Asortimento rodikliai. Prekių grupės ir pavadinimai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-01-02 13:59

Prekių charakteristikos apima daugybę prekių klasifikavimo būdų, tačiau vienas iš svarbiausių rūšiavimo principų yra asortimento charakteristikos. Pagrindiniai indeksai padės nustatyti esminius skirtumus tarp įvairių rūšių, pavadinimų ir paskirties prekių.

Produktų asortimentas

Prekių rinkinį, kurį vienija panašūs požymiai, galima suskirstyti į atskiras grupes pagal tam tikrus požymius:

• produkto vieta;
• plotis;
• poreikių pobūdis.

Apsvarstykime šiuos klasifikacijos elementus išsamiau.

Prekių grupės, padalytos pagal vietą, reiškia produktų rūšiavimą pagal prekių ar pramonės charakteristikas. Prekių kategorijos apima visą pagrindinį prekių asortimentą, kuris yra susijęs su prekybos vietos apyvarta – 95% parduotuvių įvairovė yra absoliutus pranašumas. Išimtis yra itin specializuotų parduotuvių tinklas, išryškintas prekės ženklo reklamai – pavyzdžiui, kosmetikos parduotuvė „IvRoche“, drabužiai iš garsių ateljė ir kt. Pramonės klasifikacijoje visi produktai rūšiuojami pagal pramonės šakas – pavyzdžiui, automobilių prekybos centrai ar maisto parduotuvės, reklamuojami automobilių ir maisto pramonės produktai.

Aprėptis reiškia paprasto ar sudėtingo asortimento formavimą. „Simple“atstovauja nedaug prekių ženklų ir produktų grupių, galinčių patenkinti minimalius pirkėjų reikalavimus. Pavyzdžiui, įvairių modifikacijų akinius ir kontaktinius lęšius siūlantis optikas – klasikinis paprasto asortimento pavyzdys. Kompleksas – tai didelis prekių sąrašas, kurį reprezentuoja daugybė prekių rūšių, grupių ir pavadinimų, tenkinančių pirkėjų poreikius. Prekybos centrai yra klasikiniai prekybos vietų, siūlančių mišrias prekes, pavyzdžiai.

Pagal poreikių pobūdį visas pateiktas prekes galima suskirstyti į realų sąrašą, esantį tiekėjų specifikacijose, o prognozuojamą - idealų asortimentą, visiškai tenkinantį pirkėją.

Asortimento rodikliai

Apskritai prekių asortimentu galima vadinti skirtingų prekių rinkinį, kurio pasirinkimas formuojamas pagal tam tikrus kriterijus, atsižvelgiant ir tenkinant kiekvieno kliento poreikius.

Prekių asortimentas turi skirtingus rodiklius, apibūdinančius produktus pagal įvairius parametrus:

1. Platuma. Taigi įvairių prekių tipų, pavadinimų, prekių ženklų rinkinį galite vadinti nevienalyčių arvienarūšės grupės.
2. Išsamumas. Prekių asortimento charakteristikos pagal skirtingų tipų tos pačios rūšies produktų sąrašą.
3. Nauja (atnaujinta). Pateikto gaminių asortimento galimybė patenkinti kintančius klientų poreikius pristatant naujus produktus.
4. Tvarumas. Pateikto gaminių asortimento galimybė patenkinti kasdienę paklausą.

Pavyzdžiai

Norėdami atlikti praktinę asortimento rodiklių analizę, apsvarstykite nedidelės ateljė, kuri gamina drabužius, asortimento sąrašą.

Šiuo metu šio gamintojo siūlomi drabužiai yra apriboti iki septynių tipų moteriškų drabužių, o kiekvienas iš išvardytų tipų yra pateikiamas keturiais modeliais. Iš čia galite nustatyti asortimento gylį, kuris apskaičiuojamas pagal formulę:

Rūšių skaičius × raštų skaičius=7 × 4=28.

