Kaip pradėti gėlių verslą: investicijų skaičiavimas, pelno prognozavimas, privalumai ir trūkumai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kiekvienas iš mūsų ateina pats momentas, kai turime pasirinkti uždarbio temą. Šiandien mes apsvarstysime gėlių verslo variantą ir kaip su juo elgtis. Reikėtų pažymėti, kad mažiausia parduotuvė kainuos maždaug 1000 USD (65 000 rublių). Bet kur pradėti gėlių verslą nuo nulio ir kaip tai padaryti?

Nuo kur pradėti

Taigi, kaip atidaryti gėlių verslą nuo nulio (parduotuvė, paviljonas ar socialinės žiniasklaidos puslapis)?

Pirmiausia reikia kapitalo investuoti į gėlių verslą, tiekėjus ir pardavimą (svarbiausias pagrindas, prieš atidarant parduotuvę, nepraleiskite šios temos). Turite pasirinkti perspektyvią tinkamą vietą, kur jie pirks gėles. Verslo rajonai labiau tinka pradėti gėlių verslą, prekių atsipirkimas priklauso nuo vietos, kuri turėtų būti pravažiuojama, perpildyta, gyvenamajame rajone.

Taigi, jei norite ateityje ar dabar užsiimti gėlių verslu, turite pagalvoti apie patalpas (jos bus jūsų ar nuomojamos ir už kąmokėjimą, nepamirškite paskaičiuoti tarifų mokant už elektrą ir šildymą, ar patalpoje yra vanduo ir kanalizacija).

Įranga

Antras klausimas, kur pradėti verslą (gėlių parduotuvė), bus prekių demonstravimas. Daug kas priklauso nuo to, daugiausia jūsų pardavimas ir jūsų produkto paklausa. Todėl pagalvokite apie stelažus, ant kurių bus parduodamos gėlės. Svarbu, kad kambarys būtų šviesus, švarus ir prekių asortimentas už adekvačią kainą. Jis turi išlaikyti estetinę išvaizdą.

Pasirūpinkite parduotuvės įranga. Visam tam reikalingi baldai, juos galima įsigyti specialiose prekybos vietose. Arba pasigaminkite pagal užsakymą interjero dizainerio patarimu. Norint labiau laikyti gležnas gražias gėles, reikia specialių šaldytuvų arba paprastų didelių, kaip prekybos centre maistui laikyti.

Kur parduoti

Visi sako „noriu savo mažo gėlių verslo“. Tačiau ne visi supranta, kaip rasti geriausią prekybos vietą. Juk tai yra raktas į sėkmę versle.

Pateikiame kelių patalpų variantų pavyzdžius.

Paviljonas turguje

Tokių taškų galima pamatyti prie perėjų, metro stočių, transporto stotelių pačiame turguje (turguje) ar prekybos centre. Nedidelis paviljonas taip pat gali gauti pajamų, jei jis yra tinkamoje vietoje.

Gėlių butikas

Arba vadinkite tai salonu ar butiku. Viskas turi būti gražu, arti idealo. Dizaino kambarys, gražios gėlių kompozicijos,pagaminti floristikos meistrų, svarbu kompetentingi darbuotojai, mokantys bendrauti su klientais. Tokiam salonui reikalinga apytikslė 9000 USD (590 tūkstančių rublių) suma. Čia svarbūs verslo klientai, salių dekoravimas, banketai. Visa tai užtikrins gerą klientų pelną. Tai išskirtinis prabangus produktas brangioje pakuotėje. Patalpos turėtų būti apsuptos butikų, brangių parduotuvių ir prekybos centrų. Jų auditorija – pasiturintys pasiturintys žmonės, galintys sau leisti tokią prabangą. Nors galite apsidrausti ir paviljone atidaryti kitą nedidelę parduotuvę, skirtą parduoti ir parduoti kaip atsarginę pardavimų apyvartą.

