Komerciniai pasiūlymai – kas tai? Kaip pateikti komercinį pasiūlymą

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kompetentingai parašyti komerciniai pasiūlymai yra verslininko sandorių prenumerata. Jie naudojami net dideliame verslo pasaulyje. Tausodami savo laiką, garbingų įmonių atstovai dažnai neskuba leisti laiko publikai su pradedančiais verslininkais. Šiuo atveju jie naudoja sakramentinę frazę: „Atsiųskite savo komercinį pasiūlymą, mes jį apsvarstysime“. Po to seka mandagaus atsisveikinimo formalumai. Ir jei komercinio pasiūlymo rašymas yra kiniškas laiškas lankytojui, tada durys jam uždarytos.

Citatos pavyzdys

Tačiau kitai verslininkų kategorijai toks prašymas vis tiek reiškia šansą. Kaip suprantate, tai motyvuoti verslininkai, turintys ką pasiūlyti ir žinantys, koks patrauklus komercinis pasiūlymas yra klientams.

Tokio laiško, skirto vadovams, pavyzdyskosmetikos parduotuvių ir verslininkų, veikiančių toje pačioje rinkoje, pristatome žemiau.

1 pavyzdys

Bendradarbiavimo pasiūlymas

Laba diena!

Be susirašinėjimo el. paštu, siunčiame jums prekės ženklo ir įmonės informaciją.

Vokiečių populiarus prekės ženklas LLL yra Rusijos moteriškos kosmetikos rinkos hitas.

LLL šiandien pristato apie 1000 rūšių aukštos kokybės profesionalios kosmetikos gana prieinamomis kainomis. Visi gaminiai pagaminti iš natūralių žaliavų ir ingredientų, naudojant pažangias technologijas. Atpažįstamas unikalus pakuotės dizainas paverčia LLL gaminius puikiais suvenyrais.

Elza + LLC, išskirtinis LLL produktų platintojas, yra patikimas partneris:

• specializuotos kelių prekių ženklų parduotuvės;
• butikai.

Taip pat padedame jauniems verslininkams atidaryti LLL parduotuvėles.

LLL yra:

• Natūrali profesionali kosmetika parduodama prieinamomis kainomis.
• Greitas pristatymas iš sandėlio Maskvoje.
• Patogios pirkimo sąlygos: minimali užsakymo suma nuo 500 USD.
• Lanksti kainų politika: užsakymas nuo 1000 USD atitinka 5% nuolaidą; nuo 5000 USD iki 10%; virš 10 000 – 15 %.
• Papildomos paslaugų parinktys: sandėlio paslaugos, nemokami pavyzdžiai.

Visi LLL produktai yra sertifikuoti ir tiekiami su rusifikuotais lipdukais.

Mūsų svetainė: www.elza_plus.net

Produktų katalogas pdf formatu, kurį galima atsisiųsti, ikiwww.elza_plus.net\prilogenia\

Gražios dienos!

Grigory Ivnin, pardavimo vadovas.

Mūsų telefonai: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresas: 119331 Maskva, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Toks komercinis prekių pasiūlymas yra universalus. Šiuo atveju ji skirta kelių prekių ženklų komercinės parduotuvės vadovybei. Tačiau jis gali būti naudingas tiek bendraujant su butiko savininku, tiek siunčiant pradedančiajam verslininkui. Jis skirtas išsiųsti gavėjams po išankstinio pokalbio telefonu. Dauguma platinimo kosmetikos įmonių pasižymi tokiu komerciniu pasiūlymu. Prekių tiekimas (pavyzdys – aukščiau pateiktas verslo laiškas) reiškia nuolaidas, kai kalbama apie dideles siuntas.

Atidus pavyzdžio svarstymas įtikina paties sakinio struktūrinę formą ir jo sudarymo atitiktį tam tikriems šablonams.