Nustatykite gamintojo platumos koeficientą. Šis parametras apibrėžiamas dviem indeksais:

• W_{p – faktinė platuma kaip tikrasis sandėlyje esančių prekių skaičius.}
• Ш_{b – bazinė platuma kaip bazinis rodiklis, imamas kaip pagrindas. Šis rodiklis yra individualus kiekvienai įmonei ir apskaičiuojamas pagal gamintojo gamybos pajėgumus.}

Dabartinis asortimento plotis:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Jei įmonė siuva dvidešimt moteriškų palaidinių, bet turi galimybę pasiūti keturiasdešimt, tada šis koeficientas buslygu:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Asortimento rodiklių skaičiavimas bus nepilnas, neskaičiuojant pilnumo parametro. Tai yra gamintojo galimybės patenkinti tokio paties tipo klientų užklausas pavadinimas. Išsamumas priklauso nuo dviejų rodiklių:

• P_{r – tikrasis pateiktų prekių rūšių skaičius.}
• P_{b – planuojamas produktų tipų skaičius.}

Pavyzdžiui, specifikacijoje yra numatytos 7 moteriškų palaidinių rūšys, o realiai į pardavimą išleistos 4. Asortimento komplektiškumas 0,57. Prekių komplektiškumo koeficientą galima pavaizduoti kaip formulę:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Taigi, asortimento pilnumas bus 57%.

Įmonės asortimento rodikliai apima tokią vertę kaip tvarumas. Ši reikšmė (Set) apibūdina tiekėjo gebėjimą patenkinti specifikacijoje pateiktų prekių paklausą:

• K_y=Nustatyti: Ш_{b × 100.}

Jei mūsų gamintojas gali nuolat klientams tiekti dvidešimt penkias palaidines per mėnesį, tai jo tvarumo koeficientas bus:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Arba asortimento „stabilumo“savybė bus: 25: 40 × 100=62,5%.

Asortimento išplėtimas neįmanomas neatsižvelgiant į prekės naujumo parametrą – taip įvardijamas tiekėjo gebėjimas operatyviai reaguoti į to meto poreikius ir patenkinti pasikeitusius klientų norus. NaujovėAsortimentui būdingas faktinis atnaujinimas – naujų pozicijų skaičius bendrojoje specifikacijoje (N) ir atnaujinimo laipsnis (К_{н), išreikštas naujų prekių skaičiaus santykiu. į bendrą produkto elementų skaičių (arba faktinį plotį).}

Pavyzdžiui, aukščiau pateiktoje problemoje apie siuvyklą iš dvidešimt penkių parduodamų palaidinių 7 modeliai yra nauji. Naujų produktų dalis bendrojoje specifikacijoje bus tokia:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

arba skaitiniu ekvivalentu:

• K_{n=7: 20× 100=35 %.}

Asortimento plėtimas dėl atnaujinimo vyksta dviem etapais:

1) naujų atsargų prekių pristatymas;

2) išbraukimas iš valstybinio pasenusių prekių registro.

Asortimento sąrašas

Pasirinkus reikiamą prekę tam tikroje vietoje, susidaro asortimento sąrašas. Tai yra minimalaus tinkamų prekių skaičiaus, kuris turi būti pateiktas šioje prekybos vietoje, pavadinimas. Asortimento sąrašas turėtų būti apibūdinamas tokiais parametrais kaip gylis, atstovaujamų prekių ženklų įvairovė, platus pasirinkimas.

Prekybos įmonės asortimento klasifikaciją dažniausiai reprezentuoja tiek pramonės, tiek komercinių grupių gaminiai. Tačiau visas šis produktas turi atitikti asortimento sąrašą. Kiekvienoje prekybos vietoje turi būti minimalus plataus vartojimo prekių rinkinys. Savo ruožtu prekybos tinklų atstovai turėtųsuderinkite tai su vietos valdžios institucijomis.

