2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Prekybos verslas puikiai tinka tiems, kurie nusprendžia išbandyti savo jėgas dirbdami patys. Daugelis trokštančių verslininkų pradeda prekiauti, nes pirkti ką nors brangesnio ir parduoti pigiau yra akivaizdžiausias būdas užsidirbti pinigų. Tačiau prekyba neturėtų būti laikoma sėkminga, nes nė vienas verslininkas nėra apsaugotas nuo nenumatytos rizikos, problemų su tiekėjais ar rinkos pasirinkimų pokyčių.
Darbo srities pasirinkimas
Parduodamų prekių pasirinkimas priklauso nuo šių faktorių: verslininko noro dirbti tam tikras pareigas ir prekių paklausos pasirinktoje srityje. Rusijoje prekybos sektorius užima 50-55% visos smulkaus verslo veiklos. „Yandex“duomenimis, dažniausiai atidaromos drabužių parduotuvės, bakalėjos, alkoholio prekyvietės ir tabako gaminių pardavimo vietos. Gana atsilikęsvaistai ir kosmetika.
Bet kokios krizės metu apsimoka prekiauti antistresinės kategorijos prekėmis. Tik vieniems tai alkoholis, kiti perka saldumynus, o dalis piliečių – raminamųjų. Visada reikia laidotuvių atributikos, ekologiškų produktų, prekių vaikams ir prekių nėščiosioms. Lengviausias variantas yra karštas kepimas. Gaminiai iš Kinijos išlieka populiarūs, tačiau reikėtų rinktis kokybiškas prekes.
Prekybos verslo organizavimas turėtų prasidėti nuo parduodamų prekių parinkimo, nes nuo to priklauso norima patalpų vieta, rinkodaros veikla, dizainas ir pan. Norėdami suprasti, ar bus prekės paklausa, prieš užsakydami pirmąją partiją galite reklamuotis internete ir pažiūrėti, ar yra atsakymų, ar ne. Suinteresuotiems pirkėjams galima atsakyti, kad jau pardavėte ankstesnę partiją ir laukiate kol atkeliaus prekės. Nepamirškite vėliau informuoti klientą, kad prekė jau yra sandėlyje.
Pradinis kapitalas
Pradinis kapitalas yra būtinas bet kokiam verslui. Pinigai bus skirti projekto parengimui ir atidarymui. Net ir nedidelio prekystalio darbo organizavimui reikia mažiausiai tūkstančio dolerių. Ir tai yra minimali suma, kurios akivaizdoje turėsite daug nuveikti patys ir derėtis dėl nuolaidų. Jei kalbame apie parduotuvės, mažmeninės prekybos vietos (konteinerio) nuomą ar pirkimą rinkoje ar žemės pirkimą statybai, tada reikalinga suma padidėja kelis kartus.
Startup Entrepreneursdažnai nusprendžia imti paskolą verslui pradėti. Tai nėra pati geriausia idėja, nes pati procedūra prieinama ne visiems. Kad bankas duotų pinigų, turite sudominti vadovus savo projektu, pateikti išsamų prekybos vietos verslo planą ir turėti bent dalį savo lėšų.
Kad neperdegtumėte, pirmiausia turite atlikti išsamią paklausos analizę. Šį darbą galima atlikti savarankiškai arba patikėti rinkodaros agentui. Jei analizės rezultatas yra teigiamas, galite pradėti savo verslą. Produktas turi būti atidžiai išstudijuotas, žinoti jo savybes, charakteristikas ir gamybos procesą. Turėsite užmegzti ryšius su tiekėjais ir transporto įmonėmis. Be to, reikėtų apsvarstyti šios srities plėtros strategiją.
Taigi versle svarbi ne tik gera idėja, bet ir tinkama organizacija. Negalite atidaryti prekybos centro be gerai apgalvoto verslo plano. Tas pats pasakytina ir apie nedidelį prekystalį ar išpardavimą.
Oficiali registracija
Pačiam įsteigti individualią įmonę yra gana paprasta, tačiau teks ilgai tvarkyti dokumentus, pildyti formas ir kreiptis į įvairias institucijas. Atrodo, kad tai sunku tik pirmą kartą. Būtina pateikti prašymą Federalinei mokesčių tarnybai, surinkti reikalingus dokumentus mokesčių inspekcijai ir per tris darbo dienas gauti individualaus verslininko registracijos pažymėjimą bei EGRIP įrašo lapą.
