Įmonės strategija yra Termino apibrėžimas, tikslai, uždaviniai, formavimo procesas

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Planavimo procesas yra svarbus kiekvienai organizacijai. Tai atliekama iš kitos perspektyvos. Planavimo proceso pagrindas – įmonės strategijos pasirinkimas. Tai būtina darnios organizacijos raidos sąlyga. Strateginis planavimas leidžia išsikelti pagrindinius įmonės tikslus, nustatyti būdus jiems pasiekti. Kokia yra strategija, jos įgyvendinimo pasirinkimo ypatybės bus aptartos toliau.

Prieiga prie apibrėžimo

Įmonės strategija – tai specifinis organizacijos veiksmų modelis, integruotas į esamas vidines ir išorines sąlygas. Ji nustato kryptį, kuria siekiama įmonei keliamų tikslų. Šios sąvokos turinį lemia daugybė taisyklių, į kurias atsižvelgiama priimant sprendimus, nustatant pagrindinę plėtros kryptį.

Šiuolaikinėje specializuotoje literatūroje yra du priešingi strategijos apibrėžimo požiūriai. Pirmuoju požiūriu ši koncepcijaTai laikoma ilgalaikiu, aiškiai apibrėžtu planu, kurį organizacija kuria siekdama tam tikrų tikslų. Tam atsižvelgiama į įmonės išsivystymo laipsnį ilgalaikėje perspektyvoje. Šis požiūris grindžiamas tuo, kad įmonės tikslai ir strategija yra pagrįsti nuspėjamais reiškiniais. Visi procesai šiuo atveju yra deterministiniai, valdomi ir kontroliuojami.

Antras požiūris apima strategijos svarstymą kaip ilgalaikės įmonės plėtros kryptį, kuri yra susijusi su jos veiklos priemonėmis, apimtimi ir forma. Šią pažangą, be kita ko, lemia gamybinių santykių organizavimas, organizacijos padėtis jos aplinkoje.

Kitaip tariant, galima sakyti, kad įmonės strategija apibūdinama kaip jos veikimo kryptis. Judant šiuo numatytu keliu, organizacija yra kuo arčiau savo tikslų. Norint sukurti strategiją, atliekama analizė naudojant BCG matricas, taip pat tyrimas naudojant SWOT metodą.

Ši procedūra verslo pasaulyje interpretuojama kaip sąvoka, leidžianti organizacijai pasiekti savo tikslus. Taigi ji gali numatyti labiausiai tikėtinas problemas, suvaržymus jos vystymosi kelyje. Ilgalaikis planavimas leidžia pasirinkti būdus, kaip išvengti neigiamo poveikio. Strategija leidžia tinkamai paskirstyti turimus išteklius, taip pat kontroliuoti kiekvieną plano etapą. Tam kuriama tikslų sistema. Tai visų pirma apima misiją. Po to seka įmonės tikslai irkonkretus tipas.

Antras strategijos formavimo elementas – pasirinkta organizacijos politika. Tai yra taisyklių rinkinys, kurį ji pasirinko vykdydama savo veiklą.

Strategija kuriama kelių metų perspektyvoje. Jos horizontas priklauso nuo rinkos, kurioje veikia įmonė, ypatybių, taip pat nuo pačios organizacijos savybių. Toks planavimo būdas nurodomas įvairiuose projektuose, praktiniuose veiksmuose. Strategija koreguojama retai, todėl ji išreiškia tik bendrą koncepciją.

Strategijų įvairovė

Įmonės strategija yra pagrindinis organizacijos bendrasis planas, kuriame nurodomas prioritetinių užduočių spektras, ištekliai joms įgyvendinti.

Jis apibrėžia žingsnių seką, vedančią į ilgalaikio tikslo pasiekimą. Strategijos gali skirtis. Yra tik 4 šio tipo planavimo atmainos:

1. Koncentruotas augimas. Šios strategijos apima organizacijos pozicijos stiprinimą rinkoje, kurioje ji veikia. Tai taip pat gali būti ilgalaikis pačios rinkos plėtros planavimas arba konkretaus produkto reklamavimas.
2. Integruotas augimas. Tai vertikalaus tipo atvirkštinės integracijos plėtros planas. Ji taip pat gali eiti į priekį.
3. Įvairus augimas. Tokios strategijos apima sutelkto arba horizontalaus tikslų atskyrimo kūrimą. Tai leidžia sumažinti riziką, tačiau šiuo atveju ištekliai paskirstomi keliomis skirtingomis kryptimis.
4. Santrumpos. Ši strategija dar vadinama „derliaus nuėmimu“. Tai gali būti ir įmonės veiklos likvidavimas ar sumažinimas. Kai kuriais atvejais jie to imasi norėdami sumažinti išlaidų skaičių.