Svarbu! Asortimento sąrašo nepaisymas gali užtraukti rimtas administracines baudas.

Prekių asortimento rodikliai lemia pasirinkimo struktūrą. Taigi skaitines įvairių prekių proporcijas galite vadinti bendrame prekių sąraše. Asortimento ir jo struktūros rodikliai išreiškiami pinigine arba natūralia išraiška, skaičiuojant atskirų grupių, prekinių ženklų, tipų ir savo pavadinimų procentais nuo viso prekių sąrašo masės prekybos taške.

Asortimento valdymas

Įvairios veiklos ir veiklos, kurių tikslas yra įkurti, prižiūrėti ir tiekti tam tikrą prekių įvairovę parduotuvių ir kitų prekybos vietų lentynose, vadinamos asortimento valdymu. Prekių asortimento rodikliai tiesiogiai priklauso nuo struktūrinių transformacijų, susijusių su produktų apyvarta, jos logistika – nuo gamintojo per platintojus ir mažmeninės prekybos tinklą iki galutinio vartotojo.

Viso turimo asortimento struktūra (C) gali būti apibūdinama kaip specifinė kiekvienos prekės rūšies ar prekės dalis bendroje prekybos vietoje parduodamų prekių masėje. Asortimento struktūros parametrai turi gamtinius ir piniginius indeksus ir išreiškiami procentais. Jie gali būti pavaizduoti kaip trupmena, kurios skaitiklis bus atskirų prekių atskirų prekių skaičiaus indeksas (A), o vardiklis - bendras visų asortimente esančių prekių skaičius (S):

C=A / S

Kaip tvarkyti atsargas

Valdymo technologijaasortimentas tiesiogiai priklauso nuo bendros technikos pažangos, nuo žemės ūkio ir pramonės gamybos išsivystymo stadijos, nuo pasiekto mokslo pažangos lygio, leidžiančio pasiūlyti vartotojams įvairias technines naujoves ir kt., nuo piliečių gerovės indekso. Išparduotuvėje pateikiamo asortimento išsamumas pasiekiamas naudojant įvairias prekyboje naudojamas formules, kad būtų pasiektas priimtiniausias prekių atsargų lygis ir optimali apyvarta.

Asortimento formavimas

Kokybiškas gyventojų poreikių tenkinimas prisideda prie racionalaus asortimento formavimo. Jos modernizavimas turėtų aplenkti paklausą ir taip tiesiogiai dalyvauti formuojant. Kita vertus, atsilikti nuo esamos paklausos neįmanoma, nes tokiu atveju rinka, įvesdama naujas pozicijas prekių asortimente, galės tiesiogiai paveikti pirkėjų skonį. Didelis pasenusių gaminių asortimentas bus nenutrūkstamos nuostolių serijos pradžia – pirkėjas nebepirks pasenusios buitinės technikos, o gamintojas jos neatsiims. Parduodamų prekių sąrašo atnaujinimo pagrindas yra moralinis ir fizinis nusidėvėjimas.

Asortimento valdymo pagrindas – skirtingų gamintojų gebėjimas laiku pasiūlyti tam tikrą specifikaciją. Pateiktos prekių grupės turi atitikti gamybinės įmonės ekonominės veiklos kryptį ir tuo pačiu pilnai tenkinti tam tikrų segmentų poreikius.pirkėjų.

Prekių sąrašo atrankos pagrindas yra praktiškai visų pagrindinių veiklų, skirtų prekių atrinkimui tolesnei gamybai ir vėlesniam pardavimui, planavimas. Kita asortimento pasirinkimo pusė – konkretaus daikto ar prekės įvairių savybių savybių derinimas prie potencialių pirkėjų pageidavimų. Prekių atranka pagal gerai išplėtotą asortimentą yra nuolatinis nenutrūkstamas veiksmas, kuris tęsiasi per visą prekės vieneto gyvavimo ciklą. Panašus procesas prasideda nuo tada, kai gimsta samprata apie tam tikros rūšies produkto egzistavimą. Paskutinis taškas bus šio įrenginio išplovimas iš prekybos tinklų lentynų, pašalinimas iš gamintojo gaminio specifikacijos.

