2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Prekė galutinį vartotoją pasiekia ne iš karto, ji eina tam tikru keliu. Šio atstumo įveikimo procesas vadinamas „paskirstymu“(arba paskirstymu, abu variantai laikomi teisingais). Lotyniškas žodis distributio pažodžiui verčiamas kaip paskirstymas. Tačiau sakyti, kad platinimas yra tik prekių platinimas, tai buvo įmanoma prieš dvidešimt penkerius metus.
Dabar tai sudėtingesnis, kelių etapų procesas. Be to, produktus būtina paskirstyti taip, kad jie negulėtų prekybos lentynoje kaip tuščias svoris. Nuo tada, kai žmonės atsisakė mainų ir perėjo prie prekių ir pinigų santykių, žmonija tobulėjo meno, vadinamo „prekių platinimu“, srityje. Šių santykių sistemoje kiekvienas turi savo specializaciją. Gamykla pagamino, padarė maržą, pakankamą gamybos ciklui atnaujinti, apmokėti visas išlaidas ir toliau plėtoti. Tada perdavė į kitą nuorodą. Ten jie padarė prekybos maržą ir išsiuntė ją toliau. Taigi iki galutinio vartotojo.
Jei gamintojas nenorės dalintis, teks susikurti savo platinimo tinklą, dar niekas to nebandė nuo surinkimo linijosparduoti. O savo prekybos vietų kūrimas yra nemažas sąnaudas, todėl geriau kiekvienam rūpintis savo reikalais.
Platinimas yra procesas, kuris neįmanomas be platinimo kanalų.
Jų lygiai:
- Gamintojas – vartotojas. Norėdami tai padaryti, kaip jau minėta, turite sukurti savo platinimo tinklą. Išimtis – greitas maistas: kepiau dešrą ir pardaviau ją čia.
- Gamintojas – mažmenininkas – vartotojas. Mažiems ir vidutiniams gamintojams tinkamas lygis.
- Gamintojas – didmenininkas – mažmenininkas – vartotojas. Taigi mes gauname didžiąją dalį prekių.
- Gamintojas – didmenininkas – didmenininkas – mažmenininkas – vartotojas. Tai yra transnacionalinių įmonių lygis. Pavyzdžiui, per ją pas mus patenka cigaretės, buitinė technika, mobilieji telefonai.
Esant šiandieniniam konkurencijos lygiui, platinimas yra vienodai svarbus visiems dalyviams procesas. Kad ir koks puikus produktas būtų, jei paskirstymo kanalai neveikia gerai, lentynos vietą užims konkurentai. Todėl, prieš pasirašydamas platinimo sutartį, gamintojas (turintis reklamuojamą prekės ženklą) ilgą laiką tiria potencialų partnerį. Svarstoma jo pristatymo ir sandėlio logistika, teritorijos aprėptis, pardavimų personalo pasirengimo lygis, finansinės galimybės.
Sutartis nustato daug įsipareigojimų didmenininkui. Tačiau tai taip pat žada rimtą naudą (jei kalbame apie gerai žinomąprekės ženklas). Jam platinimas yra įsipareigojimas per savo platinimo kanalus pumpuoti minimalų sutartą platinamos prekės kiekį, turėti minimalius likučius sandėlyje (tarkime, mėnesio pardavimo apimties suma), griežtai laikytis mokėjimo terminų, teikti mažmeninės prekybos tinklo prekybą, vykdyti reklamines kampanijas ir pan.
Bet už tai jis gauna minimalią sąnaudų kainą platinimo teritorijoje, išskirtinę teisę vykdyti didmeninę prekybą joje (tai yra, šioje teritorijoje jis yra vienintelis gamybinės įmonės atstovas).
Tiesioginės sutarties naudos iliustracija – koncerno „BBH“gėrimų (alaus ir gėrimų „B altika“) platinimas. Išskirtinė teisė į teritoriją ir tiesioginiai gamintojo pristatymai leidžia iš smulkaus didmenininko per trumpą laiką pavirsti rimtu rinkos dalyviu.
Rekomenduojamas:
Pelno nesiekianti unitarinė organizacija yra Struktūra, savybės, pavyzdžiai
Pelno nesiekianti unitarinė organizacija yra kolektyvinė sąvoka, apjungianti kelių tipų juridinius asmenis. Apsvarstykite išskirtines į šią kategoriją įtrauktų tipų ypatybes. Pirmas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra fondas, gana specifinis SFO tipas
Kryžminis pardavimas yra veiksminga priemonė siekiant pelno
Kryžminis pardavimas dažnai atneša didelę grąžą, todėl šios technikos naudojimas žymiai padidina įmonės finansinius rezultatus. Padidėjusi kapitalo grąža, organizacijos likvidumas, o tai ženkliai pagerina statistinius rodiklius
„Northern Star“(automobilių platinimas): klientų atsiliepimai
Daugelis žmonių anksčiau ar vėliau galvoja apie automobilio pirkimą. Tai taupo laiką ir padeda anksčiau pasiekti tikslą. Patyrę vairuotojai žino, kur geriausia pirkti automobilį. Bet ką daryti pradedantiesiems vairuotojams?
Kas yra pajamos ir kuo jos skiriasi nuo pelno?
Kiekvienam pradedančiajam verslininkui svarbu suprasti, kas yra pajamos, kuo jos skiriasi nuo pelno, kaip jas apskaičiuoti, analizuoti ir planuoti. Nuo to tiesiogiai priklauso jo verslo sėkmė
Skrajučių ir skelbimų platinimas be adreso pašto dėžutės: funkcijos ir rekomendacijos
Bukletų, lankstinukų, lankstinukų ir kitos spausdintos medžiagos platinimas neadresuotai pašto dėžutėse yra saugi ir pakankamai efektyvi reklamos forma. Paprastai jį naudoja mažos ir vidutinės komercinės organizacijos, individualūs verslininkai. Kuo patrauklūs lankstinukų platinimas pašto dėžutėse? Kodėl verslininkai renkasi būtent tokią reklamą?