Taip pat pagrindines įmonės strategijas galima suskirstyti į tris lygius:

1. Įmonė. Apibrėžia įmonės vertybes, kurios išreiškiamos finansiniais ar kitais tikslais. Tai apima reikalingų išteklių, atitinkamų pajėgumų paskirstymą ir įsigijimą. Ši strategija nustato, kokiomis kryptimis įmonė planuoja veikti. Jų gali būti keli, jie gali būti tarpusavyje susiję. Šios planavimo krypties metu nustatoma, kurioms gamybos sritims bus skiriami ištekliai. Kai kuriuos įmonės projektus reikia nutraukti, o kitiems reikia daugiau finansavimo.
2. Konkurencingas. Ši strategija nustato principus, kuriais remiantis bus kuriama įmonės konkurencinė kova rinkoje. Tai leidžia pasirinkti būdus, kaip sukurti palankią organizacijos padėtį pramonėje. Nustatomos vartotojų grupės, kurioms bus gaminama gatava produkcija ar teikiamos paslaugos, taip pat produktų reklamavimo būdai. Kuriant šią strategiją identifikuojamos atitinkamos veiklos, kurios pritrauks naujų klientų ir išlaikys esamus klientus. Tai leidžia sustiprinti galimus įmonės pranašumus rinkoje.
3. Funkcinis. Jie sustiprina konkurencines strategijas, nustato veiklos sritis, kurios padės maksimaliai išnaudoti įmonės pozicijas rinkoje. Toks planavimas leidžia geriaukoordinuoti skirtingas funkcijas.

Kaip vystosi strategija?

Įmonės valdymo strategija praktiškai įgyvendina skirtingus plėtros požiūrius. Tai gali būti pramonės pelno analizė, konkurencinis organizacijos pozicionavimas, pagrindinių gamybos galimybių nustatymas ir tt Strategijos kūrimo būdų yra daug. Tai kūrybinis procesas, kuris tiesiogiai priklauso nuo jį vystančio vadovo. Faktas yra tas, kad strateginio planavimo pagalba neįmanoma atsakyti į visus klausimus, kurie kyla vadovaujant įmonei. Norėdami tai padaryti, procedūra sustiprinama analize, o atradimai įvyksta kaip įžvalgos.

Verta pažymėti, kad skirtingi požiūriai į strategijos kūrimą didesniu ar mažesniu mastu leidžia vadovui apžvelgti įmonės ateities perspektyvas. Šio proceso supratimas negali būti stereotipinis, pagrįstas sustingusiais įsitikinimais. Taip yra dėl nuolat kintančių sąlygų tiek įmonėje, tiek už jos ribų.

Kurdami įmonės verslo strategiją kai kurie vadovai vadovaujasi naujausiais, populiariais metodais. Tačiau galvojant apie įmonės perspektyvas, tai taip pat gali padaryti meškos paslaugą. Tokį strategijos kūrimo būdą gali pasirinkti visi oponentai. Daug geriau laikytis savo stiliaus. Originalus požiūris leidžia rasti neįprastą, paslėptą būdą konkurenciniam pranašumui pasiekti. Nors reikėtų atsižvelgti į kai kurias mados tendencijas, kad suprastume, kaip gali kitos organizacijosdirba pramonėje.

Norėdami laimėti konkurse, turėtumėte rinktis tokias vartotojų grupes, kurioms niekas kitas nieko negamina. Originali įmonės strategija rinkoje leidžia rasti neužimtų nišų. Tam naudojami unikalūs rinkodaros ir gamybos metodai.

Kūrybiškumas kuriant strategiją taip pat skatinamas. Norėdami tai padaryti, paimkite kelis analizės elementus ir sujunkite juos į vieną sistemą. Nepriklausomai nuo pasirinkto požiūrio į įmonės ateities perspektyvų ir galimybių suvokimą, ilgalaikio plano rengimas vykdomas 7 etapais.