10 asortimento sistemos principų

Asortimento sąrašo sudarymo principas apima šiuos punktus:

1. Esamų ir tikėtinų užklausų, potencialių pirkėjų reikalavimų nustatymas, šios rūšies prekės panaudojimo galimybių ir vartotojų pasirinkimo atitinkamose rinkose principų analizė. Pavyzdžiui, farmacijos pramonėje esamus sezoninius poreikius (rudens peršalimas ar sezoninis gripas) turi patenkinti išplėstas vaistinių asortimentas, kuriame yra daug vaistų nuo peršalimo.

2. Esamų konkurentų siūlomų produktų analogų svarstymas ir analizė.

3. Siūlomų prekių kritinis vertinimas tame pačiame diapazone kaip ir 1 ir 2 dalyse, bet jau vartotojo požiūriu (labai mažai, pakankamai,perteklius).

4. Spręsti klausimus, kas tiksliai turėtų būti įtraukta į pagrindinį asortimentą, o kokios pozicijos iš jo išbrauktos dėl konkuruojančių įmonių pasiūlymų pokyčių ir bendros pardavimo rinkos būklės. Pavyzdžiui, gandai apie įvestą papildomą mokestį parduodant importuojamus vaistus gali gerokai susiaurinti vaistinės asortimentą – nes tokiu atveju bus pelningiau parduoti vietinius vaistus.

5. Gaunamų pasiūlymų dėl naujo gaminių asortimento sukūrimo, esamos produktų bazės modernizavimo, taip pat naujų produktų panaudojimo galimybių analizė.

6. Atnaujintos patobulintų produktų arba prekių, kurios pirmą kartą pasirodo rinkoje, specifikacijos pagal esamus reikalavimus.

7. Naujų arba patobulintų produktų sąnaudų ir naudos analizė.

8. Naujų gaminių testavimas (testavimas), atsižvelgiant į potencialių pirkėjų nuomones ir pageidavimus. Toks bandymas atliekamas siekiant išsiaiškinti, kaip naujas produktas atitinka rinkos poreikius.

9. Įmonės gamybos sektoriams skirtų specialių instrukcijų ir rekomendacijų parengimas, įskaitant reikiamus kokybės parametrus, modelį, kainą, pavadinimą, pakuotę, išankstinį aptarnavimą ir kt. Tokios rekomendacijos yra parašytos remiantis bandymų rezultatais, patvirtinančiais gamybos priimtinumą. gaminio charakteristikas ir dėl jų susitariama teikiant valstybines paslaugas.

10. Viso esamo diapazono analizė.

Atsargų valdymas yra bet kokios rinkodaros dalis

Netgerai parengti rinkodaros ir reklamos planai nepadės panaikinti pasekmių, atsiradusių dėl praleidimų ir trūkumų, kurie galėjo būti padaryti rengiant asortimento sąrašą. Asortimento valdymas apima koordinuotus tarpusavyje susijusių segmentų veiksmus – projektų ir techninę, holistinę pardavimų analizę, sutarčių pasirašymą su platintojais, aptarnavimo subtilybes, reklamą, paklausos skatinimą.

