Reklamos agentūra: kaip atsidaryti, nuo ko pradėti, reikalingų dokumentų paruošimas, verslo plano sudarymas, tikslai, uždaviniai ir plėtros etapai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Šiandien verslininkai turi tiesiog didžiulį veiklos sričių pasirinkimą, o tai atveria jiems beveik neribotas galimybes užsidirbti. Tačiau kokią nišą geriausia užimti norint į projekto įgyvendinimą investuoti palyginti nedidelę pinigų sumą ir tuo pačiu gauti stabilų pajamų š altinį? Atsakymas akivaizdus – reklamos verslas. Kaip žino kiekvienas žmogus, net toli nuo verslumo, bet kokios įmonės, užsiimančios bet kokių prekių ir paslaugų gamyba ar pardavimu, sėkmė priklauso nuo to, kaip ji yra rinkoje ir kiek vartotojų žino apie jos egzistavimą. Todėl dažnai organizacijos yra priverstos kreiptis pagalbos į rinkodaros kompanijas. Taigi, jei norite investuoti pinigus pelningai, geriausia investuoti šia kryptimi. O jei tuJei visiškai neturite supratimo apie šią nišą, tada, kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, bus išsamiai aprašyta vėliau šiame straipsnyje.

Bendra informacija

Jei ketinate įkurti savo reklamos agentūrą, turėtumėte aiškiai suprasti, kas yra tokio tipo verslas. Pagrindinė Jūsų įmonės užduotis bus teikti paslaugas kitoms organizacijoms savo produktų reklamavimo rinkoje srityje. Be pačios reklamos, jūs taip pat turite konsultuoti klientus daugeliu klausimų, kurti ir spausdinti spaudinius, pozicionuoti produktus žiniatinklyje ir pagrindinėje žiniasklaidoje.

Privalumai ir trūkumai

Pažvelkime į tai atidžiau. Bet koks verslas turi tam tikrų privalumų ir trūkumų, todėl nusprendę įkurti reklamos agentūrą (kaip ją atidaryti bus aprašyta vėliau), turite detaliai suprasti visas jos ypatybes, kad galėtumėte realiai įvertinti nišos potencialą. ir susijusią riziką.

Pagrindiniai verslo pranašumai yra šie:

• reklamos paslaugų paklausa rinkoje;
• nuolatinės klientūros buvimas;
• lengva konkuruoti;
• greitas atsipirkimas ir puikus pelningumas;
• mažos finansinės investicijos.

Kalbant apie trūkumus, jų nėra tiek daug, bet yra. Didžiausia iš jų – aukštas konkurencijos lygis. Reklamos verslas yra labaipatrauklus reikalingų investicijų ir pelningumo požiūriu, todėl daugelis verslininkų stengiasi užimti savo vietą rinkoje šioje nišoje. Nepaisant to, tinkamai suplanavę ir taikydami originalų požiūrį, galite lengvai ir be problemų apeiti visus savo miesto konkurentus. Taigi, jei norite pradėti savo verslą, reklamos agentūros atidarymas bus idealus sprendimas, nereikalaujantis didelių pradinių finansinių investicijų ir leidžiantis nuolat uždirbti nepriklausomai nuo sezoniškumo.

Rinkos tyrimas

Reklamos paslaugų paklausa yra stipri ištisus metus, nepaisant to, kad rinkai atstovauja daugybė tokias paslaugas siūlančių įmonių. Todėl planuojant, kaip atidaryti reklamos agentūrą, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas rinkos analizei. Tai leis įvertinti realias nišos perspektyvas, taip pat sukurti efektyvų verslo modelį su dideliu pelningumu.

Kadangi reklamos paslaugų paklausa didelė, pasiūlos pakanka. Todėl labai svarbu identifikuoti visus potencialius konkurentus ir atidžiai išstudijuoti jų teikiamas paslaugas. Taigi galite išmokti pagrindinių niuansų ir sukurti originalią rinkodaros įmonę, kuri leis jums atskirti reklamos agentūrą nuo konkurentų ir pritraukti daug klientų. Tačiau čia labai svarbu sutelkti potencialių vartotojų dėmesį į stipriąsias organizacijos puses ir naudą, kurią jie gaus nusprendę naudotis jūsų paslaugomis.

UžNorėdami tai padaryti, turite mokėti gerai išanalizuoti situaciją ir prisitaikyti prie bet kokių sąlygų. Jei neturite praktinės patirties ir nežinote, kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, tuomet geriausia suburti profesionalią komandą, kuri susidoros su sudėtingomis užduotimis. Tik tokiu būdu projekto planavimas ir įgyvendinimas bus kuo efektyvesnis.

