Komercijos direktorius yra Komercijos reikalų direktorius. Pareigos „komercijos direktorius“

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kiekvienoje augančioje įmonėje ateina laikas, kai tereikia išplėsti personalą ir perskirstyti pareigas. Būtent tada įvairiais klausimais pasirodė įmonės direktoriaus pavaduotojai. Tai žmonės, atsakingi už tiekimą, gamybą, reklamą ir reklamą bei finansus. Komercijos direktorius yra praktiškai antras asmuo įmonėje po generalinio direktoriaus. Jis turi savo pareigas, užduotis ir teises. Komercijos direktorius turi turėti specifinių asmeninių savybių ir darbo įgūdžių. Koks tai žmogus, ką jis tiksliai veikia ir kaip parašyti CV geros įmonės veiklai?

Kas yra komercijos direktorius?

Finansų sritis gana plati, todėl kiekvienas pretendentas turi aiškiai suvokti pasirinktos profesijos esmę, pareigų ir atsakomybės apimtį.

Taigi, komercijos direktorius yra specialistas, kuristiesiogiai užsiima įvairiomis prekybos operacijomis ir jų palaikymu. Tuo pačiu metu visas pareigų sąrašas priklauso tik nuo įmonės specifikos ir jos dydžio. Bet tikrai galime teigti, kad būtent komercijos direktoriaus dėka įmonė gauna pelną, lemia plėtros eigą ir tempus.

Toks darbuotojas vadovauja ne tik produkcijos pirkimui ir pardavimui, bet ir rinkodaros bei logistikos skyriams. Taip pat komercijos direktorius formuoja ir palaiko ryšius su dideliais ir pagrindiniais įmonės klientais bei yra atsakingas už ypač pelningų sandorių sudarymą.

Apskritai galime teigti, kad tai yra pagrindinė figūra bet kurios įmonės struktūroje. Štai kodėl reikalavimai pareiškėjui yra gana aukšti ir griežti.

Komercijos direktoriaus vieta įmonės organizacinėje struktūroje

Labai dažnai šios pareigos painiojamos su pardavimų skyriaus vadovu. Tačiau komercijos direktorius turi aiškiai apibrėžtą vietą valdymo hierarchijoje. Dėl tokio atsakomybės paskirstymo įmonė veikia kaip laikrodis.

Komercijos direktoriaus pareigos priklauso antrajam valdymo lygiui. Tai kitas žingsnis po direktoriaus. Tuo pačiu metu paskiriamas finansų pavaduotojas, o iš pareigų taip pat atleidžiamas išimtinai įmonės generalinio direktoriaus.

Visais darbo klausimais komercijos direktorius atsiskaito ir tiesiogiai atsiskaito direktoriui. Tai veiklos valdymo, drausminės atsakomybės, prekybos ir pinigų apyvartos bei finansų planavimo klausimai. Tuo pačiu jis yra asmeniškai atsakingas už įvairių saugumąmaterialinių išteklių ir pasirašo atitinkamą sutartį su vadovybe.

Jei vyriausiojo finansininko dėl ligos, komandiruotės ar atostogų nėra darbo vietoje, į jo vietą atskiru vadovo įsakymu paskiriamas kitas įmonės darbuotojas. Komercijos direktoriaus pavaduotojas turi tas pačias teises ir pareigas, kurias gauna tam tikrą laiką. Jis taip pat prisiima finansinę atsakomybę.

Ką veikia komercijos direktorius?

Norėdami pasirinkti tinkamą vietą įmonėje, turite aiškiai suprasti, su kokiomis užduotimis ir tikslais susiduriate. Tai leis efektyviau ir racionaliau paskirstyti savo laiką ir pastangas. Be to, šis faktas yra vertingas tiek pareiškėjui, tiek darbdaviui. Juk nubrėžus pareigų ir užduočių apimtį, galima drąsiai reikalauti iš darbuotojo konkrečių rezultatų. Taip pat galite nuolat stebėti jo veiklos efektyvumą.

