Nuolaidos – kas tai? Nuolaida – parduotuvė. Nuolaidų tinklas

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Daugumai rusų klausimas lieka neišspręstas: kas yra nuolaidos? Šios parduotuvės yra savotiški hipermarketai, tačiau turi nemažai reikšmingų skirtumų nuo jų. Jų išvaizda – neginčijamas rinkodaros specialistų, ekonomistų, taip pat vadybininkų nuopelnas. Išsivysčiusiose šalyse „nuolaidos“sąvoka buvo žinoma jau seniai, nes ši prekybos kryptis atsirado 60-ųjų viduryje. Šios parduotuvės į Rusijos rinką pateko palyginti neseniai, 2000-ųjų pradžioje.

Vakaruose visuotinai priimta, kad tai mažų kainų parduotuvės, o jų paklausa atsiranda tik krizės metu, kai nemaža dalis žmonių netenka stabilių pajamų. Tačiau, kaip rodo praktika, net nesant krizinių neramumų ekonomikoje, nuolaida yra paklausa tarp žmonių, kurie nori taupyti pinigus.

Nuolaidų grandinės

Ne kiekviena parduotuvė, kuri vadinama „nuolaida“, iš tikrųjų gali būti tokia pavadinta. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad tokios parduotuvės yra nuolaidų parduotuvių tinklas. Tai atveria galimybę parduotuvei apsikeisti prekių siuntomis tarppagal įvairias tinklo šakas, paskirstymas pagrįstas vartotojų paklausos tyrimu. Pirmoji klasikinė tokio tipo parduotuvių atstovė – vokiečių įmonė Aldi, kurios parduotuvių tinklas yra atstovaujamas daugelyje Europos ir Amerikos šalių. Australijoje jie taip pat žino apie šias parduotuves. Šiuo metu nuolaidų parduotuvių tinklai Vokietijoje užima nemažą rinkos dalį – daugiau nei 45 proc. Šių parduotuvių pelningumas yra daug didesnis nei įprastų prekybos centrų ir prekybos centrų. Ne tik Vakarų, bet ir Amerikos rinkoje rinkodaros specialistai turi naują sąvoką – „gudrus pirkėjas“. Tai reiškia, kad kai kurių kategorijų prekes pirkėjas įsigys brangiose firminėse parduotuvėse, o kai kurias – nuolaidų parduotuvėse. Būtent šis reiškinys buvo pagrindinė šio tinklo platinimo daugelyje šalių sąlyga.

Atkreiptinas dėmesys ir į tai, kad nuolaidų parduotuvėje asortimentas yra labai ribotas ir dažnai susideda iš būtiniausių prekių, tai yra, jame yra ne daugiau nei šimtas prekių rūšių. Nuolaidos – kas tai, jei ne galimybė sutaupyti daug pagrindinių prekių?

Prekių kainų sumažinimo principai pigių prekių parduotuvėse

• Maža marža, ne didesnė nei 12%, iš kurių tik 2% atitenka parduotuvei kaip pelnas.
• Nėra plastikinių kortelių mokėjimo sistemos.
• Darbuotojų skaičius: dažnai parduotuvės administratorius kartu su krautuvais iškrauna prekes su sunkvežimiais arba sėda prie kasos.
• Jokios reklamos,kuri užima didelę bet kurios įmonės sąnaudų dalį. Vienintelis dalykas, kurį nuolaidų parduotuvės gamina reklamuodami savo produktus, yra reklaminiai katalogai, kuriuose yra visas parduotuvių produktų sąrašas.

Išskirtinės parduotuvių savybės

Senesnės nuolaidų parduotuvės buvo labiau panašios į mažai priežiūros reikalaujančius sandėlius. XXI amžiuje šios parduotuvės yra sustiprintos dėl aukšto lygio klientų aptarnavimo automatizavimo.

Nepaisant mažesnių sąnaudų dėl sutaupytų priežiūros išlaidų, produktų kokybė yra tokia pati kaip įprastose parduotuvėse. Jei jie sutaupytų, prarastų klientus ir visiškai sužlugtų verslas.

Išskirtinis nuolaidų parduotuvių bruožas – palyginti nedidelis prekybos plotas, dažnai šiose parduotuvėse yra prekių, pagamintų pagal savo prekės ženklą.

Privalumai kartu su patogumu

Didžiąją nuolaidų kainų rinkos dalį vis dar užima maisto produktai. Tačiau yra ir buitinės technikos tinklų. Nuolaidos - kas tai, jei ne galimybė įsigyti prekių kainomis, artimomis didmeninėms kainoms! Rusijos buitinės technikos rinkoje tokie prekybos tinklai gana stabiliai įsitvirtino ir konkuruoja su vartotojams pažįstamomis parduotuvėmis. Dažniausiai elektronikos nuolaidų parduotuvė yra internetinė parduotuvė. Jos darbo esmė gana paprasta: žmogus išsirenka prekę iš internetinio katalogo, ją užsisako ir per tam tikrą laiką pristatoma pirkėjui į namus.