Žinoma, kiekviename komerciniame pasiūlyme yra privaloma dalis, kurioje nurodoma informacija, identifikuojanti verslininką ir jo verslą. Pagal analogiją su dailiuoju čiuožimu, palyginkite tai su privaloma programa. Tačiau yra ir kita jo pusė, kuri apibrėžiama kaip sprogstamas verslo specifikos mišinys su sumaišyta verslo interesų intriga. Tai primena nemokamą dailiojo čiuožimo programą. Juk kaip dailiojo čiuožimo meistrai įrodo savo individualumą ir užkariauja gerbėjų širdis, taip verslininkas, turintis puikų komercinį pasiūlymąsandorio šalims pažvelgti į save kitomis akimis. Tokie komerciniai pasiūlymai yra raktas, kuris gali atverti daugybę durų…

Šiame straipsnyje apžvelgsime kai kuriuos jų niuansus.

Mūsų metodinė medžiaga yra skirta daugiausia pradedantiesiems. Todėl, vaizdžiai tariant, paliesime ir „privalomąją programą“. Atkreipkite dėmesį, kad kompetentingas reikalingų detalių rašymas, komercinis pasiūlymas nėra taip jau mažai. Bent jau su visais reikiamais elementais sukurtas komercinis pasiūlymas yra apčiuopiama verslininko, kaip ekonomiškai ir socialiai raštingo žmogaus, savybė. Verslininkai jau gerbia aiškų verslo stilių ir komercinio intereso argumentavimo logiką.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad atitinkamų įgūdžių nebuvimas nereiškia aklavietės. Juk išradingas verslininkas komercinio pasiūlymo rašymą gali patikėti profesionalui. Tokios paslaugos kaina paprastai yra nuo trijų iki penkiolikos tūkstančių rublių.

Kai kurių tipų komercinių pasiūlymų funkcijų apžvalga

Atitinkamo verslo dokumento rengimas yra įprastas daugelio įmonių pardavimo skyrių darbas. Šioje apžvalgoje nepateiksime visų jų pavyzdžių, rašysime tik apie pagrindinėje dalyje esančią „įdomybę“.

Ypač svarbi banko reklamavimo rinkoje priemonė yra komercinis banko pasiūlymas fiziniams ir juridiniams asmenims. Be to, atsižvelgiant į banko pateiktus pasiūlymus,pastebimas tam tikras dėsningumas. Iš pradžių klientui pasiūloma kortelė, kad būtų patogiau tvarkyti savo lėšas. Tada – paskola, didinanti banko pelningumą. Kai kurie banko klientai, vadovaudamiesi racionalaus lėšų saugojimo rekomendacijomis, atidaro banko indėlius. Periodiškai nauji klientai pritraukiami akcijomis, o reikšmingiausius investuotojus – palankūs tarifai ir pažangesnis aptarnavimas.

Komercinis statybos įmonės pasiūlymas pirkėjams siūlo įsigyti statomas patalpas ir parodo visą statybos darbų spektrą:

• gyvenamųjų, verslo, pramoninių pastatų statyba;
• pastatų ir statinių rekonstrukcija, taip pat jų pertvarkymas;
• kraštovaizdžio dizainas;
• pastato komunikacijos.

Jei turite rašyti tokius dalykinius laiškus, atkreipkite dėmesį į kitų specialistų rašymo stilių. Taip galite pasisemti naujų idėjų savo darbui.

Apie analitinį darbą prieš rašant

Ne paslaptis, kad verslininkas turėtų pradėti rašyti komercinį pasiūlymą aiškiai suvokęs tikslinę auditoriją, kurios poreikių tenkinimui yra skirtos jo prekės ar paslaugos. Deja, verslininkams dažnai sunku apibūdinti savo produkto tikslinę auditoriją, nes jie neaiškiai ir vienakiais skiemenimis atsako: „Viskas! Norintiems verslininkams, kurie užima šias pareigas, gresia pavojus prisijungti prie 90 % pradedančiųjų įmonių, kurios baigiasi bankrotu pirmaisiais verslo pradžios metais.

Niekadaturėtumėte paskubėti pateikti komercinį prekės (paslaugos) pasiūlymą! Pirmiausia turite įvertinti efektyvią jos paklausą.

