Kaip parduoti butą be tarpininkų: žingsnis po žingsnio instrukcijos. Kaip parduoti butus, kad neapgautumėte

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kai tik buto savininkas galvoja apie pardavimą, neabejotina, kad turėtumėte susisiekti su maklerio paslaugomis. Specialistas viską atliks aukščiausiai, suras tinkamus pirkėjus ir padės sutvarkyti visus dokumentus. Tačiau ir komisiniai turės sumokėti nemažą sumą. Daugelis maklerių ima 1% sandorio vertės. Nesunku paskaičiuoti, kiek pinigų pardavėjas praranda. Tačiau tereikia išstudijuoti kai kuriuos niuansus, o būstą galima parduoti visiškai saugiai be tarpininkų. Taigi, kaip parduoti butą?

Atliekame nekilnojamojo turto vertinimus

Prieš pateikdami skelbimą apie buto pardavimą, pirmiausia turite nuspręsti dėl jo vertės. Ši akimirka yra gana atsakinga. Jei nustatysite per mažą kainą, sandoris nebus pelningas. Tačiau išpūstos vertės būstas gali būti parduodamas metų metus. Prieš parduodant butus verta pasidomėti nekilnojamojo turto rinka tam tikrame regione. Norėdami tai padaryti, galite, pavyzdžiui, keletą dienų peržiūrėti atitinkamų portalų ir forumų puslapius ir ieškoti panašių skelbimų. Iš pradžių galite nustatyti kainą, kuri nebus daug didesnė už rinkos kainą. Jei paklausanekilnojamasis turtas bus mažas, pradžioje nurodytą sumą teks šiek tiek sumažinti.

Yra keletas veiksnių, turinčių įtakos galutinei kvadratinio metro kainai. Visų pirma, tai yra namo vieta. Jei gyvenamasis plotas yra ne itin prestižiniame rajone, kur nėra gero susisiekimo sankryžos, brangiai jo parduoti nepavyks. Išlaidoms įtakos gali turėti ir namo amžius, jo aukštų skaičius, pagalbinių komunikacijų buvimas. Parduoti butą, pastatytą mažiau nei prieš 3 metus, bus daug greičiau ir pelningiau. Juk tai praktiškai naujas pastatas. Vaizdas pro langą taip pat svarbus.

Gyventojų mokumo lygis konkrečioje vietovėje taip pat netiesiogiai turi įtakos nekilnojamojo turto vertei. Per brangu nebus įmanoma parduoti būsto, jei žmonės gyvens už minimalų atlyginimą. Net ir tie, kurie iš anksto taupo pinigus nekilnojamojo turto pirkimui, bando svarstyti pigesnius variantus.

Kaip greitai ir brangiai parduoti butą?

Pakeisti gyventojų mokumo lygį ar persikelti būstą į kitą rajoną nepavyks, nes tai ne Jūsų jėgoms. Tačiau vis tiek galima šiek tiek pakelti būsto kainą. Būtina padaryti viską, kad butas vizualiai atrodytų brangesnis. Daugelis žmonių galutinį sprendimą priima tik pažvelgę į galimą pirkinį. Jei butas atrodys nepriekaištingai, jį bus galima parduoti už gerus pinigus.

Paprastas kosmetinis taisymas gali žymiai padidinti ankstyvo remonto tikimybęnekilnojamojo turto pardavimas. Tereikia iš naujo išklijuoti tapetus, nudažyti lubas ir sutvarkyti balkoną. Gerai suremontavus bus galima parduoti kambarinį butą už kapeikos gabalą. Šį darbą rekomenduojama patikėti tikram profesionalui. Gyvenamasis plotas su dizainerio renovacija visada yra daug brangesnis. Specialistai suskaičiavo, kad atlikus nesudėtingus apdailos darbus nekilnojamojo turto vertė išauga 20-30%.

Buto paruošimas pardavimui

Prieš pateikiant pardavimo skelbimą, verta sutvarkyti butą į tinkamą formą. Juk bet kada pas „nuotaką“gali ateiti potencialūs pirkėjai. Kaip parduoti butą, jei jis nevalytas? Žmonės, kurie nori sudaryti sandorį, nepaliks geriausio įspūdžio.

