Kaip greitai ir pelningai parduoti verslą? Kaip tinkamai parduoti verslą?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Šiomis dienomis daug kalbama apie tai, kaip sukurti pelningą verslą, organizuoti savo verslą, sukurti kokią nors pajamas generuojančią įmonę. Iš tiesų, kaip rodo praktika, norinčių užsiimti verslu yra labai daug. Netgi toli nuo verslo pasaulio norėtų išbandyti save įmonės vadovo poste. Tačiau šiandien apie tai nekalbėsime.

Straipsnis skirtas šiek tiek kitai temai. Tai bus naudinga žmonėms, kurie, priešingai, nori atsikratyti savo įmonės, nori rasti būdą parduoti verslą ir tuo pačiu išlikti gana palankioje ekonominėje padėtyje. Jame aptarsime nemažai su tokiu išpardavimu susijusių aspektų. Kalbama ne tik apie tiesioginę pirkėjo paiešką, bet ir apie įvairias priemones, kurių reikėtų imtis prieš parduodant. Apskritai plačiau kalbėsime apie tai, kaip parduoti verslą, pateikdami patarimus konkrečiu klausimu.

Priežasties paruošimas

Visų pirma, jei nuspręsite atsikratyti savo įmonės, rekomenduojame aiškiai apibrėžti, kokia yra pardavimo priežastis ir ar ji gali būti iškviesta pirkėjui. Vienas dalykas yra jūsų asmeninis pasirinkimas. Pavyzdys būtųpasitarnauti kaip situacija, kai norisi pakeisti savo veiklos vektorių ir, tarkime, pradėti organizuoti visai kitą įmonę. Arba, tarkime, iš esmės pavargote nuo verslumo ir norite pailsėti. Tada galėsite nuoširdžiai apie tai pasakyti pirkėjui, kuris tikrai užduos šį klausimą.

Visiškai kitokia situacija, kai ieškai informacijos, kaip parduoti verslą dėl jo nuostolingumo, žlugimo rizikos ar įmonei ateityje gresiančių sunkumų. Žinoma, nepageidautina apie tai kalbėti, nes, atsižvelgiant į sunkumų pobūdį, ne kiekvienas žmogus imsis jūsų įmonės valdymo ir atitinkamai jos pirkimo. Tas pats pasakytina ir apie pelną: akivaizdu, kad kuo daugiau įmonė uždirba, tuo brangiau ji parduodama. Jei jūsų verslo schema yra nuostolinga, ji bus nupirkta iš jūsų, greičiausiai, už dyką. Tokiu atveju rekomenduojame arba sutikti su mažesnėmis sąnaudomis, arba išgyventi sunkų įmonės gyvenimo laikotarpį, pasiekti tam tikrą pelningumą ir tada pasiruošti jos pardavimui. Tada galėsite padėti daug daugiau.

Ateities planai

Mes visi esame žmonės, įskaitant jūsų klientą. O žmogus yra būtybė, kuri tiesiog turi planuoti savo ateitį. Stengiamės kurti planus, išsiaiškinti galimus scenarijus ir daryti viską, kad žiūrėtume į priekį. Verslo veiklos atveju situacija yra visiškai panaši. O jūsų pasiūlymu susidomėjęs pirkėjas taip pat norės žinoti, ką, kur jis gali pasiektijis turėtų kraustytis ateityje, kokį pelną gaus. Visa tai turi būti įtraukta į jūsų projekto verslo planą ir pateikta būsimam pirkėjui. Tai ne tik padės greičiau rasti asmenį, norintį sumokėti už jūsų bylą, bet ir gauti kuo daugiau naudos iš sandorio.

Jei jūsų verslo būklė yra tokia, kad jis neturi ateities perspektyvų, patariame pagalvoti apie pardavimą dalimis, tai yra, atsikratyti turto, kuris sudaro jūsų įmonę. Norint tai padaryti, būtina atlikti teisingą įvertinimą, kad būtų galima suprasti jų rinkos vertę.

Laikas

Kadangi jūs ieškote informacijos, kaip parduoti verslą, laikas yra geriausias jūsų draugas. Juk kuo konkreti įmonė senesnė, tuo pirkėjas gali ją įvertinti brangesnę. Tai ypač aktualu, jei jūsų verslas yra sėkmingas ir pasiteisina.

Žinoma, yra šios taisyklės išimčių. Asmuo, norintis patekti į tam tikrą verslo nišą, yra pasirengęs įsigyti jau veikiančią (o gal net ir nuostolingą) šioje srityje veikiančią įmonę. Ir jums asmeniškai tai yra geriausias pasirinkimas, kaip greitai parduoti verslą. Pirkėjas nori pradėti dirbti kuo greičiau, o jūs, priešingai, norite atsikratyti teisių į savo įmonę ir gauti už tai kompensaciją. Visiems, kurie ieško informacijos, kaip parduoti verslą (nesvarbu, ar tai individualus verslininkas, ar bet kokia kita organizacinė forma), rasti žmonių, kurie nori išbandyti savo jėgas jūsų nišoje, yra geriausia strategija sėkmingas ir pelningas pardavimaspasiūlymai. Laiko panaudojimas kaip veiksnys siekiant pridėtinės vertės įmonei yra gera taktika.

