Laidotuvių verslas: verslo planas, skaičiavimas su pavyzdžiais, dokumentai, siūlomos paslaugos, kainodara, mokesčiai ir pelnas

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kad ir kaip būtų liūdna pripažinti, visi žmonės yra mirtingi. Mes gimstame, gyvename mums skirtą laiką ir tada mirštame. Iki šiol šiuolaikinis mokslas negali sustabdyti šio proceso. Sveika gyvensena ir didžiulės finansinės investicijos į savo sveikatą negali padaryti žmogaus nemirtingu. Bet visi su mirtimi elgiasi skirtingai. Vieniems tai didelis sielvartas, o kitiems – neišvengiamybė. Be to, kai kuriems žmonėms ritualinė renginio dalis yra galimybė užsidirbti. Žinoma, laidojimo verslas yra gana specifinis ir tinkamas ne kiekvienam. Bet jei esate pasiruošęs tokiam darbui, tuomet galite tapti pelningo verslo savininku.

Privalumai ir trūkumai

Prieš pradėdami svarstyti laidojimo verslo verslo planą, turite pakalbėti apie pagrindinius tokio darbo privalumus ir trūkumus. Tik taip galite priimti pagrįstą sprendimą atidaryti savo laidojimo namus.

Štai pagrindiniai pranašumai:

1. Paklausa: ypač dideliuose miestuose. Pirma, gyventojai ten uždirba daugiau ir lengvai atsiskiria nuo reikiamos sumos. Daugelis tiesiog nežino, ką daryti su mirusiais, ir yra pasirengę duoti bet kokius pinigus už pagalbą šiuo klausimu.
2. Erdvė veiklai: galite ne tik išspręsti visas su laidotuvių organizavimu susijusias problemas, bet ir užsiimti susijusiu verslu, prekiaujančiu ritualinėmis prekėmis.
3. Santykinai mažas pradinis kapitalas.
4. Galimybė savarankiškai formuoti savo konkurencinius pranašumus, kurie išskirs jus iš kitų laidojimo agentūrų.
5. Didelis pelningumas: ekspertų teigimu, jis gali siekti iki 22%.

Tačiau ritualinis verslas turi ir trūkumų. Svarbiausias iš jų yra aukštas konkurencijos lygis. Nuo 2004 m. tokiai veiklai netaikomas privalomas licencijavimas. Todėl šiuolaikinėse gyvenvietėse atsirado daug ritualinių biurų.

Funkcijos

Pažvelkime į juos atidžiau. Prieš studijuodami laidojimo verslo planą, būtinai susipažinkite su pagrindinėmis šio verslo ypatybėmis.

Štai keletas iš jų:

1. Teks susidurti ne tiek su mirusiais, kiek su jų draugais ir artimaisiais. Paprastai šiems žmonėms skauda širdį, su jais reikia bendrauti itin subtiliai. Ne visi tai sugeba.
2. Norėdami gauti gerų pajamų iš ritualoverslui, būtina kiek įmanoma išplėsti siūlomų paslaugų sąrašą. Tai gali būti susijusių gaminių (karstų, urnų, paminklų, vainikų, laidojimo drabužių ir batų) gamyba, laidotuvių organizavimas, muzikinis akompanimentas, darbas su dokumentais ir pan. Kitaip tariant, klientas gali tiesiog susisiekti su jumis, sumokėti sutartą sumą ir dėl nieko daugiau nesijaudinti.
3. Nr. Daugelis šiandien nori mokėti už ritualinį naminių gyvūnėlių laidojimą.
4. Ankstyvajame verslo kūrimo etape galite daug sutaupyti. Pavyzdžiui, laidojimo namų verslo planas gali apimti katafalko nuomą arba susitarimo su vairuotoju pasirašymą su savo automobiliu. Taip pat patariama užsidirbti pinigų procentais, kuriuos moka restoranų, pasirinktų laidojimo vakarienei rengti, savininkai.
5. Laidotuvių biuro pelningumas labai priklauso nuo nusistovėjusios reputacijos. Sąžininga ir garbinga organizacija gali taikyti didesnes kainas nei jos konkurentai.

Kaip rasti klientų?

