2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Įmonės sėkmė labai priklauso nuo produktų pardavimo ir veiksmingos rinkodaros strategijos. Todėl rinkodaros direktorius organizacijos vadovybėje toli gražu nėra paskutinė. Kas yra rinkodara? Paprastais žodžiais tariant, tai yra bandymas suprasti, ko klientas nori, kad jam tai duotų.
Daugeliu atvejų į šias pareigas pretenduojantis darbuotojas reikalauja tam tikrų asmeninių savybių, tarp kurių svarbiausios yra gebėjimas pagrįstai paaiškinti savo požiūrį, kompetentingai kalbėti ir išmanyti verslo etiką, taip pat analitinį ir strateginis mąstymas.
Kadangi šis darbas yra tiesiogiai susijęs su valdymu, kandidatas turi turėti puikų atsparumą stresui, mokėti valdyti didelį darbuotojų skaičių ir būti kryptingas.
Rinkodaros koncepcija
Šis procesas skirtas numatyti potencialių klientų poreikius ir patenkinti potencialių klientų poreikius, suteikiant jiemsdominančios prekės. Rinkodaros veikla apima įvairius tyrimus, kainų nustatymą, pakavimą, planavimą, reklamą, pardavimą ir aptarnavimą. Kas yra rinkodara paprastais žodžiais? Tai veikla, skirta suprasti klientus ir patenkinti jų poreikius.
Įmonėje šios srities specialistai atlieka daugybę funkcijų, ir visa tai turėdami vieną tikslą – padaryti produktą kuo naudingesnį ir reikalingesnį tikslinei auditorijai. Čia atsižvelgiama į absoliučiai viską: ir pirkėjo finansinę padėtį, ir jo lytį, ir net veiklos apimtį. Tiesą sakant, tai yra didžiulė statistinė ir analitinė veikla, kurios dėka kuriamos rinkodaros strategijos ir apskaičiuojamas jų įgyvendinimo efektyvumas.
Reikalavimai kandidatui
Rinkodaros direktoriaus kompetencijos apima daugybę savybių, kurias asmuo turi turėti, kad užimtų pareigas. Jis turi turėti specializuotą rinkodaros, verslumo, vadybos ar sociologijos išsilavinimą. Kai kurios įmonės gali samdyti darbuotoją, neturintį diplomo, tačiau tuo pačiu jis turi būti išdirbęs vadovaujančias pareigas atitinkamoje srityje ilgiau nei penkerius metus. Jis turėtų turėti patirties nustatant rinkodaros funkcijas, užduotis ir stebint jų įgyvendinimą.
Be to, atsižvelgiama tik į tuos atvejus, kai iš tikrųjų buvo gautas reikšmingas rezultatas. Reikalingas rinkodaros skyriaus vadovaspraktinė patirtis atliekant visų tipų marketingo tyrimus, prognozuojant pardavimus ir kainodarą, organizuojant reklaminę veiklą. Be to, jis turi mokėti valdyti personalą, sumažinti įmonės išlaidas produktų reklamai, o gana dažnai įmonėms reikia mokėti užsienio kalbas.
Taisyklės
Paskirti arba atleisti specialistą iš šių pareigų gali būti tik įmonės generalinis direktorius, kuriam jis yra tiesiogiai pavaldus. Šis darbuotojas yra vadovas. Jo teikime yra rinkodaros, reklamos, viešųjų ryšių, dizaino biurų ir kt. skyriai, priklausomai nuo įmonės, kurioje jis dirba, masto ir apimties. Šias pareigas gali užimti sertifikuotas specialistas, turintis penkerių metų patirtį eidamas vadovaujančias pareigas toje pačioje srityje kaip ir darbdavio įmonė. Atlikdamas savo darbą jis turi vadovautis taisyklėmis, aktais, įmonės įstatais ir instrukcijomis.
Ką BRO turi žinoti
Manoma, kad darbuotojas, kreipdamasis į darbą, yra susipažinęs su visais norminiais ir teisės aktais, turinčiais įtakos jo veiklos sričiai. Įskaitant prekių pardavimą, paslaugų teikimą, rinkos ekonominės ir finansinės būklės, jos pajėgumų ir struktūros įvertinimą.
Jis žino visus metodus, naudojamus įmonės, kurioje jis dirba, pagamintų prekių paklausos mokumui nustatyti. Jis žino, kaip kurti ilgalaikius ir dabartinius planusgamyba ir pardavimas rinkoje. Jis turi išmanyti finansų, ekonomikos, mokesčių ir darbo teisės aktus, progresyvius rinkodaros ir prekybos metodus, gebėti nustatyti įmonės pramonės poreikius ir jos plėtros perspektyvas.
