Michaelas Dellas: biografija, citatos. Sėkmės istorija

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Turtingiausi planetos verslininkai yra gerai žinomo IT pramonės prekės ženklo įkūrėjas Michaelas Dellas. Šio talentingo verslininko citatos tapo mėgstamomis tezėmis daugeliui žengusių į laisvos veiklos kelią. Todėl prasminga ištirti tokios išskirtinės asmenybės sėkmės istoriją.

Prekės ženklas, kurį žino visi

Michael Dell - šį vardą turėtų žinoti visi, kurie bent kartą užsimanė nusipirkti gerą nešiojamąjį kompiuterį arba, kraštutiniais atvejais, monitorių. „Dell Computer“yra viena iš pirmaujančių kompiuterinės įrangos gamintojų. Tačiau ji ne visada buvo žinoma. Dar 1984 metais, kai viskas tik prasidėjo, įmonės kapitalas tesiekė 1000 USD. Kitaip tariant, viskas prasidėjo daugiau nei kukliai.

Per 20 metų atkakliai ir kompetentingai vystydamas savo palikuonis Michaelas Dellas sugebėjo padidinti įmonės turtą iki tokio lygio, kuris gerokai viršijo kelių milijardų ribą. Tikrai – toks rezultatas vertas dėmesio.

Kaip viskas prasidėjo

Michaelas Dellas, kurio biografijoje gausu įdomių faktų, gimė 1965 m. vaizdingame Hiustono mieste (Teksasas). Būsimo milijardieriaus tėvaipatyrė finansinių sunkumų, nes jo tėvas dirbo biržos makleriu, o mama – odontologo praktika. Dėl to berniuko vaikystė buvo saugi.

Tačiau augantis Michaelas nebuvo išlepintas žaislais, kurių, žinoma, norėjo turėti. Šis faktas paskatino jį savarankiškai rinkti lėšas pramogoms organizuoti. Būdamas 12 metų berniukas atsivėrė filatelijai ir aktyviai prekybai bei keitimuisi pašto ženklais specialiuose aukcionuose. Šiame etape Michaelui kilo pirmoji verslo idėja. Kalbama apie savo pašto ženklų pardavimo aukciono sukūrimą. Jaunasis Dell sugebėjo įtikinti keletą pažįstamų filatelistų patikėti jam savo išteklius ir pateikti juos aukcione. Dėl to, pasitelkęs įdėtą skelbimą, pradedantysis verslininkas galėjo uždirbti 2000 USD.

Vėliau Dell vėl pasirodė, bet jau žvejybos kelionėje. Kol visi žvejojo įprastais reikmenimis, Michaelas nusprendė sujungti kelis kabliukus specialiu pynimu ir taip padidinti sugavimo tikimybę. Pagal žvejybos rezultatus jo laimikis buvo didžiausias. Toks požiūris suformavo tokią būsimo kelių milijardų dolerių vertės įmonės savininko poziciją: jei manote, kad kuri nors idėja yra gera, būtinai išbandykite ją praktiškai.

Verslininko kūrimas

Michaelas Dellas, pajutęs galimybes, kurios atveria kompetentingus pardavimus, studijuodamas vidurinėje mokykloje nusprendė toliau uždirbti. Tam jam padėjo miesto laikraštis, leidęs prenumeruoti. Būtent tai padarė jaunasis „Dell“.

Tačiau jis to nepadarėnaudokite klasikinį metodą „nuo durų iki durų“. Vietoj to jis nusprendė žengti žingsnį komandinio žaidimo link. Tai atrodė taip: Michaelas kaip savo tikslinę auditoriją įvardijo jaunavedžius ir pasamdė pažįstamus, kurių pareigos buvo ir tikslinės auditorijos atstovų adresų pristatymas. Toliau trokštantis verslininkas suformavo kontaktų duomenų bazę ir ėmė siųsti jaunavedžiams registruotus laiškus su pasiūlymu kaip vestuvių dovaną gauti laikraščio dviejų savaičių prenumeratą. Dėl šios tiesioginės rinkodaros uždirbote 18 000 USD.

Už šiuos pinigus Michaelas Dellas, kurio sėkmės istorija buvo arti proveržio, nusipirko BMW ir, būdamas 17 metų, galėjo mėgautis vairavimu legendiniu automobiliu.