IP turi būti atidarytas gyvenamojoje vietoje, bet jei tai neįmanoma, tada jis atidaromas laikinos registracijos vietoje. Taip pat galite užsiregistruoti naudodamiElektroninis parašas. Registracijos mokestis yra 800 rublių. Tada verslininkas turi pasirinkti veiklos kodą, tai yra, verslo atidarymo metu jau reikia žinoti, kokį verslą planuojate užsiimti.
Užpildę paraišką, tačiau jos pasirašyti nereikia. Dokumentas pasirašomas dalyvaujant registratoriui arba notarui, jei IP bus atidaryta per patikėtinį. Tada banke sumokama valstybės rinkliava, pasirenkama apmokestinimo sistema. Pradedančiam verslininkui geriausias pasirinkimas būtų supaprastinta schema.
Registracijos institucijai reikia paruošti paso kopiją, prašymą, kvitą, pranešimą apie perėjimą prie supaprastintos mokesčių sistemos, įgaliojimą (reikalingas tik tuo atveju, jei dokumentai pateikiami iki įgaliotas asmuo). Pateikus dokumentus, reikia palaukti tris dienas. Informaciją apie rezultatus verslininkas gauna el. Norėdami gauti popierinius dokumentus, turite pateikti užklausą MFC arba Federalinei mokesčių tarnybai.
Sąveika su tiekėjais
Komercinėms įmonėms reikia patikimų tiekėjų. Daugumą pardavėjų galima rasti internete, tačiau verta pereiti į 10 ar net 20 puslapį, nes reti pardavėjai skiria deramą dėmesį svetainės grožiui ir funkcionalumui arba užsiima paieškos sistemų optimizavimu. Turite parašyti arba paskambinti įmonei, sužinoti minimalų užsakymo kiekį ir kainą.
Dažnai jie randa tiekėjų įvairiose mugėse, parodose ir konferencijose, kur susirenka profesionalai. Galite susitikti su patyrusiais žaidėjais,ir naujokai, nusprendę deklaruoti save. Tokiuose renginiuose visi yra atviri pokalbiui ir atsakys į jūsų klausimus. Taip pat tiekėjai duos pavyzdžius pamatyti arba duos pavyzdžius. Taip pat gali būti, kad jūsų mieste yra nedidelė gamykla arba regioninis sandėlis, kuriame prekiaujama būtent tais produktais, kurių jums reikia.
Vieta išparduotuvėms
Prekybos verslas – tai nuosava parduotuvė, prekybos centras ar bent taškas. Patyrę verslininkai sako, kad sėkmė pirmiausia priklauso ne nuo masto, o nuo palankios vietos. Prie išparduotuvės turi būti patogus privažiavimas (parkavimas šalia, viešojo transporto ir metro stotelės), didelis žmonių ar transporto srautas. Pageidautina, kad šalia nebūtų konkurentų arba jų skaičius būtų minimalus, tačiau tai ne visada įmanoma pasiekti.
Prekyba internetu
E-komercijos verslas naudingas tuo, kad nereikia ieškoti patalpų ir samdyti darbuotojų (iš pradžių galima tvarkytis ir savarankiškai), bet vis tiek reikia patraukliai ir patogiai suprojektuoti svetainę, kuri taip pat kainuoja pinigus. Reikia mokėti programuotojams, dizaineriams, optimizuotojams, reklamuotojams, fotografams (produktų nuotraukos turi būti kokybiškos) ir tekstų kūrėjams (kiekvienos prekės aprašymas). Prekyba pasauliniu žiniatinkliu yra ir patogiau, ir sunkesnė, nes teks susidurti su reklamos internete subtilybėmis, tokio verslo registravimo sunkumais ir pan.
Žmogiškasis faktorius
Jei norite stacionarią pardavimo vietą, turite samdytipersonalas. Valstybėje gali būti mažiausiai vienas platintojas, pirmaisiais etapais savo vaidmenį gali atlikti pats prekybos vietos savininkas. Mažas prekybos verslas (kaip ir bet kuri kita sritis, kurioje vyksta bendravimas su žmonėmis) reikalauja rūpestingumo ir pagarbos klientams. Taškai, kuriuose galite užsisakyti patinkančių prekių, kurių šiuo metu nėra sandėlyje, džiaugiasi gera reputacija. Galite įgyvendinti nuolaidų programas, rengti akcijas, kad pritrauktumėte klientų ir pan.
