Išsamus gėlių parduotuvės verslo planas

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Mūsų sunkiu metu daugelis svajoja apie nuosavą verslą, kuris užtikrins nors ir mažas, bet stabilias pajamas. Gėlių parduotuvės atidarymas gali būti ne tik pelningas verslas, bet ir malonus hobis.

Pradiniame etape tebūnie nedidelis kioskelis ar paviljonas, o kai viskas klostysis gerai, galite galvoti apie plėtrą. Tačiau neskubėkite griebtis pirmos jums patinkančios idėjos, jūs reikia viską atidžiai pasverti, parengus kompetentingą gėlių parduotuvės verslo planą.

Gėlių verslo subtilybės

Paprastai gėlių parduotuvė yra moterų verslas, nes kyla iš pomėgio. Tačiau yra ir stipriosios lyties atstovų, kurie nelinkę užsidirbti papildomų pinigų už meilę grožiui. Ir šiuo atveju galime drąsiai teigti, kad pinigai kvepia, ir labai labai maloniai.

Pradėjus gėlių verslą pirmiausia reikia nuspręsti dėl parduotuvės tipo. Ar tai bus didžiulė gėlių parduotuvė miesto centre, ar nedidelė palapinė pakraštyje – kiekvieno asmeninis reikalas. Viskas priklauso nuo finansinių galimybių, bet taip būtų tikslingiauPradėkite nuo mažo, pirmiausia tirdami rinką. Be to, tai puiki galimybė įgyti neįkainojamos patirties.

Kadangi gėlės yra greitai gendanti prekė, atvejis gali sukelti tam tikrų sunkumų, į kuriuos būtina atsižvelgti rengiant gėlių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais.

Taigi, atidarant gėlių parduotuvę, verta pasidomėti, kokias paslaugas šiandien siūlo panašios parduotuvės tam tikroje vietovėje. Būtinai sugalvokite ką nors unikalaus ir kitokio nei standartinis idėjų rinkinys. Kadangi nė vienas iškilmingas renginys neapsieina be gėlių, o kai kuriuose renginiuose perkamas masinis, turėtumėte sukurti savo nuolaidų sistemą, pavyzdžiui, parduoti tam tikros rūšies gėles su nuolaida tam tikrą savaitės dieną arba koreguoti kainą priklausomai nuo šventė arba šventės tipas.

Tik atsižvelgę į visas pagrindines gėlių verslo subtilybes, galėsite pradėti rengti išsamų gėlių parduotuvės verslo planą. Netgi niuansas, kad didžioji dalis perkamų produktų yra importuoti, parduotuvės savininką įpareigoja susipažinti su muitinės kodeksu.

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę? Verslo planas su preliminariais skaičiavimais

Verslo planas yra dokumentas, kuriame turi būti aiškiai ir išsamiai apgalvotos, apskaičiuotos ir aprašytos visos smulkmenos, kaip atidaryti savo nuosavybę, pavyzdžiui:

• Parduotuvės pasiūlytų paslaugų aprašymas ir sąrašas.
• Organizacinės problemos.
• Individualaus verslininko arba LLC registracija, registracija visose reguliavimo institucijose, licencijos registracija irkiti reikalingi dokumentai.
• Patalpų paruošimas - nuoma, remontas, apdaila.
• Sutarčių su tiekėjais vykdymas.
• Ieškokite darbuotojų.
• Reklamos kampanija.

Užduodami klausimą: „Kaip sudaryti gėlių parduotuvės verslo planą?“, negalima ignoruoti finansinės problemos pusės, net jei skaičiai yra apytiksliai ir gali svyruoti tarp 5–10 tūkstančių rublių..

Paprastai išlaidų suma priklauso nuo prekybos vietos masto.

Taigi, paruoštas gėlių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais yra toks:

• Patalpų nuoma - 20-25 tūkst. rublių.
• Įrangos pirkimas - 20-30 tūkstančių rublių.
• Prekių pirkimas - 20-30 tūkstančių rublių.
• Personalo atlyginimas - 15-20 tūkstančių rublių.
• Nenumatytos išlaidos - 3-5 tūkstančiai rublių.

Iš viso: 78-100 tūkstančių rublių.