Vienintelis dalykas, kuriam skiriamas ypatingas dėmesys, yra įmonės pajamos. Įmonės komercijos direktorius privalo nuolat stebėti situaciją ir šiam rodikliui sumažėjus imtis operatyvių priemonių. Norėdami tai padaryti, jis gali prašyti bet kokių komercinių dokumentų iš kitų skyrių, taip pat derinti veiksmus su kitų skyrių vadovais.

Šis nepamainomas darbuotojas gali atstovauti įmonės finansiniams interesams santykiuose su įvairiomis institucijomis ir valstybinėmis įstaigomis. Šiuo atveju jis yra įmonės veidas ir turi visus įgaliojimusproblemų.

Pagrindinės pareigos

Komercijos direktorius yra asmuo, kuriam patikėti milžiniški įgaliojimai ir atsakomybė. Atitinkamai jis privalo visiškai vykdyti visus įmonės direktoriaus nurodymus, plėtoti ir plėsti komercinius santykius, taip pat laikytis esamo verslo plano.

Šiuo atžvilgiu jis turi šias pareigas:

• Gaminių ar paslaugų kokybės ir saugojimo bei jų kiekio standartų rengimo kontrolė ir koordinavimas. Tai komercijos direktorius, kuris nustato galutinę prekių savikainą, jų asortimentą ir gamybos apimtis.
• Įmonės rinkodaros strategijos kūrimo ir įgyvendinimo koordinavimas. Šis vadovavimas tiesiogiai veikia būsimą įmonės finansinę būklę.
• Atsakingas už personalo mokymą ir tobulėjimą, prižiūri darbuotojų darbą.
• Stebėkite, kad ataskaitiniai dokumentai būtų rengiami laiku, taip pat laiku pateikiami vadovybei. Be to, į komercijos direktoriaus užduotis įeina visų finansinių dokumentų tvirtinimas.
• Sekite bendro verslo plano ir įmonės biudžeto įgyvendinimą. Užtikrinkite, kad darbo užmokestis būtų sumokėtas laiku ir visiškai.

Be šių reikalavimų, kiekviena įmonė turi teisę nustatyti savo pareigas komercijos direktoriui. Viskas priklauso nuo įmonės dydžio, specifikos ir valdymo struktūros. Rusijos įmonėse konkretūs pageidavimai taip pat gali turėti įtakos darbo pareigų atlikimuiįkūrėjai.

Pagrindinės savybės, kurias turi turėti profesionalas

Komercijos direktorius – labai sunkios pareigos, reikalaujančios iš darbuotojo ne tik atitinkamų darbo įgūdžių, bet ir tam tikrų asmeninių savybių. Ir tai lemia ne tik asmeninės simpatijos ir pageidavimai, bet veikiau pasirinkto įrašo ypatumai.

Taigi, pradėkime nuo profesinių savybių ir įgūdžių. Dauguma įmonių kandidatui kelia tokius kriterijus, kuriuos komercijos direktorius turėtų nurodyti savo gyvenimo aprašyme:

• Gebėjimas dirbti ir konkrečios rinkos, kurioje veikia įmonė, išmanymas.
• Gebėjimas formuoti ir valdyti esamus ir siūlomus platinimo kanalus.
• Vadovaukitės rinkodaros sistema, kad galėtumėte efektyviai įgyvendinti įvairius reklamos projektus.
• Galimybė bendrauti su VIP klientais, pasirašyti sutartis dėl didelių sandorių.
• Anglų kalbos mokėjimas bendrauti ir dirbti su dokumentais.

Jei kalbėtume apie asmenines kandidato savybes, čia darbdavio reikalavimai yra gana standartiniai. Kaip ir daugelyje kitų pareigų, būsimasis komercijos direktorius turi būti siekiantis tikslo ir atsparus stresui, komunikabilus ir charizmatiškas. Jis turi būti lyderis, efektyviai bendrauti su personalu ir bet kokia auditorija. Taip pat ypač vertinamas efektyvumas ir nekonfliktiškumas.