Produktų asortimentas
Ne iš karto aišku, kokias prekes ir kokiu kiekiu pirkti. Situacija išsiaiškins per vieną ar du prekybos mėnesius. Tada jau žinosite savo potencialų pirkėją ir jo poreikius. Be to, prekybos verslas reikalauja karts nuo karto atnaujinti asortimentą. Įgyvendinimui geriausia užsisakyti visko po truputį. Reikia turėti omenyje, kad brangios ir išskirtinės prekės parduodamos labai lėtai, o pirmiausia reikia apyvartos. Asortimente būtinai turi būti susijusių produktų. Patirtis rodo, kad prekybos verslo pajamos iš tokių pozicijų pardavimo gali siekti iki 30% pelno.
Pagrindinės išlaidos
Prekybos verslo pavyzdžiai suteikia galimybę naršyti taško atidarymo išlaidas. Skaičiavimo pavyzdys pateiktas žemiau.
Prekybinio ploto nuoma per metus kainuos apie 192 tūkst. Šis skaičius paimtas iš vidutinių komercinio nekilnojamojo turto nuomos Rusijoje išlaidų, todėl jos gali labai skirtis nuo faktinių kainų jūsų vietovėje. Prekių pirkimas kainuosmilijonas rublių per metus, darbuotojų atlyginimas bus 190 tūkstančių rublių. Papildomos išlaidos - 50 tūkstančių rublių per metus. Tai apima apmokėjimą už buh alterio ir pamaininio pardavėjo paslaugas. Iš viso yra 1,3 milijono rublių. Tai apytikslė investicijų suma, kuriai taikoma 10 kv.m ploto mažmeninės prekybos vietos nuoma.
Verslas pradės atsipirkti su 25–30 % antkainiu. Palaipsniui reikia pradėti plėtoti: investuoti pelną į naujų prekybos vietų atidarymą, išsinuomoti savo sandėlį, samdyti nuolatinį buh alterį ir savo vairuotoją.
Rekomenduojamas:
Laidotuvių verslas: verslo planas, skaičiavimas su pavyzdžiais, dokumentai, siūlomos paslaugos, kainodara, mokesčiai ir pelnas
Laidojimo verslo plane būtinai turi būti įtrauktas toks svarbus etapas kaip įdarbinimas. Dirbti šioje srityje nėra lengva. Reikės atrinkti stabilios psichikos darbuotojus. Jie neturėtų bijoti visko, kas susiję su mirusiais ir mirtimi, tačiau tuo pat metu jie turėtų suprasti kitų žmonių sielvartą
Rūkymo parduotuvė: reikalingų dokumentų paruošimas, verslo plano sudarymas, reikalingos įrangos parinkimas, tikslai ir plėtros etapai
Straipsnyje kalbama apie tokį verslą kaip dūmų parduotuvė. Sužinokite, kaip pradėti verslą ir nuo ko pradėti. Apie tai, kaip pasirinkti įrangą ir kokia ji turėtų būti. Apie tai, į ką reikia atkreipti dėmesį renkantis tiekėjus, ir apie rūkytų gaminių gamybos procesą
Reklamos agentūra: kaip atsidaryti, nuo ko pradėti, reikalingų dokumentų paruošimas, verslo plano sudarymas, tikslai, uždaviniai ir plėtros etapai
Reklamos paslaugų paklausa yra stipri ištisus metus, nepaisant to, kad rinkai atstovauja daugybė tokias paslaugas siūlančių įmonių. Todėl planuojant, kaip atidaryti reklamos agentūrą, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas rinkos analizei. Tai leis įvertinti realias nišos perspektyvas, taip pat sukurti efektyvų verslo modelį su dideliu pelningumu
Siuvimo verslas: verslo plano sudarymas, dokumentų paketo parengimas, asortimento pasirinkimas, kainodara, mokesčiai ir pelnas
Atidaryti savo siuvimo cechą patrauklu dėl savo pelningumo ir atsiperkamumo, tačiau reikalauja didelių pradinių investicijų ir gali sukurti bet kuris meistras ar siuvimo ekspertas. Šį verslą galima pradėti net ir mažame miestelyje, kadangi drabužių paklausa yra pastovi ir nepavaldi sezoniškumui
Kirpykla namuose: reikalingų dokumentų paruošimas, verslo plano sudarymas, reikalingos įrangos parinkimas, plėtros tikslai ir etapai
Kūrybingų žmonių kirpimo verslas yra labai perspektyvus ir įdomus verslas. Na, o jei nėra pinigų atidaryti didelį saloną, tada iš pradžių visiškai įmanoma pradėti savo projektą nuo pirmojo etapo. Tam galima organizuoti kirpyklą namuose, kuri nereikalauja didelių investicijų. Ar verta užsiimti tokiu verslu ir kokius veiksmus reikės atlikti norint jį atidaryti?
