Kaip parduoti franšizę: koncepcija, dokumentai, komerciniai pasiūlymai ir patarimai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Verslininkai vis dažniau pradėjo kurti verslą, siekdami plėtoti ir parduoti franšizę. Ir tai nenuostabu, nes toks požiūris leidžia užsidirbti ne tik įgyvendinant bet kokią veiklą, bet ir gauti stabilias pajamas iš vienkartinės išmokos bei mėnesinių atskaitymų iš prekių ir paslaugų pardavimo. Tačiau tokio pobūdžio veikla yra susijusi su tam tikromis problemomis ir spąstais, į kuriuos reikia atsižvelgti. Pažiūrėkime, kaip pradėti franšizę ir parduoti ją siekiant maksimalaus pelno.

Bendra informacija

Prieš kalbėdami apie tai, kaip pradėti pardavinėti franšizes, pirmiausia supraskime pagrindines sąvokas. Teisės aktai numato tam tikrus reikalavimus įmonių savininkams, kurių turi būti laikomasi.

Pagrindiniai yra:

1. Franšizės sutartį gali sudaryti juridiniai asmenys ir privataus verslo atstovai. Savo ruožtutai reiškia, kad registracija mokesčių inspekcijoje yra būtina sąlyga.
2. Franšizės kūrėjas turi sukurti savo prekės ženklą ir atitinkamoje institucijoje užregistruoti jį kaip intelektinės nuosavybės objektą.

Atitikti šias sąlygas būtina, nes kitaip kils problemų su įstatymu.

Šio tipo veiklos pranašumai

Daugelį individualių verslininkų domina klausimas, kodėl šiuolaikiniai verslininkai parduoda franšizes. Franšizės įvedimas suteikia daug privalumų, tarp kurių yra šie:

1. Verslo efektyvumo didinimas ir 200 000 rublių papildomų pajamų generavimas per mėnesį.
2. Darbo eiga tampa paprastesnė ir suprantamesnė, nes atliekama pagal sukurtą algoritmą.
3. Daug mažiau laiko skiriama personalo mokymui. Vos per kelis mėnesius kvalifikuoti darbuotojai gali būti apmokyti.
4. Gerai nusistovėjęs kanalas potencialiems pirkėjams pritraukti.
5. Greitas atsiskaitymas.

Būtent dėl aukščiau išvardintų pranašumų franšizė labai domina verslo savininkus. Kaip tinkamai parduoti franšizę, bus išsamiai aprašyta toliau.

Perspektyvos

Daugelis trokštančių verslininkų, kurie neturi daug patirties, bandydami parduoti susiduria su tam tikrais sunkumaisfranšizė Rusijoje. Kaip rodo praktika, visų pirma taip yra dėl to, kad jie netinkamai pozicionuoja savo produktą rinkoje ir negali nustatyti žmonių kategorijų, kuriems tai bus įdomu.

Pagrindinės pirkėjų kategorijos yra šios:

1. „Profesionalai“– tai verslininkai, jau turintys savo verslą, ieškantys krypčių, kaip pelningai investuoti pinigus.
2. „Lucky“– franšizės gavėjai, kuriems turtingi tėvai duoda pinigų projektui plėtoti.
3. „Prekės ženklo gerbėjai“– paprastai nuolatiniai įmonės klientai, kurie nuolat perka jos produktus.
4. „Kvalifikuoti pavaldiniai“– didelių organizacijų vadovai, norintys pelningai investuoti lėšas.

Atsakant į klausimą, kaip parduoti franšizę, verta atkreipti dėmesį į tai, kad visų pirma svarbu identifikuoti potencialius klientus, kurie tuo susidomės, norint tinkamai „supakuoti“savo produktą.

Pasiūlymo rengimas

Pažvelkime į tai atidžiau. Taigi, kaip franšizuoti savo verslą? Norint sudominti pirkėjus, būtina parengti išsamų pasiūlymo aprašymą su finansinių rodiklių skaičiavimais, taip pat sukurti algoritmą, pagal kurį projektas veiks. Tačiau čia būtina išsami rinkos analizė.

