Prekių asortimento analizė

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Aukštas pardavimų lygis yra vienas iš pagrindinių bet kurios įmonės, užsiimančios gamyba, tikslų. Tačiau norint jaustis užtikrintai šiuolaikinės rinkos sąlygomis, klientams būtina pasiūlyti ne tik kokybę, bet ir platų atitinkamų pozicijų pasirinkimą. Šis tikslas padės pasiekti nuolatinę produktų asortimento ir struktūros analizę. Be to, tokia technika bus aktuali ne tik stambiems gamintojams, bet ir mažoms įmonėms.

Kas yra asortimentas

Taigi, asortimento plano įvykdymas yra viena iš pagrindinių sąlygų pilnai patenkinti klientų poreikius. Pats šis terminas naudojamas tam tikros įmonės gaminamų produktų pavadinimų sąrašui nustatyti. Tuo pačiu metu prekių kiekis nurodomas išskiriant pagal rūšis.

Asortimentas gali būti grupinis, grupinis ir pilnas. Analizės esmė šiuo atveju susiveda daugiausia iki gaminių pasenimo laipsnio ir jų vienodumo parametrų nustatymo.

Šios temos rėmuose verta prisiminti nomenklatūrą, kuri yra įmonės gaminamų prekių pavadinimų sąrašas bei jų kodai. Pastarieji yra nustatyti kiekvienamkonkretus gaminio tipas pagal OKPP (visos Rusijos pramonės gaminių klasifikatorius).

Kodėl būtina vertinti asortimentą

Analitika gamybos srityje reikalinga norint gauti vidutinį gaminamų prekių rūšių skaičių. Prekių asortimento ir struktūros analizė leidžia kompetentingai organizuoti prekių sąrašo išplėtimo procesą, o tai galiausiai lemia pirkėjų, turinčių skirtingus pageidavimus, lojalumą prekės ženklui.

Vienas iš aukščiau paminėtos analizės rezultatų yra vienos rūšies produktų diferencijavimas (atskyrimas) pagal skirtingą tikslinės auditorijos skonį. Kalbame apie savo vartotojiškomis savybėmis panašių ir viena kitą pakeisti galinčių, tačiau tam tikrų skirtumų turinčių prekių gamybą. Šis metodas leidžia įgyti pranašumą rinkoje esant labai konkurencingai aplinkai.

Taigi, norint, kad diferenciacijos procesas būtų efektyvus, būtina kompetentinga prekių asortimento analizė.

Prekių nomenklatūra

Norint geriau suprasti darbo su nomenklatūra esmę, prasminga atkreipti dėmesį į gaminių linijos ypatybes. Šis terminas naudojamas prekių asortimentui apibrėžti. Tiesą sakant, mes kalbame apie produktų grupę, kuri yra glaudžiai susijusi dėl artimų naudojimo sričių ir dėl to yra skirta tai pačiai tikslinei auditorijai. To paties tipo yra ir joms įgyvendinti naudojamos prekybos įmonės (parduotuvės, parduotuvių tinklai). Diapazonui naudojamas vienas diapazonaskaina.

Prekių asortimentą sudaro įvairios produktų linijos. Atitinkamai, nesuvokiant, iš ko formuojamas asortimentas ir kaip jis charakterizuojamas, jį analizuoti bus itin sunku.

Prekių nomenklatūros charakteristikos

Jei bandysite ištirti bet kurią skirtingų produktų linijų grupę, pamatysite, kad ji turi tam tikrų savybių: sodrumą, plotį, harmoniją ir gylį.

Gaminių asortimento prisotinimas yra ne kas kita, kaip bendras atskirų produktų, iš kurių jis susideda, skaičius.

Plotis yra kita charakteristika, be kurios bus sunku analizuoti prekių asortimentą, o tai reiškia bendrą prekių grupių, kurias gamina konkreti įmonė, skaičių. Pavyzdys yra parduotuvė, kuri prekiauja, tarkime, maisto produktais, bet tuo pačiu metu klientams siūlo įvairių rūšių prekes: duonos gaminius, mėsos gaminius ir kt.

Esant prekių asortimento harmonijai, reikėtų suprasti skirtingoms asortimento grupėms priklausančių gaminių galutinio panaudojimo formos artumą. Paskirstymo kanalai, reikalavimai gamybos organizavimui ir kiti rodikliai taip pat gali būti panašūs. Čia vėlgi tinka bakalėjos parduotuvės pavyzdys, kur galima nusipirkti visų maisto ruošimui reikalingų ingredientų, tarkime, pirmam patiekalui.

Atsižvelgiant į asortimento analizę, negalima ignoruoti prekių grupės gylio. Šiuo atveju yra įvairiųpasiūlyti parinktis atskiriems produktams, kurie yra toje pačioje grupėje.

