Kas yra franšizė? Kaip valdyti franšizę?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kasmet vis daugiau tiek pradedančiųjų, tiek patyrusių verslininkų, pradėdami naują verslą, galvoja apie franšizės pirkimą. Ir tai nenuostabu, nes tai suteikia daug privalumų. Bet jei patyrę bendradarbiai tai gerai išmano, naujokams kyla daug klausimų. Be to, kaip rodo statistika, dauguma tiesiog neatsiperka savo kapitalo investicijų ir yra visiškai sužlugdytos per pirmuosius kelerius veiklos metus.

Kad investicija būtų sėkminga, pabandykime suprasti, kas yra franšizė ir kaip ji veikia. Taip pat šiame straipsnyje bus išsamiai aptariami patraukliausi rinkos sektoriai, į kuriuos geriausia investuoti pinigus.

Bendra informacija

Visų pirma, jūs turite suprasti pagrindinius tokio pobūdžio veiklos aspektus. Kas yra franšizė ir kaip ji veikia?

Paprasčiau tariant, tai yra tam tikra nauda, suteikianti galimybę pradedantiesiems verslininkamsturėdami nedidelį pradinį kapitalą, neturėdami ypatingos patirties, pradėkite savo verslą.

Pirkėjas, įsigydamas franšizę, įgyja teisę naudoti prekės ženklą ir su juo parduoti tam tikras sutartyje nurodytas prekes ir paslaugas. Be to, franšizės davėjas teikia visą informaciją ir techninę pagalbą, pilnai veikiančias verslo technologijas, korporacinį patalpų dizainą, taip pat padeda reklamuoti įmonę rinkoje. Taigi franšizės davėjui nereikia savarankiškai rengti verslo plano, kurti gerai apgalvotos rinkodaros kampanijos, mokyti darbuotojų ir spręsti kitų klausimų, nuo kurių priklauso projekto sėkmė.

Kaip tai veikia?

Pažvelkime į tai atidžiau. Franšizės verslas yra gana specifinis ir turi daug spąstų, į kuriuos pradedantysis verslininkas turi atsižvelgti. Todėl prieš pirkdami turite suprasti pagrindinius niuansus, kad ateityje išvengtumėte daugybės problemų. Pirmiausia turėtumėte suprasti, kaip franšizė veikia versle. Tai labai svarbu, nes pardavėjai ne visada pateikia išsamią informaciją apie savo gaminius. Atitinkamai, naujokai negali realiai įvertinti būsimo verslo pelningumo. Jei nenorite išmesti pinigų, prieš perkant, geriausia pasidomėti įmonių, jau veikiančių pagal jūsų pasirinktą franšizę, būklę. Taip pat galite pasikalbėti su jų direktoriais ir paklausti, ar verta investuoti į šią sritį.

Franšizės verslas veikia taip:

• franšizės davėjas parengia komercinį pasiūlymą ir pateikia jį parduoti;
• suinteresuoti verslininkai sudaro su juo sutartį ir sumoka vienkartinę sumą;
• franšizės savininkas padeda klientams atidaryti tašką, taip pat pateikia visiškai išvystytą technologiją ir darbo schemą, verslo planą ir įrangą.

Taigi, jei nežinote, kaip valdyti franšizę, franšizės davėjas padės jums tai išsiaiškinti. Kai prekių ar paslaugų pardavimo vieta yra visiškai paruošta normaliam darbui, ją kontroliuoja franšizės gavėjas.

Franšizė ir franšizė: koks skirtumas

Ką reikia apie tai žinoti? Toliau bus išsamiai aprašyta, kaip pradėti franšizę nuo nulio. Tačiau pirmiausia turite suprasti šiek tiek pagrindinės terminijos.

Daugelis trokštančių verslininkų, kurie pirmą kartą išgirsta tokius žodžius kaip franšizė ir franšizė, mano, kad tai yra tas pats dalykas. Be jokios abejonės, šios sąvokos yra susijusios, tačiau yra tam tikrų skirtumų.

Franšizė yra pirkėjo ir prekės ženklo savininko susitarimas dėl jo naudojimo. Tai taikoma ne tik pavadinimui, bet ir technologijoms, įmonės tapatybei ir verslo reputacijai. Šis sandoris naudingas abiem pusėms. Vienas gauna veikiančią technologiją, o kitas padidina savo pelną per vienkartinį įnašą ir mėnesinius atskaitymus iš grynojo pelno. Kalbant apie franšizę, tai yra verslo modelis.

