Kaip susirasti verslo partnerį Rusijoje ir užsienyje: patarimai ir gudrybės

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Pagrindinis iššūkis, su kuriuo susiduria verslininkai, yra partnerių paieška. Surasti tokius žmones nėra lengva, net jei gyveni toje pačioje šalyje. Tačiau situacija dar sudėtingesnė, jei jus skiria ne tik kilometrai, bet ir mentalitetas bei kalbos barjeras. Kaip susirasti verslo partnerį? Daugiau apie tai galite perskaityti šiame straipsnyje.

Kaip rasti verslo partnerių?

Retas žmogus užsiima verslu vienas. Sunku, o žmogus, kuris dalijasi tavo nuomone, gali tau padėti ne mažiau nei tu jam. Rasti partnerį, kuris dalytųsi tavo nuomone apie gyvenimą ir verslą, nėra lengva užduotis. Pasiruoškite tam, kad teks patirti ne vieną nesėkmę, kol rasite tai, ko ieškote. Tačiau yra tam tikra schema, kuri gali labai supaprastinti situaciją:

• Visur užmegzkite pažinčių. Susitikti su verslo partneriu yra taip pat sunku, kaip ir su meile. Taigi nereikiaignoruoti bet kuriuo atveju. Kas tiksliai žino, kur nusišypsos jūsų sėkmė?
• Atidžiai pažvelkite į savo draugus ir pažįstamus. Galbūt tarp jų yra kompetentingas ir patyręs specialistas, kurio jums reikia? Be to, tokiu aljansu bus daugiau pasitikėjimo, nes jūs jau pažįstate vienas kitą.
• Bet nerekomenduojama kurti verslo su giminaičiais. Kaip rodo statistika, tokios įmonės retai būna sėkmingos.
• Dažniau eikite į įvairius renginius. Ypač tie, kurie kažkaip susiję su verslu.
• Mokykitės ir eikite į meistriškumo kursus. Būtent ten kartais ir užmezgamos stipriausios pažintys. Be to, į tokius renginius iš pradžių susirenka žmonės, kuriuos vienija bendras tikslas ir pomėgiai, todėl jums bus lengviau rasti bendrą kalbą.

Kur jų ieškoti?

Vietas partnerių paieškai reikėtų rinktis išmintingai. Jų kartoti nereikėtų – geriau kiekvieną kartą rinktis naują. Kuo platesnis paieškų ratas, tuo didesnė tikimybė sulaukti sėkmės.

• Internetas atveria mums daug galimybių ir šioje srityje. Kaip susirasti verslo partnerį internete? Lengviausias būdas tai padaryti yra profesionaliuose forumuose. Taip pat galite sukurti savo svetainę ar tinklaraštį. Jei nesate tokių metodų šalininkas, galite tiesiog reklamuotis nemokamoje skelbimų lentoje.
• Greičio verslo pažintys. Visi žino apie greitąsias pažintis – greitąsias pažintis. Tačiau mažai kas žino, kad verslo pasaulyje yra tokių pažinčių analogas. Dažniausiai pradedantiesiemsverslininkai.
• Teminiai pristatymai ir vakarėliai. Keletas kokteilių, pokalbis, o dabar jau pažįstate tinkamus žmones.
• Parodos. Jei norite rasti rimtą pramonininką, tai yra vieta susitikti su juo.
• Sąjungos ir asociacijos. Dažnai verslininkai jungiasi į ne pelno asociacijas, siekdami apginti savo interesus. Sužinokite, ar jūsų mieste yra panašių organizacijų.

Kurkite santykius

Joks verslininkas nenori praleisti savaičių ir mėnesių sandoriui sudaryti. Bet jei pradėsite bendradarbiauti su užsienio partneriais, pernelyg skubotas sandoris gali sukelti susirūpinimą. Kai kuriose kultūrose tarpasmeniniai santykiai yra svarbesni nei darbo santykiai. Pavyzdžiui, jei pradėsite dirbti su Amerikos verslininkais, jūsų pokalbiai bus vedami grynai profesinėmis temomis. Bet jei mes kalbame apie Aziją, tokiu atveju pirmiausia turėsite užmegzti pasitikėjimo santykius su verslo partneriu. Dėl to sutarties sudarymas gali užtrukti daug ilgiau, nei tikėjotės, ir į tai reikia atsižvelgti.

