FMCG – kas tai? FMCG rinka ir jos rinkodaros paslaptys

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Ar kada nors pastebėjote, kaip stovėdami ilgoje eilėje prie prekybos centro nevalingai griebiatės prie kasos esančio padėklo šokoladiniam batonėliui ar gumai, kurie saugiai siunčiami į jūsų bakalėjos krepšelį? Šiuo metu jūs patys to nesuvokdami darote rinkodaros triuką ir taip pagreitinate lėšų apyvartą FMCG srityje. "Kas tai?" - Jūs klausiate. Produktai, su kuriais mes visi nuolat susiduriame ir kurių mums nuolat reikia. Šis straipsnis padės išsamiau atsakyti į klausimą apie šį produktą.

Kaip atpažinti FMCG produktus?

Iš anglų kalbos santrumpa verčiama kaip „greitai besikeičiančios vartojimo prekės“. Paprasčiau tariant, tai yra tai, ką mes perkame nuolat ir labai dažnai dėl greito vartojimo. Jiems būdingi trys pagrindiniai bruožai:

• maža kaina;
• greitas įgyvendinimas;
• naudoti trumpą laiką.

Visi produktai, kuriems taikomi šie parametrai, yra FMCG. Kas tai per prekės? Visų pirma, riboto galiojimo termino (pieno, duonos gaminiai) ir greitai suvartojamus produktus (cigaretės, gėrimai, šokoladas, alkoholis). Be to, į šią grupę įeina visa buitinė chemija (milteliai, dantų pastos, muilas) ir kosmetika, popieriniai ir plastikiniai indai, visų rūšių baterijos, lemputės ir kt.

FMCG rinkos ypatybės

Skirtingai nei ilgalaikio vartojimo prekės, FMCG yra daug pigesnis, todėl norėdamos užsidirbti šios srities įmonės turi nuolat palaikyti didelę apyvartą. Kasdienių prekių įsigijimo už gana mažą kainą dažnumas yra gero pelno pagrindas.

Tuo pačiu metu FMCG, kaip jokioje kitoje srityje, vyksta didžiausia ir sunkiausia konkurencija dėl vietos po saule. Štai kodėl neįmanoma suklysti pasirenkant tinkamą rinkodaros strategiją, kainų politiką, reikia nuolat laikyti pirštą ant pulso, ieškant naujų produktų, kuriuos būtų galima išleisti į rinką.

Prekybos centras yra geriausia vieta FMCG

Didžiausią populiarumą prekiaujant tokiomis prekėmis šiandien pelnė visų pamėgti FMCG prekybos tinklai, kitaip tariant, prekybos centrai. Būtent šios savitarnos parduotuvės gali efektyviai parduoti kasdienius produktus dėl šių komponentų:

• platus asortimentasprekės;
• palyginti mažos gamybos sąnaudos;
• visos pagrindinės produktų kategorijos visada yra sandėlyje (nuolatinis papildymas).

Be to, kompetentingas prekių išdėstymo visame prekybos centre planavimas (gerai apgalvota rinkodaros strategija) skatina didelį vartotojų aktyvumą. Būtent prekybos tinklo rėmuose lengviausiai įgyvendinamas impulsyvaus pirkimo principas. Ar kada susimąstėte, kodėl prie kasos visada stovi vitrina su šokoladais, ledinukais ir kramtomoji guma, o lentynos su duona dažniausiai yra parduotuvės gale (kad jas pasiektumėte, nevalingai teks eiti pro kitas prekes)? Visa tai ne atsitiktinumas, o rinkodaros triukas, labai populiarus FMCG. Ką tai duoda? Galimybė padidinti pardavimus ir uždirbti žemomis produktų kainomis.

Rinkodaros politikos vykdymo FMCG srityje ypatybės

Šios srities rinkodarai būdingos savybės:

• nuolatinis apyvartos didėjimas (kai kiekvienas produktas yra nebrangus, tik didelis pardavimas gali atnešti didelį pelną);
• svarbiausia darbo dalis – darbas su vartotojo protu (čia svarbu pirkėjuose sužadinti pastovų ir dažnai nesąmoningą norą įsigyti prekę, sukurti jos poreikį);
• svarbūs du dalykai – prekių demonstravimo vieta (prekybos centro lentynos) ir vartotojų lojalumas (reikia mokėti patraukti jų dėmesį, įgyti pasitikėjimą).

Taigi, kad kasdien išgyventumėte su įvairiausiomis prekėmissuvartojimas ir didelė konkurencija šioje srityje, teks sunkiai ir nuolat dirbti, nuolat ieškant naujų parduodamų produktų ir naujų rinkodaros paslapčių, išlaikyti priimtiną kainų lygį ir didinti apyvartą.

FMCG rinkos realybė

Amerikoje ir Vakarų Europoje FMCG rinka gyvuoja labai ilgą laiką ir žymiai lenkia Rusijos rinką plėtros ir organizavimo prasme. FMCG kategorija Rusijoje pradėjo formuotis daugiau ar mažiau posovietmečiu. Tuo pačiu metu viena pirmųjų įmonių, pradėjusių užkariauti Rusijos greito vartojimo prekių rinką, buvo firma „MARS“. Tačiau ir šiandien ji užima vieną iš pirmaujančių pozicijų šioje srityje. Visi žino „Snickers“ar „Bounty“batonėlius, „Dove“šokoladus ir „Skittles“saldainius. Net mūsų augintiniai vartoja savo produktus, ryja Whiskas ar Pedigree maistą. Pirkdami skirtingų grupių ir prekinių ženklų prekes net nesusimąstome, kad iš tiesų daugelis jų tėra skirtingos vienos visumos pusės. Dėl daugelio kitų produktų, parduodamų su skirtingais prekių ženklais, galima teigti, kad dauguma jų priklauso vienam dideliam prekės ženklui (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Tai rodo, kad šioje rinkoje praktiškai dominuoja monopolija, kurios didžiąją dalį užima kelios didžiausios įmonės. Mažoms įmonėms tokiomis sąlygomis sunku, tačiau kai kurios iš jų randa savo nišą ir sėkmingai egzistuoja šiuolaikinėje FMCG rinkoje. Kas tai,jei ne sėkminga rinkodaros politika, padedanti užkariauti (arba susigrąžinti) vartotojų širdis?