Parduoti produktai yra Parduotų produktų kaina ir kiekis

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Bet kurios gamybinės įmonės veiklos rezultatas yra pagaminta produkcija, skirta parduoti galutiniam vartotojui. Bendras gamintojo parduodamų prekių kiekis vadinamas „parduota produkcija“. Ši sąvoka reiškia ne tik pagaminamų, bet ir parduodamų prekių kiekį. Pardavimo rezultatas yra pardavimo pajamos, gautos į įmonės einamąją sąskaitą.

Produktų tipai

Galutinio produkto gamyba vyksta keliais etapais – nuo žaliavos perdirbimo iki galutinio produkto sandėliavimo. Paprastai gamybos procesas yra padalintas į tris etapus, kuriuos turi praeiti asortimento vienetas, kad jis taptų galutiniu produktu.

• Nebaigtas darbas apima pradinius galutinio produkto gamybos etapus, pradedant nuo žaliavų pirkimo ir pusgaminių (pusgaminių) užsakymo etapo.
• Pusgaminiai – tai gaminiai, kurių gamybos technologinis ciklas šiuo metu nėra baigtas. Tolesnis apdorojimas bus atliekamas įmonės viduje arba perduotas trečiųjų šalių teikėjams. Kartais pusgaminiai galiparduoti galutiniam vartotojui – tokiu atveju pirkėjas turėtų žinoti apie tokios prekės trūkumus.

Pagaminti gaminiai – gaminių asortimentas, praėjęs visus gamybos ciklo etapus. Gautos prekės turi atitikti specifikacijas ir galiojančius vyriausybės standartus, jas turi priimti kokybės kontrolės skyrius ir jos turi būti skirtos parduoti galutiniam vartotojui

Pagaminti ir parduoti produktai: panašumai ir skirtumai

Įmonės parduodamą produkciją sudaro gatavų gaminių asortimentas, kuris buvo išsiųstas pirkėjui ir už kurį jau buvo gauti pinigai. Šių dviejų tipų panašumas slypi tuo, kad visos operacijos atliekamos su produktais, kuriems buvo atliktas visas technologinio apdorojimo ciklas. Skirtumas slypi tame, kad parduota produkcija – tai prekės, už kurias jau gauti pinigai, o gatava produkcija – ta, kuri buvo parduota per ataskaitinį laikotarpį, kartu su atsargų likučiais, kurie dar laukia savo pirkėjo. Jei gatavas produktas neparduodamas, jo gamybos sąnaudos taps visos įmonės išlaidomis.

Parduotų produktų skaičiavimo formulė

Parduotų gaminių kiekis apskaičiuojamas pagal formulę, kurioje atsižvelgiama į atsargas sandėliuose. Ši vertė turėtų būti susieta su konkrečiu laiko intervalu. Skaičiavimo formulė yra tokia:

– RealPr=Jis + CommodityPr – gerai, kur Jis, Gerai – nerealizuoto palaikaiproduktai laikomi sandėliuose laiko intervalo pradžioje ir pabaigoje.

Parduodamų gaminių kainos formavimas

Gatavų gaminių pardavimo kaina turi atitikti šiuos parametrus:

• konkurencingumas;
• pelningumas;
• patrauklumas klientams.

Šie trys veiksniai lemia pardavimo efektyvumą. Panagrinėkime kiekvieną rodiklį išsamiau.

Konkurencingumas

Kiekvieno prekės vieneto gamybos savikaina turi atitikti pagrindinių konkurentų pateiktą kainų diapazoną. Norėdami tai padaryti, rinkodaros specialistai nustato kainų pozicionavimo strategiją, pagal kurią įmonės produktai atitiks rinkos realijas. Norėdami tai padaryti, jie stebi konkurentų kainas ir sudaro mažmeninių kainų diapazoną, kuris turėtų atitikti galutinę parduodamų produktų kainą.

SVARBU! Kainos pozicionavimas priklauso nuo daugelio individualių veiksnių: prekės ženklo reputacijos, klientų aktyvumo, konkurencingų produktų reklamavimo intensyvumo.

Pelningumas

Sąnaudų parametrą galima nustatyti dviem būdais: apskaičiuoti bendrąsias vieno prekių vieneto pagaminimo sąnaudas arba rasti galutinį koeficientą, padalijus visas įmonės išlaidas tam tikro kiekio gamybai. produktų, turinčių įtakos jų kiekiui ir kainai. Sudarant galutinę kainą, parduodamos prekės atsižvelgia į du veiksnius:

• vieneto arba standartinės partijos gamybos sąnaudos;
• verslo išlaidos, kurias patiria įmonė, siekdama realizuoti savoproduktai.

Sąnaudų apskaičiavimo metodas

Gamybos įmonės dažnai negali nustatyti gatavos produkcijos vieneto savikainos, bet naudojasi didesnio masto statistika. Įmonės administracija žino, kiek pinigų buvo išleista gaminant prekių partijas ir kiek vienetų gatavos produkcijos vienoje tokioje partijoje.

Panašus metodas gali būti naudojamas apskaičiuojant sandėlyje esančių prekių kainą. Prie prekių pirkimo iš gamintojo sumos reikia pridėti visas įmonės išlaidas už prekių saugojimą, apskaitą ir pristatymą galutiniam vartotojui (arba į mažmeninės prekybos tinklą). Pelningumo skaičiavimas duoda minimalią kainą, žemiau kurios negalima nuleisti produkcijos savikainos – jos gamyba taps nuostolinga (nepelninga).

Klientų trauka

Trečias etapas – prekės patrauklumo įvertinimas pirkėjų požiūriu. Tam atliekamos įvairios apklausos, kurių metu vertinamas pirkėjų noras mokėti už prekę tam tikrą kainą.

Svarbu! Kiekvienas pirkėjas išreiškia savo subjektyvią nuomonę, atsižvelgdamas į šios prekės savybes, tačiau apskritai tokios apklausos leidžia objektyviai įvertinti pirkėjų lūkesčius.

Parduodami produktai yra kiekvieno kliento atsakas į produkto, prekės ženklo ar gamintojo pasirinkimą.

Galimybių įvairovė

Kaip matote, parduodamų prekių kaina turėtų būti siaurapelningumo, konkurentų ir klientų teikiamų galimybių spektras. Nesilaikant šio principo, neįmanoma numatyti pardavimų augimo ir padidinti gatavos produkcijos gamybos tempą - visiškai įmanoma, kad dėl nepatrauklumo ar didelių sąnaudų gatava produkcija kaups dulkes sandėlyje, o vėliau bus utilizuota. arba parduodama beveik už nieką.

Rezultatai

Bet kuriai gamybos įmonei parduota produkcija yra veiksnys, tiesiogiai formuojantis verslo subjekto pelningumą. Nesant išvystytos pardavimų struktūros, gamybos procesas greitai sustoja, įmonė tampa nemoki. Jei nėra valstybės paramos, įmonė bankrutuoja, žmonės netenka darbo, o įmonės savininkų laukia liūdnas bankroto likimas.

Norėdami išvengti liūdno scenarijaus, turėtumėte nuodugniai išstudijuoti rinkos galimybes ir atsižvelgti į gaminamų prekių perspektyvas. Net brangus produktas gali rasti pirkėją, jei jo pageidauja dauguma pirkėjų.