Dokumentacija ir teisinė pagalba

Šis patarimas, nors ir labai akivaizdus, yra labai svarbus. Kreipkitės į profesionalus, kai reikia parduoti savo verslą. Sutvarkykite visas šalių teises ir pareigas, užsirašykite kiekvieną smulkmeną, jei norite, kad viskas pavyktų kuo geriau. Priešingu atveju, kaip parduoti paruoštą verslą (IP) ir būti tikram, kad nebūsite apgauti?

Kalbant apie piniginius santykius (o juo labiau apie tokius didelius, kaip, pavyzdžiui, įmonės pardavimo atveju), neturėtumėte piktnaudžiauti kitų žmonių sąžiningumu. Pardavimo procese geriau pasistenkite panaudoti visas priemones, kurios jus apsaugos. Tai atsakymas į klausimą, kaip tinkamai parduoti verslą (IP ar LLC, nesvarbu).

Ieškokite savo pirkėjo, nelaukite jo

Vienas įdomus patarimas, kaip greitai parduoti verslą, yra susirasti žmogų, norintį sumokėti už jūsų verslą. Daugelio verslininkų klaida gali būti vadinama asmeniniais lūkesčiais. Jie laukia, kol pirkėjas ateis pas juos ir sumokės pinigus. Jie tiki, kad tai įvyks labai greitai. Tačiau šio požiūrio negalima vadinti teisingu.

Jei norite sužinoti, kaip greitai parduoti paruoštą verslą, pagalvokite, kas iš tikrųjų gali jį iš jūsų nusipirkti. Dabar kalbame apie tokį specifinį produktą, kad paprastas lankytojas „iš gatvės“negalės jums sumokėti už jūsų įmonę. tikraspirkėjas gali būti arba tas, kuris tik pradeda šioje srityje (mažai tikėtinas), arba tas, kuris jau turi patirties šioje verslo nišoje ir žino, ką iš jos galima išspausti. Dažniausiai tokie žmonės yra kai kurių paslaugų teikimo, prekių pardavimo ir pan. taškų tinklo savininkai.

Paimkime paprastą pavyzdį: jums priklauso restoranas ir ieškote, kaip parduoti savo verslą, kad išnaudotumėte visas jo galimybes. Tokiu atveju geriausia rašyti restoranų tinklų savininkams, kurių tematika dažniausiai panaši į jūsų įstaigą. Gali būti, kad žmogus rimtai svarstys galimybę plėsti savo verslą įsigydamas tavo. Taigi verslo pardavimas gali neužtrukti tiek daug laiko, svarbiausia ieškoti pirkėjo, o ne pasyviai jo laukti.

Ne, iš tikrųjų, jei reklamuosite pardavimą įvairiuose verslo forumuose ir skelbimų lentose, kai kurie žmonės jumis vis tiek susidomės. Tik kuris iš jų realiai gali prisidėti visą reikiamą sumą ir kas planuoja toliau plėtoti jūsų verslą, niekas nežino. Todėl, norėdami tai suprasti, pateikite pasiūlymus. Bendraukite su potencialiais pirkėjais, pasiūlykite jiems savo verslą – ir kas žino, galbūt ką nors sudominsite ir toliau aptarsite būsimą sandorį.

Išgirsk klientą

Kitas patarimas, kurį norėčiau duoti verslo pardavėjui – ugdyti gebėjimą klausytis žmogaus, kuris nori įsigyti jūsų verslą. Turite išsiaiškinti, kodėl jis nori pirkti jūsų verslą, kąką jis ketina daryti su juo, kokius planus jis turi su įmone. Šios informacijos jums reikia, kad galėtumėte pasiruošti tinkamai pateikti projektą. Galų gale, galite tai padaryti įvairiais būdais, keisdami požiūrį į verslo apibūdinimą ir apibūdinimą, keisdami savo požiūrį į perspektyvas. Ši technika leis patenkinti jūsų įmonę norinčio įsigyti žmogaus lūkesčius. Jo taikymas yra geriausias raktas į tai, kaip pelningai parduoti verslą. Tiesiog įtikinkite pirkėją, kad jis gali pasiekti norimų rezultatų turėdamas jūsų įmonę (klientus, darbuotojus, turtą). Kaip tai padaryti, pamatysite, kai suprasite šio asmens tikslus.

Apsauga

Kitas svarbus dalykas visiems, kurie nori žinoti, kaip tinkamai parduoti verslą, yra apsaugoti savo verslą. Iš pirmo žvilgsnio tai nėra taip akivaizdu, tačiau praktiškai pasitaiko įvairių situacijų. Įskaitant pasitaiko atvejų, kai prisidengdamas pirkėju ateina žmogus, kuris ateityje tiesiog pavogs jūsų verslą. Kaip tai atsitinka? Atidžiai perskaitykite, kad neprarastumėte bylos.