Kokios įmonės naudojasi šia pozicija

Dabar darbo rinkoje galite rasti ganadaug laisvų darbo vietų komercijos direktoriaus pareigoms užimti. Jų ypatumas yra tas, kad tokie skelbimai gali kabėti ilgą laiką. Tam yra keletas objektyvių priežasčių: pirma, darbdavys atlieka gana griežtą ir kruopščią kandidatų atranką, antra, naujai priimti darbuotojai negali atlaikyti visos darbo pareigų apimties ir darbo ritmo.

Požiūris į finansininko paiešką ir reikalavimai jo žinioms bei įgūdžiams labai skiriasi Vakarų ir šalies įmonėse. Čia reikėtų atsižvelgti į mentalitetą ir verslo plėtros istoriją Rusijoje ir užsienyje.

Vietos įmonėse komercijos direktoriaus pareigos atsiranda dėl įmonės plėtros arba valdymo struktūros pertvarkymo dėl neefektyvaus jos veiklos. Todėl reikalavimai kandidatams yra labai migloti. Čia komercijos direktorius yra visuotinai apmokytas ir patyręs specialistas, gebantis greitai susidoroti su per metus susikaupusiomis problemomis.

Vakarų įmonėse funkcionalumas ir reikalavimai kandidatams jau seniai aiškiai apibrėžti. Todėl pareiškėjui daug lengviau išsiaiškinti, už ką tiksliai jis yra atsakingas, kokios jo pagrindinės užduotys ir pareigos. Be to, čia dėmesys kreipiamas į profesionalumą, o ne į subjektyvias simpatijas.

Atlyginimo lygis ir pagrindiniai reikalavimai kandidatui

Ko gali tikėtis būsimas komercijos direktorius kaip atlygio už sunkų darbą? Juk komercijos direktoriaus pareigybės aprašymasnumato gana platų pareigų spektrą ir didžiulę atsakomybę.

Čia verta paminėti, kad atlyginimas tiesiogiai priklausys nuo įmonės dydžio ir net nuo jos vietos. Pavyzdžiui, didžiausias komercijos direktoriaus atlyginimas stebimas Maskvoje ar Sankt Peterburge. Čia darbuotojas gali tikėtis 80 000 rublių mėnesinių pajamų. Kuo toliau nuo sostinės, tuo mažesnis bus atlygis.

Be to, didesniems atlyginimams keliami aukštesni reikalavimai: darbo patirtis atitinkamose pareigose ne trumpesnė kaip 3 metai, įvairių pardavimų kursų ir mokymų išklausymas, finansų planavimo ir efektyvių derybų vedimo patirtis. Taip pat laukiamas MBA laipsnis ir anglų kalbos žinios.

Tuo pat metu vidutinis būsimo komercijos direktoriaus amžius yra apie 40 metų. Dažniausiai tai aukštesnio išsilavinimo vyrai. Be to, kiekvienas kandidatas turi turėti geras rekomendacijas iš ankstesnio darbo.

Be to, darbdavys gali pateikti konkrečius reikalavimus pareiškėjui. Pavyzdžiui, tai yra transporto priemonių nuosavybė, sutikimas eiti pareigas ne darbo valandomis, tam tikrų diplomų buvimas ir pan.

Pretendavimas dėl komercijos direktoriaus darbo

Šis klausimas kiekvienoje įmonėje sprendžiamas pagal personalo lentelę ir galiojančius įstatymus. Anksčiau kandidatūra derinama su įmonės savininkais. Jei šalia nėra galimybės rasti profesionalaus darbuotojo,Dažniausiai šios pareigos skiriamos įmonės vyriausiajam buh alteriui. Šis asmuo turi visas šiai pareigai reikalingų žinių ir įgūdžių. Tuo pačiu metu darbo knygelėje padaromas atitinkamas įrašas apie perkėlimą.

Įsakymą dėl komercijos direktoriaus skyrimo pasirašo asmeniškai generalinis direktorius arba įmonės vadovas. Lygiai taip pat darbuotojas atleidžiamas iš šių pareigų.

Dėl to, kad naujai įvaikintam asmeniui tenka didžiulė atsakomybė, patartina su juo sudaryti darbo sutartį. Jame, kaip ir pareigybės aprašyme, nurodytos visos būsimojo komercijos direktoriaus teisės ir pareigos. Jame taip pat yra sąlyga dėl konfidencialumo ir neatskleidimo, atsakomybės ir išankstinio esamos sutarties nutraukimo sąlygų.

