Kaip pradėti pradedantį nekilnojamojo turto agentą?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Nekilnojamojo turto sektorius kasmet vystosi vis dinamiškiau, daugeliui atrodo, kad darbas šioje srityje žada daug pinigų ir sėkmingą karjerą. Kaip pradėti dirbti nekilnojamojo turto agentu? Tokios profesijos institutuose beveik niekada nemokoma, o savo srities specialistai aukštumų pasiekė remdamiesi savo patirtimi, tiesą sakant, bandymų ir klaidų būdu. Į kokius niuansus reikia atsižvelgti, kad naujos darbo vietos pradžia būtų sėkminga?

Kaip tapti nekilnojamojo turto agentu: nuo ko pradėti?

Prieš pasirenkant bet kokią darbinės veiklos kryptį, reikia aiškiai suprasti, į ką profesija jus nuves, kas ji yra, kokius privalumus ir trūkumus žada. Taigi, jūs esate nekilnojamojo turto agentas. Kaip pradėti?

Visų pirma, apibrėžkime, kas yra tokia laisva vieta ir su kokiomis manipuliacijomis turite susidurti. Apskritai agentas galiišsikviesti tarpininką, kuris palengvina butų, kotedžų, sandėlių (tai yra nekilnojamojo turto objektų) pardavimo, keitimo, nuomos sandorį. Jis parenka tinkamus variantus, suburia žmones, rengia teisinius dokumentus, konsultuoja, tikrina sandorių atitiktį įstatymams.

Profesinis mokymas

Kur galiu gauti specialių žinių apie tai, ką reiškia nekilnojamojo turto agento darbas? Kaip pradėti mokslą šioje srityje? Pažymėtina, kad aukštųjų mokyklų, rengiančių tokį personalą, nėra. Gryna forma ši profesija mūsų šalyje nėra atstovaujama jokiame institute ar universitete. Žinoma, tuo pačiu metu aukštasis išsilavinimas yra tai, ką turėtų turėti bet kuris nekilnojamojo turto agentas. Kur pradėti? Yra keletas variantų:

• Turto valdymas. Ši kryptis turi didesnį techninį šališkumą ir yra labai netiesiogiai susijusi su nuoma arba pirkimu ir pardavimu.
• Teisės fakultetai. Gilios civilinės teisės srities žinios padės nekilnojamojo turto agentui atlikti bet kokį, net ir patį prieštaringiausią ir sudėtingiausią sandorį teisės ribose.

Agento portretas: asmenybės bruožai

Kaip turėtų atrodyti pradedantysis nekilnojamojo turto agentas? Kaip pradėti dirbti su savimi, kad įgytum tokią profesiją? Pažymėtina, kad nekilnojamojo turto specialistai yra specialaus sandėlio žmonės, dirbtinai ugdantys tam reikalingas asmenines savybes.praktiškai nerealu. Taigi, nekilnojamojo turto agentas turi turėti:

• Linksmumas ir linksmumas. Atminkite, kad turėsite daug dirbti, dažnai keliauti, o nereguliarios darbo valandos gali tapti kasdienybe.
• Fizinės jėgos ir geros sveikatos. Daugybė pasirodymų ir kelionių neįmanoma dėl dažnų ligų.
• Atsparumas stresui. Beje, bet koks darbas su žmonėmis reiškia šios kokybės poreikį.
• Bendravimas. Jei nemėgsti ir nemokate bendrauti su žmonėmis, šis darbas tikrai ne tau.

Ką turėčiau išmokti?

Tačiau kai kurių asmeninių savybių neužtenka. Kokiomis kryptimis turėtų vystytis maklerio veikla? Nuo ko pradėti savo profesinį kelią? Šie patarimai padės jums pasisekti:

• išklausykite profesionalų nuomonę, perimkite jų metodus;
• Reguliariai studijuokite duomenis iš laikraščių, žurnalų ir knygų;
• racionaliai naudokite laisvalaikį, lavinkite save;
• būkite punktualūs ir nepamirškite susitikimų;
• stenkitės užmegzti kuo daugiau naudingų kontaktų, pelningi ryšiai niekada nebus nereikalingi;
• saugokite savo reputaciją; joks klientas ar agentas nedirbs su maklerių, kurie sukčiauja;
• būkite kantrūs, kartais per didelis skubėjimas gali privesti prie klaidų ir nesėkmės;
• nusijuskite pozityviai, nenuostabu, kad jie sako, kad mintys yra materialios.

Apie kitų žmonių klaidas

Kaip pradėti pradedantį nekilnojamojo turto agentą? Be bendrų rekomendacijų, ką žinoti ir daryti, reikėtų atsižvelgti ir į dažniausiai daromas klaidas. Tokia informacija padės jų išvengti ateityje.