Strateginis planavimas

Taigi, ką reikia žinoti apie jį? SSGG analizė yra vienas iš verslo projekto planavimo metodų, skirtas ištirti visus vidinius ir išorinius veiksnius, nuo kurių priklauso planuojamo projekto sėkmė.

Profesionalų nuomone, sėkmingam reklamos paslaugas teikiančios agentūros darbui būtina:

• individualus požiūris į kiekvieną klientą;
• profesionalūs darbuotojai;
• kokybiška paslauga;
• platus paslaugų asortimentas;
• gera logistika.

Kalbant apie išorinius veiksnius, darančius neigiamą įtaką sėkmingam verslo vykdymui, pagrindiniai iš jų yra reputacijos ir nuolatinės klientų bazės trūkumas bei stipri konkurencija. Kad reklamos agentūra (kaip atidaryti pelningą verslą su minimaliomis investicijomis, sužinosite šiek tiek vėliau) greitai atsipirktų ir pradėtų generuoti pirmąjį pelną, reikia sukurti unikalius pasiūlymus ir paslaugas, kurių konkurentai neturės. Tik tokiu būdu galėsite pritraukti vartotojų dėmesį į savo įmonę.

Be to, išoriniams veiksniams, kurietaip pat yra potenciali rizika, įskaitant kainų svyravimus rinkoje, mažėjančią reklamos paslaugų paklausą, taip pat naujų technologijų ir produktų atsiradimą iš konkurentų.

Ieškoti tikslinės grupės

Daugelis trokštančių verslininkų svarsto, kaip atidaryti reklamos agentūrą. Internete gausu įvairių patarimų, tačiau nė viename neužsimenama, kad planavimo etape būtina nedelsiant pradėti tikslinės auditorijos paieškas. Įėjimas į rinką ir pozicionavimas joje yra vienas iš sunkiausių aspektų pradedant projektą, ypač esant labai konkurencingai.

Pagrindinė rinkodaros paslaugas teikiančios įmonės klientai yra veikiančios įmonės ir organizacijos. Jūsų užduotis – jas išstudijuoti, atrinkti tuos, kuriems gali būti įdomios Jūsų paslaugos. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad jie jau yra kitų reklamos agentūrų klientai, todėl būtina iš anksto parengti komercinį pasiūlymą, kuris juos sudomintų.

Nusprendę dirbti reklamos nišoje, neturėtumėte stengtis vienu metu aprėpti visos rinkos. Tai neproduktyvu, pernelyg brangu ir nepelninga. Iš anksto nustatykite verslo, su kuriuo norite dirbti, tipą – mažą, vidutinį ar didelį. Nuo to priklausys nuomojamų patalpų ir perkamos įrangos tipas bei daugybė kitų niuansų.

Pagrindinių konkurentų nustatymas

Kaip tai padaryti teisingai? Reklamos agentūros kūrimas nuo nulio nėra per didelis vargas, tačiau tam reikia apskaitosdaug niuansų, taip pat kruopštus konkurencinės aplinkos, dabartinės rinkos realijų ir finansinio planavimo tyrimas. Kaip rodo praktika, dauguma pradedančiųjų verslininkų neskiria deramo dėmesio potencialių varžovų nustatymui ir ištyrimui, todėl vėliau tiesiog neatlaiko įtemptos kovos. Todėl pačioje projekto planavimo pradžioje atidžiai perskaitykite visus jūsų mieste esančius pasiūlymus, kad tikrai suprastumėte, su kuo teks susidurti darbo procese.

Kainų segmentas

Teikiamų prekių ir paslaugų kainų nustatymas yra pagrindinis veiksnys, skatinantis bet kurią įmonę pradėti verslą, nes jei produktai bus per pigūs, prarasite dalį galimo pelno, o perkainavus produktas, vartotojai jo tiesiog nepirks. Tuo pačiu metu bandymas konkuruoti kainomis su didelėmis federalinės reikšmės organizacijomis nėra pats produktyviausias sprendimas, nes jų sutriuškinti neturint didelio įstatinio kapitalo ir patikimos reputacijos rinkoje tiesiog neįmanoma. Optimalus sprendimas yra teikti labai kūrybingas ir unikalias paslaugas už vidutinę kainą. Šis reklamos verslo modelis yra universalus ir leidžia įmonėms išgyventi beveik bet kokiomis rinkos sąlygomis.

Nustatykite teikiamų paslaugų spektrą

Taigi, ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą, kad būtų sukurta pelninga įmonė? Pirmiausia turite nuspręsti, kokias paslaugas teikiatepateiks jūsų klientams.