Dėmesys skiriamas šiems dalykams:

1. Konkurencijos lygio vertinimas pagal regioną.
2. Efektyvumo skaičiavimassavo rinkodaros strategiją.
3. Projekto plėtrai ir įgyvendinimui reikalingų finansinių investicijų apskaičiavimas.
4. Galimo pelno nustatymas.

Kai turėsite išsamios informacijos, galite pradėti tiesiogiai rengti komercinį pasiūlymą. Šis procesas apima šiuos veiksmus:

1. Maršruto lapo kūrimas.
2. Parašo ir lengvai atpažįstamo stiliaus kūrimas.
3. Franšizės tinklo valdymo sistemos kūrimas.
4. Visos reikalingos dokumentacijos paruošimas.

Taigi „supakavote“savo projektą, kaip parduoti franšizę? Tada pradedate siųsti pasiūlymus potencialiems klientams ir vykdyti reklamos kampaniją.

Norėdami padidinti savo sėkmės tikimybę, turite pateikti išsamius atsakymus į šiuos klausimus:

1. Kokios naudos suteikia jūsų pasiūlymas.
2. Kiek investuoti ir ką gausi mainais.
3. Kokių problemų gali kilti darbo procese.

Tik pateikę išsamią informaciją apie savo verslą, galėsite juo sudominti kitus verslininkus ir pritraukti juos dirbti kartu.

Kas įeina į franšizės paketą?

Franšizės kūrimas yra labai ilgas ir daug pastangų reikalaujantis procesas. Turėsite padirbėti rengdami reikalingą dokumentų paketą, kurį sudaro:

1. Pristatymas.
2. Valdymo vadovas.
3. Įmonės tapatybės standartų vadovas.
4. Išsamūs finansiniai skaičiavimai.
5. Naujų parduotuvių atidarymo instrukcijos.
6. Prekės ženklo koncepcijos ir atributų, tikslinės auditorijos ir pozicionavimo rinkoje sąlygų aprašymas.

Į franšizės paketo kūrimą reikia žiūrėti labai rimtai, nepamirštant net smulkmenų, nes nuo to labiau priklauso visos įmonės sėkmė.

Teisinė

Kaip parduoti savo įmonės franšizę, kad nekiltų problemų dėl įstatymų? Šis klausimas persekioja daugelį trokštančių verslininkų.

Franšizės gavėjas gali dirbti pagal šių tipų sutartis:

• komercinė koncesija;
• filialas;
• lizingas;
• agentūra;
• klientas;
• licencijos sutartys;
• už mokamas paslaugas.

Dažniausiai jie dirba pagal pirmos rūšies sutartis, tačiau visiems teisiniams formalumams sutvarkyti prireiks mažiausiai vienerių metų. Be to, prekės ženklo registracija „Rospatent“užtruks dar porą mėnesių. Ši procedūra yra privaloma, nes įstatymai draudžia parduoti franšizes be įmonės logotipo.

Reikalingi dokumentai

Jei nežinote, kaip parduoti franšizę, pravartu pirmiausia pasikonsultuoti su šiuo klausimu besispecializuojančiu teisininku. Taigi galite ne tik išvengti daugelio spąstų, bet ir sutaupyti daug laiko, pinigų ir nervų.

Dokumentų paketą sudaro:

• pati sutartis;
• franšizės gavėjo darbo taisyklės;
• verslo standartai;
• dokumentai, kurie palengvins prekių pardavimo procesą.

Viską galite padaryti patys, taip pat pasinaudoti teisininkų paslaugomis. Antrasis variantas yra geresnis, tačiau jis susijęs su papildomomis finansinėmis išlaidomis.

Kokia informacija turėtų būti įtraukta į sutartį?

Nepriklausomai nuo to, su kokiu dokumentu dirbsite, jame turi būti tam tikros sąlygos, kurių pagrindu bus parduodama teisė naudoti prekės ženklą.