Kaina

Analizuojant prekių asortimentą, visada reikia atsižvelgti į kainą, nes nuo jos labai priklauso konkrečios prekės pardavimo lygis. Tuo pačiu metu gamyboje gatavos produkcijos savikaina gali būti rodoma dviem formomis: prekinė produkcija ir bruto.

Jei laikysime bruto, tai turėtų apimti gatavą produkciją, pagamintą visų konkrečios įmonės padalinių, skirtų naudoti pačioje įmonėje (savo nepramoniniai padaliniai, kapitalinė statyba ir kt.).

Kaip pavyzdį galime pateikti savo gamybos pusgaminius, kurie vėliau išleidžiami į šalį kapitalinei statybai arba atiduodami ne pramoninės įmonės padaliniams.

Komercinė produkcija, skirtingai nei bendroji, apima tik nebaigtą produkciją. Į tokių gaminių savikainą atsižvelgiama tose įmonėse, kuriose gamybos ciklas neviršija 12 mėnesių. Ši sąlyga yra svarbi, nes tais atvejais, kai gatavų gaminių išleidimas trunka ilgiau nei metus, vis dar neišleisto produkto kaina gali smarkiai svyruoti.

Produkto struktūra

Įmonės asortimento analizė nebus išsami, neįvertinus šio faktoriaus. Prekių struktūra turėtų būti suprantama kaip skirtingų gatavų gaminių rūšių santykis, atsižvelgiant į bendrą jų gamybos apimtį.

Gaminių struktūros plano įvykdymas reiškia, kad iš pradžių planuotabuvo išsaugotas jo rūšių santykis gatavame produkte. Jei planas bus įgyvendintas netolygiai, tai lems pastebimą nukrypimą nuo planuojamos asortimento struktūros, o tai savo ruožtu pažeis sąlygas, į kurias atsižvelgiama lyginant įmonės ekonominius rodiklius.

Norėdami pašalinti struktūrinius poslinkius, jie turi mokėti skaičiuoti ir apskaičiuoti. Tinkamiausias būdas šiam tikslui pasiekti yra tiesioginio visų prekių skaičiavimo būdas, taip pat vidutinių kainų metodas. Taikant šį metodą, galima išvengti nepageidaujamų asortimento struktūros pokyčių įtakos ekonominiams rodikliams.

Prekių asortimento analizė

Pats analizės procesas prasideda tiriant faktą, kaip keičiasi prekių ir bendrosios produkcijos dinamika, o augimas fiksuojamas ir skaičiuojamas indeksas.

Taip pat atliekama operatyvinė analizė, kuriai naudojami savaitės, dešimties dienų, mėnesio ir atitinkamai ketvirčio duomenys. Be to, darbo su produktų linijomis procesas apima asortimento ir pačios nomenklatūros plano įgyvendinimo analizę.

Verta priminti, kad pagal nomenklatūrą reikia suprasti įvairių gaminių pavadinimų sąrašą, taip pat jų kodus, kurie nustatomi pagal pramonės gaminių klasifikatorių.

Studijuojant prekių asortimento analizę, reikia atsiminti štai ką: vertinant plano įgyvendinimo laipsnį, planuojama įvairių prekių gamybos apimtis lyginama su realiu rezultatu. Taigi planas gali būti laikomas įvykdytu tik tada, kai visi komponentaiasortimentas buvo pagamintas reikiamu kiekiu.

Jei nebuvo pasiekti norimi rodikliai, nustatomi veiksniai, lėmę tokį rezultatą. Beje, jie gali būti ir vidiniai, ir išoriniai.

Pirmoji grupė apima gamybos proceso organizavimo ir vėlesnio valdymo trūkumus, įrangos būklę ir kt. Antroji priežasčių grupė yra susieta iki tam tikrų prekių paklausos, rinkos sąlygų ir pavėluotas gamybos įrenginių paleidimas.

Analizės metodas

Asortimento ir jo struktūros analizė pradedama nuo įvertinimo, kaip buvo įvykdytas įvairių produktų linijų išleidimo planas. Kaip minėta aukščiau, šis rodiklis nustatomas lyginant faktinį prekių išleidimą (atsižvelgiama į pagrindines rūšis) ir tą, kuri buvo planuota.

Atlikti šią užduotį – kompetentingas įvertinimas – padeda keli patikrinti metodai:

- norimų rūšių produktų išleidimo plano įgyvendinimo koeficiento apskaičiavimas;

- mažiausio procento būdas;

- dalies nustatymas bendrame prekių sąraše, kurio pagrindu buvo vykdomas gamybos planas

Šie metodai leis atlikti kompetentingą asortimento analizę ir atitinkamai „paaštrinti“gamybą pagal esamas pozicijas.

