Kiek nekilnojamojo turto agentai ima už buto pardavimą? Nekilnojamojo turto agento paslaugos

2025 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2025-01-24 13:20

Tūkstančiai nekilnojamojo turto sandorių vyksta kasdien. Natūralu, kad ne visi žino procedūrų subtilybes ir niuansus, kurie būtini norint pelningai pirkti ar parduoti butus. Ir mažai kas supranta nekilnojamojo turto objektų dokumentacijos teisinę registraciją. Visas šis darbas gula ant specialistų pečių. Ir šiuo atžvilgiu daugelis domisi klausimu, kiek maklerių ima už buto pardavimą? Pažvelkime į tai atidžiau.

Tarpininkų rinka yra įvairi

Šiandien yra daug nekilnojamojo turto agentūrų, kurios už tam tikrą mokestį gali padėti perkant ar parduodant būstą. Tuo pačiu „komisinių“dydis kiekvienam tarpininkui yra skirtingas. Daug metų rinkoje veikiančios autoritetingos agentūros, kaip taisyklė, diktuoja klientams savo žaidimo taisykles ir nustato aukštą atlygio procentą.

Neseniai į nekilnojamojo turto verslą pradėjusios įmonės su nedideliu etatu dažnai yra priverstos prisitaikyti prie kliento ir dirbti už nedidelį atlyginimą. Irtai tik viena medalio pusė, kiek maklerio ima už buto pardavimą.

Veiksniai, turintys įtakos kainodarai

Yra daugybė priežasčių, kodėl vieni tarpininkai už savo paslaugas ima mokestį x, kiti – y, o dar kiti – z.

Pirma, turėtumėte atsižvelgti į gyvenviečių matmenis. Dideliuose didmiesčiuose, kur piliečių pajamų lygis gana aukštas, o pasiūlymų skaičius įvairus, nekilnojamojo turto agentūros dirba už didelius pinigus. Visų pirma, Maskvos maklerių, parduodančių 30 milijonų rublių butą, savo paslaugas gali įvertinti 500 000 rublių. Visai kitoks vaizdas stebimas regionuose, kur miestų skaičius kelis kartus mažesnis, o atlyginimai gerokai mažesni nei „aukso kupoluose“. Taigi, kiek makleriai ima už buto pardavimą periferijoje? Vidutiniškai už butus, kurių kaina yra 2,5–3 milijonai rublių, agento atlyginimas gali svyruoti nuo 40 000 iki 50 000 rublių. Natūralu, kad už tokį komisinį atlyginimą kai kurios reitingų bendrovės makleriai Maskvoje „net piršto nepajudintų“.

Būna ir taip, kad parduodant ar perkant būstą dalyvauja kelių nekilnojamojo turto agentūrų atstovai, o tada jų mokestis gerokai išauga.

Vienaip ar kitaip, bet tai dar ne visi klausimo aspektai: „Kiek maklerių ima už buto pardavimą?“.

Šis parametras taip pat priklauso nuo užduočių, kurias turi atlikti agentas, sąrašo. Taip pat komisinių dydžiui įtakos turi objekto paklausa rinkoje. Kriterijus„Dokumentų paketo parengties laipsnis“čia taip pat nėra paskutinė reikšmė. Nuo komisijos dydžio priklauso objekto nutolimo nuo didžiųjų miestų faktorius. Agento atlyginimas taip pat priklauso nuo būsto įsigijimo būdo (subsidija, motininis kapitalas, būsto pažymėjimas, hipoteka).

Kitaip tariant, maklerių procentas nustatomas griežtai individualiai. Vidutiniškai jo dydis svyruoja nuo 2 iki 5% operacijos sumos. Įprasta komisinių suma yra 3%.

Kažkas apie maklerio atlyginimus

Pažymėtina, kad 99% atvejų nekilnojamojo turto agentas negauna atlyginimo klasikine šio žodžio prasme. Taigi jis neturi atlyginimo. Visos jo pajamos yra fiksuotas procentas nuo įvykdytų sandorių. Todėl kuo daugiau parduota, tuo daugiau gaunama. Na, jei jis nesudarė nė vieno sandorio, tada jis gavo nulį.