Priklausomai nuo to, kiek tiekėjo bazė yra nuo prekybos taško, taip pat priklausys ir tokio išlaidų elemento kaip „transportavimo išlaidos“prieinamumas. Žinoma, jei turite nuosavą transporto priemonę, prekių pristatymui išleista suma labai skirsis nuo pristatymo sumos nuomojamam automobiliui ar tiekėjo automobiliui.

Be to, gėlių parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdys pateiktas aukščiau, apima nuostolių dėl sugadintų ar neparduotų prekių apskaitą.

Kokią teisinę formą turėčiau pasirinkti gėlių parduotuvei?

Jei būsima įmonė turės „LLC“statusą, tai yra labiausiaigeriausias pasirinkimas verslui su keliais partneriais, nes būtent tokia teisinė forma leidžia:

• Verslo pradžia su nedidelėmis investicijomis.
• Indėlininkų rizika apsiriboja jų pačių finansais.
• Bendrai arba bendradarbiai turi tas pačias teises, o tai svarbu sprendžiant pagrindinius valdymo ir organizacinius klausimus.

Bet jei vis dėlto planuojama atidaryti vieną mažą prekybos vietą, o savininkas pats veiks kaip pardavėjas, tada tikslingiau išduoti "IP".

Jei jau yra išparduotuvė, tai užtenka tik gauti leidimą prekiauti gėlėmis.

Kokios yra gėlių parduotuvės?

Gėlių parduotuvės yra kelių tipų ir paprastai atrodo taip:

• Mažas lizdas prie išvažiavimo iš metro arba požeminėje perėjoje (kioske arba paviljone).
• Maža parduotuvė dideliame prekybos centre, prekybos centre arba turguje.
• Gėlių butikas miesto centre arba prekybos centre.
• Apsipirkite internetu.

Kaip pasirinkti vietą prekybai gėlėmis?

Atidaryti gėlių parduotuvę, kurios verslo plane taip pat numatyta tinkama vieta, reikėtų atsižvelgti į didelį žmonių srautą. Tai gali būti metro stotys, autobusų stotelės, prekybos turgūs. Žodžiu, vieta turėtų būti kuo daugiau žmonių. Tai padės padidinti potencialių klientų skaičių.

Išleista sumasumokėti už patalpas, ji turi būti įtraukta į gėlių parduotuvės verslo planą kaip pradinė investicija, nes anksčiau nei po šešių mėnesių iš nuomos nebus galima užsidirbti.

Gėlių verslo įranga

Labai svarbus punktas įrengiant mažmeninės prekybos vietą gėlėmis yra įranga, būtent vitrinos. Tai turėtų būti ne tik paprastos parodų lentynos, bet ir speciali šaldymo įranga, kurios dėka tokios greitai gendančios prekės kaip gėlės visada atrodys reprezentatyviai. Tokiame šaldytuve visada palaikoma norima temperatūra ir apšvietimas.

Reikalingos lentynos, podiumai, stovai, stelažai, taip pat kiti baldai, kuriuos galima pagaminti pagal užsakymą, atsižvelgiant į patalpos ypatybes. Sienas salėje geriau dekoruoti šiltomis pastelinėmis spalvomis, kad prekės būtų naudingesnės jų fone. Veidrodžiai padės vizualiai išplėsti erdvę ir suteiks interjerui neįprastą ir originalų vaizdą.

Sąlygiškai padaliję kambarį į zonas, gėles dėkite į vazonus ir gėlių skyrių atskirai. Ši apgyvendinimo parinktis padės pirkėjui greitai naršyti ir apsispręsti dėl pirkimo.

Nepamirškite apie išleidimo angos viduje esantį apšvietimą, kurio papildomos išlaidos taip pat turi būti įtrauktos į gėlių parduotuvės verslo planą. Tai ypač svarbu, jei rinkoje yra kambarinių augalų, kuriems reikia nuolatinės šviesos.

Įdarbinimas

Jei prekyba gėlėmis yra ne tik verslas, bet ir hobis, tai verčiauvisų pirma turėtumėte pagalvoti apie patyrusio floristo pardavėją. Asmuo, dirbantis tokias pareigas, neprivalo turėti specializuoto išsilavinimo, svarbiausia geras skonis, gebėjimas sudominti pirkėją ir patirtis panašiose pareigose.