Patikrinkite būsimą partnerį

Jei jau pasirinkote būsimą verslo partnerį ir gavote jo sutikimą, kitas jūsų žingsnis turėtų būti jo sąžiningumo patikrinimas. Šis etapas nėra pats maloniausias, bet būtinas dirbant su kitais žmonėmis. Juk daug kas priklausys nuo jūsų partnerio, įskaitant jūsų paties sėkmę.verslo, todėl neturėtumėte pamiršti „namų darbų“. Jei turite galimybę, apsilankykite gamykloje ar gamykloje ir paprašykite ekskursijos. Pažiūrėkite į gaminių kokybę, atkreipkite dėmesį, ar tenkinami pagrindiniai reikalavimai.

Po to patikrinkite verslo partnerio kilmę. Kiek patikimas šis žmogus, kiek jis patyrė sėkmių ir pralaimėjimų? Bet kokia informacija, kurią galite rasti, bus naudinga. Galiausiai patikrinkite įmonės autentiškumą, jos registraciją ir savininką. Jei neturite laiko visa tai atlikti, pasamdykite specialistą, kuris atliks šį darbą už jus, bet jokiu būdu nepraleiskite šio veiksmo.

Išspręskite supratimo problemas

Dažnai keli žmonės negali suprasti vienas kito, net jei kalba ta pačia kalba. Bet jei tarp jūsų yra kalbos atotrūkis, situacija dar labiau pablogėja. Tokiu atveju galite pasisamdyti tarpininką ar vertėją, kuris palengvins jūsų darbą. Pasitaiko, kad darbo klausimų sprendimas dėl kalbos ir mentaliteto skirtumo gali vėluoti daug savaičių, todėl turėkite tai omenyje iš anksto.

Be to, skirtingos kultūros sutinka sakyti „ne“skirtingai. Jei turite galimybę, pakvieskite ką nors, žinančio šalies kalbą ir kultūrą, dalyvauti sandoryje.

Ieškoti partnerių Kinijoje

Rasti Kinijos tiekėją nėra lengva. Tačiau nepaisant kultūrų skirtumų, tai gali būti daug lengviau nei susirasti verslo partnerįRusija. Faktas yra tas, kad Kinijoje gamintojai jau seniai įpratę dirbti su pasauline rinka, o jų gaminių kokybė tapo daug aukštesnė. Kaip susirasti verslo partnerį Kinijoje? Patikimiausias būdas – atvykti į vieną iš pramonės parodų. Didžiausias iš jų kiekvieną pavasarį vyksta Guangdžou ir Šanchajuje. Be to, daug tiekėjų galima rasti didelėse didmeninėse Kinijos rinkose. Tik keli gamintojai Rusijoje turi biurus ir filialus, kuriuose galite peržiūrėti produktų pavyzdžius.

Bet ką daryti, jei negalite vykti į Kiniją? Interneto ar verslo konsultantai gali jums padėti šiuo klausimu. Internete galite rasti partnerių bet kurioje srityje, be to, šis metodas nereikės išleisti daug pinigų. Štai kodėl jis yra populiariausias.

Ieškoti partnerių Rusijoje

Rasti verslo partnerį savo šalyje yra daug lengviau. Jūsų neišskirs skirtingos kalbos ir mentalitetas, o tai reiškia, kad pasitikėjimo kupinus santykius galima užmegzti daug greičiau. Verslo partnerių paieška Rusijoje gali būti vykdoma įvairiais būdais:

• Apie specializuotus išteklius. Yra nemokamų svetainių, kuriose kiekvienas gali paskelbti skelbimą, ieškantį partnerio. Taip pat populiarios tokios svetainės kaip „Avito“ir „YouDo“.
• Industrinėse parodose.
• Tarp kitų komercinių struktūrų darbuotojų. Jei ką tik pradedate kaip verslininkas, galite sužavėti kitus žmones savo idėjomis ir patraukti juos į savo pusę.
• Per pažįstamus.
• Kai lankotės treniruotėse irkursai.
• Labdaros vakarienėse ir renginiuose.