Darbo privalumai ir trūkumaifranšizė

Bet koks verslas, nepriklausomai nuo veiklos rūšies, yra susijęs su tam tikromis savybėmis ir sunkumais, taip pat turi savo privalumų ir trūkumų. Todėl norėdami iki galo atskleisti klausimą, kaip valdyti franšizę, pirmiausia turite įvertinti jos stipriąsias ir silpnąsias puses. Kalbant apie privalumus, pagrindiniai yra šie:

• galimybė greitai pradėti ir reklamuoti verslą;
• aukštas prekės ženklo žinomumas;
• minimalios reklamos ir reklamos išlaidos;
• paruoštas verslo planas;
• nemokamas personalo mokymas;
• informacija ir techninė pagalba.

Kalbant apie trūkumus, jų taip pat yra. Specialistai išskiria šiuos dalykus:

• bauda arba sutarties nutraukimas, jei nesilaikoma franšizės davėjo nustatytų taisyklių;
• neįmanoma pakeisti verslo sampratos ir įgyvendinti savo idėjas;
• įspūdinga pradinė investicija;
• franšizės savininko bankroto atveju jis tampa kitų verslininkų nuosavybe, kurie gali pareikšti savo pretenzijas franšizės gavėjui.

Remiantis oficialia statistika, maždaug 85 % franšizės gavėjų užsidaro per pirmuosius penkerius atidarymo metus. Taip yra todėl, kad franšizės davėjas patiria didelių nuostolių dėl prastos verslo praktikos, per didelės konkurencijos ar kitų priežasčių, po kurių jo įmonę perima didelės įmonės. Todėl prieš pirkdami turėtumėte gerai pasverti visus privalumus ir trūkumus, kad vėliau nieko nesigailėtumėte.

Kiek kainuoja įsigyti franšizę

Į šį klausimą vienareikšmiškai atsakyti neįmanoma, nes šiandien kainos skiriasi labai plačiame diapazone. Daugelis pradedančiųjų mano, kad pigiausi pasiūlymai nėra visiškai teisingi, nes dauguma jų praktiškai pasirodo nesėkmingai. Tikrai veikiančios franšizės taip pat nėra labai tinkamas pasirinkimas dėl per didelės kainos. Kaina formuojama remiantis daugeliu veiksnių, tarp kurių svarbiausia yra prekės ženklo žinomumas ir sklandūs verslo procesai.

Šiandien internete yra specializuotų išteklių ir platformų, kuriose franšizės savininkai skelbia savo pasiūlymus su išsamiu aprašymu ir kaina. Geriau juose paieškoti, nes be verslo plano ten galima rasti ir tikrų pirkėjų atsiliepimų. Be to, kai kurios įmonės, veikiančios kaip tarpininkai, padeda pradedantiesiems verslininkams sudaryti sutartį ir surinkti reikiamą dokumentų paketą.

Jei nepasitikite tokiais mainais, bet nežinote, kaip savarankiškai dirbti su franšize, pirmiausia rekomenduojama pasikonsultuoti su šiuos klausimus gerai išmanančiais teisininkais. Jie atidžiai išnagrinės sutarties sąlygas ir atliks reikiamus dokumento pakeitimus, kad jis būtų kuo naudingesnis jums. Žinoma, už jų paslaugas teks susimokėti, tačiau profesionalių patarimų dėka galėsite išvengti daugybės problemų ir daug sutaupyti ateityje.

Franšizės, kuriosepelningiausios sritys?

Į verslo planavimą ir įgyvendinimą reikia žiūrėti labai rimtai. Tai taip pat taikoma perkant teises naudoti prekės ženklą. Juk projektas turėtų būti ne tik nebrangus, bet ir pelningas. Daugelis trokštančių verslininkų domisi, kokios franšizės iš tikrųjų veikia. Ir tai labai aktuali problema, nes dėl besitęsiančios ekonominės krizės ir užsienio sankcijų Rusijai mūsų šalyje ir toliau viena po kitos užsidaro įmonės. Todėl pagrindinis veiksnys, lemiantis sėkmingą investavimą į paruoštą verslą, yra tinkamos nišos pasirinkimas. Remiantis statistika, patraukliausi yra šie:

• verslas;
• mažmeninė prekyba;
• draudimas;
• maitinimas;
• turizmas.