Pirmiausia būtina pašalinti matomus trūkumus. Tai įtrūkimai, atsiradę dėl namo įgrimzdimo, nusilupę dažai ant radiatorių ir palangės, taip pat surūdiję vamzdžiai. Neveikianti santechnika ir dėmės vonioje aiškiai atbaidys potencialius pirkėjus. Be to, jei butas ilgai neremontuotas, sklis nemalonus kvapas. Pirmiausia atsikratykite jo.

Taip pat reikėtų pašalinti netvarką kambaryje. Beveik visuose butuose yra įvairių smulkmenų, kurių sunku atsikratyti. Tai iš užsienio atvežti suvenyrai, pakuotės su neatimtais daiktais, seni minkšti žaislai ir t.t.. Visa tai – prisiminimas gyvenamosios erdvės savininkui. Bet dėl potencialopirkėjui šios „vertybės“atrodys kaip šiukšlės. Pasiryžę parduoti butą be tarpininkų viską, kas nereikalinga, turėtų išnešti į garažą. Kambaryje turi būti kuo mažiau daiktų. Reikėtų palikti tik baldus ir būtiniausius daiktus.

Kai kuriuos baldus taip pat reikės išmesti. Visų pirma, tai daroma siekiant vizualiai išplėsti erdvę. Be to, potencialus pirkėjas tikrai norės baldus išdėstyti savaip. Reikia viską sukurti taip, kad kitas sandorio dalyvis galėtų parodyti savo vaizduotę. Na jei pardavimo metu bus galima is viso kraustytis i kita vieta. Kodėl? Viskas paprasta. Tuščio buto pardavimo terminas sutrumpinamas kelis kartus.

Teisingai sudarykite skelbimą

Visi žino, kad prekybos variklis yra reklama. Ne išimtis ir nekilnojamojo turto pardavimas. Ir skelbimas veikia kaip reklama. Informaciją apie pardavimą būtina talpinti įvairiuose laikraščiuose ir elektroniniuose š altiniuose. Tuo pačiu verta išleisti šiek tiek pinigų, kad skelbimas išsiskirtų tarp daugelio kitų. Parduodamas butas be tarpininkų greitai leis kokybišką tekstą. Galite sugalvoti ryškią antraštę, kuri pritrauks potencialius pirkėjus.

Pagrindinis skelbimo tekstas turi būti kiek įmanoma informatyvesnis. Potencialus pirkėjas nori gauti atsakymus į visus savo klausimus. Tie, kurie siekia parduoti butą Maskvoje, turėtų ne tik apibūdinti rajoną, bet ir nurodyti jo pranašumą. Jei penkių minučių pėsčiomis nuo namo yra metro stotis, tai būtinai reikia atsiminti. Visa reikalinga informacijaįveskite kompaktiškai, mažais sakiniais. Per ilgas ir nuobodus tekstas pirkėjo nesudomins.

Skelbimas, žinoma, turi būti sudarytas teisingai. Jei reikia, galite pasinaudoti korektorės paslaugomis. Specialistas ne tik ištaisys rašybos, kalbos ar skyrybos klaidas (jei tokių yra), bet ir pasakys, kaip taisyklingai rašyti sakinius.

Kaip kitaip reklamuoti nuosavybę?

Jei jums reikia skubiai parduoti butą Maskvoje ar kitame mieste, turite pasinaudoti kiekviena galimybe. Informaciją apie išpardavimą galite patalpinti per televiziją ar radiją. Taip pat yra visiškai nemokamų reklamos būdų. Skelbimas gali būti pakabintas ant įėjimo durų arba automobilio lango. Kiekvienas, kuriam reikia buto tam tikrame rajone, tikrai perskaitys informaciją apie pardavimą.

Taigi, skelbimai daromi, kuriami ir įklijuojami/dedami į laikraštį, internetą, radiją ir pan. Kas toliau? Kai informacija apie pardavimą bus prieinama potencialiems pirkėjams, turite būti pasirengę, kad atsiras daugybė skambučių. Gerai, jei skelbime nurodėte kokiu laiku geriausia skambinti. Galbūt verta parduoti butą per šventes. Šį laiką galima visiškai skirti sandorio klausimams. Stenkitės skirti maksimalų dėmesį kiekvienam klientui. Kuo daugiau žmonių kalbėsite, tuo didesnė tikimybė, kad namas greitai bus parduotas.

Kaip ir kada organizuoti peržiūrą?

