Parduotuvės verslo planas: turinys, skaičiavimai, pavyzdys. Kaip atidaryti parduotuvę nuo nulio

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Mažmeninė prekyba visada buvo aktuali. Tuo pačiu visiškai nesvarbu, apie ką mes kalbame: sezonines ar kasdienes prekes. Kiekvienas produktas turi tikslinę auditoriją. Norint organizuoti darbą, reikia išsirinkti prekę, išsinuomoti kambarį, samdyti darbuotojus, įsigyti įrangą, rasti tiekėjus. Visi šie etapai turėtų būti iš anksto suplanuoti ir apskaičiuoti. Tuo tikslu formuojamas parduotuvės verslo planas.

Peržiūros

Nr.

• Prieš atidarydami drabužių parduotuvę, turėtumėte įvertinti konkurentų katalogus regione. Geriausia reklamuoti atskiras prekes arba plataus vartojimo prekes.
• Vaikiškų prekių parduotuvė bus pelninga, jei bus šalia vaikų darželio ar mokyklos.
• Maisto prekių parduotuvės ypatumas tas, kad nors čia yra plataus vartojimo prekių, nėra prasmės per daug kelti maisto kainų. Norėdami konkuruoti rinkoje, turite sukurti platų produktų asortimentą konkurencingomis kainomis.
• Lengviausias būdas atidaryti gėlių parduotuvę. Tačiau tokio tipo verslas turi nemažai trūkumų, pavyzdžiui, nenuoseklios pajamos, mažas pelningumas ir sugadintos prekės.
• Kita populiari tendencija yra elektroninė prekyba. Atidaryti internetinę parduotuvę lengva, bet sunku patekti į 10 geriausių raktinių žodžių.
• Alaus kioskas arba parduotuvė, kurioje gausu įvairių alkoholinių produktų, geriausiai įsikurti šalia restorano ar kavinės.

Rengiant parduotuvės verslo planą reikia atsižvelgti į visus šiuos niuansus.

Kam tai kainuoja

Nesvarbu, kokį produktą ar paslaugą reklamuojate, turite aiškiai suplanuoti jo įgyvendinimo projektą. Parduotuvės verslo planas apima ne tik pelningumo skaičiavimą, bet ir pardavimo rinkų apibrėžimą, savikainą. Planavimo etape reikia išanalizuoti tikslinę auditoriją, prekių sezoniškumą, surasti „taškus su dideliu srautu“, ištirti konkurentų kainas. Gerai parengtas planas leis susirasti keitiklį, nes jame bus pateikta informacija apie reikiamą investicijų sumą ir projekto atsipirkimo laikotarpį.

Parduotuvės atidarymo verslo plano rengimą galite patikėti konsultacinei įmonei. Joje dirba specialistai, turintys didelę planavimo irverslo veiklos įvedimas. Jų projektai iš esmės skiriasi nuo namų planų. Svarbu ne tik apskaičiuoti visas išlaidas, bet ir sukurti rinkodaros žingsnius, siekiant pritraukti klientus. Šios užduoties imasi ir konsultacinių įmonių specialistai.

Pažiūrėkime atidžiau, kaip parašyti parduotuvės verslo planą.

Nuo kur pradėti?

Prieš atidarydami parduotuvę, turite gerai suprasti:

1. Mano profesiniuose įgūdžiuose. Suvirintojui bus sunku parduoti santechniką, o elektrikui – statybines medžiagas.
2. Mano pomėgiuose. Pardavėjo užduotis yra ne tik parduoti prekę, jis taip pat turi patarti pirkėjui apie jos savybes ir savybes. Jei mėgstate medžioti, turėtumėte atidaryti medžioklės parduotuvę, o ne parduoti kompiuterius.

Tai yra, geriau pasirinkti veiklos sritį gerai žinomoje nišoje. Tokiu atveju bus lengviau susitvarkyti su gaminių ypatybėmis.

Paklausos analizė

Pirmiausia reikia apsispręsti dėl veiklos srities ir išanalizuoti prekių rinką. Jei pasirinkimas krito į plataus vartojimo prekes, pavyzdžiui, maistą, tuomet reikėtų patikslinti kategoriją (pieno, mėsos gaminiai, konditerijos gaminiai ir kt.). Neturėtumėte purkšti ant visų segmentų iš karto, geriau pasirinkti vieną kryptį ir aktyviai ją plėtoti. Taigi bus lengviau sudaryti parduotuvės kūrimo verslo planą ir rasti pirkėją. Pavyzdžiui, daugiau pelno gauna ne konkretaus prekės ženklo, o šalies automobilių dalių parduotuvės.gamintojas: komponentai rusiškiems, europietiškiems ar japoniškiems automobiliams.

Daugiausia niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti atidarant bakalėjos parduotuvę:

• Platinimo formatas: prekybos centras, savitarna arba prekystalis.
• Reklamos strategija: aukštos kainos ir aukščiausios klasės aptarnavimas (pvz., ekologiški produktai) arba žemos kainos.
• Vieta: parduotuvė turi būti tankiai apgyvendintoje vietoje, kur geras eismas.
• Patalpa, kurioje bus laikomi produktai, turi atitikti vyriausybės standartus. Be būtinų šaldytuvų, tokiuose kambariuose dažnai yra kameros, skaitikliai ir oro kondicionieriai.