Internetinė gėlių parduotuvė

Dabar tai aktualus variantas tiems, kurie galvoja, kaip pradėti gėlių verslą su minimaliomis investicijomis. Labai patogu, kai trūksta ir sutaupo laiko. Galite pirkti ir parduoti neišeidami iš namų. Pirkimo internetu kaina yra mažiausia. Tačiau čia yra svarbus momentas – užsakymas turi būti pristatytas klientui. Arba pats klientas prekes atsiims. Ir ši parinktis tinka, jei esate įprastos parduotuvės savininkas, o prekyba internetu yra galimybė gauti papildomų pajamų. Galite pristatyti gėles į savo regioną.

Tai kaip pradėti gėlių verslą namuose? Norėdami tai padaryti, susikurkite paskyrą Instagram arba Facebook. Norėdami tai padaryti, jums reikia gražių reprezentatyvių jūsų darbo nuotraukų, geriausia SLR fotoaparate. Nuotraukos turi būti aiškios, nesulietos. Sukurkite idėją tam tikru stiliumi, parodykite vaizdo įrašą su komentaru, supažindinkite pirkėjus su savo darbu,tegul jie tai vertina. Kurkite klientų atsiliepimus, kad galėtumėte pasitikėti. Branginkite savo reputaciją rinkoje. Jei dar neperkate gėlių, o parduodate savąsias, parodykite, kaip jas auginate, parodykite nuotrauką, kaip auginti ir prižiūrėti gėles. Dažniausiai tai yra tinklaraštininko darbas. Bendraukite su klientais, klausykite komentarų. Pristatymui reikalingas žmogus, kuris gerai išmano sritį, greitai ir kokybiškai pristatytų Jūsų darbo rezultatą klientui. Galite sukurti svetainę ir ją prižiūrėti.

Gėlių parduotuvė

„Gėlių parduotuvės“verslą galite atidaryti pirmuose prekybos centrų aukštuose, verslo rajonuose, prekybos centruose. Mums reikalinga prekybos platforma, taip pat įranga ir prekių asortimentas. Ši parinktis nėra tokia reikli kaip butikas. Čia asortimentą galima praplėsti įvairiomis smulkmenomis. Čia galite parduoti vazoninius augalus, suvenyrus, keramiką, dovanas, atvirukus, žemę. Tokios parduotuvės pelnas nepriklauso tiek nuo gėlių apyvartos pardavimų. Dėl didelio asortimento jis suteiks nuolatiniams klientams, o verslas bus stabilesnis.

Tokiam verslui reikalingas specialistas, o šis personalo klausimas labai svarbus, nes augalus reikia tinkamai prižiūrėti, kad būtų galima kokybiškai laikyti ir ilgai parduoti. Šis klausimas yra aštresnis, kai kalbama apie drabužių ar maisto rinką ar kitą verslą, nes produktas turi galiojimo laiką.

Kam sutelkti dėmesį savo darbe

Kad klientas atvyktų pas jus antrą kartą, jums reikia specialisto, kuris sudarytų dizainerio puokštę,teminės kompozicijos, arba kūrybinės kompozicijos įvairiomis temomis: gimtadienis, vestuvės, salės dekoravimas, krikštynos, dekoras foto zonai, įmonių vakarėliams, vestuvių stalo dekoravimas natūraliomis gėlėmis, boutonnierų gamyba su natūraliomis gėlėmis ir pan. Čia svarbi jūsų vaizduotė ir atsakomybė.

Personalas

Ir svarbiausia, kur pradėti gėlių verslą – reikia pardavėjo. Tai specialistas, teikiantis kokybiškas pirkėjų konsultacijas apie produktą. Norint tobulinti pardavėjo įgūdžius, jį reikia siųsti į floristikos kursus (tačiau į šią galimybę taip pat reikia atsižvelgti į parduotuvės biudžetą, ar galite sau leisti tokį dosnumą). Tokiam darbui reikalingas floristas-dizaineris, o geriau su patirtimi. Pardavėjas turi suprasti prekę, mokėti bendrauti su klientu, teisingai pristatyti prekę, mokėti parduoti – svarbiausia verslo dalis. Paprastai procentas naudojamas kaip pardavimo efekto paskatinimas, tai yra, dalis pardavimų procento (5, 10, 15 procentų) atiteks pardavėjo atlyginimui, todėl pardavėjas bus suinteresuotas efektyviais pardavimais..