Tačiau bet kokiu atveju personalo skyrius padaro atitinkamą įrašą darbo knygelėje apie užsakymo priėmimo laiką ir numerį.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašymas

Įmonės struktūroje kiekvienam darbuotojui sudaromas specialus vadovas, kuriame nurodomi visi veiklos aspektai ir užimamos pareigos niuansai.

Komercijos direktoriaus pareigybės aprašyme yra šie punktai:

1. Bendrosios nuostatos. Čia paprastai iššifruojami pagrindiniai apibrėžimai ir terminai, reikalavimai profesinėms ir asmeninėms savybėms bei pagrindinės darbo įmonėje taisyklės.
2. Darbuotojo pareigos. Šioje pastraipoje aiškiai nurodomi visi punktai, už kuriuos atsakingas komercijos direktorius.
3. Teisės. Šiame skyriujenurodomos darbuotojo galimybės ir įgaliojimai.
4. Atsakomybė. Šis punktas ypač svarbus, nes. yra informacijos apie komercijos direktoriaus įsipareigojimus bendrovei ir įstatymus.

Taip pat šiame dokumente gali būti nurodytos darbo sąlygos, reikalavimai darbuotojui ir kiti įmonės vadovybės nuožiūra nustatyti dalykai. Už pareigybės aprašymo nesilaikymą darbuotojas gali būti atleistas.

Kaip ir kokiais rodikliais vertinamas komercijos direktoriaus darbas?

Dabar bet kurioje įmonėje vienas iš pagrindinių darbuotojo veiklos rodiklių yra jo rezultatai, tai yra, ką jis atnešė prie stalo ir kokia tai buvo nauda. Arba tai gali būti galutinio pelno, kurį įmonė gavo už žmogaus darbo laikotarpį, vertė. Tai labai svarbus rodiklis, nes vėliau gali tiesiogiai paveikti atlyginimo dydį ir rekomendacijas.

Daugumos komercijos režisierių veikla vertinama pagal šiuos kriterijus:

1. Aiškus savo pareigybės aprašymo vykdymas. Čia vertinamas kiekvienos sutarties punkto laikymasis.
2. Aukštas drausmės ir pavaldumo lygis. Komercinių reikalų direktorius turi būti labai organizuotas ir atsakingas žmogus, nes jis atsakingas už esamą ir būsimą įmonės gerovę.
3. Esamo įmonės verslo plano įvykdymas. Įmonės darbas kartu su finansiniais rezultatais yra kruopščiai ir tiksliai apskaičiuojamas. Jei kuris nors elementas nėra užbaigtas laiku, jis gali būti gana neigiamasįtakos jos ateičiai.

Teisingo ir prasmingo gyvenimo aprašymo sudarymas

Darbdavys negali žinoti apie unikalias būsimo darbuotojo asmenines savybes, įgūdžius, patirtį ir kitus asmenybės niuansus. Todėl kiekvienas kandidatas turi mokėti teisingai sudaryti savo gyvenimo aprašymą. Juk tai priklauso nuo to, ar paims jį į komandą.

Taigi, gyvenimo aprašyme komercijos direktorius turėtų nurodyti:

1. Asmens duomenys (gimimo data, registracijos arba gyvenamoji vieta ir kt.).
2. Švietimas (aukštosios mokyklos ir visi kursai).
3. Darbo patirtis (įmonių pavadinimai, pareigos ir pareigos).
4. Profesinės savybės ir įgūdžiai (prekė turi būti konkurencinis pranašumas).
5. Papildoma informacija (programų ir kalbų žinios).

Be to, čia yra keletas patarimų, kaip užpildyti savo CV:

1. Konkretesnė informacija ir skaičiai profesinių pasiekimų aprašyme.
2. Geriau nurodykite įmonių, kuriose dirbote anksčiau, apimtį.
3. Pažvelkite į savo gyvenimo aprašymą darbdavio akimis.