Daugeliu atvejų pagrindiniai yra:

• reklamos produktų kūrimas;
• kūrimas, turinio pildymas ir svetainės reklama;
• spausdinti vizitines korteles;
• lauko reklama;
• suvenyrai, pvz., spauda ant puodelių, tekstilės ir kt.;
• spausdinti reklamjuostes;
• reklama viešajame transporte;
• reklaminių kampanijų vykdymas.

Kaip pagalbines paslaugas galite atlikti šiuos veiksmus:

• socialinė rinkodara;
• įmonių ir prekių ženklų pavadinimų kūrimas;
• strateginis planavimas;
• konsultacijos.

Kuo platesnis teikiamų paslaugų spektras, tuo didesnis įmonės pelningumas. Daugiau apie tai, ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą, pakalbėsime vėliau.

Verslo plano kūrimas

Koks jis? Nusprendus atidaryti reklamos agentūrą, verslo planas bus raktas į jūsų sėkmę, nes jis leis jums sukurti aiškų projekto vystymo, paleidimo, valdymo ir mastelio planą.

Sudarant jį reikia atsižvelgti į šiuos aspektus:

• dabartinė rinkos situacija;
• potenciali konkurencija;
• terminai pasiekti pelningumo lygį;
• reikalingų investicijų suma.

Tuo pačiu metu reklamos agentūros atidarymo verslo planas turėtų būti dviejų tipų – vidinis ir išorinis. Pirmajame bus aprašyti pačioje įmonėje vykstantys verslo procesai irantroji – sąveika su klientais, galimos rizikos, pelno galimybės. Visi skaičiai turi būti tikri, o ne išpūsti. Geriausia juos paversti pesimistiškesniais, nes, kaip rodo praktika, realybė labai dažnai skiriasi nuo prognozių.

Projekto paleidimas: pirmieji žingsniai

Kaip atidaryti reklamos verslą? Nuo ko pradėti?

Projekto įgyvendinimo procesą sudaro šie žingsniai:

1. Įmonės registracija ir leidimų gavimas.
2. Ieškokite ir sudarykite tinkamų patalpų nuomos sutartį.
3. Pastatų logistika.
4. Darbuotojų samdymas.
5. Finansinis ir rinkodaros planavimas.
6. Tiesioginis atidarymas.

Laikydamiesi šio plano galite išvengti daugelio spąstų ir klaidų, kurias daro absoliučiai visi nauji verslininkai.

Teisiniai dokumentai

Pirmaisiais darbo etapais geriausia registruotis valstybinėse įstaigose kaip individualiam verslininkui, turinčiam bendrą arba supaprastintą mokesčių sistemą. Tai lengviausias ir greičiausias būdas atidaryti verslą, kai jums nereikia vesti griežtos apskaitos ir rinkti didelio dokumentų paketo. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pateikti paraišką ir sumokėti fiksuotą mokestį.

Dokumentams pateikite:

• pasas;
• asmens registracijos pažymėjimasverslininkas;
• registracijos mokesčių inspekcijoje dokumentas;
• nuomos sutartis;
• gaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties leidimas.

Viso dokumentų paketo paruošimas užtruks apie mėnesį. Jei terminai baigiasi, tuomet galite kreiptis į įmonę, kuri teikia paslaugas ir padeda pradėti verslą. Tokiu atveju viską galima padaryti vos per 1-2 savaites, tačiau projekto finansinės išlaidos bus šiek tiek didesnės.

Medžiagos

Taigi, mes išsamiai išnagrinėjome, kaip atidaryti reklamos agentūrą, nuo ko pradėti, tačiau normaliam darbui reikia įsigyti tam tikrą įrangą. Norėdami vykdyti tokio tipo verslą, jums reikės:

• spausdinimo rinkinys;
• pristatymo įranga;
• profesionali kamera;
• vaizdo kamera;
• 3 kompiuteris arba nešiojamasis kompiuteris;
• lazerinis MFP su spalvoto spausdinimo galimybe;
• stacionarieji ir mobilieji telefonai;
• biuro baldai;
• raštinės reikmenys.

Turėdami ribotas lėšas, galite apsvarstyti galimybę pirkti ne naują, o naudotą įrangą skelbimų lentose arba aukcionuose, kuriuose parduodamos konfiskuotos prekės. Tačiau geriausia iš karto įsigyti naują ir kokybišką įrangą, nes ji sugenda daug rečiau. Be to, norint normaliai veikti, jums reikės eksploatacinių medžiagų. Jas daug pelningiau pirkti urmu, todėlverta iš anksto susirasti tiekėjus.

Pradėti verslą tikrai paprasta. Svarbiausia, kad būtų galima ją plėtoti, norint gauti nuolatines pajamas.