Kaip veikia franšizė: koncepcija, pirkimo sąlygos ir funkcijos

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Pradedantys verslininkai, nusprendę pradėti savo verslą, turi susidurti su daugybe problemų ir sunkumų. Dažnai jie priveda iš pažiūros perspektyvią idėją žlugti. Geras pasirinkimas šiuo atveju gali būti darbas pagal franšizę, tai yra bendradarbiavimas su sėkminga įmone. Tokio tipo verslas yra labai paklausus išsivysčiusiose šalyse, kur daugiau nei 30% prekybos ir paslaugų įstaigų veikia naudodamos tokią sistemą.

Sąvokos apibrėžimas

Kas paprastai yra franšizė? Tokia verslo schema reiškia ypatingo verslininko verslo santykių palaikymą su sėkmingai rinkoje veikiančia ir savo prekės ženklą turinčia įmone. Tai yra, franšizė yra ilgalaikė verslo projekto nuoma. Jame numatyta sutikti su įmonės, kuriai priklauso prekės ženklas, sąlygomis.

Galite dirbti pagal franšizę tik sudarius specialią sutartį. Šis dokumentas numato daugybę paslaugų, kurios labai palengvina verslininko pradžią, kuris, pasirašęs sandorį, turi galimybę naudotis žinomo prekės ženklo darbo stiliumi, jo pavadinimu ir atributais, firminėmis kompozicijomis ir receptai, aptarnavimas ir darbo technologija.

Rusijoje taip pat yra franšizės įmonių. Be to, tokia verslo vizijos sistema vidaus paslaugų ir prekių rinkoje šiuo metu vystosi gana sparčiai. Remiantis statistika, franšizė leidžia verslininkui gauti gerą pelną ne po metų, o jau po kelių mėnesių nuo veiklos pradžios.

Pagrindinės sąvokos

Ką reiškia valdyti franšizę? Verslininkas, pasirinkęs būtent tokią schemą savo verslui vykdyti, turėtų suprasti, kad pasirašęs sutartį jis tampa didelio prekybos tinklo dalimi. Pavyzdžiui, „McDonald's“. O būsimame darbe jis bus šio verslo atstovas.

Tokio tipo bendradarbiavime visi santykiai yra kuriami tarp dviejų šalių, kurios yra:

1. Franšizės davėjas. Tai yra tiesioginis prekės ženklo savininkas. Jis įgyvendina licenciją, leidžiančią dirbti jo vardu ir tam tikromis sąlygomis, taip pat padiktuoja verslininkui elgesio stilių, verslo modelį, konsultuoja iškylančiais klausimais.
2. Franšizės gavėjas. Tai pirkėjas, kuris gauna teisęprekės ženklo naudojimas. Franšizės gavėjas visus savo reikalus tvarko tik pardavėjo vardu, naudodamas savo elgesio modelį, komercinius pavadinimus, atsižvelgdamas į tam tikras prekės ženklo savininko gaires. Be to, pirkėjas moka įmonei tam tikrą mokestį už prekės ženklo naudojimą.

Kokie yra franšizės valdymo pagrindai? Pirkėjas privalo sėkmingai vykdyti veiklą prekės ženklo savininko vardu, vykdyti jo nurodymus ir palaikyti prekybą. Toks verslas daugeliu atvejų yra pelningiausias.

Franšizė ir franšizė

Pradedantys verslininkai turėtų suprasti, kad tarp šių dviejų terminų yra keletas skirtumų. Ir tai nepaisant to, kad jie abu yra aktyviai naudojami tokiuose sandoriuose. Nepaisant to, franšizės principas grindžiamas teisių, įrangos, receptų ir kt. įsigijimu ilgalaikės nuomos būdu. Franšizė yra kitokia sąvoka. Tai reiškia ilgalaikės nuomos pirkimo procesą. Tai yra, tai yra verslo būdas, kai įgyjama gamybos technologija ar prekės ženklas, sukuriama žinomo prekės ženklo filialas su atitinkamu personalo mokymu. Dažnai galite susidurti su tokia sąvoka: „franšizės paketas“. Tai yra medžiaga, vadovai ir dokumentai, kurie priklauso įmonei.

Franšizių tipai

Verslas su gerai žinomu prekės ženklu gali būti vykdomas įvairiais būdais.

