Prekybos, kaip profesinės veiklos, tikslai ir uždaviniai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Pagrindiniai prekybos tikslai ir uždaviniai yra susiję su veiklos įgyvendinimo funkcine orientacija į rinkos pobūdį. Tai yra visų komercinio verslo subjektų, turinčių laisvą partnerių pasirinkimą, savarankiškumą, visišką finansinį savarankiškumą, materialinę ir moralinę atsakomybę už visą komercinę veiklą, kompetencija. Didmeninė ir mažmeninė prekyba turi savo parduotuvių struktūrą, platinimo tinklą ir verslo ypatybes.

Prekybos funkcijos

Šiandieninėmis rinkos sąlygomis vidaus rezervus galima panaudoti plėtojant ūkinę veiklą prekybos įmonėse. Efektyviai organizuotas tokių verslo subjektų darbas sudaro palankias sąlygas tenkinti vartotojų poreikius, prisideda prie prekių apyvartos ir atitinkamai pelno dydžio augimo. Todėl galime išskirti šiuos prekybos tikslus, uždavinius, funkcijas:

• būsenos analizėveikiančios rinkos ir vartotojų prašymai įvertinti situaciją prekybos sektoriuje;
• užmegzti ilgalaikius ir patikimus partnerystės ryšius su prekių gamintojais;
• rezervinių fondų formavimas, siekiant finansuoti prekių tiekimo procesus;
• įvairių metodų naudojimas prekybos subjekto sąveikos su gamintojais ir tarpininkais procese.

Didmeninė prekyba

Einant tarpininku tarp vartotojų ir gamintojų, prekybos tikslai ir uždaviniai aktyviam gatavų gaminių judėjimui ir kaupimui nustatomi tiek erdvėje, tiek laike.

Didmeninės prekybos tinklas su prekių srautų struktūros ir krypties apibrėžimu bei gamybos asortimento pavertimu prekėmis, patekus į rinką, turėtų veikti kaip savotiškas prekių masės laidininkas. Didmeninė prekyba yra savotiška:

• didelio prekių kiekio įsigijimas tiesiogiai iš gamintojų;
• tarpinių nuorodų skaičiaus augimas, kol gatavas produktas pasiekia galutinį vartotoją;
• prekių asortimento pritaikymas galutinių ir tarpinių vartotojų poreikiams;
• laiku kokybės gerinimo ir produktų asortimento atnaujinimo politikos įgyvendinimas;
• būtina turėti kapitalą prekybos veiklai vykdyti;
• numatydamas rizikos atsiradimą prekių apyvartoje.

Taigi, mažmenininkai ir gamintojaipakankamas pagrindas naudotis didmeninės prekybos struktūros paslaugomis.

Didmeninė prekyba: tikslai ir uždaviniai

Trumpai tariant, tokių įmonių uždaviniai laikomi:

• tikslinės rinkos analizė su pirkėjo poreikių įvertinimu;
• stiprinti logistikos bazę;
• prekių srautų palaikymas naudojant paskirstymo kanalus tarp vartotojų paklausos ir prekių pasiūlos;
• prekių vertybių atsargų formavimas ir jų manevravimas orientuojantis į situaciją rinkoje;
• rinkodaros paslaugos ir reikmenys;
• verslumo veiklos efektyvumo ir kompetencijos pasireiškimas.

Didmeninės prekybos klasifikacija

Didmeninės prekybos tinklo prekybos tikslai ir uždaviniai tiesiogiai priklauso nuo šių pagrindinių klasifikavimo požymių: nuosavybės formos, teritorinės aptarnavimo srities ir paskirties.

Dažniausiai tokių verslo subjektų nuosavybės forma yra privati. Atstovai yra akcinės bendrovės ir verslo partnerystės.

Kitos nuosavybės formos: savivaldybių, valstybės, mišrus ir vartotojų bendradarbiavimas.

Prekybos įmonių paskirtis

Tokių organizacijų veiklą lemia jų funkcijos ir tikslas. Tai darant reikia atsižvelgti į taiteritorinio veiksnio įtaka.

Pagal paskirtį didmenininkai skirstomi į pradines bazes, prekybos-pirkimo ir prekybos-tiekimo įmones.

Kai didmeninės prekybos įmonė yra prekių gamybos sferoje, ji laikoma pradine baze. Šio tipo prekybos tikslai ir uždaviniai yra tiekti prekes iš gamintojų pas vartotojus. Jie vykdo produkcijos supirkimą iš prekių gamintojų, ji rūšiuojama ir komplektuojama siuntimo partijomis sandėliuose. Kitas žingsnis – prekių siuntimas tiek didmeninės, tiek mažmeninės prekybos verslo subjektams.

Klasifikacija pagal prekybos profilį

Prekybos, kaip profesinės veiklos, tikslai ir uždaviniai priklauso nuo parduodamų gaminių asortimento. Taigi didmeninės prekybos įmonės yra labai specializuoto ir specializuoto prekinės prekybos profilio, taip pat universalaus ir kombinuoto verslo subjektai.

Mažmeninė prekyba

Mažmenininkų tikslai ir uždaviniai nedaug skiriasi nuo didmenininkų. Taigi pagrindinis tokių įmonių tikslas – pristatyti produktus galutiniam vartotojui, o tai įmanoma tik efektyviai organizuojant klientų aptarnavimą.

Prekės apyvartos procesas su galutinio produkto pristatymu tiesioginiam vartotojui yra baigtas būtent prekybos sektoriaus mažmeninės prekybos tinkle. Būtent ši sritis sudaro materialinę ir techninę visos prekybos bazę ir turėtų būti prekybos verslo subjektų atstovų visuma.

Šiandieninėmis rinkos sąlygomis mažmenininkų struktūra šiek tiek pasikeitė. Šiandien šios įmonės labai skiriasi viena nuo kitos tiek kokybe, tiek kiekybe, o tai lemia bendrą jų klasifikaciją.

Todėl mažmeninės prekybos tinklas klasifikuojamas pagal tipus, verslo subjektus, prekių asortimentą, mažmeninės prekybos struktūrą, koncentraciją ir parduotuvių vietą.

Prekybos tikslai ir uždaviniai

Bet kokios veiklos, kurią pradeda vykdyti verslo subjektas, technologija reiškia tikrų tikslų ir uždavinių nustatymą. Be to, įmonė turi juos pasiekti ir įgyvendinti per organizaciją, o po to apsirūpinti darbo ir materialiniais ištekliais. Pasiekti šiuos tikslus įmanoma tik naudojant tokį efektyvų mechanizmą kaip planavimas, kuris numato darbuotojų komandos, turinčios galimybę juos įgyvendinti, formavimą.

Įmonės vadovas turi gerai suprasti tiek formalius, tiek neformalius ryšius, egzistuojančius tarp įvairių lygių organizacinių padalinių. Tuo pačiu metu kiekviena grandis turi būti aprūpinta darbo ištekliais, kad prisidėtų prie visos įmonės sėkmės.

Vadovas turi išmanyti visų įmonės procesų organizavimo esmę ir mokėti šias žinias efektyviai panaudoti savo veikloje. Darbo procesų ir verslo subjekto organizacinės struktūros tyrimas leidžiaviršininkas, kad geriau suprastų ryšius, kurie egzistuoja įmonėje.

Teisingas užduočių ir tikslų nustatymas yra būtina efektyvaus darbo sąlyga. Kad darbuotojai aiškiai suprastų jiems pavestas užduotis, vadovybė turi nustatyti galutinius įmonės tikslus. Tik tada galite pradėti planuoti.