartoje. Jos dydis ir mokėjimo sąlygos priklauso nuo sutarties. Prieš suteikdamas organizacijai reikiamą kapitalą, investuotojas įvertina įmonę pagal jos stabilumą ir pelningumą. Investuotojo atlygis priklauso nuo to, kokia rizika yra susijusi su investicija.

Tokios injekcijos leidžia lengvai pradėti savo verslą, kuriame sprendimus priims tik įmonės savininkas. Tačiau investuotojas gali primesti savo situacijos viziją. Jis gali tai motyvuoti tuo, kad gali atsiimti savo investiciją. Todėl sudarant sutartį šis momentas turi būti sulygtas nedelsiant. Taip išvengsite problemų.

Šios kategorijos rinkodaros partnerystės apima investuotojų, galinčių suteikti reikšmingą investiciją, atranką. Jei reikia, jų dydis gali būti padidintas. Jei būsimasis partneris negali skirti pakankamai lėšų, o taip pat nenori didinti savo finansavimo ateityje, toks bendradarbiavimas nėra prioritetas.

Teigiami partnerystės aspektai

Įvairios partnerystės formos turi teigiamų ir neigiamų pusių. Prieš užmezgant tokius santykius, būtina pasverti visus tokio sprendimo privalumus ir trūkumus.

Teigiami verslo bendradarbiavimo aspektai apima finansinės naštos paskirstymą, kurį gana sunku pakelti vienam dalyviui. Tai leidžia sumažinti įmonės steigėjo akcinio kapitalo sąnaudas, kurias jis turės patirti kurdamas organizaciją, sumažinti riziką, taip pat diskomfortą, kurį gali jausti savininkas.

Kita teigiama bendradarbiavimo savybė – galimybė tam tikrą situaciją apsvarstyti iš dviejų pusių. Įmonės savininkas problemą gali matyti tik iš vieno taško. Partneris, turintis tam tikrą kompetenciją, žinias, padės pažvelgti į situaciją iš šalies. Tai leis jums pasirinkti optimalų sprendimą. Tuo pačiu papildomos vienas kito žinios, o tai padidina sėkmės tikimybę.

Partneriai turės daugiau naujų idėjų nei individualus savininkas. Tai leidžia sukurti optimalią įmonės plėtros koncepciją. Patiems pasiekti tokio rezultato beveik neįmanoma.

Verslo partneris bus atsakingas už konkrečią organizacijos sritį. Tai leidžia greitai išspręsti bet kokias problemas, būti dviejose vietose vienu metu. Tai leidžia greičiau ir geriau išspręsti organizacinius klausimus.

Neigiami partnerystės aspektai

Filialo pagrindaisantykiai rodo neigiamų tendencijų buvimą. Į juos reikia atsižvelgti renkantis sąjungininką. Taip išvengsite klaidų. Visų pirma, reikia pažymėti, kad tarp partnerių gali būti ideologinių skirtumų. Tai pavojinga tendencija, galinti sužlugdyti verslą. Todėl pradiniame etape su būsimu partneriu būtina aptarti visus bendradarbiavimo niuansus, pateikti jam savo požiūrį ir idėjas apie verslą. Konfliktas sukelia disharmoniją organizacijos valdymui.

Taip pat verta manyti, kad partneriai yra daugiau ar mažiau priklausomi vienas nuo kito. Jų bendro reikalo veiksmingumas priklauso nuo abiejų pusių pastangų. Jei vienas partneris nevykdys jam pavestų funkcijų, kito sąjungininko veiksmai neduos laukiamų rezultatų, jo darbas bus bergždžias. Savo partneryje turite būti tikri, kad jis nepaliks bendro reikalo, nepaliks jo pusiaukelėje.

Kita neigiama bendradarbiavimo pusė yra tai, kad laikui bėgant organizacijos veikla pradės duoti vaisių. Jais reikės dalintis. Būtent dėl šios priežasties dažniausiai kyla rimtų nesutarimų ir konfliktų. Todėl pelno paskirstymo tvarką būtina numatyti bendradarbiavimo sutartyje. Taip išvengsite nesutarimų.

Taip pat verta atsižvelgti į tai, kad kiekvienas partneris trokš galios. Šis faktas kartais sugriauna net stiprias draugystes. Kiekvieno dalyvio ambicijos gali būti didelės. Tai suartina partnerius, paversdami jų santykius į konkurenciją, kuri yra visiškaatima iš tokio aljanso visus privalumus. Komandinis darbas tokiu atveju tampa neįmanomas.

Žinodami tokius neigiamus faktus, galite tuo įsitikinti iš anksto. Visi būsimo bendradarbiavimo niuansai turėtų būti aiškiai nurodyti. Taip išvengsite nesutarimų.

Pagrindinės klaidos

Partnerystės versle netoleruoja klaidų. Tai kupina ekonominės naudos praradimo, įmonės pelningumo sumažėjimo ar jos žlugimo. Turite žinoti, kokias klaidas dažniausiai daro tokių santykių dalyviai.