Kitos žinios
Nr. potencialiems pirkėjams. Jo žinios apima vartotojų motyvacijos ir požiūrio į įmonės, kurioje jis dirba, gaminamus produktus, analizės metodą. Darbuotojas turi nuolat žinoti, kokie pokyčiai vyksta prekių ir paslaugų pardavimo organizavime. Be to, iš jo reikalaujama turėti žinių ekonomikos, psichologijos ir darbo organizavimo srityse.
Funkcijos
Rinkodaros direktoriaus užduotys apima įmonės rinkodaros politikos vystymo įgyvendinimą. Jis tai daro remdamasis vartotojų galimybių, produktų paklausos ir kitų svarbių savybių analizės rezultatais. Be to, jis užsiima einamųjų ir ilgalaikių planų rengimu, į procesą įtraukia jam pavaldžius skyrius. Plane atsižvelgiama į gamybos mastą, prekių pardavimą, naujų rinkų paieškas gaminamos produkcijos realizavimui.
Direktorius koordinuoja visų skyrių veiklą, susijusią su rinkimu ir analizeekonominius ir komercinius duomenis, taip pat teikia informaciją visiems įmonės padaliniams. Jis taip pat turėtų organizuoti duomenų apie potencialių įmonės klientų nuomonę apie pagamintą produktą rinkimą ir analizę. Remdamasis šia informacija, jis rengia pasiūlymus, kuriais siekiama didinti įmonės konkurencingumą ir gerinti teikiamų produktų ar paslaugų kokybę.
Pareigos
Rinkodaros direktoriaus funkcijos apima reklamos kampanijų strategijos rengimo organizavimą, įtraukiant žiniasklaidą. Jis dalyvauja įmonės dalyvavime parodose, mugėse ir kituose su organizacijos pramone susijusiuose renginiuose, siekdamas informuoti potencialius klientus ir rasti naujų produktų pardavimo rinkų.
Užsiima firminio identiteto formavimu, reklaminiais produktais ir jo įgyvendinimu. Kartu su kitais įmonės padaliniais užsiima priemonių, padėsiančių nustatyti, kokias technines, ekonomines ir kitas gaminamos produkcijos charakteristikas keisti, analize ir kūrimu. Tai daroma siekiant padidinti prekių konkurencingumą ir skatinti jų pardavimą.
Kitos funkcijos
BRO pareigybės aprašyme daroma prielaida, kad jis yra atsakingas už įmonės dokumentų ir informacijos, kuri priklauso konfidencialiai informacijai, apsaugą, įskaitant darbuotojų duomenis ir kitus su komercinėmis paslaptimis susijusius dokumentus. Būtent šis darbuotojas paaukštinadarbuotojų kvalifikaciją ir daro įtaką jų karjeros progresui, atsižvelgiant į jų asmeninius nuopelnus ir įgūdžių lygį.
Jis kontroliuoja, kad visi pavaldūs darbuotojai laikytųsi įmonės taisyklių ir įstatų, įskaitant darbo apsaugos darbe instrukcijas. Remdamasi įmonės darbuotojų darbu, ji užsiima atskaitomybe arba skatinimu už gerai atliktą darbą. Jis privalo sudaryti visas sąlygas, kad diegti ir naudoti pažangias rinkodaros technologijas būtų neskausminga. Jis taip pat dalyvauja tobulinant ir optimizuojant. Darbuotojas koordinuoja rinkodaros skyriaus darbo planavimą ir atsiskaitymą.
Kitos pareigos
Rinkodaros direktoriaus pareigybės aprašyme daroma prielaida, kad jis paskirsto užduotis tarp pavaldinių ir kontroliuoja jų savalaikį bei kokybišką įgyvendinimą. Jis turi nuolat stebėti savo veiklos srities gerąsias praktikas ir mokėti jas apibendrinti bei įgyvendinti kaip įrankį įmonėje, kurioje dirba. Į jo pareigas įeina kitų įmonės darbuotojų konsultavimas su organizacijos rinkodaros politika susijusiais klausimais.
Be to, rinkodaros vadovas privalo tvarkyti visą dokumentaciją, įskaitant laiku parengti ataskaitas ir pateikti jas vadovybei ir kitiems pareigūnams, kurie pagal savo įgaliojimus gali juos peržiūrėti. Ši pozicija reiškia, kad prireikus darbuotojas gali būti pritrauktas viršvalandžiųatlieka savo pareigas, bet neperžengia darbo teisės aktuose nustatytų ribų. Jei reikia, šis darbuotojas pavaduoja savo vadovą, prisiimdamas jo pareigas ir įgaliojimus. Bet tik tuo atveju, jei gautas atitinkamas užsakymas.
