Kaip atidaryti gėlių verslą nuo nulio: verslo planas, apžvalgos

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Šiandien gana daug žmonių užsiima savo verslu. Svarbiausia, kad norint gauti stabilias pajamas, šis verslas turi būti nuolat vystomas. Prekyba gėlėmis yra viena iš mažmeninės prekybos sričių, kuri siejama su žymiai didesne rizika nei kitos. Visų pirma, tai lemia sezoniniai veiksniai, nes gražūs augalai yra labai specifinis produktas, kurio paklausa nėra vienoda ištisus metus. Nepaisant to, pelnas iš tokio pobūdžio veiklos yra gana didelis, ypač piko metu. Todėl daugelis žmonių domisi, kaip atidaryti gėlių verslą nuo nulio.

Bendra informacija

Daugelio ekspertų nuomone, gėlių verslas gali būti sėkmingas tik regionuose, kuriuose klestėjimo lygis yra aukštas. Be to, vienas esminių faktorių – joje gyvenančių gyventojų mentalitetas. Be to, pradedantysis verslininkas turi atsižvelgti į specifines šios rūšies veiklos ypatybes.

Pagal statistiką, ne visos prekėspavyksta parduoti, o nebeeksploatuojamų gėlių skaičius sudaro apie dešimt procentų visų atsargų, o tai parduotuvės savininkui patiria papildomų finansinių išlaidų. Tačiau net ir atsižvelgiant į visas išlaidas, gėlių verslas (patyrusių verslininkų atsiliepimai tai visiškai patvirtina) duoda labai geras pajamas. Jo vidutinis pelningumas yra apie penkiasdešimt procentų, o produktų marža yra apie du šimtus procentų. Ir visa tai nepaisant to, kad norint pradėti verslą reikia palyginti nedidelės pinigų sumos.

Šios prekybos zonos privalumai ir trūkumai

Verta panagrinėti šiuos klausimus išsamiau. Jei nuspręsite atidaryti gėlių verslą, nuo ko pradėti, bus aptarta vėliau straipsnyje. Bet jūs turite apsvarstyti visus tokio tipo veiklos privalumus ir trūkumus.

Tarp pagrindinių pranašumų yra šie:

1. Lengva atidaryti. Norėdami pradėti, jums nereikia per daug pinigų, palyginti su kitomis pramonės šakomis. Galima atidaryti nedidelį prekybos paviljoną toje vietoje, kur gausus potencialių pirkėjų srautas, turint apie septynis tūkstančius dolerių.
2. Lengvas išėjimas. Tai labai svarbus aspektas, nes kai kurių įmonių uždarymas yra didelė problema.
3. Didelis pelningumas. Šiais laikais nėra daug produktų grupių, kurios galėtų pažymėti net 200 proc.

Nepaisant akivaizdžių verslo pranašumų, gėlių parduotuvė taip pat turi nemažai trūkumų, reikalingųatsižvelgiant į pradedančius verslininkus.

Tarp svarbiausių yra šie:

1. Greitai gendančios prekės. Gėlės labai greitai nuvysta ir praranda patrauklią išvaizdą, todėl jų bus neįmanoma parduoti.
2. Sezoniškumas. Pelningiausios šioje industrijoje yra įvairios šventės, tokios kaip kovo 8-oji, Valentino diena, vasario 23-oji, gegužės 9-oji, Pasaulinė žinių diena ir pan. Bet būna ir tokių metų laikotarpių, kai prekyba visai nevyksta. Vasarą, kai visi atostogauja, negali tikėtis jokio pelno.

Taigi, pasvėrę visus privalumus ir trūkumus, galite pradėti kurti verslo planą. Gėlių verslas, kaip minėta anksčiau, yra gana specifinė veiklos rūšis, todėl į projekto rengimą reikėtų žiūrėti nuodugniai.

Nuo kur pradėti?

Taigi, pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia žinoti. Kad jūsų verslas būtų sėkmingas, labai svarbu jį kruopščiai suplanuoti, taip pat laikytis pagrindinių jo įgyvendinimo etapų. Verslumo veikla pati savaime nėra per sunki, jei viskas daroma teisingai ir laikantis įstatymų. Išsiaiškinkime, kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio be jokių problemų. Patyrusių bendradarbių atsiliepimai teigia, kad net tie žmonės, kurie visiškai neturi patirties šioje srityje, sugebės su tuo susidoroti.