Paimkime ryškų pavyzdį atskiros komercinės veiklos įvertinimą – spausdintos partijos bukletų, skirtų patalpų projektavimui, gamybą. Mes analizuojame. Apyvarta turėtų būti realizuojama mieste turint atitinkamą architektūros biurų skaičių, nes bukleto paklausą galiausiai lems architektai ir dizaineriai. Paklausių vežėjų skaičius turėtų būti nustatytas remiantis eksperto nuomone.

Rinkos įvertinimas naudojant katalogus yra netikslus, nes jis nusidės, kai yra daug "mirusių sielų". Tuomet, sužinojus naujausią informaciją apie minėtų profesijų atstovų skaičių, reikėtų juos riboti iki 15-20 proc. Ekspertai jums pasakys, koks procentas norinčių pirkti. Būtent tokiam pirkėjų skaičiui ir reikėtų skaičiuoti knygelės tiražą.

Antra preliminari verslininko analitinio darbo kryptis, be kurios net nereikėtų priimti komercinių pasiūlymų, yra gilus savo produkto konkurencinių pranašumų suvokimas ir racionalaus jų atskleidimo strategija. naudotojui teikiama nauda.

Dabar palyginkite gamybos sąnaudas su numatomomis pajamomis. Ar tai neša pelną? Tada pradėkime darbą!

Kai kurie verslo laiško niuansai

Kurdami pasiūlymą drąsiai kreipkitės į savo tikslinę auditoriją tiesiogiai ir atpažįstamu būdu. Tai paprasta, tereikia į frazę įterpti kelis žodžius. ĮPavyzdžiui, jei potencialūs klientai yra darbuotojai, tada vietoj bendros frazės „dirbti aštuonias valandas per savaitę“geriau naudoti kitą, konkrečiai nurodytą: „darbuotojai, dirbantys aštuonias valandas per savaitę“.

Svarbu pagauti palankią rinkos situaciją, kuri padidintų jūsų produkto ar paslaugos paklausą. Pavyzdžiui, sezoniškumas. Jei prekių pardavimo nišoje išlieka optimistinis paklausos lygis, verslininkas turėtų nedelsdamas parašyti laišką.

Komercinis pasiūlymas yra ypatingas epistolinio žanro tipas. Šio tipo verslo dokumentus galima suskirstyti į dvi kategorijas: suasmenintus ir reklaminius.

Informacija ir reklaminiai komerciniai pasiūlymai

Su antrąja komercinių pasiūlymų grupe susiduriame gana dažnai. Tai apima ir šlamštą, kuris masiškai siunčiamas į el. pašto dėžutes, ir tikslinius reklaminius laiškus. Tokios CP tikslas yra pagrindinis dėmesio pritraukimas, susidomėjimo pažadinimas.

Juose viskas priklauso nuo vieno tikslo: patraukti paprasto skaitytojo dėmesį. Kiekvienam komerciniam pasiūlymui būdinga tokia pati struktūra, atsižvelgiant į jų įvairovę. Pavyzdžiui būdingos atpažįstamos bendrosios savybės:

• su patrauklia antrašte: ji turėtų patraukti skaitytojo dėmesį;
• pirmasis sakinys, įnešantis intrigos tolimesniam laiško skaitymui: pagal žanro taisykles jis turi būti pakankamai trumpas ir sudarytas ne daugiau kaip 10-11 žodžių; Pirmaspasiūlymas pateikiamas atskiroje pastraipoje.

Kokia, jūsų nuomone, yra pagrindinė antrojo sakinio mintis? Pagrindinė jo užduotis yra tik viena: priversti susidomėjusį skaitytoją perskaityti trečiąjį sakinį. Trečio sakinio misija panaši.

Kiekvieną klientams skirto pranešimo pastraipą turi sudaryti ne daugiau kaip 7 eilutės. Tekstas, jei jį sudaro daugiau nei 1000 simbolių, suskirstytas į poskyrius su antraštėmis.