Buto apžiūra yra svarbižingsnis. Tik po to, kai klientas pamatys turtą savo akimis, jis apsispręs dėl sandorio. Ar verta parduoti butą, jei jis nesutvarkytas? Mes jau iškėlėme šią problemą. Dar kartą priminsime: remonto ir tinkamo valymo trūkumas nebus naudingas pardavėjui.

Turėtumėte būti pasiruošę, kad bute, be potencialių pirkėjų, norės ir maklerių. Telefone jie greičiausiai neprisistas. Tačiau vos peržengę namo slenkstį iškart pradeda siūlyti savo paslaugas. Galite parduoti naują butą be tarpininkų pagalbos. Bet jei būstas neturi reprezentatyvios išvaizdos ir reikia greitai susitarti, prasminga pasitelkti specialistų pagalbą.

Be maklerių, pagal skelbimą gali ateiti ir tie, kurie įpratę uždirbti nelegaliai. Prisidengę potencialiais pirkėjais, banditai įeina į namus, tiria savininko elgesį, pamato, kokios vertybės yra bute. Jei žmogus, atėjęs apžiūrėti gyvenamojo ploto, atrodo įtartinas, paprašykite paso. Taip pat telefonu galite susitarti, kad pirkėjas pasiimtų dokumentus. Toks prašymas nepadoraus žmogaus neišgąsdins. Tačiau dauguma „netikrų“pirkėjų nenorės ateiti.

Apžiūros organizavimo laiką verta atidžiai pasirinkti. Idealiu atveju tai turėtų būti šviesiu paros metu. Jei negalite susitarti dėl susitikimo dienos metu (pavyzdžiui, klientas dirba vėlai), pakvieskite draugą ar kaimyną. Taigi galite apsisaugoti nuo abejotinų asmenybių.

Patalpos apžiūra tamsojelaikas turi savo privalumų. Jei bute yra trūkumų, potencialus pirkėjas gali jų tiesiog nepastebėti.

Kokių dokumentų man reikia?

Jei pirkėjas yra pasirengęs sudaryti pirkimo-pardavimo sandorį, atėjo eilė tvarkyti dokumentus. Verta iš anksto susitvarkyti buto savininko pasą ir patalpų techninį pasą, kuriame bus nurodyti pagrindiniai parametrai. Taip pat neįmanoma parduoti buto be jame registruotų šeimos narių sutikimo. Vienintelės išimtys yra vaikai iki 18 metų. Be to, jums reikės šių dokumentų: pažymos apie asmeninės sąskaitos būklę, išrašą iš namų knygos, finansinės ir asmeninės sąskaitos kopijos, mokesčių inspekcijos pažymos.

Pardavėjas ir pirkėjas surašo preliminariąją sutartį dokumentų rengimo etape. Kartu sumokamas ir užstatas už butą. Tai bus sąžiningų pirkėjo ketinimų garantija. Ar dabar verta parduoti butą be užstato, sunku nuspręsti. Visų reikalingų dokumentų sutvarkymas yra brangi procedūra. Tačiau dauguma sertifikatų galioja ne ilgiau kaip mėnesį. Jei pirkėjas atšauks sandorį paskutinę akimirką, pinigai bus iššvaistyti. Užstatas pirkėjui negrąžinamas.

Parduodame butą su hipoteka

Bet kokie sandoriai su hipotekos nekilnojamuoju turtu gali būti sudaromi tik susitarus su finansų institucija, su kuria buvo sudaryta paskolos sutartis. Visų pirma, pardavėjas turi gauti atitinkamą banko leidimą. Kitame etapenustato tikslią sumą, kurią būsto savininkas turi grąžinti finansų įstaigai. Tai yra skirtumas tarp visos paskolos su palūkanomis ir nuomotojo jau sumokėtų pinigų.

Svarbu! Parduoti butą su hipoteka galite tik tuo atveju, jei potencialus pirkėjas žino apie sudarytą sutartį su banku. Finansų įstaiga išduoda specialią pažymą, patvirtinančią nekilnojamojo turto pardavimo teisėtumą. Ir tada viskas paprasta. Procedūra tokia pati kaip ir parduodant įprastą nekilnojamąjį turtą. Pardavėjui reikia pasiimti visus dokumentus ir gauti bute registruotų giminaičių sutikimą.

Kaip parduoti butą, jei jis priklauso keliems savininkams?

Galima parduoti dalį buto. Tačiau sandoris turi daug niuansų. To net negalima lyginti su kambario nakvynės namuose ar komunaliniame bute pardavimu. Bėda ta, kad gana sunku nustatyti akcijos ribas. Patalpų bendraturtis gali užimti visą kambarį. Tačiau tai nereiškia, kad jis yra teisėtas savininkas.