Toliau panagrinėsime kiekvieną nišą išsamiau, kad galėtumėte patys nustatyti ne tik pelningiausią, bet ir įdomią bei malonią darbo kryptį.

Franšizės ypatybės versle

Aukščiau jau aptarėme pagrindinius aspektus ir terminiją, susijusią su franšizės įsigijimu. Dauguma verslininkų mieliau investuoja į jau veikiančias įmones, o ne įgyvendina projektus nuo nulio, nes taip yra pelningiau. Investicijos atsiperka daug greičiau ir pradeda nešti pelną. Kurdami savo verslą prireiks kelerių metų, kol atsipirksite, tačiau perkant teises naudoti jau paruoštas technologijas ir prekės ženklą šis procesas gali užtrukti tikkelis mėnesius.

Tačiau čia kyla klausimas, kaip franšizė veikia versle. Iš tiesų, šiandien rinka siūlo daugybę pasiūlymų įvairiose pramonės šakose. Nepriklausomai nuo to, kurią nišą pasirinksite, algoritmas bus toks pat. Žinoma, išskirtinių bruožų bus, bet esmė išliks ta pati. Dabar pakalbėkime apie kryptis, kurios išliks patraukliausios perkant franšizę.

Mažmeninė prekyba

Nelabai prasminga nupasakoti, kaip dirbti su parduotuvės franšize, nes net ir toli nuo verslo žmogus turi idėją apie prekybos vietos funkcionavimą. Procesas itin paprastas. Apibrėžiate prekių grupę, surandate palankiausias sąlygas siūlantį franšizės davėją ir sudarote su juo sutartį. Tada išsinuomoji kambarį ir jame darai remontą, po kurio pradedi uždirbti. Svarbiausia teisingai nustatyti parduotuvės specifiką.

Ekspertų teigimu, šiandien mažmeninės prekybos parduotuvių dalis mūsų šalyje sudaro 45 proc. Konkurencijos lygis aukštas, bet galimas pelnas nepalyginamas. Be to, jūs neapsiribojate pasirinkdami patraukliausią vietą. Galite prekiauti bet kuo, ko norite:

• prekės kūdikiams;
• maistas;
• statybinės medžiagos;
• baldai;
• auto dalys;
• drabužiai ir batai;
• buitinė technika ir elektronika;
• specializuota įranga;
• biri arbata ir kava;
• suvenyrai ir dar daugiau.

Galite sakyti, kad pačiam atidaryti parduotuvę nėra sunku, tačiau tokia nuomonė yra klaidinga. Prekybos taško įkūrimas nėra problema, tačiau labai sunku į ją pritraukti pirkėjų. O pirkdami teises naudoti prekės ženklą apsisaugosite nuo šių problemų.

Kaip franšizė veikia prekyboje, buvo aprašyta aukščiau, tačiau apie jos pranašumus reikėtų kalbėti atskirai. Tarp pagrindinių yra šie:

• greita pardavimo pradžia;
• gerai nusistovėjęs darbo metodas;
• gerai nusistovėję produktų tiekimo kanalai;
• minimali bankroto rizika.

Kalbant apie franšizės mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymo trūkumus, jų nėra, išskyrus, žinoma, tuos, kurie aptarti anksčiau šiame straipsnyje. Todėl tokio pobūdžio veiklos aktualumas yra gana didelis.

Kokios yra tikrai veikiančios franšizės? Pagal verslininkų atsiliepimus galima nurodyti (su pardavimo objektu):

• "220 voltų" – elektriniai įrankiai ir įranga;
• Alisia Fiori - firminiai vaikiški ir moteriški drabužiai;
• "Razlivnovich" - pilstomi gėrimai;
• Florma - dekoratyvinė kosmetika;
• "Ne Apple" – mobilieji telefonai, išmanieji laikrodžiai ir priedai;
• Pagarba – batai;
• "Kvapus pasaulis" - vyno gėrimai;
• "Betoninis pagrindas" – statybinės medžiagos.

Tai tik nedidelis perspektyvių franšizių pasirinkimas, garantuojantis didelę grąžą. Tiesą sakant, pasiūlymas rinkoje yra paprastasdidžiulis, todėl pradedantysis verslininkas turės iš ko rinktis.