Reklaminių verslo laiškų rašymo taisyklės

Patrauklumas yra pagrindinis dalykas, apibūdinantis reklaminį ir informacinį komercinį pasiūlymą. Tokio laiško pavyzdį rašo žmonės, kurie yra įsimylėję savo prekę ar paslaugą. Su skaitytojais jie elgiasi pagarbiai, tarsi jie būtų jų potencialūs klientai, vadindami juos „tu“. Beje, svarbu išlaikyti tam tikrą „įvardžių proporciją“: specialistai rekomenduoja žodžius „tavo“ir „tu“vartoti keturis kartus dažniau nei „mūsų“ir „mes“.

Neigimai ir perdėjimai tokio laiško tekste draudžiami. Kita vertus, metaforos yra sveikintinos. Klientas turi norėti įsigyti ryškų prekės vaizdą. Psichologai teigia, kad pirmoji laiško frazė, įterpta į kabutes, papildomai padidina skaitytojų auditoriją 30%. Be to, pirmoji teksto raidė, vaizduojama didžiąja raide, atkreipia dar 13% skaitytojų dėmesį. Pasakojimo stilius turi būti konfidencialiai šnekamoji, todėl jame nereikėtų piktnaudžiauti profesine žodynu. Specialiuosius terminus leidžiama vartoti išskirtiniais, esminiaisatvejų.

Nedelsdami įspėsime autorius apie galimas klaidas, kurios paneigia jūsų pastangas. Reklaminio ir informacinio pobūdžio komercinis pasiūlymas (komercinis pasiūlymas parduoti) neatlieka savo misijos, jeigu yra suprojektuotas diskretiškai, nestruktūrizuotas, nenurodant pirkėjo naudos. Jo veiksmingumas taip pat sumažėja, jei autorius per daug detalizuoja ir nepabrėžia pagrindinio dalyko.

Suasmeninti komerciniai pasiūlymai

Kartais klientas pats inicijuoja tokio dalykinio laiško rašymą, išsiųsdamas komercinio pasiūlymo prašymą. Tokiu atveju imamasi dirbti įgyvendinimo skyrius. Preliminarus informacijos apie įmonę arba apie asmenį, kuriam tiesiogiai skirtas laiškas, rinkimas. Nustatyti jų neatidėliotini, neatidėliotini poreikiai. Tam numatytas preliminarus susitikimas, pokalbis su ekspertais. Tada nustatyti poreikiai yra proporcingi produkto (paslaugos) konkurenciniams pranašumams.

Jei laiškas pirmą kartą turi būti adresuojamas būsimai sandorio šaliai, tada jis adresuojamas pirmajam asmeniui. Jei bendradarbiavimas su partneriu jau buvo parengtas, tai galima kreiptis į pavaduotoją, kuris tiesiogiai vadovauja darbui su tiekėjais.

Tačiau įmonės, turinčios stiprią verslo reputaciją regione, gali sau leisti komercinį paslaugų teikimo ar prekių tiekimo pasiūlymą, sudarytą neasmenine forma. Tačiau tai veikiau išimtis. Šis verslo laiško pavyzdys tinka šiai situacijai.

Pavyzdys2

Modernus verslo pastatų stilius – tai ne tik funkcionali stilinga architektūra. Pagrindinis rodiklis, lemiantis sėkmingą jų veikimą, yra saugumas.

Profesionalus dizaino metodas numato galimus iššūkius ir išvengia galimų incidentų.

Apsauga. Priešgaisrinės sistemos“dirba pagal profesionalumo ir kokybės principus!

Mes nepriimame nukrypimų nuo tarptautinių priešgaisrinės saugos standartų. Didžiausios Tverės regiono įmonės ir organizacijos bei privatūs asmenys yra mūsų ilgalaikiai klientai. Mes principingai žiūrime į sutartinių įsipareigojimų vykdymą ir nuolat jaučiame atsakomybę už klientų mums patikėtą sveikatą ir gyvybę. Verslo bendradarbiavimas su mumis garantuoja be rūpesčių valstybinį Jūsų statomų objektų priėmimą ir sėkmingą tolesnį jų eksploatavimą. Daugybė teigiamų atsiliepimų liudija apie teisingą mūsų klientų pasirinkimą.

