2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Finansų įstaigų plėtros efektyvumas tiesiogiai priklauso nuo parduodamų paslaugų kiekio ir kokybės. Taigi, pavyzdžiui, bankų sektoriuje - tai parduodamos paskolos, įmokos, paskolos ir kitos paslaugos, draudimo bendrovėse - tai automobilių, nekilnojamojo turto, gyvybės draudimo polisai.
Kai kurių kitų papildomų pardavimas kartu su klientui reikalingomis prekėmis ir paslaugomis vadinamas kryžminiu pardavimu. Kitaip tariant, tai kryžminis paslaugų ar produktų pardavimas.
Pagrindinė tokių metodų užduotis – padidinti organizacijos pajamų pusę. Dažnai produktai, parduodami naudojant šiuos metodus, yra labai pelningi, bet mažiau populiarūs, todėl jie siūlomi kaip „apkrova“su kitais populiariais produktais.
Kryžminio pardavimo tipai
Tradiciškai juos galima suskirstyti į pardavimą paslaugų sektoriuje ir prekių srityje. Paslaugų sektoriuje tokio tipo pardavimai dažnai atstovaujami bankininkystės ir draudimo veikloje.
Šios pardavimo technikos skirtumai įvairiose verslo srityse
Kryžminis pardavimas banko produktais yra paslaugų, kurios skiriasi savo paskirtimi, derinys. Pavyzdžiui, jei žmogus turi paskolą, pakeliui galite parduoti ir mokėjimo kortelę. Taigi, klientui tenkantis krūvis bus daug didesnis, įstaigos pelningumas didesnis. Kitas pavyzdys: įmonė kreipėsi į banką dėl kredito linijos. Bankas nusprendė skolinti, bet atsižvelgdamas į atsiskaitomosios sąskaitos atidarymą ir atlyginimo projekto pervedimą.
Šiuo atveju matome savanorišką-privalomąjį tokio einamosios sąskaitos ir darbo užmokesčio sutarties įgyvendinimo variantą.
Kryžminis pardavimas draudimo srityje taip pat tapo labai populiarus. Beveik bet kuri draudimo bendrovė siekia visapusiško klientų aptarnavimo. Tai yra, jei kreipėtės į draudimo bendrovę dėl nekilnojamojo turto draudimo, jums tikrai bus pasiūlytas kitų rūšių draudimas (gyvybės, automobilio ir pan.). Kitų draudimo bendrovės produktų pardavimas kartu su pagrindiniais yra draudimo kryžminis pardavimas.
Prekybos ir pardavimo metodai
Kryžminis pardavimas mažmeninėje prekyboje šiek tiek skiriasi nuo kryžminio pardavimo finansų srityje. Čia jie pristatomi labiau kaip priedas prie pagrindinio išpardavimo, o ne kaip atskira prekė. Pavyzdžiui, perkant išmanųjį telefoną ar kompiuterį už tam tikrą mokestį bus pasiūlyta papildoma paslauga ar programinė įranga. Tokiu būdu reklamuojamos prastai parduodamos prekės.
Kokie yra šių metodų pranašumai?
- Pradingai parduodamų paslaugų reklamavimas.
- Kryžminis pardavimas dažnai duoda didelę grąžą,Todėl tokios technikos naudojimas žymiai padidina įmonės finansinius rezultatus. Didėja nuosavo kapitalo grąža ir organizacijos likvidumas, o tai žymiai pagerina statistinius rodiklius.
- Organizacijų noras pereiti prie europietiškos bendradarbiavimo kokybės, kai nemažą dalį pelno (iki 30 proc.) įmonės gauna iš papildomų paslaugų, kurios parduodamos kryžminio pardavimo būdu.
- Šios technikos naudojimas leidžia organizacijai iš savo vadovų padaryti „visuotinius karius“, nes praktiškai įgyvendinti šį metodą įmanoma tik personalui puikiai išmanant visus įmonės produktus.
Rekomenduojamas:
Kas yra kryžminis prijungimas? Kryžminis dokas: sandėlis, schema, paslaugos
Kryžminis dokas yra tam tikra krovinių pristatymo sistema, kurioje priėmimas ir siuntimas vyksta tiesiai per sandėlį. Tai gana patogi procedūra, kurios metu nereikia naudoti papildomų sandėlių. Ši procedūra gana pelninga, nes gali leisti sutaupyti nuomojantis patalpas ilgalaikiam prekių saugojimui
Importuotos prekės yra veiksminga priemonė sėkmingam verslui
Kas yra importas? Tai prekių, darbų ar paslaugų įvežimas į muitų teritoriją iš užsienio į valstybę be reeksporto
Gamybos valdymas yra veiksminga įmonės valdymo priemonė
Gamybos valdymas yra kibernetikos dalis, kuri tiria ir tiria valdymo procesus mikroekonominiu lygmeniu. Kaip ir bet kurioje mokslo kryptyje, yra valdymo subjektų ir objektų. Subjektai yra įmonės vadovai ir įvairūs valdymo organai. Objektai yra patys verslo subjektai, darbuotojai ar darbo kolektyvai, gamtos ištekliai, taip pat informacinis ir mokslinis bei techninis potencialas
Mokesčių sistema yra veiksminga viešosios politikos priemonė
Mokesčių sistema yra mokesčių ir rinkliavų rinkinys, imamas verslo subjektams ir paprastiems piliečiams pagal atitinkamus teisės aktus (pavyzdžiui, Mokesčių kodeksą). Jos egzistavimo poreikį lemia funkciniai valstybės uždaviniai, o raidos etapai priklauso nuo istorinių valstybingumo raidos ypatybių
Kryžminiai kursai yra svarbi priemonė. Kryžminis euro, dolerio ir rublio kursas
Kryžminiai kursai – tai reiškinys, priklausantis valiutos keitimo operacijų kategorijai, plačiai paplitusiai Forex. Įdomu tai, kad šis reiškinys apima sandorius su valiutų poromis, kuriose doleris nepasirodo kaip pagrindinė ar prioritetinė valiuta