Tačiau Michaelo tėvai neįvertino tokios ryškios verslumo dovanos ir toliau tikėjosi, kad jų sūnus įstos į medicinos universitetą. Jo tėvo ir motinos įtaka pasiteisino, ir Dellas po vidurinės mokyklos tapo Teksaso valstijos universiteto studentu.

Einame didelio verslo keliu

Studijos negalėjo tapti verta verslumo alternatyva, ir netrukus Michaelas pradėjo atnaujinti kompiuterius, padidindamas jų našumą savo reikmėms. Netrukus atsirado klientų, kurie taip pat norėjo patobulinti savo kompiuterius.

Tam laikui buvo būdinga asmeninių kompiuterių mada, dėl kurios visi studentai panoro gauti tokią įrangą. Tačiau dėl didelių sąnaudų jie negalėjo sau leisti tokios prabangos. Ir čiaMichaelas Dellas pasirodė su savo gebėjimu pamatyti poreikius ir juos patenkinti optimaliausiu būdu.

Dell idėjos esmė buvo pirkti papildomus komponentus iš IBM platintojų, o vėliau juos panaudoti visaverčiams kompiuteriams surinkti. Ką jis veikė savo bendrabučio kambaryje.

Kaip ir galima tikėtis, Michaelas neapsiribojo studentų auditorija ir paskelbė skelbimus laikraštyje. Šioje reklamoje potencialiems klientams buvo siūloma įsigyti vartotojui optimizuotus kompiuterius, be to, jie buvo 15% pigesni, palyginti su oficialių pardavėjų kainomis. Rezultatas buvo nuspėjamas: gydytojai, advokatų kontoros ir verslininkai pradėjo užsakyti kompiuterius iš Michaelo Dello. Tokios veiklos rezultatas buvo PC's Limited įkūrimas. Netrukus viskas klostėsi taip gerai, kad Michaelas paliko studento kelią ir visiškai atsidavė verslui. Dėl to 1984 m. įmonė buvo pervadinta į „Dell Computer“– visame pasaulyje žinomą prekės ženklą.

Veiklos mastelio keitimas

Michaelas Dellas, kurio nuotraukos yra žinomos visiems, kurie domėjosi verslo gigantais, savo įmonę sukūrė turėdamas gana kuklius išteklius. Iš pradžių jis samdė tik vieną darbuotoją. Jo pareigos apėmė finansų kontrolę ir administravimą. Pats įkūrėjas buvo užsiėmęs IBM asmeninių kompiuterių atnaujinimu ir paruošimu pardavimui.

Dėka individualaus požiūrio į kliento poreikius ir prieinamų galutinio produkto kainų, apyvartosPirmąjį veiklos mėnesį įmonė pasiekė 180 000 USD, o po dviejų mėnesių viršijo šį lygį daugiau nei pusantro karto.

Netrukus Michaelas suprato, kad už jo paties prekės ženklo produktų gamybos slypi tikrosios finansinės aukštumos. Šiuo metu ką tik buvo išleista nauja technologija, kuri leido žymiai supaprastinti gamybos procesą. Pasamdęs vieną iš IBM inžinierių pusantros savaitės už 2000 USD, Michaelas gavo pirmąjį galingą kompiuterį, kuris buvo išleistas su Dell prekės ženklu. Jau 1992 m. įmonės pardavimų lygis siekė 2 mlrd. USD.

Privatus gyvenimas

Žingsnis link šeimos, kurią Dell padarė 1989 m., vedęs Susan, kuri padėjo jam atsikratyti per didelio kuklumo. Michaelas Dellas gavo keturis vaikus dovanų iš savo žmonos.

Milijardieriaus žmona taip pat dalyvavo priimant sprendimą įkurti labdaros organizaciją, kuri prasidėjo 1999 m. Dėl šios iniciatyvos dešimtys milijonų dolerių buvo paaukota gelbėjimo nelaimės atveju.

Išvada

Dėl to verta pacituoti Michaelą Delą: „Klientas negali būti tiesiog patenkintas. Klientas turi būti patenkintas.“

Šio išskirtinio verslininko pavyzdys įrodo, kad jei atspėsite kliento poreikius ir teisingai juos užpildysite, finansinė verslo sėkmė netruks laukti.