Verslo subjekto registracija

Pradėti gėlių verslą kaip ir bet kurį kitąveiklos rūšis, prasideda teisinės registracijos procedūra. Norėdami vykdyti mažmeninę prekybą bet kokiomis prekėmis, taip pat turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, pasirinkdami OKVED numeriu 52.48.32 „Mažmeninė prekyba gėlėmis“. Tada turite nuspręsti dėl mokesčių sistemos. Galite dirbti tiek pagal vienkartinę, tiek pagal supaprastintą mokesčių sistemą.

Kai turėsite visus dokumentus savo rankose, turėsite įsigyti kasos aparatą ir jį užregistruoti mokesčių inspekcijoje. Šis procesas trunka apie dvi savaites, bet jei skubate atidaryti parduotuvę, galite pasinaudoti parduotuvių įrangos pardavėjų paslaugomis ir jie viską padarys vos per tris dienas.

Taip pat turite pagalvoti apie spausdinimą. Verslui atidaryti gėlių parduotuvę to daryti nebūtina, tačiau ne visi tiekėjai dirba be antspaudo sąskaitose faktūrose. Todėl geriau neapsunkinti savo gyvenimo ir nesudaryti papildomų problemų darbe ir tiesiog užsisakyti spaudinį iš anksto.

Dokumentacija

Į šį klausimą reikia žiūrėti rimtai, nes be popieriaus negalėsite užsiimti verslu.

Nepriklausomai nuo to, kokie produktai parduodami pardavimo vietoje, turite turėti šiuos dokumentus, kurių kiekvienas pirkėjas turi teisę paprašyti pateikti:

1. Leidimas vykdyti prekybinę veiklą.
2. SES išvada.
3. Skundų knyga.
4. Prekybos sąskaita faktūra.

Be to, jei norite, galite pagamintikainoraštį su kainomis, kurios labai supaprastins prekybos procesą. Taip pat įvairios institucijos periodiškai atvyks pas Jus su čekiais, kuriems reikės kasos aparato, nuomos sutarties ir kasos aparato registravimo pažymėjimo. Todėl šie dokumentai visada turėtų būti po ranka parduotuvėje. Taip pat svarbu atsiminti, kad jei darbuotojai dirbs pas jus, tuomet privalomas sanitarinių knygų ir ženkliukų buvimas. Be jų, personalo priėmimas į darbą draudžiamas, o už pažeidimą baudžiama bauda.

Verslo formatai

Taigi, jūs surinkote visą reikalingą dokumentaciją projekto pradžiai, o galvoje jau sukosi mintis: „Mano mažasis gėlių verslas klestės“. Tačiau per daug neskubėkite, nes yra keletas prekybos variantų. Jie turi tam tikrų pagrindinių savybių, į kurias reikia atsižvelgti. Pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau, kad suprastumėte visus niuansus.

Maži turgaus prekystaliai

Paprastai jos atidaromos netoli metro ir viešojo transporto stotelių. Šis formatas yra vienas konkurencingiausių, tačiau potencialių pirkėjų yra labai daug, todėl išsilaikyti rinkoje, pasirinkus tinkamą prekybos vietą, gana lengva. Tai labai svarbu, nes jei gėlės nebus parduodamos gerai, atmetimų skaičius labai padidės. Todėl neturėtumėte stengtis kuo labiau plėsti asortimento, užteks apie 20 prekių.

Maža gėlėparduotuvės

Ką reikia apie juos žinoti? Gėlių parduotuvė versle yra viena iš pelningiausių, nes tai puikus kapitalo investicijų ir pelningumo derinys. Prekybos taškai yra dideliuose prekybos centruose ir vietose, kur daug žmonių. Skirtingai nuo ankstesnio formato, čia asortimentas atlieka vieną iš pagrindinių vaidmenų. Kuo jis platesnis, tuo daugiau pelno galite gauti. Todėl, be tradicinio kirpimo, turėtumėte parduoti jau paruoštas kompozicijas, kambarinius augalus, keramiką, dovanas, suvenyrus, gėlių substratą, gėlių priežiūros priemones ir susijusias prekes.

Kuo asortimente daugiau ilgalaikių produktų, tuo pelningumas bus labiau subalansuotas, o pelningumo priklausomybė nuo produkcijos pardavimo apimties susiformuos mažesnė, nes tais laikotarpiais, kai augalai turi mažą paklausą, pradės uždirbti iš kitų produktų grupių pardavimo.