Todėl svarstomi keli tipaifranšizės, kurios viena nuo kitos skiriasi pagal sandorio sąlygas, taip pat palūkanų normą už prekės ženklo naudojimą. Tarp jų:

1. Nemokama. Tokios verslo schemos yra populiariausias pasirinkimas. Ką reiškia valdyti laisvai samdomą franšizę? Tokių sandorių sąlygos leidžia verslininkui diegti savų projektų valdymo naujovių. Nemokama franšizė pasižymi santykinai nedideliu mėnesiniu pajamų atskaitymu, galimybe naudoti prekės ženklą, nemokamomis įdomiomis meistriškumo klasėmis ir kitomis privilegijomis. Šios franšizės sąlygos labiau nei bet kurios kitos primena prekybos atstovybę.
2. Klasika. Kaip veikia tokio tipo franšizė? Sandoris su jo panaudojimu numato pradinį įnašą, prekės ženklo taisyklių laikymąsi, taip pat periodinių ataskaitų apie savo veiklą teikimą pagrindinei įmonės buveinei. Įsigijus šią franšizę, verslininkui diktuojamos aiškios sąlygos, o visas jo darbas neturi peržengti griežtų franšizės davėjo nustatytų ribų.
3. Verslo nuoma. Ką reiškia veikti pagal tokio tipo franšizę? Tokiu atveju verslininkas gauna savo vadovaujamą verslo projektą sutartyje nurodytam laikotarpiui. Visą šį laikotarpį gautos pajamos turi būti paskirstytos remiantis preliminariu susitarimu.
4. Auksas. Kaip veikia tokio tipo franšizė? Ši parinktis tinka patyrusiems verslininkams. Sudarydamas tokį sandorį, verslininkas tampa vieninteliu prekės ženklo atstovu tam tikrame regione. Tais atvejais, kai pradinis įnašaspakankamai aukštas, franšizės gavėjas gauna puikias galimybes ir plačias teises valdyti projektą. Tai apima galimybę parduoti franšizes kitiems verslininkams.
5. Sidabras. Šis franšizės tipas yra patogiausias. Tokiu atveju parduodanti įmonė sukuria naują projektą. Taip pat suranda nuomojamą kambarį, ieško darbuotojų, taip pat išsprendžia visus reikalingus organizacinius klausimus. Pirkėjui verslas perduodamas „iki rakto“principu, su juo sudarant sutartį, kurioje nurodomas mėnesinių įmokų dydis. Pati įmonė pašalinama iš lyderystės.
6. Įmonė. Esant tokiai franšizei, beveik visi franšizės gavėjo veiksmai yra kontroliuojami ir reguliuojami įmonės. Šiuo atveju ji atlieka visą darbą.
7. Importo pakeitimas. Kaip veikia tokio tipo franšizė? Jį įsigydamas verslininkas turės gaminti kokybiškus produktus, analogiškus firminiams. Tokiu atveju turėtumėte naudoti savo vardą. Pardavėjas tokiais atvejais pateikia visas reikalingas instrukcijas ir technologinių procesų aprašymus.

Kaip tai veikia?

Franšizė yra ne kas kita, kaip visiškai užbaigtas verslo projekto vykdymo modelis ar planas. Jį įsigijus, verslininkui nereikės gaišti laiko sprendžiant įvairius organizacinius klausimus. Ši parinktis naudinga abiem pusėms. Franšizės įsigijimas leidžia naujam savininkui gauti paramą ir paramą. Tuo pačiu jis gali pradėti dirbti be įspūdingo pradinio kapitalo, palikdamas iki 90% pelno pirmąjį mėnesį.

Toks sandoris naudingas ir prekės ženklui. Juk įmonė, parduodanti franšizę, gauna stabilias pajamas:

1. Pradinis vienkartinis mokestis, mokėtinas po sutarties sudarymo. Šios sumos sumokėjimas suteikia verslininkui teisę atidaryti verslo projektą naudojant gerai žinomą prekės ženklą. Į vienkartinį mokestį įeina išlaidos, reikalingos norint pradėti, įsteigti naują įmonę ir aprūpinti ją įranga.
2. Rojatai. Šios pajamos sudaro tam tikrą procentą visos apyvartos. Paprastai verslininkas tokį mokėjimą į franšizės davėjo sąskaitą atlieka kas mėnesį. Jo dydis yra 5-10% nuo gauto pelno. honoraras yra savotiškas nuomos pakaitalas. Pavyzdžiui, kaip verslininkas gali dirbti franšizės būdu atidarydamas drabužių parduotuvę? Ši verslo kryptis apima reguliarų prekių pirkimą iš franšizės davėjo už tam tikrą sumą. Tokie veiksmai pakeičia honorarus.

Kaip veikia franšizė? Sudarant sutartį nurodomas vienas iš mokėjimo variantų (autorinis atlyginimas), kuris daugeliui paslaugas teikiančių ar prekyba užsiimančių franšizės davėjų yra pagrindinis pajamų š altinis. Tarp jų:

• produkto pardavimo procentas;
• nustatyti mokėjimų sumą, kuri turi būti atlikta kasmet arba kas ketvirtį;
• prekybos marža, kuri padidina franšizės gavėjų parduodamų firminių prekių kainą.