Planavimo etapai

Įmonės finansinė strategija ar kitokio tipo ilgalaikis planavimas susideda iš 7 pagrindinių žingsnių:

1. Rinkos analizė dabar ir ateityje.
2. Ieškokite konkurencinio pranašumo.
3. Ištyrinėti konkurentų elgesį praeityje ir prognozuoti jų veiksmus ateityje.
4. Tvarumas ir poveikis rinkai.
5. Esamų galimybių analizė, naujų pardavimo rinkų apžvalga, plėtros kryptys.
6. Naujų ateities perspektyvų įvertinimas.
7. Priimkite strateginį sprendimą.

Atsižvelgiant į įmonių strategijas skirtingų įmonių pavyzdžiu, verta pastebėti, kad skirtingų pramonės šakų pelningumo rodikliai nėra vienodi. To priežastis – struktūriniai skirtumai. Taigi, pavyzdžiui, investicijų į farmacijos pramonę pelningumas siekia 25 proc., o į kelių transportą – 5 proc. Dėl šios priežasties būtina analizuotipramonės šakoms. Įmonei svarbiausia pasiekti aukštesnius nei vidutinius rezultatus savo rinkoje. Jei pelningumas didesnis nei konkurentų, tai laikoma reikšmingu pranašumu.

Pramonės analizė leidžia nustatyti, kokio rodiklio įmonė turėtų siekti. Sėkmė yra santykinė ir nulemta tik konkurentų fone. Rinkos tyrimai suteikia informacijos apie veiksnius, turinčius įtakos įmonės ekonominei veiklai. Be to, svarbu įvertinti, kas turės įtakos pelningumo lygiui ateityje. Šie veiksniai daro didelę įtaką organizacijos elgsenos rinkoje strategijos pasirinkimui.

Taip pat verta paminėti, kad kiekvienoje pramonės šakoje yra patrauklių ir nepatrauklių segmentų. Analizė nustato perspektyviausias įmonei sritis.

Tyrimai leidžia įvertinti organizacijos įtakos rinkai laipsnį. Kai kuriais atvejais potencialas yra gana didelis. Tai leidžia pagerinti rinkos struktūrą ir užkirsti kelią jos pablogėjimui ateityje. Įmonės įtaka gali apimti visą pramonės šaką arba konkretų jos segmentą.

Padėties nustatymas

Įmonės strategija rinkoje apima konkurencinio pranašumo paieškas. Šis tyrimo etapas vadinamas pozicionavimu. Šios analizės metu paaiškėja, kad reikia atsakyti į klausimą, kodėl vienos įmonės turi didesnį pelningumą nei kitos. Tai lemia aukšta įmonės konkurencinė padėtis. Ji investuoja išteklius į naujas produktų linijas, o tai leidžia išlaikyti lyderio poziciją.

KamNorėdami, kad jų pačių organizacija būtų pranašesnė, jos produktai turi būti vertingesni vartotojams. Tai, pavyzdžiui, gali būti žema kaina, ypatinga kokybė, prekės savybės, jos išskirtinumas. Verta prisiminti, kad nekokybiškų gaminių negalima parduoti net ir už mažą kainą. Be to, kai kurie unikalūs produktai nebus parduodami brangiai. Neteisingai pasirinkta strategija šia kryptimi padarys įmonę nuostolingą.

Norint padidinti produkto ar paslaugos vertę pirkėjui, yra 2 veiksniai. Tai kokybės diferencijavimas ir sąnaudų mažinimas. Renkantis veiksmų kryptį, turite nustatyti, kokią vertę produktai gali suteikti vartotojams, o kokios konkurentai negali jiems pasiūlyti.

Analizuojant įmonių strategijas, galima pastebėti, kad konkurenciniai blokai dažnai formuojasi toje pačioje rinkoje. Kelios skirtingos įmonės susiburia, kad įgytų savo pramonės kontrolę. Jiems priešinasi kitas blokas. Profesinės sąjungos priima bendrus strateginius sprendimus, kurie gali padidinti jų produktų vertę vartotojui.