Reikalingas ir vadybininkas parduotuvėje, pristatant kurjerius, jei reikia, vairuotojas, reikia žmogaus, kuris tvarkytų apskaitą.

Asortimentas

Reikia apgalvoti prekių asortimentą, kur laikyti ir užtikrinti patalpos temperatūros režimą. Patys gėlės yra trapios, ypač nupjautos, tinkamoje temperatūroje laikomos 20 dienų. Šiuo laikotarpiu reikia turėti laiko prekėms įsigyti, tinkamai jas pristatyti, kad nesugadintumėte, ir daugumasvarbiausia parduoti pirkėjui.

Todėl nedelskite, neatidėliokite proceso, kitaip išmesite investicijas ir viskas baigsis banaliais nuostoliais.

Verslui svarbus tinkamas pirkimas, jo asortimentas (minimizuojasi sugadintų prekių savikaina).

Kokias gėles pasirinkti

Didmeniniai ir stambūs tiekėjai siūlo prekes iš vietinių gamintojų, taip pat iš užsienio: Olandijos, Kolumbijos, Ekvadoro, Amerikos. Gėlės taip pat pristatomos oro transportu.).

Gėlės ilgai išsilaiko ir daug kartų atmetamos.

Aktualios ir gėlės, tokios kaip gvazdikai, chrizantemos, tulpės, į šį asortimentą galite įtraukti vazoninių augalų ir jų komponentų, galite pridėti suvenyrų, dovanų rinkinių, atvirukų.

Ar man reikia vazonų

Žinodami, kaip pradėti gėlių verslą ir kokias gėles naudoti, reikėtų pagalvoti apie kitas parduodamas prekes. Taip pat asortimentą būtų galima papildyti kambariniais augalais (vazomis), jų priežiūrai skirtomis priemonėmis: maistinių medžiagų skysčiais, laistytuvais, vazonais, gražiais dekoratyviniais vazonais interjerui papuošti ir įvairiomis figūrėlėmis nykštuko, ežio pavidalu, ir pan., kurie dedami į vazoną papuošimui.

Reikia prisiminti šventes, kurios didina gėlių paklausą: mylimoji Valentino diena (Valentino diena), rugsėjo 1 d., vasario 14 d., kovo 8 d. – tai tik gėlių bumas.

Kad nenukentėtumėte, turite sunkiai dirbti, nesitikėkite momentinės sėkmės. O kas nemėgsta gėlių fėjų sukurtų gėlių?

Atminkite, kad jūsų verslo sėkmė priklauso nuo visos jūsų komandos veiklos. Turite turėti gerą idėją su pasukimu. Raskite individualų požiūrį į kiekvieną klientą.

Pliusai ir trūkumai

Šis verslas visada rizikingas, tačiau tinkamai pasirinkus jis gali atnešti pelno.

Verslo privalumai: norint pradėti nereikia didelių investicijų. Norėdami atidaryti nedidelį paviljoną, jums reikia apie 7–8 tūkstančius dolerių (459–525 tūkst. rublių). Taip pat šiame versle reikia padaryti didelę 100–150 procentų maržą. Šį procentą lėmė investicijų rizika, nes gėlės yra labai trapios ir ką nors praleidę galite perdegti.

Juk gėlės yra trumpaamžė prekė. Gėlės nuvysta, išdžiūsta, sušąla.

Reikia atkreipti dėmesį ir į prekių išpardavimo sezoną.

Juk nuoma, atlyginimai, komunaliniai mokesčiai, mokesčiai ir kitos išlaidos apmokamos nuo pardavimo sumos.

Šiame versle svarbus patikimas tiekėjas, nes šventės būna kartą metuose, o švenčių dienomis prekes reikia pristatyti skubiai ir visas iš karto. Ir tiekėjas neturi jūsų nuvilti, kitaip bus prarasti jūsų pinigai ir jūsų reputacija rinkoje tarp klientų.