• Neprimesk savo paslaugų visiems norintiems tavęs klausytis, tikėtina, kad jų nereikia, o žmogus nori tik pasikalbėti, bereikalingi pokalbiai tik atims tavo darbo laiką.
• Nepriimkite per daug nesėkmių, atminkite, kad nutraukiamas ar sulaužomas sandoris nutinka gana dažnai ir daugeliu atvejų tai nėra specialisto k altė. Priimkite tai kaip vertingą patirtį ir nenusiminkite, neigiamas požiūris gali būti perkeltas į būsimus susitikimus.
• Pardavimo įgūdžių stoka ir šių įgūdžių poreikio nesuvokimas. Profesionalūs kursai arba bendravimas su savo srities ekspertais padės kiekvienam pradedančiajam užpildyti šią spragą.
• Trūksta noro tobulėti. Atminkite, kad norint pasiekti aukštų rezultatų, kiekvienas žmogus turi tobulėti ir stengtis įveikti savo lubas, nelaikyti savęs protingesniu už visus.
• Išskirtinai teorinių žinių įgijimas. Atkreipkite dėmesį į tai, kad darbas nekilnojamojo turto srityje pirmiausia reiškia gyvą bendravimą su žmonėmis, todėl norint pasiekti tai, ko norite, nepakanka turėti plačią teorinę bazę. Be galo svarbu mokėti panaudoti turimas žinias praktikoje ir pritaikyti jas konkrečiai situacijai.
• Neteisingas įvykių svarbos supratimas. Veikimo laikas arba scenarijus, -pavyzdinis pokalbio vedimo scenarijus, grubiai tariant, šablonas. Apsvarstę keletą tipiškų šablonų, jums bus lengviau naršyti, nes bendraudami su klientu atliksite tik nedidelius pakeitimus.

Jei galite numatyti visas šias klaidas, tapsite puikiu specialistu.

Apie finansinį supratimą

Atsakant į klausimą, kur pradėti pradedantį maklerio darbą, būtina atkreipti dėmesį į tai, kad daugelis jaunų žmonių šią profesiją laiko gana lengva, atnešančia lengvus pinigus. Atkreipkite dėmesį, kad taip nėra. Tarpininkavimas nekilnojamojo turto srityje yra sunkus ir kruopštus darbas, reikalaujantis ištvermės ir visiško atsidavimo. Jūsų uždarbis bus vienetinis, jis visiškai priklausys nuo sudarytų sandorių, tai yra nuo jūsų pastangų. Esant nedarbingumui ir žinių trūkumui toks darbas yra lengviausias kelias į bankrotą.

Kur ieškoti darbo?

Kur turėtų eiti pradedantysis nekilnojamojo turto agentas? Nuo ko pradėti ieškotis darbo? Ideali pirmoji darbo vieta – didelė įmonė su solidžiu kolektyvu, nebijokite pasiklysti tarp kitų darbuotojų, Jūsų užduotis – įgyti reikiamą išsilavinimą ir sukurti pirmąją potencialių klientų bazę. Didelės įmonės dažnai organizuoja mokymus, kurie jums bus naudingi. Be to, didelės korporacijos taip pat turi profesionalias teisininkų komandas, pasiruošusias padėti kiekvienam darbuotojui.

Pirmoji kryptis

Nuo kopradėti naujoką maklerio darbą? Tikriausiai net ne specialistas žino, kad nekilnojamojo turto srityje yra dvi pagrindinės sritys: pirkimas ir pardavimas bei nuoma. Paskutinė kryptis paprastesnė ir lengviau įvaldoma. Pasamdę dirbti su nekilnojamojo turto sandoriais, pradedantieji per trumpą laiką galės įgyti pagrindinės patirties:

• Didelis operacijų skaičius leis bendrauti su įvairiais klientais (bendravimo telefonu ir asmeniškai praktika, tipinių situacijų studijavimas, bendravimo įgūdžių įgijimas).
• Teisinių dokumentų ir sutarčių rengimo pagrindai (nuo paprasčiausių iki sudėtingesnių).
• Galimybė išmokti darbo nekilnojamojo turto srityje niuansų ir spąstų.

Nedelsiant veiklos pradžia

Kaip atrodo tiesioginis maklerio darbas? Nuo ko pradėti statyti bazę? Klientų paieškai yra daug galimybių. Didelėje įmonėje senbuviui ar naujokui išduodami jau paruošti kontaktai. Bet ką daryti tiems, kurie nuo pat pradžių nori dirbti tik sau? Jei neturite profesionalių ryšių, galite skambinti į pirkinių duomenų bazes arba gauti informacijos iš skelbimų internete, laikraščiuose, žurnaluose ar net autobusų stotelėse.

Taip pat naudinga pasirengti savo vizitines korteles su kontaktine informacija ir išplatinti jas savo draugams.

Dabar žinote, nuo ko pradėti kaip pradedančiojo maklerio, pasitikėkite savimi ir būkite protingi. Atminkite, kad norint pasiekti geriausių rezultatų, reikiaderinkite teorines žinias su nuolatine praktika, gebate planuoti savo laiką, matyti galutinį tikslą ir nenuleisti rankų nesėkmės atveju.