Apsauga. Priešgaisrinės apsaugos sistemos“garantijos:

• šiuolaikinių priešgaisrinės saugos technologijų diegimas ir naudojimas statomuose verslo ir gyvenamuosiuose pastatuose bei statiniuose;
• užtikrinti tinkamą tiekiamų prietaisų ir konstrukcijų sertifikavimą, jų kvalifikuotą montavimą, kurį atlieka sertifikuoti specialistai;
• užtikrinti projektinį priešgaisrinės apsaugos, garso izoliacijos ir izoliacijos lygį, įskaitant ALT sistemų naudojimą, suteikiant atsparumo ugniai ribą nuo pusvalandžio iki pusantros valandos;
• metalo ir betono priešgaisrinė apsaugakonstrukciniai elementai;
• individualus automatinių gaisro gesinimo ir priešgaisrinės saugos sistemų, kurių tarnavimo laikas yra 25 metai ar ilgiau, projektavimas ir kūrimas;
• Įvairių dydžių ugniai atsparių durų gamyba pagal kliento užsakymą.

Priklausomai nuo reikalingų priešgaisrinės apsaugos charakteristikų, siūlome lanksčius ALT sistemų įrengimo tarifus nuo 0,5 iki 1 tūkst. už kvadratinį metrą.

Norėdami aptarti jums reikalingą projektą, susisiekite su mumis telefonu Tverėje: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Šis komercinis pasiūlymas – paslaugų pavyzdys – pagrįstas klientų lojalumu, siekiant užtikrinti verslo ir gyvenamųjų patalpų saugumą. Jis neturi konkretaus adresato. Tačiau tai priimtina, nes, kaip teigiama šiame verslo laiške: „Didžiausios įmonės ir organizacijos, taip pat asmenys Tverės regione yra mūsų ilgalaikiai klientai.“

Tokią reputaciją turinčiai įmonei leidžiama teikti komercinį pasiūlymą be adresato. Prieš parašant šį laišką, akivaizdu, kad potencialūs pirkėjai paprašė komercinio pasiūlymo. Todėl komercinis pasiūlymas, nepaisant šios formos, yra individualizuotas. Toks prašymas yra verslo laiškas, sukurtas savavališka forma. Jo turinys rodo susidomėjimą tam tikrų prekių įsigijimu arba specializuotų paslaugų gavimu. Dažnai klientai kreipiasi į įmonės katalogą ir prašo išplėstinio įsigijimo ir bendradarbiavimo procedūrų aiškinimo.

Apie komercinio šablono kūrimąpasiūlymai

Komercinio pasiūlymo šablonas (jei adresatas yra juridinis asmuo) kuriamas atsižvelgiant į tariamus trijų asmenų interesus iš karto: generalinio direktoriaus, pavaduotojo finansams, pavaduotojo gamybai. Tai yra, akivaizdu, kad būtina sužadinti susidomėjimą savo preke tarp tų asmenų, kurių galbūt net nepamatysi derybose. Kalbant apie pasiūlymo finansinio turinio krypties supratimą, reikėtų suprasti pagrindinį pirkėjo prioritetą: sumažinti išlaidas ar gauti didesnį pelną. Pirmuoju atveju akcentuojama prekių įsigijimo sėkmė pagal „kainos / kokybės“kriterijų. Antruoju atveju – dėl prekių eksploatavimo efektyvumo ir kokybės charakteristikų.

Tačiau toks komercinio pasiūlymo šablonas turi dar vieną komponentą. Jame reikia sumaniai įveikti esamus savo produkto (paslaugos) trūkumus. Savo laiške Jūs galite laisvai nukreipti pirkėjo dėmesį į Jūsų komercinius veiksmus, kompensuodami akivaizdžius trūkumus. Pavyzdžiui, jei jūsų įrangos pristatymo greitis viršija tą, kurį gali pasiūlyti konkurentai, tikslinga papildomai nurodyti, kad pristatymo laikas neturi įtakos įrangos paleidimo datai.