Viena dažniausių klaidų – įmonės savininko nepasirengimas partnerystei. Jis jaučia savo galią, kuria neketina dalytis. Tokiu atveju tokius santykius geriau pamiršti. Partneriai kartu priima svarbius sprendimus. Tuo pačiu metu verslas neveiks kaip anksčiau.

Kita klaida – aiškaus supratimo, kokių savybių turi turėti partneris, trūkumas. Turite aiškiai išdėstyti savo reikalavimus. Reikia žinoti, ko reikia konkrečiam verslui, kokių silpnybių turi įmonės savininkas, ko jam trūksta, kad padidintų savo organizacijos pelningumą. Partnerio pritraukimas turėtų duoti daugiau pelno nei be jo dalyvavimo įmonės veikloje.

Svarbu aiškiai nustatyti tokio bendradarbiavimo tikslus. Tai nustatys, kokį profilį turėtų turėti sąjungininkas. Tam gali prireikti kapitalo, intelektinės nuosavybės ir kt.

Rekomenduojama parengti būsimo bendradarbiavimo strategiją. Nustatomas lygis, kurį reikia pasiekti kaip rezultatąpritraukti tam tikrus resursus, žinias, kurias turi partneris. Taip pat apgalvoti visi organizaciniai niuansai, sudaromos išsamios sutartys. Jie turi numatyti visas pagrindines situacijas, kurios gali lydėti tokį aljansą.

Partnerystės sutartis

Norint organizuoti partnerystę, reikia atidžiai išstudijuoti visas detales. Kad išvengtumėte lemtingų klaidų, turite žinoti pagrindinius susitarimo, sudaryto tarp sąjungininkų, komponentus.

Sutartyje turėtų būti apibrėžtas sprendimų priėmimo procesas, taip pat kontrolė, kurią vykdys abi šalys. Nustatomos partnerių kompetencijos sritys, jų galios ir ypatumai siekiant susitarimų ginčytinais klausimais. Aptariamas atsakomybės pasidalijimo klausimas.

Toliau yra numatyta, kaip bus dalinamas turtas, pelnas, kuris atsiras vykdant bendrą veiklą. Taip pat vertinamas kiekvienos šalies indėlis į bendrą reikalą. Su finansinėmis investicijomis problemų dažniausiai nekyla. Tačiau, kai prisidedate prie savo nuosavybės, intelektinės nuosavybės dalies, būtina tinkamai įvertinti tokius išteklius.

Dėl konfliktų sprendimo tvarkos deramasi, taip pat dėl pasitraukimo iš partnerystės tvarkos.

Kaip išvengti problemų?

Partnerystės plėtrai reikia abiejų pusių pastangų. Kad išvengtumėte nemalonių situacijų, turite laikytis paprastų elgesio taisyklių kartu.

Su partneriu turite aptarti visus svarbius verslo klausimus. Turėtų būti apšviestastrateginius tikslus, uždavinius, kuriuos planuojama spręsti įmonės skatinimo procese. Verslo koncepcija suformuluota detaliai, kad partneris galėtų ją suvokti ir suprasti. Kartu aiškiai apibrėžtos atsakomybės ribos. Jie nustatomi atsižvelgiant į santykių dalyvių stipriąsias ir silpnąsias puses.

Niekada neturėtumėte susitarti dėl svarbių organizacijos darbo punktų žodžiu. Visi niuansai turi būti numatyti sutartyje, teisiškai patvirtinti. Net jei partneris yra artimas draugas, giminaitis, visos bendradarbiavimo detalės turi būti dokumentuojamos.

Kad partnerystė būtų produktyvi, turite mokėti klausytis vienas kito. Turite suprasti savo sąjungininką. Jei nuomonės skiriasi, reikia pateikti argumentus, kodėl taip reikia daryti, o ne kitaip. Labai svarbu gerbti žmogų, su kuriuo kuriamas tandemas. Be to neįmanoma pasiekti aukštų rezultatų.

Kada partnerystė yra netinkama?

Kai kuriais atvejais neieškokite verslo partnerių paramos. Bendradarbiavimas nebus efektyvus, jei žmonės nepasitiki vieni kitais. Pasitikėjimas yra svarbus veiksnys produktyviuose santykiuose. Be to, partnerystė vien dėl pinigų yra bloga idėja. Tai greitai sukels nesutarimus.

Tandemas neįmanomas, jei partneryje matoma tik moralinė ar fizinė pagalba. Tokiu atveju geriau tiesiog susikurti atitinkamą poziciją. Asistentas dirbs ties statymu. Jo atleidimas neturės jokios įtakos įmonės būklei.

Atsižvelgiant į verslo bendradarbiavimo ypatumus ir apibrėžimą, galime teigti, kad partnerystė yratai ypatinga verslo subjektų sąveikos rūšis. Būtina kompensuoti jų silpnybes ir didinti įmonės pelną. Tinkamai suorganizavus tokį aljansą, galima pasiekti reikšmingų rezultatų.