Kurdami gėlių parduotuvės verslo planą atsižvelkite į visas susijusias išlaidas. Vidutiniškai jums reikės mažiausiai 20 000 USD, kad atidarytumėte. Tačiau tokio verslumo formato atsipirkimo laikotarpis yra palyginti trumpas, todėl greitai grąžinsite visas savo finansines investicijas.

Internetinė parduotuvė

Prekybos floristikos gaminiais internetinę rinką geriausiai gali atidaryti tie piliečiai, kurie turi realios patirties mažmeninėje gėlių parduotuvėje. Šiuolaikinio žmogaus gyvenimas yra persotintas įvairių reikalų irrūpesčių, todėl daugelis žmonių tiesiog neturi laiko apsilankyti specializuotuose kioskuose. Taigi gėlių pristatymo paslaugos yra labai paklausios. Be to, daugeliui klientų patinka tai, kad jie gali pateikti užsakymą patogiai savo namuose.

Gėlių verslas internete yra pigesnis nei kitų formatų, nes nereikia nuomotis kambario, o prekyba vyksta per svetainę. Tačiau jūs turite suprasti, kad be nusistovėjusios klientų bazės ir nusistovėjusių ryšių su tiekėjais bus labai sunku pasisekti.

Specialūs gėlių butikai

Ką reikia žinoti? Gėlių parduotuvės verslo planas specializuoto butiko formatu reikalauja kruopštaus tyrimo, nes reikalingos labai didelės finansinės investicijos, o pelningumo rodiklis ir atsipirkimo laikas priklauso nuo daugelio kriterijų.

Parduotuvė turi būti pirmame raudonos namų linijos aukšte arba dideliuose prekybos centruose, kuriuose gausu potencialių pirkėjų. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas parduotuvės dizainui, nes jos estetika yra vienas iš labai svarbių kriterijų. Asortimento prekė, kurią būtina turėti – profesionalių floristų sukurtos paruoštos gėlių kompozicijos.

Minimalios finansinės išlaidos, reikalingos atidaryti gėlių butiką, prasideda nuo 80 000 USD. Tačiau turėdamas kompetentingą požiūrį į parduotuvės atidarymą ir valdymą, gėlių verslas ne tik atneš stabilių pajamų, bet ir suteiks jums ir jūsųklientų džiaugsmas.

Kalbant apie pelną, ekspertai teigia, kad jo vidurkis yra 5000 USD per mėnesį, tačiau tai toli nuo ribos, jei, be mažmeninės prekybos, užsiimsite ir verslo asmenų aptarnavimu, taip pat apdailos paslaugų teikimas įvairi veikla.

Keli žodžiai apie geografinę vietą

Pradedant gėlių verslą nuo nulio, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekybos vietos vietos paieškai. Juk jei neturėsite pakankamai pirkėjų, tuomet visos produkcijos negalėsite parduoti laiku ir ji nueis į atmetimą. Nesvarbu, ar tai parduotuvė, ar nedidelė palapinė, ji turi būti judrioje vietoje, kur kasdien praeina daug žmonių. Svarbu suprasti, kad idealios vietos tiesiog nėra. Kuo geresnė kaimynystė, tuo didesnė nuoma.

Pardavimo vietą galima nustatyti taip:

• tonare arba priekaboje;
• moduliniame paviljone;
• atskirame pastate;
• gyvenamuosiuose pastatuose ant raudonos linijos;
• prekybos centre.

Paskutinė parinktis bus geriausias sprendimas, nes teritorijos nuomos kaina yra palyginti nedidelė, o žmonių srautas juose tiesiog puikus.

Įrangos pirkimas

Tai vienas iš pagrindinių problemų, dėl kurių reikia tam tikrų išlaidų. Sudarant verslo planą (gėlių verslas gali visiškai funkcionuoti tik tinkamai įrengtas prekybos taškas), būtina atidžiai apskaičiuotikiek pinigų reikia įrangai įsigyti. Visaverčiam darbui prireiks ne tik kasos aparato, bet ir specialių komercinių baldų, šaldytuvų lentynų ir kitos įrangos. Šiandien internete galite rasti daugybę įmonių, siūlančių paruoštus įrangos komplektus, taip pat visapusiškas jos montavimo ir priežiūros paslaugas. Be to, galite užsisakyti individualaus projekto gamybą, kurioje bus atsižvelgta į visus jūsų pageidavimus.