Tarkime, nuspręsite imtis laidojimo verslo ir jau parengėte apytikrį verslo planą. Laidojimo paslaugos yra gana specifinė veiklos rūšis, apie kurią pirmiausia reikia galvoti apie klientų paiešką. Konkurencija čia gana didelė. Be to, ne visi yra pasiruošę.sumokėti nemažą sumą už artimųjų ir draugų laidotuvių organizavimą. Todėl pradedantiesiems verslininkams šioje srityje teks sunkiai dirbti, kad surastų klientų. Ir padėti šiuo sudėtingu klausimu:

1. Kokybiška rinkodara. Į parengtą laidojimo paslaugų verslo planą būtinai turi būti įtrauktos reklamos kampanijos išlaidos. Čia galite naudoti bet kokius įrankius: internetą, reklamjuostes, skelbimus ir tt Jei rimtai nuspręsite užsiimti laidojimo verslu, netgi galite susikurti savo svetainę, kurioje bus paskelbtas visas teikiamų paslaugų sąrašas su jų kainomis.
2. Iš lūpų. Jei klientai yra patenkinti jiems teikiamų paslaugų kokybe, taip pat Jūsų įmonės siūlomomis kainomis, tuomet jie gali rekomenduoti Jūsų laidojimo agentūrą savo pažįstamiems ir draugams, kai jiems prireiks pagalbos tokiu opiu klausimu.
3. Bendradarbiavimo kūrimas su tais, kurie gali tiesiogiai padėti ieškant klientų: greitosios medicinos pagalbos gydytojais, rajono gydytojais, lavoninės darbuotojais, valdžios darbuotojais. Daugelis atsisako eiti šiuo keliu, nes tai susiję su daugybe sunkumų: teks pačiam aplankyti ką tik mylimo žmogaus netekusius giminaičius ir pasiūlyti jiems savo paslaugas.

Kalendoriaus planas

Kaip atidaryti laidojimo agentūrą? Verslo plane turi būti darbo grafikas ir finansinė dalis. Prieš apskaičiuodami, kiek laiko ir pinigų reikės nuosavam verslui pradėti, negalite pradėti veiklos.

Būtinaaprašyti pagrindinius laidojimo agentūros įgyvendinimo etapus, taip pat apytikslį kiekvienam etapui reikalingų veiksmų sąrašą. Taip sužinosite, kiek laiko jums reikia. Parengiamasis laikotarpis gali trukti šešis mėnesius. Šį laikotarpį galite sutrumpinti kreipdamiesi į profesionalius teisininkus, kad užbaigtų registracijos veiksmus. Jūs pats galite skirti laiko tinkamų patalpų paieškai, įrangos pirkimui, personalo paieškai. Šiuo atveju visiškai įmanoma atidaryti laidojimo agentūrą vos per tris mėnesius.

Pagrindiniai žingsniai

Kaip turėtų atrodyti laidojimo paslaugų verslo planas? Toliau pateikiamas pavyzdys, aprašantis pagrindinius veiksmus:

• verslo registracija;
• patalpų paieška ir paruošimas;
• baldų, biuro įrangos ir kitos įrangos įsigijimas;
• valstybės formavimas;
• reklaminė kampanija;
• laidojimo paslaugų agentūros atidarymas.

Registruotis

Taigi, ką apie tai reikia žinoti? Registruodami laidojimo verslą turėtumėte pasirinkti LLC formą. Jį įregistruoti yra sunkiau nei individualų verslininką, todėl geriau samdyti kvalifikuotą teisininką, kuris atliktų šią procedūrą. Kalbant apie mokesčių sistemą, yra keletas variantų. Mokesčius galite mokėti pagal supaprastintą schemą – 6% nuo pajamų. Jie taip pat rekomenduoja rinktis UTII, tačiau ne visuose regionuose mokesčiai iš ritualinio verslo mokami pagal šią schemą.

Prieš pradėdami savo verslą taip pat turėsite gauti ugniagesių tarnybos ir SES leidimą. Jei planuojateformalizuokite savo darbuotojus, turėsite reikalų su užimtumo centru.