Produktų linijų formavimas

Iš esmės analitika turi tiesioginės įtakos tam, kad asortimentas bus. Būtent kompetentingam produktų linijų formavimui reikalingas laipsnisįvairių rūšių produktų aktualumą, taip pat poreikį juos įvairinti.

Tokių procesų aktualumą lemia būtinybė gamintojui pateikti vartotojams reikalingą prekių komplektą ir laiku, kitaip konkurentai gaus apčiuopiamą pranašumą.

Siekiant tokių tikslų, asortimento struktūros analizė turėtų apimti produktų paskirstymą į kategorijas, tokias kaip sena ir nauja. Taip pat svarbu atsižvelgti į kitas savybes, kurios yra tiesiogiai susijusios su gatavais produktais: masinę ir vienkartinę gamybą, licenciją, praktinę patirtį, įprastas prekes ir aukštąsias technologijas.

Prieš formuojant asortimentą, įmonė, kaip taisyklė, sukuria koncepciją, kuri optimizuos konkrečios produktų linijos gamybą. Tai, kad koncepcija yra būtina, akivaizdu, nes ji skirta identifikuoti produktus, kurie geriausiai atitinka klientų paklausos įvairovę ir struktūrą. Vėliau įmonė daugiausia dėmesio skirs šių konkrečių produktų gamybai.

Kaip formuojasi koncepcija

Siekiant sukurti tikrą koncepciją, analizuojami keli rodikliai:

- kainos lygis konkrečiai asortimento grupei;

- prekių savikainos santykis;

- atnaujinimo dažnis ir asortimento lygis.

Daugeliu atvejų prognozė orientuota tik į įvairių produktų linijų plėtros tendencijų nustatymą. Tendencija turėtų būti suprantama kaip paklausos asortimento struktūros pokytis ir dėl to produktų pasiūla.

Šios informacijos fone pažymėtina, kad asortimento analizė, jo planavimas, formavimas ir valdymas yra procesų kompleksas, kuris niekada nesustoja. Tai yra, darbas su asortimentu yra visada atliekamas ir gali sustoti tik pašalinus tam tikrą prekių grupę iš gamybos.

Formavimo principai

Jei panagrinėsime produktų asortimento ir struktūros analizę stambiems gamintojams priklausančios įmonės pavyzdžiu, tuomet verta atkreipti dėmesį į bendrą tokių įmonių taikomą veiksmų algoritmą. Jo esmė susideda iš kelių pagrindinių analizės etapų.

Pirmiausia įvertinama esama pagamintos produkcijos paklausa. Po to seka kuo efektyvesnio įmonės išteklių (technologinių, finansinių, žaliavų, darbo ir techninių) panaudojimo organizavimas.

Kitas ateina asortimento formavimo etapas, kuris apima keturių užduočių atlikimą:

- būsimų ir esamų pirkėjų poreikių nustatymas;

- pagamintų prekių ir planuojamos gamybos konkurencingumo nustatymas;

- tirti prekių gyvavimo ciklą rinkoje ir imtis tokių priemonių, kaip naujų, aktualesnių pozicijų įvedimas, taip pat pasenusių produktų linijų pašalinimas;

- pabaigoje atliktų pakeitimų galimų pasekmių įvertinimas (vertinamas rizikos lygis ir ekonominis efektyvumas).

Atliekama parduotuvės asortimento analizėpagal labiau supaprastintą algoritmą (neatsižvelgiama į klausimus, susijusius su gamybos procesu).

Kokybė

Kad gaminiai atitiktų klientų poreikius, būtina ne tik prekių įvairovė, bet ir tinkamas kokybės lygis.

Šiam rodikliui patikrinti įvertinamos atskiros įvairių produktų linijų savybės. Šiuo atveju reikia atkreipti dėmesį į šias gaminio savybes:

- patikimumas (priežiūra, ilgaamžiškumas, patikimumas);

- estetika (dizainas, išvaizda, ergonomika);

- naudingumas (geležies kiekis rūdoje, riebumas piene ir kt.);

- pagaminamumas (energijos ir darbo jėgos intensyvumas).

Asortimento kokybės vertinimas, įvertinus šias charakteristikas, leidžia susidaryti vaizdą, kaip asortimentas atitinka rinkos lūkesčius. Be tokios analizės gamyba gali būti neefektyvi.

Rezultatai

Prekių asortimento ir struktūros analizė didelių ir mažų įmonių pavyzdžiu leidžia daryti išvadą, kad šis darbo su gamyba etapas yra akivaizdžiai aktualus. Gerai neįvertinus įvairių su produktų linijomis susijusių rodiklių, nebus lengva užimti tvirtą poziciją tam tikrame rinkos segmente.