Svarbios floristui savybės – graži išvaizda, kompetentingas kalbėjimas ir geranoriškumas, ne veltui sakoma: „Jei nemokate šypsotis, tai neatidaryk parduotuvės.“

Floristo atlyginimas gali skirtis priklausomai nuo regiono, kuriame yra parduotuvė, ir, žinoma, nuo jų profesinių savybių Idealiausias darbo užmokesčio skaičiavimo variantas yra atlyginimas ir palūkanų norma. Tik tokiu atveju pardavėjas bus motyvuotas kasdien parduoti daugiau prekių. Į visas šias darbo užmokesčio apskaičiavimo ir mokėjimo darbuotojams ypatybes reikia atsižvelgti rengiant gėlių parduotuvės verslo planą su skaičiavimais.

Gėlių turgaus analizė

Atidaryti savo verslą, pradiniame etape būtina išanalizuoti konkuruojančias struktūras. Ir gėlių verslas nėra išimtis. Svarbu atsiminti, kad norint atidaryti eilinį prekybos tašką pakanka tik pinigų, tačiau norint atidaryti pelningą verslą, reikia ir gerai parengto bei apgalvoto gėlių parduotuvės verslo plano, kurio finansinį modelį rasite kitame skyriuje.

Taigi, rinkos analizė padeda suprasti, kas turės konkuruoti ir ko tam reikia. Šiandien konkurencija tokiame versle yra būtina, nespastaraisiais metais jis gana aktyviai vystėsi.

Gėlių parduotuvės verslo planas: skaičiavimo pavyzdys

Pavyzdys pateiktas modelis yra apytikslis eskizas, siekiant susidaryti idėją, kokius punktus reikia numatyti ir kurių negalima praleisti.

Norint sudaryti konkrečiai situacijai tinkamiausią gėlių parduotuvės verslo planą, verta pasinaudoti profesionalaus konsultanto patarimais ir pagalba.

• Projekto tikslas – atidaryti gėlių parduotuvę 800 tūkstančių gyventojų turinčiame kaime.
• Pradinis kapitalas - 1 milijonas rublių, iš kurių 300 000 yra nuosavos lėšos, o 700 000 - paskolos.
• Numatomas pelnas - 900 000 rublių. per metus.
• Grąžinimas – 12 mėnesių.
• Pelningumas – 30%.

Preliminari pradinės investicijos sąmata atrodo taip:

• Prekybos šaliko dydis 30 kv. metrų, pristatymas ir montavimas - 600 000 rublių.
• Prekybos įranga ir įrankiai – 100 000 rublių
• Šaldymo įranga - 200 000 rublių
• Dokumentacija – 30 000 RUB
• Dizainerių paslaugos ir reklamos išlaidos - 70 000 rublių
• Prekių pirkimas - 120 000 rublių.
• Kitos išlaidos – 30 000 RUB

Bendra suma bus 1 150 000 RUB

Teisinė forma – individualus verslininkas.

Mokesčių sistema – supaprastinta (STS).

Parduotuvė yra gyvenamajame miesto rajone, netoliautobusų stotelė. Pagrindiniai klientai bus mikrorajono gyventojai nuo 25 iki 60 metų amžiaus ir tai yra 25 tūkstančiai žmonių iš bendro gyventojų skaičiaus. Statistikos duomenimis, kartą per metus gėlių perka apie 70 proc., arba 17,5 tūkst. Vidutinė pirkimo kaina yra 600 rublių, todėl 17,5 x 600=10,5 milijono rublių yra metinė rinkos talpa.

Tačiau, atsižvelgiant į tai, kad regione yra dvi konkuruojančios prekybos vietos, kiekviena iš trijų turės apie 3,5 milijono rublių pelno per metus, o atsižvelgiant į atostogas, pridėjus dar 20% visų pajamų, gautų metų. Rezultatas bus apie 4,2 milijono rublių. per metus.

Pridedamas gėlių parduotuvės verslo plano pavyzdys taip pat apima mėnesines verslo išlaidas, pvz.:

• Atlyginimas personalui / 4 žmonėms - 10 000 rublių. + 2% pardavimų (8 000 rublių), atitinkamai - 72 000 rublių. per mėnesį ir 864 000 rublių. per metus.
• Išskaitos socialiniame draudime - 18 000 rublių. per mėnesį ir 216 000 rublių. per metus.
• Žemės nuoma 25 000 rublių. per mėnesį, 300 000 rublių. per metus.
• Mokėjimas už paslaugas – 10 000 per mėnesį ir 120 000 per metus.
• Nuostoliai - 15% sumos, išleistos prekėms įsigyti - 18 000 per mėnesį ir 216 000 per metus.
• Komunalinės paslaugos – 5 000 per mėnesį ir 60 000 per metus.
• Transportas – 10 000 per mėnesį ir 120 000 per metus.
• Kitos išlaidos – 10 000 per mėnesį ir 120 000 per metus.