Geografinė vieta

Vienas iš sunkiausių dalykų kuriant laidojimo namus yra vietos pasirinkimas. Jei ketinate įrengti salę atsisveikinimui su mirusiaisiais ir savo mažą lavoninę, tada kambario pasirinkimo reikalavimai bus griežtesni: jis neturėtų būti gyvenamajame pastate, būti 50 metrų atstumu nuo privačių namų, vaikų namų., švietimo, sveikatos ir kultūros įstaigos. Tačiau jei atidarysite biurą kur nors už miesto, jis nepradės nešti norimo pelno. Idealu pasirinkti vietą tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone. Čia visiškai įmanoma rasti kambarį, atitinkantį visas įstatymo normas. Atidarydami ritualų agentūrą „kiemuose“, būtinai pasirūpinkite ženklais, kad klientai galėtų lengvai jus rasti.

Išlaidos

Kaip atrodo apytikslis laidojimo paslaugų verslo planas su skaičiavimais? Norint patekti į šią nišą, visai nebūtina turėti didelį pradinį kapitalą. Jei ketinate teikti visas įmanomas paslaugas, atidaryti savo karstų, paminklų, vainikų gamybą, įrengti atsisveikinimo salę savo biuro pagrindu, jums reikės mažiausiai 2-3 milijonų rublių investicijų. Jei planuojate teikti tik laidojimo paslaugas ir parduoti jau pagamintas prekes, jums reikės daug mažiau pinigų.

Pateikiame apytiksles išlaidas, kurių reikia norint atidaryti laidojimo paslaugų biurą mažame miestelyje, kuriame gyvena 200-300 tūkst.žmogus. Norėdami įrengti parduotuves ir biurus, turėsite rasti maždaug 50 m2 kambarį2. Jei nesiruošiate įrengti atsisveikinimo salės ir mini lavoninės, specialių reikalavimų biuro vietai nėra. Geriausiai tinka nedidelis privatus namas su asmeniniu sklypu. Daug pinigų investuoti į remontą neapsimoka. Kad viskas būtų paprasta ir skoninga: šviesios lubos ir sienos, tamsios grindys.

Norėdami dirbti, turėsite įsigyti įrangą ir baldus: stalus, kėdes, kompiuterius, daugiafunkcį spausdintuvą, telefoną, spintelę dokumentams ir personalo asmeniniams daiktams saugoti, įrangą vonios kambariui. Šiems pirkiniams reikės maždaug 120 tūkstančių rublių.

Norėdami dirbti, taip pat turėsite įsigyti prekystalių, stiklinių vitrinų, atvirų lentynų ir lentynų prekėms. Norėdami pastatyti paminklus ir karstus, reikės specialių stendų. Taip pat yra kasos aparatas ir baldai lankytojams. Visoms šioms išlaidoms skiriama apie 150 tūkstančių rublių.

Personalas

Laidojimo verslo plane būtinai turi būti toks svarbus etapas kaip darbuotojų atranka. Dirbti šioje srityje nėra lengva. Reikia rasti stabilios psichikos žmonių. Jie neturėtų bijoti visko, kas susiję su mirusiais ir mirtimi, tačiau tuo pat metu jie turi užjausti kitų sielvartą.

Norint atidaryti nedidelį biurą, jums reikės 6 darbuotojų: pardavėjos, sekretorės vadovo ir valytojos (3 darbuotojai per pamainą). Galima pasinaudoti administravimo ir buh alterinėmis paslaugomissau. Vidutiniškai darbuotojai atlyginimams per mėnesį turės išleisti apie 80 000 rublių.

Taigi, norint atidaryti savo laidojimo paslaugų biurą, prireiks apie 800 tūkstančių rublių. Reikėtų nepamiršti, kad kuo didesnis jūsų verslas, tuo didesnės išlaidos.

Pelningumas

Koks yra laidojimo verslo pelningumas? Jį galite apskaičiuoti naudodami standartinį laidojimo paslaugų verslo planą. Toliau pateiktas skaičiavimų pavyzdys:

• vienų laidotuvių organizavimas - 30-35 tūkst. rublių;
• jei turite 10 užsakymų per mėnesį, jūsų uždarbis bus 300-350 tūkstančių rublių;
• jūsų pelnas iš šios sumos bus apie 100 tūkstančių rublių, likusieji pinigai bus skirti laidojimo verslo aptarnavimui.