Nekilnojamojo turto agentas – kokia tai profesija? Nekilnojamojo turto agento profesijos subtilybės

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Žmonėms, dalyvaujantiems nekilnojamojo turto sandoriuose, dažnai kyla klausimas: „Kas yra nekilnojamojo turto agentas? Tai specialistas, teikiantis tarpininkavimo paslaugas šioje srityje (pirkimas, nuoma, pardavimas). Jis suburia pirkėjus ir pardavėjus, kad sudarytų sandorius, o tada už savo paslaugas gauna atlygį procentais nuo visos sumos. Dabar nekilnojamojo turto agento profesija yra labai populiari, juolab kad ją įvaldyti gali beveik kiekvienas, net ir be išsilavinimo. Tačiau tik nedaugelis gali pasiekti sėkmės šiuo klausimu.

Kas yra nekilnojamojo turto agentas?

Šis žodis atėjo pas mus iš anglų kalbos ir verčiamas kaip „nekilnojamojo turto agentas“. Mūsų šaliai „maklerio“specialybė yra gana jauna, nes oficialiai ji pasirodė tik XX amžiaus pabaigoje. Na, neoficialiai, žinoma, daug anksčiau. Rusijoje nuo 1907 metų buvo leidžiamas laikraštis pavadinimu „Pasiūlymų ir paklausos rinkimas“, kuriame buvo pateikiami duomenys apie nekilnojamojo turto objektus. Sovietmečiu šiuolaikinių agentūrų analogas buvo „Būsto mainų biuras“, teikęs tarpininkavimo paslaugasbūsto nuoma, nuoma ir nuoma.

JAV specialybės „nekilnojamojo turto agento“istorija siekia daugiau nei aštuoniasdešimt metų. Tačiau ne kiekvienas turi teisę taip vadintis. Tai gali padaryti tik Nacionalinėje asociacijoje registruoti maklerių atstovai. Be to, pats terminas „makleris“yra prekės ženklas ir visuose žodynuose rašomas didžiosiomis raidėmis.

Specializacija ir pareigos

Šiuo metu maklerio profesija yra suskirstyta į keletą siaurų specializacijų. Pagrindinės kryptys: komercinis nekilnojamasis turtas, antrinė rinka, nauji pastatai, namai ir žemės sklypai. Tačiau beveik visų specializacijų profesinės pareigos yra panašios:

• Ieškoti klientų ir nuosavybės.
• Palaikymas ir operacijų vykdymas.
• Reklama ir objektų reklama.
• Rodyti objektus.
• Klientų konsultacijos.

Asmeninės maklerio savybės. Gebėjimas ir noras bendrauti su klientais

Sunku apskaičiuoti, kiek žmonių agentas sutinka per metus. Kartais tai šimtai, kartais tūkstančiai žmonių. Ir kiekvienas iš jų turi savo gyvenimą – rūpesčius ir sėkmę, problemas ir džiaugsmus. Todėl pagrindinė gero maklerio savybė – gebėjimas bendrauti su įvairaus charakterio ir socialinio statuso žmonėmis. Na, o ne mažiau svarbus gebėjimas juos įtikinti. Juk agento darbe pagrindinis dalykas yra ne tiek tinkamo varianto parinkimas (nors tai ir svarbu), kiek gebėjimas įtikinti klientą, kad siūlomas objektas yra geriausias visoje rinkoje.

Noraspadėti klientams

Už kiekvieną prekybą slypi tam tikros žmogiškosios problemos. Geras agentas – kaip mokytojas ir gydytojas viename butelyje. Sunku įsivaizduoti gerą mokytoją be meilės vaikams ir kantrybės. Arba gydytojas, nustatantis diagnozes neapklausęs paciento. Tas pats pasakytina ir apie maklerį. Jeigu jis nesuprato konkrečios situacijos, nesužinojo nekilnojamojo turto pardavimo priežasčių, tai kuo jis gali padėti?

Visas nekilnojamasis turtas yra vienetinės prekės, o tie patys objektai, kaip ir tie patys žmonės, tiesiog neegzistuoja. Be to, sandoryje dalyvauja mažiausiai trys žmonės – agentas, pardavėjas ir pirkėjas. Taip pat pastarieji du gali turėti giminių, draugų ir kitų „specialistų“, kurių nuomonė gali turėti įtakos sandorio baigčiai. O nekilnojamojo turto agentas turi atsižvelgti ir turėti omenyje daugiau nei 100 etinių, estetinių, techninių, teisinių ir finansinių faktorių, akimirksniu reaguodamas į bet kokius pokyčius. Natūralu, kad čia būtina kantrybė ir meilė.