Dar vienas dėmesio vertas dalykas yra tai, kad maklerio atlyginimą gauna ne iš pirkėjo, o iš agentūros, kurioje dirba. Įmonė iš anksto pasirašo sutartį su statybinėmis organizacijomis dėl paslaugų teikimo, jei reikia dirbti pirminėje nekilnojamojo turto rinkoje. Šiuo atveju maklerio komisinį atlyginimą „paima“iš darbdavio. Apskritai atlygio klausimas sprendžiamas santykių rėmuose: „Agentūra – maklerio“.

"Kūrėjas pigesnis"?

Daugelis žmonių mano, kad jei dirbate tiesiogiai su vystytoju ir ignoruojate nekilnojamojo turto biuro paslaugas, galite sutaupyti pirkdami būstą. Tiesą sakant, šia prasme neesminės svarbos, nesvarbu, ar kreipiatės į kūrėją „tete-a-tete“, ar dalyvaujant tarpininkui. Buto kaina bus griežtai fiksuota ir visoms agentūroms. Faktas yra tas, kad statybos organizacija pati teikia informaciją apie objektų kainą visoms nekilnojamojo turto bendrovėms, su kuriomis ji yra sudariusi sutartį.

Kitas dalykas yra paradoksalus. Dažnai pasitaiko, kad butų pirkimas per asmeninę partnerystę su vystytoju yra brangesnis nei tada, kai tokie patys dvarai būtų perkami dalyvaujant agentui. Kaip galima paaiškinti tokį prieštaravimą? Reikalas tas, kad garbingi nekilnojamojo turto specialistai yra su vystytojais ne tik verslo bendradarbiavimo rėmuose, bet ir stengiasi su jais užmegzti „šiltus“ryšius. Natūralu, kad turėdami tokį kozirį savo rankovėje galite pasiekti tam tikrą nuolaidą savo klientui, o tada nekilnojamojo turto biuras tikrai sutvarkys sandorį. Tačiau vėlgi, ne kiekvienas nekilnojamojo turto agentas galės užmegzti draugiškus santykius su vystytoju: tai gali padaryti tik patyrę profesionalai, kurie ilgą laiką dirba rinkoje.

Apie pardavėjo agento komisinius

Jei asmuo kreipiasi į agentūrą dėl buto pardavimo, su juo būtinai sudaroma preliminari sutartis. Ir, žinoma, yra numatyta sąlyga dėl objekto vertės, kad ateityje nekiltų klausimų, kodėl pardavėjas gavo tokią sumą. Ir atskirai nurodoma, kokio dydžio atlygį gaus įmonė. Be to, tai priklauso nuo aprašytų veiksniųaukščiau. Visų pirma, atlikto darbo kiekis. Ir šia prasme buto pardavėjas turi teisę rinktis.

Jis gali naudotis visomis nekilnojamojo turto agento paslaugomis, kurios, žinoma, duos apvalią sumą arba pasirinkti kelias iš viso sąrašo. Pastaruoju atveju maklerio komisiniai bus nedideli, tačiau buto savininko biudžetas taip nenukentės. Kiekvienas pardavėjas turi teisę pasirinkti jam patogiausią variantą.

Išvada

Naudotis ar nesinaudoti maklerio paslaugomis? Šis klausimas taip pat sprendžiamas individualiai. Jei nuspręsite sutaupyti pinigų tarpininkui, būkite pasirengę prisiimti visą su tuo susijusią riziką, pavyzdžiui, neteisingai teisiškai įforminus dokumentus. Be to, šiandien nekilnojamojo turto rinkoje veikia daug sukčių, kurie išvilioja įmantriausias aferas su butais. Gal geriau kreiptis pagalbos į specialistus ir ant jų netaupyti? Kaip žinote, šykštuolis moka du kartus.