2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Kas yra potencialūs klientai? Tai žmonės, kuriems tiesiog reikia jūsų produkto ar paslaugos, tačiau jie apie tai dar nežino. Jūsų užduotis yra padaryti juos tikrais klientais.
Žinoma, rasti potencialių klientų nėra lengvas darbas. Todėl kompetentingi vadovai tai patiki tik patyrusiems ir patikrinusiems darbuotojams.
Taigi, kokie yra pagrindiniai paieškos metodai?
1. Reklama. Verslas be jo neįmanomas. Nesvarbu, ar parduodate žaislus, teikiate kirpimo paslaugas, vadovaujate batų parduotuvei ar valymo įmonei, potencialūs klientai retai atsiduria.
Kaip žinote, reklama yra prekybos variklis, todėl negailėkite pinigų gerai reklamos įmonei. Net paprastas, bet prasmingas skelbimas vietinėje žiniasklaidoje pritrauks daug susidomėjusių žmonių.
2. Susisiekite paštu. Taip pat labai geras būdas susirasti klientų. Tačiau šis metodas reikalauja kruopštaus tyrimo. Jei tik išsiųsite krūvą laiškų ir lauksite pirkėjų antplūdžio, tada rezultato nelauksite.
Arba suskirstykite potencialių klientų sąrašus į konkrečias grupes. Tegul vienas žmogus yra atsakingas už vieną grupęprekybos vadybininkas. Darbuotojas gali reguliariai, pavyzdžiui, kiekvieną pirmadienį, pagal savo sąrašą išsiųsti 10 laiškų, o penktadienį paskambinti gavėjams ir sužinoti jų nuomonę.
3. Dalyvavimas parodose, mugėse ir konferencijose. O kas verčia manyti, kad jūsų potencialūs klientai tokiuose renginiuose nelanko? Kaip jie lankosi! Dalyvaudami vienoje parodoje galite pritraukti daug daugiau klientų nei per mėnesį išsiuntimo paštu.
Be to, tokiuose renginiuose patiems dalyvauti nebūtina. Užtenka jų sekti ir apsilankyti, kad išnaudotų maksimalias galimybes ieškant klientų.
Na, mes sugalvojome, kaip pritraukti klientų. Ir kaip juos atpažinti? Čia viskas gana paprasta. Pirmiausia turite apibrėžti tikslinę auditoriją. Jei, pavyzdžiui, parduodate vaikiškus žaislus, jūsų tikslinė auditorija yra tėvai ir vaikai. Tačiau dažniausiai vaikas negalės susimokėti už patinkantį žaislą, todėl jus domina tik tėvai kaip potencialūs klientai.
Viena iš klientų pritraukimo paslapčių – šviesi kalba. Tie, kurie yra apdovanoti įtikinėjimo dovana ir sugeba spalvingai apibūdinti bet kurį produktą, gimsta pardavimo agentais. Buvo patikrinta, kad potencialūs klientai labiau linkę „papešti“žodinį aprašymą, o ne vaizdinį objekto vaizdą. Tuo tikslu būtų pravartu pravesti mokymus prekybos vadybininkams. Tokiose pamokose galite išmokti apibūdinti įvairius produktus (ne tik tuos, kuriuos siūlote).tu).
O ką daryti, kai potencialus klientas jau prie durų? Jei manote, kad poelgis padarytas, jūs labai klystate. Viskas čia priklausys nuo to, kaip jam pristatysite savo produktą ar paslaugą. Pasakykite klientui, kokią naudą jis gaus, ką jaus įsigijęs. Į kiekvieną prieštaravimą reikia atsakyti ir paversti sandoriu.
Laikykitės šių patarimų ir jūsų potencialūs klientai netrukus taps tikrais!
Rekomenduojamas:
Specialybė „Geodezija ir nuotolinis tyrimas“– kur studijuoti, kur ir pas ką dirbti
Geodezija – mokslas, be kurio neįmanoma įsivaizduoti šiuolaikinio pasaulio su visais jo pastatais, statiniais, žemėlapiais. Bet kokia statyba prasideda nuo matininko darbo
Genetiko profesija: aprašymas, atlyginimas, kur studijuoti, kur dirbti
Yra daugybė ateities profesijų, tarp kurių genetikas išsiskiria ypatinga profesine veikla. Mokslas ir technologijos nestovi vietoje, mokslininkai dar turi padaryti daug atradimų. Ir šiandien žmonės patys pastebi savo darbo naudą. Ką tiria genetika ir kodėl šių mokslininkų veiklos rezultatai tokie svarbūs mūsų visuomenei?
Kur rasti investuotojų ir kaip? Kur rasti investuotoją smulkiam verslui, startuoliui, projektui?
Komercinės įmonės steigimas daugeliu atvejų reikalauja investicijų. Kaip verslininkas gali juos rasti? Kokie yra sėkmingo santykių su investuotoju užmezgimo kriterijai?
Kur jie randa darbą. Kur rasti gerą darbą
Daugeliui darbo ieškančių asmenų, ypač tiems, kurie darbo ieško pirmą kartą arba darbo nekeitė ilgiau nei septynerius metus, ne visada lengva suprasti, kur ieškoti darbo. Perskaitę šį straipsnį sužinosite, kur šiuolaikiniai darbdaviai gali talpinti informaciją apie laisvas darbo vietas, taip pat galėsite atskirti vertą pasiūlymą nuo šarlatanų triuko
Įmonė "Nano-Finance": teigiami atsiliepimai, patenkinti klientai
Kiekvienas norintis gali gauti pinigų į kreditą įmonėje „Nano-Finance“. Atsiliepimai padės suprasti, kaip veikia ši finansų įstaiga, jie papasakos apie jos vientisumą ir sąžiningumą