Tai apima:

1. Vienkartinio įnašo ir honorarų suma, taip pat jų mokėjimo grafikas.
2. Abiejų šalių teisės ir pareigos.
3. Techninio ir informacinio palaikymo sąlygos.
4. Teritoriniai apribojimai.
5. Franšizės naudojimo sąlygos.
6. Galimybė pratęsti.
7. Aplinkybės, kurioms esant sutartis gali būti nutraukta.
8. Žaliavų ir įrangos tiekimo sąlygos.

Verta pažymėti, kad potencialūs pirkėjai gali norėti pakeisti bendradarbiavimo sąlygas, todėl gali tekti pakeisti sutartį.

Produkto akcija

Taigi mes iš tikrųjų gavome atsakymą į klausimą, kaip parduoti savo verslo franšizę. Yra daug būdų tai padaryti, pagrindiniai yrakurios yra tokios:

• savo svetainė;
• specializuotose vietose;
• socialiniai tinklai;
• forumai.

Verta pažymėti, kad norint pritraukti potencialius pirkėjus vienu metu geriausia naudoti kelis kanalus. Be to, nepamirškite verslo susitikimų, kuriuose galite asmeniškai papasakoti klientams apie savo pasiūlymą, nes taip tapsite patrauklesni žmonėms ir įkvėpsite daugiau pasitikėjimo.

Į kokius niuansus reikia atsižvelgti?

Pažvelkime į juos atidžiau. Mes jau išsamiai aprašėme, kaip parduoti franšizę. Tačiau darbo metu nuolat susidursite su įvairiomis problemomis. Norėdami jų sumažinti, teisininkai pataria atsižvelgti į šiuos niuansus:

1. Prekės ženklo registracija. Tai yra privaloma sąlyga, kurios nevykdymas bus baudžiamas.
2. Patento paraiška dėl unikalių technologijų ir patobulinimų. Jei jo nėra, net ir pasibaigus sutarčiai kiti žmonės galės naudotis jūsų produktu.
3. Visų nematerialių objektų mokestinė registracija. Tai leis realiai įvertinti įmonės vertę, jei vėliau norėsite ją parduoti.
4. Atsakingai žiūrėkite į visų dokumentų įforminimą. Jei tikrinimo proceso metu randama klaidų, tai gali virsti labai didelėmis problemomis.

Verta atkreipti dėmesį, kad sudarant sutartį jums reikės patvirtintos dokumentų kopijos, todėl iš anksto susiraskite gerą notarą.

Pagrindinės pradedančiųjų klaidos

Taiaspektas nusipelno ypatingo dėmesio. Ar įmanoma mūsų šalyje parduoti franšizę ir tuo pačiu gerai uždirbti? Atsakymas yra taip, bet norėdami gauti maksimalią naudą, turite viską daryti teisingai.

Kaip rodo praktika, pradedantieji verslininkai dažniausiai daro šias klaidas:

1. Nelengvas požiūris į projektų planavimą ir finansinių rodiklių skaičiavimą.
2. Komerciniame pasiūlyme trūksta unikalumo. Šiandien rinkoje yra didžiulis franšizių pasirinkimas, todėl reikia sugalvoti ką nors originalaus, kad išsiskirtumėte iš minios.
3. Per didelė vienkartinė išmoka ir honorarai, atbaidantys potencialius pirkėjus.
4. Finansiniai skaičiavimai projekto pristatymo metu nėra paremti realiais prekių ir paslaugų pardavimais.
5. Vykdyti veiklą su neregistruotu prekės ženklu.
6. Už sutartyje numatytų sąlygų pažeidimą taikomos lojalios baudos franšizės gavėjo atžvilgiu.
7. Nelengvas požiūris į pirkėjų pasirinkimą, galintis kelti pavojų viso verslo egzistavimui.
8. Neatsargus požiūris į įsipareigojimų vykdymą, dėl to labai sumažėja klientų pasitikėjimas.

Jei nuspręsite ateityje pradėti savo verslą ir parduoti franšizes, turite į tai žiūrėti rimtai. Tik tokiu būdu galėsite pasiekti gerų rezultatų ir susikurti savo imperiją, kuri atneš stabilias pajamas. Nebijokite rizikuoti, nes jei nieko nedarysite, rezultatas busnulis!