Atsakomybė

Dauguma žmonių tiki, kad rytoj pasirodys magas ir tuoj pat padarys juos turtingus, laimingus ir sveikus. Aišku, kad taip nebus, nes kiekvienas susikuria savo likimą. Būti atsakingam reiškia prisiimti atsakomybę už viską, kas vyksta gyvenime. Žinoma, lengviau k altinti kitus. Tačiau atminkite: tik jūs esate atsakingas už savo veiksmus tiek darbe, tiek gyvenime. Ir tik dėl jūsų sprendimų viskas tik blogės arba gerės.

Gebėjimas būti verslininku

Šis žodis yra kilęs iš veiksmažodžio „įsiimti“. Nėra gimusių santechnikų, buh alterių, teisininkų ar gydytojų, kaip nėra gimusių maklerių. Kad pasisektų, reikia įvaldyti techninius, asmeninius ir verslo įgūdžius. Jų įsigijimas yra nuolatinis procesas, kuris vystosi, kai vystosi nauji verslo būdai ir gaunama nauja informacija.

Jei manote, kad ramiai sėdėsite šiltame biure ir atsikratysite dėkingų klientų minios, tuomet skubame jus nuvilti. Komforto zonoje nėra pinigų. Turėsite reguliariai lankytis žmonėms ir naudoti kūrybiškus, nestandartinius metodus, kad pritrauktumėte susidomėjusius klientus į jūsų paslaugą. Daugeliu atvejų nuolat teks užsidirbti beveik iš nieko. Tačiau už viso šito slypis pagrindinis dalykas – kvalifikuota pagalba klientui.

Profesijos

Svarbiausias „maklerio“specialybės pliusas yra prieinamumas. Profesionalu gali tapti absoliučiai kiekvienas, turintis galimybę tobulėti ir noro pasiekti sėkmės. Tuo pačiu metu neturi reikšmės nei lytis, nei amžius, nei socialinis pretendento į šias pareigas statusas.

Ši specialybė žada puikias perspektyvas tiems, kurie planuoja atidaryti savo verslą. Privatus maklerio ar agento, registruojančio savo įmonę, investicijos yra apribotos minimaliomis investicijomis. Tačiau sėkmės galima pasiekti tik kasdien ir sunkiai dirbant.

Neabejotini specialybės pranašumai:

• Bendravimas suskirtingo statuso žmonės.
• Lankstus grafikas.
• Didelės pajamos.

Paskutinį pranašumą verta paminėti atskirai. Kalbant apie pajamas, maklerio profesija yra viena perspektyviausių. Kai kuriais atvejais apdovanojimo suma gali siekti kelis tūkstančius dolerių. Vidutinis specialisto atlyginimas Rusijoje yra apie 50 tūkstančių rublių. O geriausias tam tikros srities makleris gauna bent 100 tūkst.

Profesijos trūkumai

Tikrai girdėjote patarlę „Pėdos maitina vilką“. Tai gana tinka maklerio profesijai. Iš čia „išryškėja“pagrindiniai trūkumai:

• Nereguliarios darbo valandos. Agentas visada turėtų prisitaikyti prie kliento ir susitarti dėl susitikimų jam patogiu laiku. Ir tai gali būti labai anksti ryte ir gana vėlai vakare. Na, jei reikės, savaitgaliais ir švenčių dienomis teks sunkiai dirbti.
• Atlyginimo priklausomybė nuo darbo rezultatų. Nedaug agentų gauna atlyginimą. Dauguma gauna tik procentą operacijos. Todėl pajamos tiesiogiai priklausys nuo to, kiek agentas „bėga“. Tas, kuris yra gerai motyvuotas, praleidžia darbo dieną ne biure. Tikri profesionalai visada kažkuo užsiėmę: demonstruoja objektą, susitinka su klientais ar dirba su baze.

Reikia pasakyti, kad visuomenė labai dviprasmiškai vertina tokią maklerio profesiją. Daugumos žmonių atsiliepimai yra gana neigiami. Toks požiūris atsirado ne šiaip sau. Žinoma, naujienose ne kartą girdėjote tokį terminą kaip juodieji maklininkai. Bendravimas su jaisgali prarasti turtą, o blogiausiu atveju – net gyvybę. Todėl tikri profesionalai labai stengiasi pelnyti klientų pasitikėjimą ir „išbalinti“profesiją visuomenės akyse.

Kur galiu mokytis?

Nekilnojamojo turto agentas yra profesija, kurios nėra mokoma jokiame šalies universitete. Būsite arba visko išmokyti darbe, arba išsiųsti į nekilnojamojo turto agentūrų ir personalo samdymo įmonių organizuojamus kursus. Na, o jas baigę galėsite saugiai pritaikyti įgytas žinias praktikoje ir įgyti patirties.