Ankstesnių konkurentų analizė

Įmonės augimo strategija neapsieina be konkurentų analizės. Be to, tokį tyrimą būtina pradėti nuo praėjusių laikotarpių. Tai leidžia prognozuoti pagrindinių rinkos dalyvių elgesį ateityje.

Nepakankama konkurentų veiksmų analizė lemia strategines klaidas. Tai veda prie liūdniausių pasekmių. Todėl būtina įvertinti tikėtiną atsakąkonkurentų dabartinėje rinkos aplinkoje, taip pat galimą elgesį ateityje. Konkurentai taip pat kuria strategijas, kurios gali padėti jiems laimėti kovą dėl dominavimo rinkoje. Todėl geras vadovas neabejotinai atidžiai apsvarstys ir ankstesnius varžovų veiksmus, ir prisiims jų žingsnius ateityje.

Šis požiūris, kaip rodo praktika, leidžia daryti įtaką konkurentų sprendimams. Šis darbas leis pažvelgti į savo įmonę kitu kampu.

Analizuojant varžovų veiksmus, būtina nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses, praeities tikslus ir veiksmus. Apsvarstykite ir įvertinkite šiuos dalykus:

• Konkurentų strategija, jų padėtis rinkoje ir pranašumai.
• Ar pasikeitė vadovybė.
• Konkurentų galimybės, kainų diapazonas, produkto savybės, išskirtinumas ir reklaminės funkcijos.
• Tikslai, kurių jie siekia dabar ir ateityje.
• Įsivaizduokite rinkos ateitį.
• Signalai, kuriuos priešinga įmonė siunčia kitoms įmonėms.

Savo padėties analizė

Kuriant įmonės valdymo strategiją, atliekama jos pačios stiprybės, stabilumo rinkoje analizė. Tuo pačiu vadovas turi įvertinti situaciją pramonėje, konkurentų ir savo organizacijos padėtį. Skaičiavimui imami įmonės finansiniai rezultatai. Jų analizė suteikia informacijos apie stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat palygina jas su kitų rinkos dalyvių veikla.

Jei pramonėjeyra konkurentų sąjungos, jų fone atsižvelgiama į savo poziciją. Būtina apsvarstyti, kas šioje situacijoje gali tapti sąjungininku. Po to atliekama kooperatyvo veiksmų analizė. Glaudus bendradarbiavimas, keitimasis informacija, kai kurių procesų kaita leidžia mums pagerinti savo pozicijas rinkoje, sustiprinti savo pozicijas. Tai taip pat leidžia valdyti kainą, išlaidas.

Labai svarbu atsižvelgti į tokio bendradarbiavimo perspektyvą arba mūsų savarankišką padėtį pramonėje. Svarbu ne tik iškovoti palankias pozicijas, bet ir sugebėti jas išlaikyti ateityje. Net ir neginčijami lyderiai yra pažeidžiami rinkos sąlygų pokyčių. Nauji produktai gali išstumti buvusį lyderį, užimdami jo vietą pramonėje. Yra daug pavyzdžių, kad be modernizavimo, investicijų į inovatyvius projektus įmonė greitai praranda savo pozicijas. Konkurentai nenustos investuoti į savo vystymąsi. Tik tas, kuris yra geresnis ir greitesnis, galės užkariauti vartotoją.

Galimybių analizė

Įmonės strategija – specialus planas, kuris taip pat pagrįstas jos pačios galimybių tyrimais. Nustatomos naujos vartotojų grupės, gamybos plėtros kryptys. Svarbu rasti unikalius platinimo kanalus, perspektyvias technologijas ir kitas kompetencijos sritis.

Ateities galimybių įvertinimas

Įgyvendinant įmonės strategiją ateityje, būtina realizuoti visą organizacijos potencialą. Tam reikia naujų gamybos galimybių. Jie nėra sukurti per vieną dieną. Atstrateginiame planavime atsižvelgiama į naujų prekių gamybos galimybes.

Strategijos pasirinkimas

Paskutinis etapas yra netinkamų, mažiau pelningų įmonės plėtros galimybių atmetimas. Pasirinktos kryptys derinamos. Tačiau jie negali imituoti kitų žaidėjų strategijų. Akivaizdu, kad tai pralaimėjęs pasiūlymas. Jūsų strategija turi būti unikali, apgalvota iki smulkmenų.