Šaldymo įranga yra būtina, nes be jos vasarą gėlės pradės vyti ir gesti daug greičiau. Nepatartina pirkti paruošto fotoaparato, nes jį pastatyti bus labai sunku. Geriausias variantas būtų gaminti pagal užsakymą. Be to, prekybinėje patalpoje reikės įrengti oro kondicionierių, kad būtų palaikoma optimali temperatūra. Visos šios įrangos įsigijimas kainuos maždaug 150–180 tūkstančių rublių.

Tam, kad gėlių verslas klestėtų, labai svarbu kuo pelningiau pristatyti savo prekę potencialiems pirkėjams. Todėl patartina įsigyti vazonų ir stovų augalams. Jums taip pat reikės specialaus dizaino jų išdėstymui. Visa tai įsigyti reikia apie 6-8 tūkst. Ir paskutinis dalykas, be kurio negalite dirbti, yra kasos aparatas. Vidutinė KKM kaina yra 13 000 rublių.

Be to, nepamirškite apie susijusias išlaidas. Bet kuriai gėlių parduotuvei, nepriklausomai nuo verslo formos, reikia pakavimo medžiagų, tokių kaip permatoma plėvelė, įvairiaspalvis tinklelis, juostelės, veltinis irir tt Norėdami sukurti gražias puokštes klientams, jums reikės juostos, gerberos vielos, segiklio, kirpimo mašinėlių ir sodo žirklių, specialių peilių rinkinio. Viso to pirkimas kainuos maždaug 5000 rublių.

Ir, žinoma, nepamirškite pirkti gėlių. Jei planuojate atidaryti nedidelę palapinę, tam pakaks apie keturiasdešimt tūkstančių, tačiau norint užpildyti parduotuvės prekybos aukštą, jums reikės maždaug 350 000.

Rinkodara

Net trokštantys verslininkai, turintys mažai verslo patirties, žino, kad reklama yra prekybos variklis. Jei neatliksite kokybiškos rinkodaros kampanijos, tada geros projekto pradžios tikimybė yra beveik nulinė. Norint pritraukti potencialius pirkėjus, parduotuvėje galima įrengti šviesias reklamjuostes. Taip pat galite skleisti žinią socialinėje žiniasklaidoje ir dalyti skrajutes intensyvaus eismo vietose.

Pąstai

Taigi, mes kalbėjome apie tai, kaip atidaryti gėlių verslą. Dabar išsiaiškinkime, su kokiais spąstais gali susidurti pradedantysis verslininkas. Prekystalio atidarymas šalia metro stoties dar nėra sėkmės garantas. Turite atsižvelgti į srauto kryptį, būtent kur žmonės eina – namo ar darbo. Palapinę geriausia statyti šalia greitkelių arba miesto centre. Vieta gyvenamajame rajone nebus geriausias sprendimas.

Patyrę verslininkai rekomenduoja nuolat stebėti rinką, taip pat stebėti savo konkurentus. Stebėti jų dinamiką irvykstančiose akcijose galite sužinoti daug naudingos informacijos, taip pat įgyvendinti kai kurias idėjas savo parduotuvėje.

Sirašydami nuomos sutartį atkreipkite dėmesį, ar į kainą įskaičiuota komunalinių paslaugų kaina. Jei ne, tada geriau ieškoti kito punkto, nes šiam išlaidų straipsniui skirta suma yra gana didelė, o tai neigiamai paveiks įmonės pelningumą. Be to, patikrinkite, ar yra šiukšlių išvežimo sutartis, kitaip turėsite atsikratyti tuščių konteinerių ir sugadintų gėlių, kurios neparduodami.

Išvada

Verslas, nesvarbu, ar jis būtų gėlių, ar kitoks, turi daug niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti, taip pat daug iššūkių. Svarbiausia į viską žiūrėti protingai. Bet jei rimtai nusprendėte užsidirbti pinigų ir kaip pradžią pasirinkote gėlių verslą, vadovaudamiesi šiame straipsnyje aptartais patarimais ir rekomendacijomis tikrai susitvarkysite. Svarbiausia nebijoti sunkumų ir judėti pirmyn.