Žemos priežastyskaina

- Prekybinio ploto nuoma nereikalinga - prekėms patalpinti užtenka išsinuomoti nedidelį sandėlį.

- Trūksta palydovų – pardavėjų, kasininkų. Pakanka darbuotojų, kad pristatytų įrangą klientams.

Elektronikos nuolaidų parduotuvės

Didžiausia elektronikos prekių nuolaidų parduotuvė šiuo metu Rusijos rinkoje yra „TechnoPoint“. Įmonė yra tvirtai įsitvirtinusi mažmeninėje prekyboje buitine technika, naudodama visiškai naujus produktų platinimo būdus. Prekių išdavimo ir priėmimo darbai atliekami specialiai išnuomotuose punktuose, kuriuose įrengti kompiuteriniai terminalai. Suteikiamos lanksčios produktų pirkimo sąlygos nuolatiniams klientams.

Buitinės technikos nuolaidos

Butinės technikos nuolaidų parduotuvė – tai parduotuvių tinklas, parduodantis atnaujintą arba ilgą laiką įprastose parduotuvėse eksponuojamą buitinę techniką. Jie taip pat suteikia tokio tipo gaminiams garantinį laikotarpį, todėl vartotojas gali tikėtis aukšto lygio aptarnavimo. Daugelis elektronikos nuolaidų parduotuvių šiandien dirba su gamintojais iš Kinijos – prekių kainos šiuo atveju yra gana žemos. Pastaraisiais metais Kinija gamina gana aukštos kokybės įrangą, stengdamasi neatsilikti nuo Vakarų technologinės gamybos.

Kainodara

Šių parduotuvių plėtra paskatino kurti tinklus įvairiomis kryptimis, įskaitantparduodu batus. Klasikinė nuolaidų parduotuvė, prekiaujanti batais, yra parduotuvė, kurios prekybos plotas nuo 300 iki 600 kv. m, o asortimentas – ne daugiau kaip 4 tūkst. Šioje pramonėje yra dvi skirtingos šakos. Pirmoji – tai avalynės parduotuvių tinklas, parduodantis žemomis kainomis vieno ar kelių gamintojų gaminius. Antroji – parduotuvės, prekiaujančios tam tikros įmonės prekėmis, kurios lieka iš neparduotų kolekcijų. Abiejų tipų nuolaidų parduotuvės klientams siūlo produktus už mažą kainą.

Taigi, nuolaidų parduotuvės – kas tai yra, šiandien žino dauguma vartotojų. Jie užsiima nebrangių produktų pardavimu ir tikisi gauti pelno iš greitos apyvartos. Parduotuvės, kurios pasirenka dirbti antrąja kryptimi, pelnosi iš firminių gamintojų kolekcijos likvidumo.

Batų nuolaidos

TsentrObuv ir Mattino laikomos didžiausiomis avalynės pramonės nuolaidomis Rusijoje. Neabejotina, kad žemos gaminių kainos, taip pat ypatinga avalynės ekspozicija, kuri sukuria didelio prekių asortimento įspūdį, suteikia nuolatinį pirkėjų skaičių nuolaidų parduotuvių aukštuose. Pagrindiniai klientai – mažas mėnesines pajamas gaunantys žmonės, kuriems reikia padengti griežtai apibrėžtą pinigų sumą. Batų nuolaida – parduotuvė, kurioje pristatomas tiek Vakarų, tiek Rusijos gamintojų asortimentas. Vienos parduotuvės batus tiekia iš Kinijos, kitos gamina prekes savomisprekės ženklas – pavyzdžiui, „TsentrObuv“.

Išlaidos batų nuolaidų parduotuvėje mažinamos ir dėl nedidelio įdarbintų darbuotojų skaičiaus. Batų grandinė užtikrina aukštą klientų savitarnos lygį. Prekybos aikštelėje dažnai iškabintas visas parduotuvės asortimentas, todėl pirkėjas gali savarankiškai pasirinkti įsigytų batų spalvą ir dydį.

Sporto nuolaida taip pat yra gana paplitusi daugumoje miestų, nes daugelis sportininkų nori turėti galimybę įsigyti kokybiškų prekių mažesnėmis kainomis. Šiuolaikinės nuolaidų parduotuvės – kas tai, jei ne puiki galimybė sutaupyti gana įspūdingą sumą perkant reikalingas prekes! Tokie tinklai labai sparčiai vystosi, plečia nuosavų parduotuvių bazę visuose šalies regionuose.

Dažniausiai nuolaidų parduotuvių tinklai yra išsidėstę sausakimšose vietose, kur pirkėjų srautą sudarys ir tiksliniai pirkėjai, atėję tam tikros prekės, ir atsitiktiniai praeiviai, kurie tik atėjo pasižiūrėti, bet greičiausiai bus. nepalikti be pirkinių. Beje, taip dauguma atsitiktinių pirkėjų tampa nuolatiniais klientais.