2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Kuo vadovaujasi paprastas pirkėjas renkantis prekę? Vartotojų elgesys, veiksniai, kuriais remdamiesi priima sprendimą, jau seniai buvo rinkodaros specialistų, psichologų, ekonomistų ir tiesiog visų su prekyba susijusių žmonių dėmesio objektas. Taigi, ką apie tai sako šiuolaikinė ekonomikos teorija?
Pagrindiniai postulatai
Siekdami suprasti, nuo ko priklauso vartotojų elgsena rinkos ekonomikoje ir koks jos mechanizmas, ekonomistai remiasi keletu šių nuostatų:
- Racionalumas. Galutinis pirkėjo pasirinkimas labai priklauso nuo jo pageidavimų sistemos. Ta pati prekė skirtingiems žmonėms turės skirtingą vertę, kurią nulems individualus konkretaus produkto naudingumo įvertinimas. Kiekvienas pirkėjas siekia tam tikro gyvenimo prekių asortimento. Nėra objektyvaus naudingumo skalės, vartotojo elgesys priklauso nuo jo subjektyvumopirmenybės. Tuo pačiu kiekvienas žmogus žino, kokios konkrečios naudos jam reikia, gali palyginti savo komplektus ir pasirinkti, kas jam bus tinkamiausia. Būtent tai ir yra racionalumas.
- Suverenitetas. Kiekvienas pirkėjas priima asmeninį sprendimą pirkti prekę, kuris negali turėti didelės įtakos gamintojams. Tačiau rinkos mechanizmo dėka individualūs vartotojų pasirinkimai yra sumuojami, o šis rezultatas turi įtakos tolimesnei gamintojo verslo plėtrai. Jeigu pirkėjai pirmenybę teikia kokiai nors prekei, tai jos gamintojas gauna pelno, jo verslas klesti. Kitaip tariant, vartotojo suverenitetas reiškia jo galią rinkoje, galimybę nustatyti, kas ir kiek pateks į parduotuvių lentynas.
- Daugybė. Žmogaus ir visos visuomenės poreikių įvairovė lemia tai, kad rinkoje gausu įvairiausių prekių, skirtų tam tikriems poreikiams patenkinti. Todėl vartotojų elgesiui įtakos turi tai, kad visada yra iš ko rinktis, yra įvairių variantų, kaip tai padaryti.
Kaip veikia pirkimas
Visas sprendimo dėl prekės ar paslaugos pirkimo priėmimo procesas yra padalintas į penkis etapus:
- žmogaus poreikio apibrėžimas;
- visų alternatyvų paieška ir identifikavimas;
- kiekvienos parinkties įvertinimas;
- sprendimo priėmimas ir pirkimas;
– analizė po pirkimo.
Vartotojų elgesys – tai savotiška reakcija į skatinamuosius rinkodaros paskatų veiksmus: prekę, jos kainą, platinimo būdus ir įtakos pirkėjams būdus. Šie veiksniai, veikdami kartu su kitais dirgikliais (kultūriniais, ekonominiais, politiniais ir kt.) pirkėjo proto „juodojoje dėžėje“, sukelia atsaką (prekės pasirinkimas, prekės ženklas, pirkimo laikas ir pan.).
Pavardės įtaka galimybei apsipirkti
Vartotojų elgesys yra labai sudėtingas procesas. Nors šiuo metu vartotojų elgsenos tyrime yra daug modelių, mokyklų ir tendencijų, tyrimai kartais pateikia kurioziškų staigmenų. Taigi amerikiečių mokslininkai nustatė, kad žmonės, kurių pavardės pradžioje yra viena iš paskutinių abėcėlės raidžių, apsisprendžia pirkti greičiau nei kiti. Tai paaiškinama tuo, kad nuo vaikystės jie atsiduria eilių ir skirtingų sąrašų gale, todėl suaugę bijo praleisti pelningus pasiūlymus. Ir kas žino, kokios dar paslaptys slypi mūsų galvose?
Rekomenduojamas:
AirBitClub projektas: vartotojų atsiliepimai
AirBitClub projektas kasybos pramonėje turi abejotiną reputaciją. Būdamas kriptovaliutų rinkos plėtros šalyje ambasadoriumi, klubas per daug suinteresuotas pritraukti naujų narių. Įmonės darbo principai kelia abejonių net profesionaliems prekybininkams. Todėl prieš perkant „narystės bilietą“reikėtų suprasti, kas tai per įmonė
Kortelė „Auchan“: vartotojų atsiliepimai
Pirkti prekybos centruose bus daug pelningiau, jei turite „Auchan VISA Classic“premijos kortelę. Pažymėtina, kad tokia finansinė priemonė gerokai skiriasi nuo įprastų konkurentų prekybos tinkluose siūlomų nuolaidų prekių kortelių. „Auchan VISA Classic“yra daugiau nei šio prekybos tinklo nuolatinio pirkėjo kortelė, bet bent jau pilnavertis banko produktas
Kredito vartotojų kooperatyvas „First Tomsky“: paskolos ir taupymo programos
Nuo 2002 m. Tomske veikia CPC „First Tomsky“– kredito vartotojų kooperatyvas. Tai patikima organizacija, siūlanti išduoti paskolas ir formuoti savo santaupas. BPK veikla yra teisėta. Jį reguliuoja ir kontroliuoja mūsų šalies centrinis bankas
Vartotojų kooperatyvas – kas tai? Kredito ir vartotojų kooperatyvas
Vartotojų bendradarbiavimas leidžia vykdyti verslą laisvojoje ekonominėje zonoje ir gauti mokesčių lengvatas. Vis labiau ryškėja kooperatyvinių organizacinių ir teisinių formų aktualumas. Kodėl? Kokios yra bendradarbiavimo rūšys? Atsakymus į šiuos ir ne mažiau įdomius klausimus rasite šiame straipsnyje
Kaip atskirti kalakutą nuo kalakuto: išvaizda, paukščių elgesys, skirtumas
Vertingiausia yra 5 mėnesių kalakutų mėsa, tuo metu plunksnuotasis sveria 12 kg. Neveisliniai patinai siunčiami skersti, kurių identifikavimas būtinas kuo anksčiau. Štai kodėl klausimas, kaip atskirti kalakutą nuo kalakuto, toli gražu nėra tuščias ir yra labai svarbus paukštininkystėje