Klasikinis komercinio produkto pasiūlymo pavyzdys iš tikrųjų parašytas pagal šabloną, kuriam būdinga tradicinė struktūra (tai yra įvadas, turinys ir išvada). Įžangoje reikia įdėti nuorodą į laiško rašymo motyvus ir aplinkybes. Kartu pateikiamas talpus ir trumpas rinkos aprašymaskurioje veikia adresato įmonė, glaustai akcentuojami Jūsų kliento poreikiai. Pateiksime kaip pavyzdį komercinį pasiūlymą – verslo programinės įrangos reklamos pavyzdį. Tačiau šiuo atveju konkreti veiklos sritis nėra tokia svarbi. Komercinis pasiūlymas - firminės programinės įrangos platintojo paslaugų pavyzdys - iš esmės nesiskiria nuo jo paties pasiūlymo produktui. Juk ir pardavimas, ir nustatymas vyksta vienu metu. Be to, teikiama tolesnė produkto palaikymas.

3 pavyzdys

Komercinis pardavimo pasiūlymas iš JJSOFT programinės įrangos kūrėjo

Jūsų įmonė yra žinomas vietinės programinės įrangos produktų, skirtų apskaitos ir valdymo apskaitos automatizavimui, platintojas regione. Papildomai galite gauti 60% pajamų iš pardavimo CRM – sistema Nr. 1 inCRM. Esminis galimo bendradarbiavimo dalykas yra tas, kad inCRM funkcionalumas iš esmės skiriasi nuo funkcijų, kurias šiuo metu platinate. Tokiu būdu galėsite įdiegti nekonkuruojančius produktus.

Privalumai parduodant CRM – inCRM sistemos yra ta, kad jūsų įmonė gauna 60% pajamų iš jos įdiegimo. „InCRM“sistema yra viena iš pardavimų lyderių „Klientų bazės valdymo“ir „Pardavimų valdymo“skyriuose. Prekės ženklas amoCRM taip pat žinomas įmonių vadovams ir IT direktoriams kaip pirmaujanti specializuota programinė įranga Rusijos rinkoje.

inCRM yra 1 smulkaus verslo CRM

Mūsų programinės įrangos produktas yra laikomassėkmingiausias mažoms įmonėms, turinčioms ilgą pardavimo ciklą (B2B ir B2C verslai). Jį sėkmingai įgyvendina mūsų atstovybės Maskvoje ir San Franciske. Ją sėkmingai diegia Softplus ir All&soft programinės įrangos internetinės parduotuvės, užimančios apie 25-30 reitingo vietas 1500 pirmaujančių programų diegimo reitinge.

inCRM rekomenduoja verslininkai

Programos naudotojų atsiliepimai liudija apie jos praktinę naudą mažoms įmonėms. Tai ne tik efektyvu kuriant klientų bazę, bet ir paprasta naudoti. Verslininkai jos pagalbos dėka „nenusileidžia“pamirštais klientais, neatsakytais skambučiais, nepameta iš akių tikrai svarbių klausimų.

Kiekvienas vartotojas sukonfigūruojamas su prieigos teisėmis, atitinkančiomis jo funkcijas. Darbo su klientais efektyvumą užtikrina patogi sąsaja, kuri leidžia lengvai įtraukti laukus į duomenų bazes ir greitai generuoti analitines ataskaitas.

inCRM skatina efektyvų klientų aptarnavimą

Efektyviai dirbdami su klientų baze, inCRM naudojančios įmonės darbuotojai gali lengvai gauti naujausią informaciją apie bet kurį klientą: ką jis pirko, kokius pageidavimus išreiškė. Remdamiesi paprasta šių duomenų analize, galite suprasti, koks komercinis pasiūlymas dėl tiekimo turėtų būti parengtas konkrečiam klientui. Tokio verslo laiško pavyzdį taip pat galima įvesti į CRM.

Bendradarbiavimas ir kontaktai

Jei norite aptarti bendradarbiavimą, rekomenduojame skambinti kontaktiniais numeriais + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Suteikiame savo partneriams būtiniausius darbui dokumentus: vartotojo vadovus, bukletus, pristatymus, reklaminę medžiagą.

