Kaip padidinti gėlių pardavimą: 6 patarimai gėlių parduotuvei

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Jei turite gėlių verslą, vienas iš pagrindinių rūpesčių yra padidinti pardavimus ir rasti potencialių klientų. Norėdami gauti pelno, turite suprasti, kas skatina klientus pirkti.

Žmonės perka gėles dėl įvairių priežasčių: kažkas perka gėles tik per šventes. Yra tokių, kuriems dovana gėlių pavidalu yra įprastas dalykas, kaip padėkos išraiška ar komplimentas adresatui. Yra pirkėjų, kurie perka dekoruotas kompozicijas, gražius krepšelius ar vazonines gėles tiek dovanų, tiek savo malonumui. Turite atsižvelgti ir patenkinti visus klientų, kurie ateina į jūsų parduotuvę, skonį.

Iš lūpų į lūpas paslaptys

Kaip padidinti gėlių pardavimą? Geriausia reklama – teigiami klientų atsiliepimai. Dar vienas pliusas – už tai nereikia mokėti. Dirbk stropiai. Įsitikinkite, kad gėlių kokybė visada yra aukšta. Tada klientai jumspasitempti.

Nesėdėk vietoje. Siūlykite savo paslaugas įmonėms ir įmonėms (čia visada švenčiami gimtadieniai, jubiliejai, įmonių susitikimai), miesto vestuvių agentūroms.

Net jei pastarieji turi savo gėlių tiekėjus, tegul jie jūsų nepamiršta. Situacijos įvairios. Galbūt galite pasiūlyti jiems geresnes bendradarbiavimo sąlygas.

Nepamirškite apie artimiausius restoranus ar kavines – deklaruokite save, pasiūlykite specialias sąlygas, palikite vizitines korteles su informacija apie savo saloną.

Gėlių kompozicija turėtų atrodyti brangi

Nepamirškite, kad daugelis klientų ateina į gėlių parduotuvę tikėdamiesi išleisti mažiau ir gauti nuostabią puokštę. Siūlykite skirtingus variantus. Pirkėjai įvertins tūrines nebrangias puokštes. Siūlykite tokių derinių ir įsikūnijimų variantų, kuriuos sudarys nedidelis spalvų skaičius, tačiau vizualiai jie atrodys labai dideli ir brangūs.

Premijos ir nuolaidos

Specialūs pasiūlymai ir nuolaidos tam tikroms gėlių rūšims pritrauks naujų klientų ir paspartins jums tuo momentu naudingos prekės pardavimą. Sugalvokite progų (savo salono atidarymas, parduotuvės gimtadienis, nuolaidos vestuvinėms puokštėms, specialios puokštės Bučinio dienai ir pan.) ir visada pasižymėkite datą, kada baigiasi jūsų premija. Tai padės paspartinti potencialių pirkėjų sprendimą.

Idealus klientas yra nuolatinis klientas

Idealus variantas – sukurti pirkėjąnuolatinis jos klientas. Čia taip pat yra keletas mažų gudrybių. Žinoma, svarbiausias dalykas yra požiūris. Bet kuris pirkėjas įvertins mandagus ir jautrius jo poreikius personalą. Nepamirškite apie paprastą supratimą ir žmogišką požiūrį. Daugiau šypsenų, daugiau kalbų apie nieką.

Paklauskite priežasties, pateikite rekomendaciją, laimėkite žmogų. Ir tikimybė, kad kitą kartą jis kreipsis į jus, padidės daug kartų.

Kita svarbi priemonė sprendžiant klausimą, kaip padidinti gėlių pardavimą, yra lojalumo kortelė. Išdalinkite lankstinukus praeiviams ir žmonės sužinos apie jūsų gėlių parduotuvę. Bet jei norite sulaukti realaus efekto ir pardavimų augimo, jau įsigijusiems dovanokite lojalumo kortelę su nuolaida kitai puokštei. Jis jį išsaugos ir prisimins jūsų gėlių parduotuvę, o kitą kartą greičiausiai ateis čia gėlių.

Ir nepamirškite: patenkintas klientas ne tik taps nuolatiniu jūsų klientu, bet ir rekomenduos draugams.

Prisiminkite apie paruoštas puokštes

Vyras atėjo pas jus gėlių, bet nežino, ko nori? Salone visada turėtumėte turėti keletą paruoštų skirtingų kainų kategorijų puokščių.

Skoningai sukomponuota paruošta gėlių kompozicija turėtų patraukti dėmesį ir leisti klientui apsispręsti. Jis nupirks iš jūsų gėlių puokštę ir neis į netoliese esančią parduotuvę.

Aukšta kokybė – raktas į sėkmę

Reikia atsiminti, kad pirkėjaiįvertinti ne tik paslaugų kokybę. Jiems svarbu įsigyti neįprastą, gražią puokštę, kuri nenuvys per 2-3 dienas. Deja, gėlės – ypatinga, trapi prekė. Todėl svarbu turėti patikimus tiekėjus, kurie nenuvils ir pasiūlys geriausią kokybę už geriausią kainą. Neikite į dešimtą įmonę perpardavėjų grandinėje. Ieškokite didžiausios įmonės, kuri rinkoje veikia jau daug metų ir pati užsiima gėlių tiekimu į Rusiją iš tiesioginių gamintojų.

Šiandien jų Rusijoje yra tik keletas. Tačiau autoritetingiausias, ko gero, yra „7 gėlės“(svetainė 7flowers.ru). Praktika rodo, kad geriau dirbti tiesiogiai nei per mažų didmenininkų tinklą.

Logistikos tinklas, prekių kainos ir kokybė iš pirminio š altinio visada bus aukštesnė. Be to, asortimentas čia daug turtingesnis. Yra net gėlių, apie kurias dauguma pirkėjų nėra girdėję. Siūlydami savo klientams išskirtines gėlių rūšis, savo salonui pritrauksite papildomo dėmesio.