Parduotuvės pardavimo plotas turėtų būti apie 8-11 kvadratinių metrų. m Čia reikia atsižvelgti į mėnesinį mokestį už patalpų reikalavimus: mokėjimą už šildymą,elektra, vanduo, kanalizacija, jei yra, nuoma.

Reikalingi baldai, lentynos kainuos apie 200 dolerių (13 tūkst. rublių), kėdės (3-4 vnt.), biuro stalas (1-2 vnt.), vazos, specialūs padėkliukai, vyniojimo medžiagos.

Darbuotojams: 2-3 pardavėjai, buh alterė, administratorė, valytoja.

Labai svarbu nepamiršti tokio niuanso kaip ūkinė patalpa. Nepamirškite apie darbo vietą floristui kurti kompozicijas, pakuoti gražias puokštes. Nepamirškite įvairių darbo įrankių, kurie kainuoja pinigus: dovanų pakavimo maišeliai, dovanų dėžutės, vyniojamasis popierius, žirklės, priežiūros skysčiai, vazonų žemė.

Nerekomenduojama taupyti įrangai, įranga yra svarbi darbo eigos dalis ir raktas į sėkmę. Norint palaikyti kambario temperatūrą, gali prireikti oro kondicionieriaus. Skintų gėlių laikymui jau buvo rekomenduotas šaldytuvas. Dar viena svarbi jūsų biudžeto išlaidų detalė – atskaitymai į mokesčių Pensijų fondą, įvairūs papildomi atskaitymai. Reklama taip pat svarbi, lankant specialius kvalifikacijos kėlimo kursus.

Atkreipkite dėmesį, kad prieš apsispręsdami, kur pradėti gėlių verslą, o jei turite mažai patirties jame, nereikėtų iš karto investuoti į didelį kambarį, o nuomotis nedidelį. Pradėti užteks. Juk perkant didelę gėlių partiją taip pat yra rizika, nėra galimybės peržiūrėti kiekvienos gėlės atmetimą (kad pumpurai nenuvytėtų, pristatyme jie sveikistiebai nebuvo nulūžę ir gėlės atrodė gerai. Mažas partijas lengviau peržiūrėti ir rūšiuoti nei didesnes.

Reikia išmokti suprasti prekių kokybę, kad neimtum nekokybiškų prekių, tokios gėlės greičiau nuvys ir trumpės galiojimo laikas.

Dėl trumpo galiojimo termino rekomenduojama pradėti nuo populiariausių gėlių, tokių kaip rožės, ramunės, lelijos, ir tų, kurios yra nepretenzingos jas prižiūrinčios ir stabilesnės. Kaina irgi turi reikšmės, vargšas brangių gėlių nepirks, ir atvirkščiai, vargšui nereikia vargšų gėlių.

Reikia atsižvelgti ir į tai, kad geras specialistas, būtent floristas, yra gėlių verslo sėkmės garantas.

Rekomendacijos

Prieš suprasdami, kaip pradėti gėlių verslą, turėtumėte įsiklausyti, ką rekomenduoja patyrę verslo floristai:

• nuplaukite rankas po darbo su gėlėmis (jos apdorojamos įvairiais chemikalais, žinoma, tai ne visada pastebima, bet galima nueiti užkąsti, liesti veidą, visa tai gali sukelti reakciją pvz., alergija);
• periodiškai vėdinkite patalpą, kurioje dirbate, kvapai gali sukelti galvos skausmą;
• vandenį surinkite į rezervuarus ir palikite per naktį, kad nusistovėtų įvairūs nešvarumai, vanduo taps minkštesnis gėlėms, o tai užtikrins galiojimo laiką;
• privalote turėti lipdukus ir lipnų popierių, juostelę ir žymeklius, kad galėtumėte parašyti gėlių pavadinimą ir užrašus, kuriuos norite išsiųsti klientui;
• skinti gėles tik aštriais įrankiais, nes stiebas blogai sugeria vandenį;
• tvarkyti buh alterinę apskaitą: pajamos irišlaidas, viską fiksuokite popieriuje, kad suprastumėte savo išlaidas ir pelną; gaukite failą programoje Excel, užsirašykite pastabas telefone arba atskiroje bloknote, tačiau visi išlaidų skaičiai turi būti aiškiai įrašyti;
• stebėkite kambario temperatūrą; jei atnešėte gėlių žiemą, leiskite joms pagulėti į pakuotę trumpam (30-40 min.), dažniausiai suvyniojamos į popierių, kad nesuš altų, turi prisitaikyti prie kambario temperatūros, išėmus pakuotę leisti pagulėkite dar 10-15 minučių ir tik po to įdėkite gėlių į vandenį;
• stiprūs temperatūros pokyčiai kenkia gėlėms;
• nesustokite ties tuo, mokykitės, bent jau periodiškai, ir viršysite savo lūkesčius;
• dovanoti: dovanų įpakavimas, nedidelė puokštė dovana, patogi nešiojimo dėžutė, dovana klientui su nuolaida arba nemokamas pristatymas;
• naudokite tik šviežias gėles, nemėginkite parduoti prastos kokybės gėlių;
• paleiskite savo vaizduotę ir pridėkite nestandartinių medžiagų: viburnumą puokštėje kaip dekoratyvinį elementą, puokštę moliūge, eksperimentuokite ir leiskite pasireikšti savo kūrybiškumui.

Nedarykite klaidų kurdami kompozicijas floristikos srityje. Tai pastebima gana dažnai, jei nėra profesionalaus floristo. Pavyzdžiui, neraštingi pardavėjai padaro pažemintą kompoziciją, negalvoja apie tinkamos kompozicijos pasirinkimą ir išdėstymą. Formos ir kontūro trūkumas daro kompoziciją nebaigtą; nekreipkite dėmesio į centrą, darykite viską su nedideliu poslinkiu, nedideliu kampu; nepažeiskite kompozicijos balanso. Atminkite, kad tai nepatikimaįmontuotos gėlės biofloroje yra apie 1 cm, tvirtai ir sandariai sumontuokite - apie 3 cm, ir įsitikinkite, kad stiebas yra saugiai išdėstytas, kad jis neiškristų transportuojant ar montuojant, kad gėlė nenuvys

Nesitikėkite, kad verslas atsipirks iš karto, po trijų ar šešių mėnesių. Viskam reikia laiko ir jūsų atkaklumo bei kantrybės.

Kitas variantas, jei esate darbštus žmogus ir mėgstate kapstytis savo vasarnamyje, pasodinkite ten gėlių ir tuo pačiu parduokite jas. Atšalus orams prireiks šiltnamių. Jei jums patinka rūpintis gėlėmis ir jas auginti, būkite tiekėju, plėtokite šią nišą.

Tai gali būti tiek parduotuvės, tiek didmeninis pristatymas.

Klausimas, kiek esate pasirengęs ir nori tobulinti savo įgūdžius, floristika yra savotiška atsakomybė. O verslą pradėti gerai tada, kai turi ką pasiūlyti, kai turi įgūdžių dirbti, tada viskas tampa lengviau. Kyla klausimas, kiek gėlių per dieną gali pagaminti jūsų floristas. Tai užima daug laiko. Taip pat galite veikti kaip verslo partneris, užimdamas atskirą nišą, kurioje jūs asmeniškai vaidinate vaidmenį, pavyzdžiui, auginate ir pristatote gėles iš gėlių sklypo. Gėles pristatyti šviežias, tik iš sodo. Tai būtina, kad jie būtų nupjauti ryte ir jau būtų parduotuvėje bei ruošiasi klientui. Įsigytose gėlėse yra priedų, kad jos ilgiau išsilaikytų.

Žinoma, galite nusipirkti paruoštą gėlių verslą. Atsiliepimai apie šį sandorį yra geri. Bet tik tuo atveju, jei suprantate, kaip tai valdyti.

Mums taip pat reikia teigiamų atsiliepimų, kad gautume jusrekomenduoja patenkinti klientai. Geros rekomendacijos yra jūsų darbo rezultatas. Jūs jau žinote, kur pradėti gėlių verslą nuo nulio ir kaip tai padaryti. Dabar galite imtis ryžtingų veiksmų.