Tokių klausimų sprendimo sudėtingumas slypi sudėtingame visų aukščiau išvardintų pozicijų derinyje, siekiant norimų rezultatų: asortimento optimizavimo, atsižvelgiant į verslo subjekto galimybes ir iškeltus rinkodaros tikslus. Jei šis tikslas nebus pasiektas, produktų sąraše bus produktai, skirti daugiau ne potencialaus kliento, o pačios įmonės ir jos padalinių poreikiams. Pagrindiniai rinkodaros principai atkreipia dėmesį į šį prieštaravimą ir pateikia rekomendacijas dabartiniam veiksmų planui. Pagrindiniai planavimo ir asortimento formavimo tikslai – visų pirma patvirtinti reikiamą „kliento“specifikaciją su gatavų gaminių sąrašu, perduoti ją vystymo sektoriui, o paskui užtikrinti, kad prototipas būtų išbandytas ir priartintas iki esamo kliento lygio. prašymus. Sudarant gatavos produkcijos sąrašą, paskutinį žodį turėtų tarti įmonės rinkodaros vadovai, kurie paaiškins, kada tikslingiau investuoti į gatavos produkcijos modernizavimą, o ne pakelti didėjantį.pasenusių produktų reklamavimo arba jų savikainos mažinimo išlaidos. Rinkodaros vadovas turi atsakyti į klausimą, ar jau laikas pristatyti naujus produktus, kurie pakeis esamas asortimento prekes, ar geriau atnaujinti seną specifikaciją pakeistais produktais.

Rinkodaros ir asortimento kūrimas

Daugelį siūlomų produktų asortimentą galima sudaryti įvairiais būdais. Tai daugiausia priklauso nuo:

• produktų pardavimo apimtys;
• siūlomų prekių specifika;
• užduotys ir galutiniai tikslai, su kuriais susiduria gamintojas.

Visus tris parametrus vienija tai, kad asortimento vadovybė turi atsiskaityti rinkodaros vadovui. Prekės atnaujinimas ar modifikavimas leidžia visapusiškiau išnaudoti rinkų „įsisavinimo“galimybes, atsižvelgiant į jų reikalavimų specifiką tam tikrose srityse, užpildyti tas prekių nišas, kuriose nėra konkurencijos (arba ji maža). Tačiau būsimų užduočių nustatymas asortimento strategijoje yra gana brangus verslas, kurio pagrindiniai aspektai yra susiję su poreikiu žymiai atnaujinti ir išplėsti gamybos pajėgumus, įsigyti naujos įrangos ir giliai pertvarkyti nusistovėjusius prekybos tinklus. Norėdami išplėsti visą esamą rinkodaros kompleksą. Vienodų taisyklių taikymas gaminant gaminius, atskirų prekių grupių ar jų derinimo diferencijavimas priklauso nuo individualių gamintojo veiklos sąlygų ir nustatomas tik susumavus. Pasibaigus tam tikram laikotarpiui, rezultatai sumuojami:kiek pasikeitė pardavimų ekonominio efektyvumo lygis, ar išaugo pardavimo apimtys, kurios buvo planuotos šiais metodais, ar pagerėjo finansinis rezultatas. Po to daromos išvados apie šio produkto gamybos pelningumą ir nustatomos tolesnės jo gamybos perspektyvos.

Geras valdymas

Racionalus produktų asortimento naudojimas leidžia įmonei:

• sumažinti pardavimų, prarastų dėl reikalingų prekių trūkumo, skaičių;
• paspartinti prekių apyvartos greitį pardavimo vietoje;
• sumažinti prekių perteklių;
• Sumažinkite nurašymų pasibaigus eksploatavimo laikotarpiui riziką; sumažinkite visas atsargų išlaidas.

Jei žiūrėti į asortimento formavimo procesus prekių pristatymo ir sandėliavimo (logistikos) požiūriu, tai kompetentinga atsargų koreliacija yra nuolatinis balansavimas ties smulkia riba tarp dviejų vienas kitą paneigiančių parametrų: išlaidos, susijusios su prekių transportavimu, saugojimu ir apskaita bei būtinų (minimalių) atsargų užtikrinimu, kurių pakaks nepertraukiamam pardavimui.

Tuo pačiu metu neparduotų produktų atsargų didinimas yra prasmingas tol, kol ekonominis efektas viršija papildomų atsargų išlaikymo ir apyvartinių lėšų išleidimą.