Dėl to bendra mėnesinių išlaidų suma yra 168 000 rublių. per mėnesį ir 2 016 000 per metus.

Paruoštas gėlių parduotuvės verslo planas aiškiai parodo numatomą metinį laikotarpįpajamos, kurios sieks 4 200 000 rublių. per metus, o išlaidų kaina yra lygi vienkartinių investicijų ir mėnesinių išlaidų sumai, tai yra 3 166 000 rublių. Vadinasi, metų bendrojo pelno suma bus lygi 1 034 000 rublių, o atskaičius mokesčius – 878 900 rublių. grynasis pelnas.

Tinkama rinkodara

Kiekvienas verslininkas, atidarydamas savo verslą, stengiasi atsižvelgti į visas pasirinkto verslo ypatybes. Tačiau dažnai nutinka taip, kad skubant pamirštama viena pagrindinių sėkmės sąlygų – reklaminė kampanija.

Reklama yra tas privalomas plano punktas, be kurio šiandien niekur nėra, nes, kaip žinia, tai progreso variklis.

Pirmasis žingsnis yra sudaryti rinkodaros planą, ty apytikslį verslo planą – pavyzdį su skaičiavimais. Gėlių parduotuvė, kaip ir bet kuri kita, reikalauja tinkamo padavimo. Reklamos išlaidos nebus per didelės, tačiau bet kuris įmonės savininkas bus patenkintas rezultatu.

Reklaminių kampanijų tipų yra nemažai, tačiau efektyviausios tokiai parduotuvei yra:

• Publikacijos žurnaluose, laikraščiuose ir internetiniuose leidiniuose.
• Reklama per radiją ir televiziją.
• Gatvės skelbimų lentos.

Paprastai reklamos rūšies pasirinkimas priklauso nuo verslininko finansinių galimybių.

Parduotuvės interjeras, tai yra jos išorės dizainas, taip pat gali būti laikomas reklama. Ženklas taip pat svarbus, todėl turėtų kuo labiau traukti akį.praeiviai, kurie, eidami pro šalį, turi prisiminti gražų gėlių butiką su gražia vitrina ir patrauklia iškaba. Taigi paprasti praeiviai gali tapti potencialiais klientais.

Nuolatinių pirkėjų skaičiui įtakos turi ne tik parduotuvės išvaizda, mandagus pardavėjas ir gausus asortimentas. Pirkėjas taip pat nori matyti gerą kainą, kuriai įtakos turi du veiksniai:

• Produkto kokybė.
• Kaina už panašų produktą konkuruojančiose organizacijose.

Kad neprekiauti nuostolingai vaikantis klientą, reikėtų sugalvoti ką nors originalaus, savo nuolaidų sistemą. Pavyzdžiui, jei klientas nori nusipirkti tik tris rožes, galite jam pasiūlyti penkias ir nedidelę dovaną – nedidelę ramunių puokštę.

Rizikos įvertinimas

Gėlių versle, kaip ir bet kuriame kitame versle, egzistuoja „rizikos“sąvoka, į kurią reikia atsižvelgti rengiant gėlių parduotuvės verslo planą. Tokios prekės kaip gėlės negali būti saugomos amžinai: jei ji nebus parduota per kelias dienas, verslininkas turės nuostolių, o ne pelno. Vystančios puokštės tinka tik laidotuvių ceremonijai ir net tada, jei yra pirkėjas.

Prekių pirkimas dideliais kiekiais taip pat reiškia nuostolių galimybę, nes dideliais kiekiais gėlės su nulūžusiais stiebais gali susidurti su nuplėštais žiedlapiais, nes perkant tiesiog neįmanoma atsižvelgti į kiekvieną. Norint išvengti tokių netikėtų išlaidų, reikėtų pirkti mažomis partijomis. Tai leisvizualiai įvertinkite gėlių gaminių būklę.

Jei prekyba gėlėmis tam tikrame regione yra pelninga, turėtumėte apsvarstyti galimybę atidaryti internetinę gėlių parduotuvę. Tačiau ši parinktis bus tinkama net ir prastai besivystančios prekybos atveju.