Taigi ši pastraipa skirta ne tam tikros įmonės ar įstaigos savininkui, o paslaugų sektoriuje veikiančio verslo savininkams. Pavyzdžiui, tai gali būti susijusi su kelionių agentūros savininku. Juk, kaip žinome, vertingiausias tokių įmonių įrankis yra ne nuomojamas biuras su biuro įranga, o klientų bazė ir su ja dirbantys vadovai. Kiek įvairių istorijų yra apieįmonės darbuotojai apvogė jos bazę, po to pradėjo savo verslą! Tas pats pasakytina ir apie verslo pardavimą.

Yra istorijų, kai žmogus, prisidengęs pirkėju, atėjo į įmonę ir sužinojo tam tikrus faktus. Vėliau jis susisiekė su pagrindiniais šios įmonės vadovais ir pasiūlė jiems solidų atlyginimą už darbo su savo baze pradžią kitos įmonės naudai. Suvilioję žmones, tokie pseudopirkėjai iš tikrųjų sunaikino visą tikrojo bazės savininko verslą, mainais sukurdami savo struktūrą. Vienu metu tai tapo tikra problema rinkoje: gana sunku apsaugoti savo bazę nuo vagystės, nes kiti žmonės turi su ja dirbti. Be to, ta pati situacija gali pasikartoti ir gamyboje naudojamų technologijų, ir kitų ne itin akivaizdžių jūsų versle veikiančių naujovių ir sprendimų atžvilgiu.

Yra apsaugos mechanizmų. Be to, juos aktyviai naudoja daugelis įmonių. Pavyzdžiui, klientų bazė yra susieta su pačia įmone, nesuteikdama visiškos prieigos prie jos vadovams ir pardavėjams, dirbantiems telefonu. Su technologijomis ir skirtingomis žiniomis situacija panaši: pirkėjui galite pasakyti, kad yra keletas būdų, kaip pagerinti verslo finansinius rezultatus, „gamybos paslaptys“, kurių, deja, negalite atskleisti pirkėjui. pažinties etapas. Taigi jūsų darbo rezultatai bus saugūs.

Konkurentų mokymas

Ar nesate tikri, ar viską nurodėte savo verslo apraše? Ar buvo paskelbta visa informacija, kuri gali būti įdomi?pirkėjas ir bus jam geriausi atskaitos taškai? Nežinote, kaip vyks derybos, ką reikia atsakyti į kai kuriuos klausimus ir ką daryti, jei jums paskambins? Visų šių ir daugelio kitų problemų sprendimas yra labai paprastas. Tai yra jūsų konkurentų „mokymas“. Ką turi omenyje?

Jei norite sužinoti, kaip parduoti verslą turint skolų arba kaip maksimaliai išnaudoti savo verslą, galite tiesiog susirasti konkurentų, parduodančių panašaus tipo verslą, ir parašyti jiems kaip pirkėjui. Patikėkite, jie suteiks jums maksimalią informaciją apie savo įmonę (nes greičiausiai pardavėjas bus suinteresuotas parduoti).

Šis „mokymas“yra labai naudingas. Jūs iš karto matote pirkėjo elgesio liniją iš šono, pastebite klausimus, kuriuos pirkėjas nori užduoti, pažymėkite geriausius atsakymus, kuriuos reikėtų pateikti.

Tarpininkai

Šiandien yra daug įmonių, padedančių atsikratyti savo verslo. Jei nenorite visko daryti patys, galite paprašyti vieno iš jų pagalbos, apibūdindami užduoties esmę. Nėra sunkumų ieškant įmonės, kuri padėtų parduoti verslą. Yra didžiulis kontaktinės informacijos kiekis, be vargo rasite atsiliepimų apie tarpininkų darbą. Tiesa, turėtumėte būti pasiruošę, kad už suteiktas paslaugas jums bus imamas komisinis atlyginimas. Kita vertus, profesionalūs verslo pardavėjai gali turėti savo vertintoją, kuris savo ruožtu padės jums uždirbti daugiau už individualius jūsų versle naudojamus išteklius.

Išvados

Tiesą sakant, į taiSvarbus bet kurio verslininko ir verslininko gyvenimo etapas, kaip ir verslo pardavimas, gali būti traktuojamas skirtingai. Kai kuriems tokia situacija gali reikšti rimtą netektį ir turėti tam tikrą neigiamą atspalvį: jie sako, kad atidavė tai, ką taip ilgai bandė ir dirbo. Kita vertus, tą pačią procedūrą galima vertinti kaip kitą Jūsų verslo karjeros etapą, kaip galimybę sukurti naują projektą ir iš jo daugiau uždirbti.

Bet kokiu atveju savo įmonei galėsite gauti šiek tiek lėšų, kurių dydis priklausys ir nuo tolesnės pardavėjo nuotaikos. Juk kažkas supranta, kad jo atžala turėtų būti vertinama kur kas aukščiau, o kažkas, atvirkščiai, labai patenkintas sandoriu ir džiaugiasi, kad pagaliau prisirišo prie šio projekto. Kiekviena verslo pardavimo istorija yra unikali, jos nutinka žmonėms, ir tame nėra nieko baisaus ar smerktino. Priešingai, galbūt naujose rankose jūsų projektas suteiks daugiau vertės, taps pelningesnis ir sukurs naujų darbo vietų.