Draudimo pramonė

Kita daug žadanti kryptis, kasmet vis populiarėjanti. Kaip dirbti franšizėje šioje srityje? Labai paprasta! Raskite pardavėją, sudarykite sutartį ir pradėkite teikti nekilnojamojo turto, automobilių ir gyvybės draudimo paslaugas. Investavimo į paruoštą verslą pranašumas yra tas, kad draudimas yra labai sudėtinga veiklos rūšis, kurią pradedantiesiems bus labai sunku suprasti. O įsigydami franšizę sumažinate bet kokią riziką. Iki šiol geriausi pasiūlymai:

• "Draudimo taškas";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finansų grupė.

Kiekvienas franšizės davėjas siūlo rinktis iš kelių produktų su skirtingomis bendradarbiavimo sąlygomis. Pateikti pasiūlymai pasižymi palyginti maža kaina ir nedideliais mėnesiniais atskaitymais, todėl šiandien jie yra vieni pelningiausių.

Maisto paslaugos

Jei nerimaujate, ar apsimoka dirbti pagal franšizę, pažiūrėkite į maitinimo įstaigų finansines ataskaitas. Jų pajamos išlieka didelės, nepaisant ekonominės padėties šalyje, nes žmonėms visada reikia maisto. Be to, daugelis žmonių mėgsta leisti laiką su draugais ne namuose, todėl nuolat lankosi įvairiose kavinėse ir restoranuose.

Viešosios įstaigos atidarymasmaitinimo š altinis niekuo nesiskiria nuo bet kurio kito projekto pradžios. Kalbant apie pelningiausias franšizes, galima išskirti:

• "Bulvelė";
• "Dodo pica";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• „Aukso paukštė“.

Maitinimo įstaigų franšizės, palyginti su kitomis veiklos rūšimis, patrauklios tuo, kad daugelis jų pradeda nešti pelną nuo pirmos darbo dienos. Ir pagal jų savininkų pateiktas ataskaitas, tai iš tikrųjų yra, o ne protingas rinkodaros triukas.

Turizmas

Ši kryptis yra gana specifinė, tačiau tinkamai planuojant ir valdant, taip pat pasirinkus gerą franšizę, ji reguliariai atneš stabilų pelną. Pagal Rusijos įstatymus kelionių įmonę gali atidaryti tik asmuo, turintis specialų išsilavinimą ir darbo patirtį šioje veikloje. Franšizė atleidžia verslininkus nuo šio poreikio. Jūs tiesiog perkate teisę naudoti prekės ženklą ir dirbate tyliai. Tarp geriausių pasiūlymų yra šie:

• Ekskursijos ir bilietai;
• "Sletat.ru";
• "Karšta paskutinės minutės parduotuvė";
• „Vėjo rožė“;
• Koralų kelionės;
• TUI.

Visos šios franšizės suteikia palankias sąlygas ir leidžia su minimaliomis problemomis atidaryti pelningą kelionių agentūrą. Tačiau pirkdami jį atminkitešio tipo verslas yra sezoninis, todėl pelningumas keisis visus metus.

Pąstai

Pirkdami teises į prekės ženklą gausite visiškai veikiančią technologiją ir verslo modelį, taip pat rinkodaros pagalbą, tam tikra rizika išlieka.

Aukščiau buvo aprašyta, kaip dirbti su franšize. Spąstai yra dar vienas svarbus aspektas, į kurį turėtų atsižvelgti kiekvienas pradedantysis verslininkas. Tarp svarbiausių ekspertai nurodo:

• prastas verslo modelio vystymas;
• per griežtos bendradarbiavimo sąlygos;
• didelės baudos už sutarties pažeidimą arba atsisakymą;
• tiekėjų pasirinkimo apribojimas;
• Išpūsti mėnesiniai atskaitymai.

Kad neliktumėte be nieko, turite atidžiai išsiaiškinti kiekvieną iš aukščiau išvardytų aspektų.

Ką sako patyrę verslininkai apie franšizės pirkimą

Šiandien daugelis patyrusių verslininkų investuoja į įsteigtas įmones. Ši parinktis ypač tinka pradedantiesiems. Ir ne problema, jei nežinote, kaip valdyti franšizę. Ilgą laiką su jais dirbančių verslininkų atsiliepimai patvirtina, kad tokio pobūdžio veikla yra labai paprasta ir suprantama. Jūs tiesiog sumokėsite franšizės davėjui, o jis beveik viską padarys už jus. Todėl nebijokite, bet drąsiai atidarykite franšizes.