Kaip įmonės, gaminančios ir parduodančios programinę įrangą, rašo tokį verslo laišką? Daugelis įmonių naudoja pasiūlymo formą, sukurtą pagal įmonės firminį blanką, o direktoriaus faksimilės parašas yra formos apačioje.

Apie komercinio pasiūlymo semantinį turinį

Pagrindinėje dalyje pateikiama informacija apie parduodamų prekių konkurencinius pranašumus. Šiuo atveju akcentuojami jūsų klientų atsiliepimai apie jūsų anksčiau įsigyto produkto veikimą. Pateikiamas pagrindinių klientų sąrašas. Paskutinėse pagrindinės dalies pastraipose klientui pateikiama jūsų kontaktinė informacija, pristatymo sąlygos.

Paskutinėje pastraipoje nurodykite optimalų algoritmą, kad klientas galėtų įsigyti jūsų produktą. Ji neturėtų būti ilgesnė nei trys eilutės.

Kokios klaidos sumenkina individualizuotų komercinių pasiūlymų autorių pastangas? Daugelis trokštančių verslininkų, kurdami pavyzdinį komercinį pasiūlymą, apsiriboja tik kainos faktorių aprėpimu. Tuo pačiu metu dažnai ignoruojama įžanginė dalis, skirta konkrečiam pirkėjui su jo poreikių tenkinimu jūsų preke (paslaugoje). Pirkėjo pranašumai nekreipiama dėmesio.

Verslininkas, išsiuntęs tokį laišką, nepastebimai adresatui stebi jo svarstymą. Periodiškai palaikė ryšį su juo. Pirmiausia turite išsiaiškinti, ar laiškas pasiekėjos adresatui. Jei per tris dienas nesulaukiama atsakymo, perskambinkite, pokalbyje pabrėždami, kad klientas gali netekti akivaizdžios naudos. Versle negalite tiesiog išsiųsti suasmenintų pardavimo pasiūlymų, o paskui juos pamiršti. Įsitikinkite, kad jūsų laiškai buvo apsvarstyti anksčiau nei tie, kuriuos parašė konkurentai.

Kaip pilnas pasiūlymas?

Ar komercinio pasiūlymo pavyzdyje visada pateikiama išsami informacija apie produktą (paslaugą)? Tiesą sakant, šis klausimas nereiškia vieno atsakymo visais atvejais. Pavyzdžiui, jei preliminarios derybos buvo surengtos dieną prieš tai, komercinis pasiūlymas turėtų būti pateiktas kuo išsamesnis.

Jei preliminarus kontaktas su potencialiu klientu buvo formalus (skambinote jam arba keitėtės žinutėmis el. paštu), tuomet neturėtumėte iš karto pateikti visos informacijos. Protinga pasilikti „kozirius“asmeniniam pokalbiui su juo. Tačiau net ir pateikus išankstinę paraišką, būtina jį informuoti apie numatomą kainą ir kainodaros principą.

Jis turi suteikti visą informaciją pirkėjui (net ir be išankstinio susitikimo) tuo atveju, jei sandorio pelningumas yra minimalus. Tuo pačiu metu verslininkas veikia remdamasis neproduktyvių laiko sąnaudų mažinimo logika.

Išvada

Straipsnio turinio apibendrinimas. Tik atlikęs analitinį galimybių įvertinimą, verslininkas turėtų parašyti komercinį laišką klientui.sakinys. Šio verslo dokumento pavyzdys rodo nuoseklumą ir reguliarumą. Atsižvelgiant į klientų bazės formavimosi ypatumus, rašomi informaciniai ir reklaminiai arba asmeniniai komerciniai pasiūlymai.

Tam tikras verslo laiško formuluotės savavališkumas vis tiek rodo aiškų rašymo algoritmą. Ekspertai perspėja, kad reikia vengti klaidų, nes komerciniai pasiūlymai yra gana subtilus verslo įrankis.