2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Ne taip seniai rinkodaros specialistų vartojo sąvoką „prekyba“ir kiekvienas ją suprato savaip. Tai priklausė nuo Vakarų įmonių praktinės mokyklos. Ir niekas negalėjo rasti bendro vardiklio. Nesvarbu, ar tai yra prekių demonstravimas, ar teisingas paskirstymas prekybos vietose. Susidūrimas su prekyba liko neištirtas mokslas. Daugelis to neteikė jokios reikšmės, nors suprato, kad šis metodas padidina pardavimus, tik pats mechanizmas nebuvo iki galo suprastas.
Veidas: kas tai?
Facing suprantamas kaip vienas iš prekybinių procesų, kuriais siekiama prekių vienetų išdėlioti savitarnos parduotuvių lentynose taip, kad potencialus pirkėjas būtų maksimaliai prieinamas ir matomas.
Sąvoka kilusi iš anglų kalbos „facing“– veidas, rodantis veidą. Teisingaiprekių demonstravimas vartotojui. Visų pirma, pateikimo mechanizmas priklauso nuo asortimento ir veidų skaičiaus lentynoje.
Asortimentui viršijus veidų skaičių, parduotuvė negali parodyti visų parduodamų prekių, o jei veidų tūris bus per mažas viso asortimento fone, sumažės paklausa per vienetas.
Tikslai ir uždaviniai
Apdengimo proceso tikslas – užtikrinti tolygų prekių praradimą pardavimo vietoje. Tikimybė, kad vartotojas išeis įsigijęs tam tikrą asortimento vienetą, turėtų būti 100%.
Komplektas su produktu turi du tikslus.
Vartotojo dėmesio sutelkimas į konkretų produktą ar prekės ženklą
Ši apdaila yra strategija, kuri apima didžiausio etikečių skaičiaus išdėstymą, siekiant atkreipti pirkėjo dėmesį. Šis būdas galioja dideliuose prekybos centruose, kai pirkėjas su prekėmis susiduria vienas prieš vieną. Tokiu atveju jūsų asortimentas turėtų būti išdėstytas pačiose palankiausiose lentynos erdvės vietose, vengiant „negyvų zonų“. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad per platus asortimentas išsklaido pirkėjo dėmesį ir taip sumažina lentynos pelningumą. Optimalus etikečių skaičius yra nuo dviejų iki keturių.
Maksimalus pelningiausios lentynos erdvės „užfiksavimas“jos asortimentu
Šią užduotį įmanoma atlikti atsižvelgiant į lentynoje esančių prekių vienetų skaičių. Jei asortimento apdaila yra kompetentinga, įmonė „užima“didelę lentynos erdvę. Čia aukštaitikimybė, kad konkurentų sritys taip pat buvo po jūsų produktu.
Kam to reikia?
Akivaizdu, kad adekvačiai išsikelti tikslai padeda pasiekti norimų rezultatų. Ką mecherndizeris gali gauti, be išmokų grynųjų pinigų pavidalu, naudodamas:
- kontrolė – erdvės priežiūra padeda geriau parduoti prekę;
- geriausias išdėstymas su apkala padės įtikinti pirkėją renkantis prekę jo kryptimi;
- facing – tai prekės ženklo ar įmonės statusas konkurencingose platformose, galimybė parodyti savo įmonės pranašumą.
Gerai apgalvota strategija išstumia nedidelius ar mažiau populiarius prekių ženklus iš pelningos erdvės žemiau rango esančioje srityje. Tai taip pat gera proga pranešti konkurentams, kad jie neturi šansų išgyventi.
Teisinga apdaila
Kad lentynose liktų vietos, prekybininkai gali imtis tam tikrų gudrybių ir gudrybių. Pavyzdžiui, labai paplitęs būdas yra susitarimas su parduotuvių vadovais ar administratoriais. Sutinkant personalą, prekiautojas gali ne tik patobulinti savo gaminio apdailą, išdėliodamas jį į naudingiausią vietą, bet ir padaryti konkurento eksponavimą mažiau pelningą. Tuo pačiu metu naudojami dozatoriai ir lentynos.
Tinkamas antspaudų briaunamas turėtų nustatyti skirtingus tikslus.
Pirma, išdėstyme turėtų būti daugiau prioritetinių pozicijų nei papildomų. Taigi prekės nebus pasenusios. tailabai svarbu, jei pardavėjas prekiauja maistu.
Jei įmonė dar tik užkariauja rinką, negalite kopijuoti lyderio veiksmų, nes galite prarasti individualumą ir iškristi iš lenktynių pačioje pradžioje.
Rekomenduojamas:
Savivaldybės darbuotojo atsakomybė: teisės ir pareigos, funkcijos ir uždaviniai
Teisės, pareigos, profesinių funkcijų spektras – visa tai tradiciniai savivaldybės darbuotojų statuso elementai. Šių darbuotojų atsakomybę reglamentuoja atskiras įstatymas. Plačiau apie pagrindinius atsakomybės bruožus, taip pat kitas vietos savivaldos srities specialistų charakteristikas, plačiau straipsnyje
Organizacijos samprata. Organizacijos tikslas ir uždaviniai
Organizacija apibrėžiama kaip grupė žmonių, kurie bendrauja tarpusavyje siekdami bendrų tikslų, finansinių, teisinių ir kitų sąlygų pagalba. Tikslus prieš juos iškelia vadovas ir aprūpina juos materialiniais, darbo, informacijos ištekliais. Toks požiūris yra efektyvus darbo įmonėje koordinavimo metodas, siekiant greitai pasiekti tam tikrus norus
Planavimo ir ūkio skyrius: jo funkcijos ir uždaviniai. Planavimo ir ūkio skyriaus nuostatai
Planavimo ir ūkio skyriai (toliau PEO) kuriami efektyviam organizacijų ir įmonių ūkio organizavimui. Nors dažnai tokių skyrių darbas nėra aiškiai reglamentuotas. Kaip jie turėtų būti organizuojami, kokia turi būti struktūra ir kokias funkcijas atlikti?
Darbuotojų asmeninės bylos – įmonės veidas
"Kadrai nusprendžia viską!" – aktualumo nepraradusi frazė. Tinkamai parinktas personalas klestės bet kuriai įmonei, o nekompetentingi darbuotojai sužlugdys sėkmingą verslą
Jautis ir lokys biržoje: „geriausias“akcijų rinkos veidas
Jaučiai ir lokiai yra įprasti akcijų rinkos dalyvių pavadinimai. Kodėl jie taip pavadinti? Pakalbėkime apie bulių ir meškų vaidmenį, taip pat susipažinsime su kitais mainų faunos atstovais