Parduoti buto dalį galite tik tuo atveju, jei būstas yra privatizuotas. Tokiu atveju visos patalpos turės bendrą asmeninę paskyrą. Remiantis Rusijos Federacijos teisės aktais, keliems asmenims priklausantis butas gali būti parduodamas tik gavus visų jų sutikimą. Bendraturtis pirmiausia įgyja teisę įsigyti dalį.

Žmona turi galimybę parduoti vyrui butą ar dalį. Sandoris su išoriniu pirkėju gali būti sudarytas tik susitarus su artimiausiušioje gyvenamojoje patalpoje registruotų giminaičių. Namų savininkai gauna pranešimą, kuriame pateikiama informacija apie būsimą pardavimą. Jei per mėnesį kitas savininkas nepriims sprendimo pirkti parduotą dalį, ji gali būti pasiūlyta trečiosioms šalims.

Ne visi žino, ar galima parduoti buto dalį, jei jame gyvena nepilnamečiai vaikai. Sunku atsakyti į šį klausimą. Kiekviena situacija skirtinga. Sprendimas gali būti priimtas per teismą, jei šeimininkai negali susitarti dėl smulkmenų.

Kaip sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį?

Prieš parduodant butą būtina išsiaiškinti pagrindinių dokumentų įforminimo teisingumą. Kai pirkėjas randamas, tai padės daug greičiau sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį. Tai yra pagrindinis teisinis dokumentas, kuriame aprašomi sandorio niuansai.

Pagrindiniai sutarties duomenys yra nekilnojamojo turto vertė, sandorio dalyko aprašymas. Be to, jame nurodomi šalių pasų duomenys, taip pat išvardijami dokumentai, kurie būtini parduodant nekilnojamąjį turtą. Jei pirkėjas anksčiau sumokėjo užstatą, ši informacija taip pat nurodoma sutartyje. Pagrindiniame nekilnojamojo turto pardavimo dokumente aprašomi šalių įsipareigojimai, tarpusavio susitarimai, taip pat nurodoma sandorio data.

Būtent pirkimo-pardavimo sutartis yra pagrindinis dokumentas, kuriuo galima pervesti pinigus. Jei atsiskaitoma be grynųjų pinigų, tai turi būti nurodyta. Taip pat pateikiami duomenys apiefinansų įstaiga, per kurią apdorojama operacija, ir sąskaitos numeris.

Krizė taip pat yra krizė Afrikoje

Daugeliui šiandien kyla klausimas, ar verta parduoti butą 2015 m.? Ir tai nestebina. Ekonominė padėtis šalyje išlieka nestabili. Tai pirmiausia paliečia nekilnojamojo turto rinką. Klausimas, ar dabar verta parduoti butą, nekyla, išskyrus tuos, kurie ketina vykti į užsienį. Tokiu atveju turtas turi būti kuo greičiau disponuotas. Tuo pačiu metu būsto kaina gali būti gerokai neįvertinta.

Per pastaruosius metus kainos nekilnojamojo turto rinkoje išaugo 10 proc. Tuo pat metu vidutinis rusų atlyginimas išliko toks pat. Žmonės turi daug taupyti, kad sukauptų reikiamą sumą. Taip yra dėl sumažėjusio aktyvumo nekilnojamojo turto rinkoje. Ekspertai prognozuoja, kad 2015 metais sandorių bus kur kas mažiau. Taigi nebeįmanoma spręsti klausimo principu „brangiai parduosiu butą“. Per pastaruosius kelis mėnesius perpardavėjų vertė smarkiai sumažėjo. Norintys parduoti turtą pelningai, turėtų palaukti dar keletą metų. Analitikai tikisi, kad ekonominė padėtis šalyje greitai stabilizuosis.

Pabaigai trumpai pažvelkime į dar vieną variantą. Vis daugiau jaunų šeimų nori pirkti nekilnojamąjį turtą iš vystytojo. Tai dar labiau pablogina situaciją antrinėje rinkoje. Pirkėją pritraukti galite tik idealia vieta ir europietiškos kokybės remontu. Tuo pačiu buto kaina turėtų būti gerokai nuvertinta. Pardavėjas rizikuoja prarasti daugiau nei 15% tikrosios būsto vertės.