Paprastai privalomų mokėjimų suma yra gana priimtina pradedančiajamverslininkas. Tuo pačiu prekės ženklo populiarumas padeda pritraukti klientus, o tai leidžia su minimalia rizika susigrąžinti investuotą kapitalą.

Franšizės davėjui toks sandoris naudingas ne tik dėl stabilaus pelno gavimo. Tai padeda plėsti savo nišą rinkoje, kartu gaunant dideles pajamas.

Franšizės verslo sistemų tipai

Šiuo metu yra rinkoje:

1. Prekių franšizės. Ši sistema numato parduotuvių, prekiaujančių maisto ar pramonės produktais, tinklo sukūrimą. Neretai pati įmonė yra verslininko, su kuriuo ji sudarė sandorį, tiekėja.
2. Franšizės paslaugos. Ši kryptis atspindi mokymo centrų tinklo plėtrą. Jie ruošia specialistus darbui naujuose filialuose. Be to, franšizės paslaugos apima įrangos tiekimą ir verslininko darbo kontrolę.

Dabartinės kelionės vietos

Šiandien ekonomistai nustatė apie septynias dešimtis įdomių sričių, kuriose tokio verslo schema yra paklausiausia.

Tarp jų:

• populiarių gėrimų ir produktų (traškučių, užkandžių) gamyba;
• atidaryti prekybos centrus, prekiaujančius statybinėmis medžiagomis, maistu ar sodo reikmenimis;
• sveikatos centrai ir sporto salės, masažo ir grožio salonai;
• maitinimas (visasįvairios paskirties vietos nuo žinomų restoranų iki greito maisto užkandinių);
• deguonies kokteilių ir sporto mitybos išpardavimas;
• remonto ir statybos paslaugos;
• greitųjų mikrokreditų ir lombardų teikimas;
• dekoro ir buitinės technikos parduotuvių skyriai;
• populiarių internetinių parduotuvių atstovavimas.

Perspektyviausia kryptis tarp visų galimų franšizės schemų yra tos sritys, kurios teikia įvairias paslaugas gyventojams. Čia rodomi didžiausi pardavimų skaičiai, o tai leidžia franšizės davėjui nuolat ir nedelsiant gauti didelius honorarus.

Plano įgyvendinimas

Kokius pagrindinius žingsnius turi atlikti verslininkas, nuspręsdamas pradėti franšizę? Kad tai padarytų, jam reikia:

1. Rinkos stebėjimas. Tai pirmas žingsnis įsigyjant franšizę. Verslininkas turi tyrinėti rinką ne tik savo regione, bet ir visoje Rusijoje. Kruopščiai atliktas darbas leis jam susirasti gerą franšizės davėją. Kryptys šiuo atveju gali būti pasirinktos labai skirtingos. Pavyzdžiui, prekyba elektronika, dalykėliais, vaikiškomis prekėmis ir kt. Taip pat gali būti pasirinktos neįprastos prekybos kryptys.
2. Franšizės stebėjimas. Kitame etape verslininkas turės išstudijuoti pasiūlymus, kurie yra šioje rinkos nišoje. Sprendžiant dėl konkretaus franšizės davėjo, rekomenduojama atkreipti dėmesį į tokius kriterijus kaip jo darbo trukmė (nereikėtų kreiptis į vienadienes), franšizės pardavimo sėkmė, populiarumas.prekės ženklas.
3. Išeiti pas konkretų pardavėją. Verslininkas turėtų susisiekti su keliomis įmonėmis ir su jomis išsiaiškinti bendradarbiavimo sąlygas, darbo specifiką, prekių kainą, pardavimo procentą, taip pat autorinio atlyginimo dydį, kurį jam reikės mokėti reguliariai. Iš visos gautos informacijos reikia surasti įmonę, kuri sudarys optimaliausias sąlygas darbui.
4. Sutarties sudarymas. Priėmę galutinį sprendimą dėl bendradarbiavimo ir įvertinę visas siūlomas sąlygas, turėsite pasirašyti atitinkamą sutartį. Reikėtų nepamiršti, kad tam būtina užsiregistruoti kaip LLC arba IP. Tokie sandoriai su asmenimis nesudaromi. Jei planuojate įsigyti internetinės parduotuvės franšizę, kaip ji veikia ir kokios yra veiklos sąlygos, franšizės davėjas taip pat pasakys. Pradedančiam verslininkui reikės susirasti biurą, nusipirkti kompiuterį, visą reikiamą įrangą ir pasisamdyti bent vadybininką bei kurjerį.

Visuose franšizės įsigijimo etapuose patyrę verslininkai rekomenduoja pasikonsultuoti su teisininkais ir išanalizuoti kiekvieną žingsnį.