Teisės
Kaip numato rinkodaros direktoriaus pareigybės aprašymas, šio darbuotojo teisės apima sprendimus, nukreiptus į tinkamą rinkodaros darbo vykdymą ir jam pavaldžių padalinių veiklos užtikrinimą pagal kompetenciją. Jis gali atsakyti už materialinę žalą įmonei, kurioje jis dirba, jeigu ji atsirado dėl jo veiksmų ir priimtų sprendimų k altės.
Toks darbuotojas turi teisę siūlyti vadovybei paskatinti arba patraukti atsakomybėn įmonės darbuotojus ir savo įgaliojimų ribose savarankiškai priimti tokius sprendimus. Jis taip pat turi teisę rengti ir taisyti darbo apsaugos instrukcijas. Darbuotojas gali pasiūlyti vadovybei suteikti papildomą materialinę ar techninę pagalbą, jei reikia, siekiant pagerinti rinkodaros skyriaus efektyvumą. Jis taip pat turi teisę dalyvauti kolegialiose institucijose svarstant rinkodaros klausimus.
Atsakomybė
Šias pareigas einantis asmuo atsako už tinkamą savo pareigų atlikimą ir jam pavestų užduočių atlikimą laiku. Jis gali būti patrauktas atsakomybėn už savo įgaliojimų viršijimą ar panaudojimą asmeniniais tikslais, už tai, kad vadovybei suteikė melagingą informaciją apiejo darbinė veikla ar pavaldinių darbas, arba jeigu jis nesiėmė priemonių užkirsti kelią įmonės priimtų taisyklių ir standartų pažeidimams.
BRO atsakomybė taip pat apima užtikrinti, kad rinkodaros planas būtų tinkamai vykdomas. Jis privalo stebėti, kaip pavaldiniai laikosi darbo drausmės, taip pat užtikrinti savo darbuotojams saugias darbo sąlygas ir darbo saugos taisyklių laikymąsi. Jis taip pat gali būti patrauktas atsakomybėn už konfidencialios informacijos atskleidimą, komercinių paslapčių pažeidimą ir netinkamą svarbių dokumentų išsaugojimą.
Vyro darbą vertina tiesioginis jo vadovas ir speciali atestacijos komisija pagal jo veiklos rezultatus atspindinčius dokumentus.
Rekomenduojamas:
Direktorius ir generalinis direktorius: skirtumas, pareigybių aprašymai, funkcijos
Šiuolaikinėje rinkos ekonomikoje yra daug įvairių įmonių formų. Vadovaujančių pareigų pavadinimai taip pat skiriasi ir priklauso nuo įvairių veiksnių. Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama įmonės direktoriaus, generalinio direktoriaus ir prezidento ypatybėms, funkcijoms ir pareigoms
Komercijos direktorius yra Komercijos reikalų direktorius. Pareigos „komercijos direktorius“
Bet kuri šiuolaikinė įmonė remiasi finansiniais skaičiavimais ir prognozėmis. Jei įmonė gana didelė ir nuolat besivystanti, tai vienas direktorius nebepajėgia aprėpti visų pareigų, susijusių su įmonės valdymu. Todėl ši pozicija yra gana paklausi verslo pasaulyje. Komercijos direktorius yra asmuo, atsakingas už įmonės finansų sektorių
Parduotuvės vadovas: pareigos, pareigybės aprašymas, funkcijos, atsakomybė
Pagrindinis veikėjas bet kurios mažmeninės ar didmeninės prekybos vietoje yra parduotuvės vadovas. Šias pareigas einančio asmens pareigos, funkcijos, įgaliojimai ir teisės yra kruopščiai išdėstytos jo pareigybės aprašyme, taip pat kai kuriuose galiojančių teisės aktų norminiuose teisės aktuose
Kas yra kompetencijos? Pagrindinės kompetencijos ir jų vertinimas. Mokytojo ir mokinių kompetencijos
„Kompetencija“yra žodis, kuris vartojamas, galbūt ne taip dažnai, bet kartais vis tiek paslysta tam tikruose pokalbiuose. Dauguma žmonių jos reikšmę suvokia kiek miglotai, painioja ją su kompetencija ir vartodami ne vietoje
Kas yra rinkodaros specialistas? Profesijos aprašymas. Rinkodaros CV
Ar kada nors susimąstėte, kaip parduotuvės perka prekes, skirtas vėliau parduoti? Galbūt jų asortimentas pasipildo viskuo, ką siūlo gamintojas, ar renkasi prekes tik pagal savo skonį? Ne
