Kas yra pajamos ir kuo jos skiriasi nuo pelno?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kiekvienas trokštantis verslininkas susiduria su būtinybe atidžiai suprasti finansų terminiją. Net jei pas jį dirba labai kompetentingas buh alteris, jis pats turi suprasti gamybos ir pajamų gavimo pagrindus. Ypač svarbu žinoti, kas yra pajamos, kuo jos skiriasi nuo pelno, kaip jų lygis įtakoja įmonės veiklą ir kaip galima ją planuoti.

Apskaitos samprata ir metodai

Labai dažnai tie, kurie tik galvoja apie savo verslą arba yra verslo kelio pradžioje, klaidingai įsivaizduoja, kas yra pajamos. Neretai tai painiojama su grynosiomis įmonės pajamomis, dėl ko atsiranda klaidingų apskaičiavimų planuojant veiklą. Rezultatas dažniausiai yra bankrotas. Tuo tarpu suprasti skirtumą labai lengva. Pajamos yra produkcijos, atliktų darbų ar suteiktų paslaugų pardavimo rezultatas. Jį sudaro grynųjų pinigų įplaukos, gautos kaip apmokėjimas už prekes (barteris) ir gautinos sumos. Be to, pajamos yra laikomos finansiniu investicinės veiklos rezultatu parduodant ilgalaikį turtą ar vertybinius popierius. Tačiautai pirmiausia lemia visos veiklos pajamos.

Siekdami atsižvelgti į pajamas, buh alteriai naudoja du būdus:

• Grynieji pinigai – kai į sąskaitas gautas mokėjimas grynaisiais arba prekių ekvivalentu pripažįstamas pajamomis. Šį metodą naudoja įmonės, kurių pajamos neviršija milijono rublių per ketvirtį, remiantis praėjusių veiklos metų rezultatais.
• Kaupimo metodas – kai pajamos skaičiuojamos iš karto po prekių išsiuntimo pirkėjui ar suteikus paslaugas, neatsižvelgiant į faktinį apmokėjimo gavimą. Tokiu atveju neapmokėtų skolų rizika yra didesnė, todėl įmonei leidžiama kurti rezervinį fondą, mažinant apmokestinamąjį pelną.

Skaičiavimas ir planavimas

Pajamos yra pagrindinis įmonės finansinių pajamų š altinis, nuo jų reguliarumo priklauso apyvartos ir apskritai darbo stabilumas. Štai kodėl nepaprastai svarbu laiku išanalizuoti pardavimo pajamas ir planuoti jų gavimą.

Analizė paremta skirtumu tarp pagamintų ir parduodamų gaminių kiekių. Be to, svarbu atsižvelgti į veiksnius, turinčius įtakos pajamų gavimui. Pagrindinė žemo įmonės pelningumo priežastis gali būti nereikalaujamų ar žemos kokybės produktų išleidimas. Norint sekti šią situaciją, būtina atlikti rinkos tyrimą. Siekdama padidinti pajamas, įmonė, remdamasi tokios analizės rezultatais, gali pagerinti gaminių kokybę, sumažinti produkcijos kiekį (perprodukcijos atveju),pakeisti arba išplėsti asortimentą.

Be to, pajamų lygiui gali turėti įtakos:

• nutrūkimai dėl įvairių priežasčių;
• neteisinga kainų politika;
• netinkamas rinkodaros metodas;
• tiekėjų, vežėjų ar pirkėjų įvykdytas sutarties sąlygų pažeidimas;
• infliacija, teisės aktų pakeitimai.

Tarp šių veiksnių yra ir tokių, kuriems įtaką gali daryti pats verslininkas, ir yra tokių, kurie nuo jo nepriklauso. Tačiau reguliari pajamų analizė gali, pavyzdžiui, parodyti, kad reikia keisti žaliavų tiekėją ar vežėją. Juk darbo rezultatas nuo partnerystės kokybės priklauso ne mažiau nei nuo teikiamų gaminių ar paslaugų savybių.

Planuojant pajamas reikia atlikti tris skaičiavimus. Pirmoji yra pesimistinė prognozė, darant prielaidą, kad yra blogiausias scenarijus. Antrasis yra optimistiškas, atsižvelgiant į idealų visų aplinkybių santaką. Trečiasis yra tikras skaičiavimas, kuris yra kažkas tarp pirmųjų dviejų. Jis turėtų būti vadovaujamasi veiklos procese.

Tačiau planavimo pagrindas jau yra gautos pajamos iš produktų pardavimo. Jo apskaičiavimo formulė paprasta: РхЦ=В, kur "P" reiškia parduotą produkciją vienetais (arba atliktus darbus, suteiktas paslaugas kiekybine išraiška), "P" reiškia kiekvieno vieneto kainą, o "B" atitinkamai, gavo pajamų. Tik atlikus skaičiavimus ir analizę galima sukurti įmonės augimo perspektyvas.

Platinimas

Supratę, kas yra pajamos, turėtumėte susidoroti su tolesniu jų paskirstymu. Pradinis įmonės lėšų š altinis yra įstatinis kapitalas. Tolesnės veiklos metu visi reikalingi mokėjimai atliekami tiesiai iš kasos. Taigi iš gautų pajamų padengiamos būtinos įmokos į biudžetą, mokesčių ir socialinių išmokų, komunalinių ir žaliavų sąnaudos, darbuotojų darbo užmokestis ir kitos su produkcijos gamyba ir pardavimu susijusios išlaidos. Tik tai, kas lieka atlikus visus būtinus mokėjimus, yra grynosios įmonės pajamos arba pelnas.

Iš viso to, kas išdėstyta aukščiau, aišku, kad kiekvieno verslininko tikslas yra padidinti bendras pajamas. Kad šis augimas būtų stabilus, svarbu aiškiai suprasti, kas yra pajamos ir kokie veiksniai turi įtakos jų gavimui. Kompetentinga analizė ir planavimas didele dalimi padeda įmonei sėkmingai veikti ir vystytis, o savininkui – gauti pelnytą pelną.