Franšizės privalumai

Su užsienio prekės ženklu veikiantys verslininkai jau įvertino teigiamus šios verslo schemos aspektus. Jie yra tokie:

1. Maža rizika. Įspūdingos verslo patirties neturintys verslininkai nuo pat pirmos darbo minutės pradeda gauti patarimus ir pagalbą iš įmonės. Dažnai franšizės davėjai savo partnerius lydi visą sutarties galiojimo laiką, mokydami juos naujotechnologijos ir metodai.
2. Atpažįstamas prekės ženklas. Pradedančiam savo verslą lengviau užkariauti nišą rinkoje, jei jis yra po įmonės, kuri turi geras rekomendacijas, sparnu. Galų gale, paslauga ar produktas, kuris jau žinomas klientams, tikrai turės didelę paklausą ir netrukus pradės nešti pirmąsias pajamas.
3. Minimalus laikas projektui reklamuoti. Įmonėms sukurti savo prekės ženklą prireikia mažiausiai dvejų metų. Franšizės darbas gali atsipirkti po 5–6 mėnesių.
4. Profesionalus palaikymas. Sudarant sandorį su didele įmone galite tikėtis rimto pasiruošimo darbui. Tokios įmonės savo franšizės gavėjams rengia mokymo kursus, kuriuose aptariamos klientų aptarnavimo, verslo vykdymo ir gamybos steigimo temos. Taip pat nemokami mokomi darbuotojai, kurie dirbs su franšizės technologijomis. Beveik visi prekių ženklai teikia ir teisinę pagalbą. Jis teikiamas bet kuriame verslo etape. Atvira franšizės gavėjams ir prieiga prie verslui naudingos informacijos.
5. Minimalios reklamos išlaidos. Įmonės, turinčios atpažįstamą prekės ženklą, nuolat skiria nemažas sumas savo prekės ženklo reklamai. Dėl šios priežasties franšizės gavėjas gali apsiriboti pigia reklama socialiniuose tinkluose ar žiniasklaidoje savo regione.

Defektai

Bet kuriame sandoryje galite rasti ne tik teigiamų, bet ir neigiamų dalykų. Tas pats pasakytina ir apie franšizės darbą. Šis metodas turi tam tikrų trūkumų,kurį turėtų žinoti pradedantis verslininkas. Tarp jų:

1. Griežta sistema. Kaip veikia franšizė? Internetinė parduotuvė ar stacionarus punktas, parduodantis prekes ar teikiantis paslaugas su žinomu prekės ženklu, turi laikytis franšizės davėjo nustatytų taisyklių. Verslininkui nesuteikiama teisė keisti paslaugų teikimo ar prekių gamybos technologijos. Apribojimai taip pat gali būti taikomi tokioms sritims kaip patalpų vieta ir dizainas, jos plotas, taip pat dalyvaujančių darbuotojų skaičius.
2. Negalėjimas pasirinkti žaliavų ar įrangos. Be autorinio atlyginimo, franšizės sutartyje nurodytos medžiagų pirkimo sąlygos ir kiekiai. Šiuo atveju tiekėjas yra tik franšizės davėjas. Tokia sistema riboja verslininką tobulinant verslą ir jo techninę plėtrą.
3. Didelės pelningų franšizių kainos. Paprastai paprastas verslininkas negali įveikti daugelio projektų vienkartinio įnašo. Franšizės gali kainuoti daugiau nei 50 000 USD su nedideliais reguliariais mokėjimais. Ši taktika yra įprasta daugeliui užsienio firmų, kurios daug investuoja į reklamą ir technologijų plėtrą.
4. Pastovus valdymas. Trokštantys verslininkai rizikuoja patirti tam tikrą diskomfortą dėl prekės ženklo didelio dėmesio savo veiklai, taip pat dėl poreikio rengti reguliarias ataskaitas. Visos dokumentų pateikimo sąlygos ir galimybės derinamos sudarant sutartį. Štai kodėl prieš pasirašant verta pasverti tokio tankio privalumus ir trūkumusbendradarbiavimas.

Be minėtų minusų, patyrę vadovai taip pat atkreipia dėmesį į didelį darbo tempą. Franšizės įmonė pateikia 2-3 metų darbo planą, kurio vykdymas neleidžia verslininkui atsipalaiduoti.

Bet koks taisyklių pažeidimas lems bendradarbiavimo nutraukimą.

Franšizės pavyzdžiai

Rusijoje veikia daug įmonių, kurios plečia savo prekybos vietų skaičių įgyvendindamos franšizes. Tai mažmeninės prekybos tinklai, tokie kaip Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins ir daugelis kitų.

Žymūs franšizės prekių ženklai – McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway ir kt.