Ekspertų rekomendacijos

Kaip susirasti verslo partnerį internete? Jeigu norite užmegzti ilgalaikį bendradarbiavimą, tuomet pirmiausia turite pagalvoti, ką galite pasiūlyti kitai pusei. Svarbu atsakyti į kelis klausimus:

1. Ką tiksliai reiškia partnerystė: investicijos, rėmimas, darbas, idėjos? Kuo aiškiau apibrėžiate savo reikalavimus partneriui, tuo geriau.
2. Kaip bus naudinga kitai šaliai? Jei nori susirasti bendraminčių, turi mokėti pristatyti savo verslą. Geriau pagrįskite tai tikrais faktais ir skaičiais.
3. Kaip apsaugoti save ir savo partnerį nuo nesėkmių? Jei kita pusė turi saugumo garantiją, ji mieliau susitiks.

Kaip sudaryti sutartį?

Verslo partnerių susitarimas yra būtina sąlyga kuriant bendrą verslą. Taip abi šalys bus saugios ir galėsite susitelkti į savo darbą. Sutartis turi būti sudaryta teisiškai kompetentingai ir verta pabrėžti šiuos dalykus:

• Kiekvienos šalies įsipareigojimai. Partnerystė – tai lygybė versle, tačiau būtų geriau, jei kiekvieno veiklos sritis būtų aiškiai pažymėta popieriuje.
• Atsakomybė už įsipareigojimų ir terminų nesilaikymą. Net jei jus sieja pasitikėjimo santykiai su partneriu, būtų naudinga įtraukti šį elementą į sąrašą. Bauda gali būti bauda, negrąžintas pelnas arbasutarties nutraukimas.
• Pelno paskirstymas. Kiekviena šalis turėtų gauti pajamų pagal savo indėlio dalį, darbo kiekį ir patirtį.
• Sprendimų priėmimo mechanizmas. Kas tiksliai priims galutinį sprendimą? Kaip vyks balsavimas svarbiais klausimais? Į šiuos klausimus reikia atsakyti prieš pradedant projektą.

Kaip pačiam tapti verslo partneriu?

Šiuo metu vis daugiau žmonių nenori dirbti svetimam žmogui ir nusprendžia eiti „nemokamai maudytis“. Jei esate vienas iš jų, bet bijate pradėti veiklą nuo nulio, tuomet galite tapti labiau patyrusio žmogaus partneriu. Šiuo metu yra daug susijusių programų, kuriose galite dalyvauti. Tokiu atveju, kaip taisyklė, reikia turėti tam tikrą pinigų sumą arba gerą darbo idėją.

Verslo partnerio darbas gali būti daug dalykų. Tai labai priklauso nuo vietovės, kurioje yra jūsų įmonė. Kokias taisykles reikėtų aptarti prieš sudarant sutartį su verslo partneriu?

• Pasidalinkite savo investicija. Pinigai, kuriuos investuosite, bus papildoma garantija jūsų darbui.
• Vienas žvilgsnis į verslą. Įsitikinkite, kad jūsų požiūris į pasaulį yra toks pat.
• Pažink savo partnerį kaip asmenybę. Eikite į keletą susitikimų ir pabandykite „peržiūrėti“neoficialioje aplinkoje.
• Partnerio dalis versle neturi viršyti 50%.
• Dalinkis draugyste, šeimos ryšiais ir verslu. Net jei palaikote artimus santykius su partneriu,aptarkite savo pareigas ne asmeninių santykių kontekste.

Rezultatai

Naudingos partnerystės gali sustiprinti verslą ir padaryti jį daug tvaresnį. Tai ypač svarbu krizės metu, kuri gali pakenkti daugelio įmonių sėkmei. Verslo partnerį galite rasti parodose, internete ar verslo vakarėlyje. Sunku rasti verslininką su panašiomis pažiūromis. Prieš tai patartina sau atsakyti į klausimą, ką galite pasiūlyti antrajai šaliai, ir paruošti reikiamus dokumentus. Jei nenorite ieškoti partnerių Rusijoje, kreipkitės į verslo konsultantą arba apsilankykite užsienyje rengiamose pramonės parodose.