Asortimentas

Rinkdamiesi prekių asortimentą, laikykitės šių taisyklių:

1. Geriau prekes urmu užsisakyti internetu. Didieji tiekėjai kuria specialiai tam skirtas svetaines, talpina jose prekių nuotraukas, jų aprašymus, kainas. Jeigu prekės įvežamos iš kito regiono, reikėtų iš anksto pasiteirauti tiekėjo, su kokiomis transporto įmonėmis jis dirba, kad nepermokėtų už logistikos paslaugas.
2. Jei prekėms parduoti reikalinga speciali įranga, tuomet geriau ją užsisakyti tiesiai iš gamintojo. Taip sutaupysite apie 40 % išlaidų, įskaitant pristatymą.

Pagrindinį prekių asortimentą geriau pirkti iš didmenininkų. Jie turi didesnį pasirinkimą, o tai sutaupo siuntimo išlaidas. Be to, su didmenininkais galite susitarti dėl 14 dienų atidėjimo arba apmokėjimo po faktoprekių gavimas.

Verslo registracija

Prieš atidarydami parduotuvę, turėtumėte oficialiai užregistruoti organizaciją. Verslinę veiklą, ypač pradinėje stadijoje, geriausia vykdyti individualaus verslininko forma. Tokiu atveju kiekvieną mėnesį mokesčiams mokėti reikės siųsti 9% pajamų. Reikia atsižvelgti į teisinius apribojimus. Individualiems verslininkams draudžiama prekiauti alkoholiu. Jei verslininkas planuoja nedelsiant atidaryti keletą prekybos vietų, prasminga registruoti LLC.

Norint įregistruoti verslą, reikia pasirinkti veiklos kodą iš OKVED 2014 klasifikatoriaus, paruošti steigėjų pasų kopijas, sumokėti valstybės rinkliavą ir pateikti visus dokumentus IFTS gyvenamojoje vietoje. Teisingai įregistravus paraišką registruoti verslinę veiklą, OGRNIP sertifikatas bus išduotas per 3 dienas. Taip pat turėtumėte nedelsdami užsisakyti išrašą iš EGRIP, kurio vertė 200 rublių. Jis baigiamas per 7 dienas. Be šio dokumento nebus galima atidaryti banko sąskaitos.

Jei verslininkas niekur nedirbo prieš užregistruodamas IP, IFTS nedelsdamas išduos TIN. Verslinės veiklos laikotarpiu juridinio asmens kodas bus toks pat kaip ir fizinio asmens kodas. Duomenų FŽP perduoti nereikia. Fiskalinė tarnyba tuo pasirūpins.

Mokesčiai

Sudarant drabužių parduotuvės verslo planą ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas apmokestinimo schemai. CJSC, OJSC ir beveik visos LLC naudoja visą sistemą, tai yra, organizacijos moka PVM ir pajamų mokestį. IP gali pasirinktiviena iš supaprastintų schemų:

• PSN (patentas). Jei prekybos aikštelės plotas neviršija 50 m2, tuomet geriausia registruoti verslo patentą.
• UTII, jei parduotuvės plotas yra nuo 50 iki 150 m2.

Šios mokesčių schemos galimos tik mažmeninės prekybos parduotuvėse. Norėdami atlikti operacijas negrynaisiais pinigais, dirbti su organizacijomis ir bankų institucijomis, turite užregistruoti USN.

Įstatymas numato galimybę vienu metu naudoti supaprastintą mokesčių sistemą su PSN ir UTII.

Banko sąskaita

Labai sunku vykdyti verslą tik grynaisiais. Juk reikia mokėti nuomą, pirkti medžiagas, mokėti atlyginimus, pervedimo mokesčius. Net mažmeninėje parduotuvėje galite įdiegti terminalą ir priimti mokėjimus banko kortelėmis. Tam reikalinga einamoji sąskaita.

Rinkitės banką, kuriam bus teikiamos paslaugos, remiantis:

• įstaigos patikimumas;
• aptarnavimas;
• interneto paslaugų prieinamumas;
• priežiūros išlaidos.

Patikimumo įvertinimas geriausiai vertinamas ne nacionaliniu, o regioniniu. Akivaizdu, kad „Serbank“ir „VTB Group“yra rinkos lyderiai pagal visus finansinius rodiklius. Tačiau jūsų vietovėje gali būti bankų, turinčių gerą reputaciją ir paslaugų kokybę. Jeigu verslininkams tenka stovėti eilėse, kad patektų pas vadybininką ar kasininkę, tai atsidaryti sąskaitos tokiose įstaigose negalimarekomenduojama.

Šiandien beveik visas operacijas negrynaisiais pinigais galima atlikti neišėjus iš biuro. Norėdami tai padaryti, tiesiog užsiregistruokite internetinėje bankininkystėje. Todėl turėtumėte iš anksto susipažinti su pasiūlymais rinkoje dėl sąskaitos atidarymo ir priežiūros, kiekvienos operacijos vykdymo.

Personalas

Kol vyksta registracijos procesas, galite pradėti ieškoti patalpų parduotuvei ir iš anksto skaičiuoti pardavėjų padėjėjų, kasininkų, apsaugos darbuotojų skaičių, nustatyti jų darbo grafiką, atlyginimą. Geriau rinktis specialistus, bet galima samdyti ir greitai besimokančius žmones, apmokėti jų mokymo kursus. Darbo mažame paviljone užtenka vienam žmogui, o mažame paviljone galima organizuoti pamainų grafiką 2-4 darbuotojams.

Išlaidų kaina

Pirmame etape reikės susimokėti už logotipo dizaino, teisinės registracijos, patalpų nuomos, remonto, įrangos, apšvietimo, prekių pirkimo paslaugas. Išlaidos labai priklauso nuo verslo krypties ir bus išsamiau aprašytos vėliau, svarstant finansinį planą. Atlikę išsamų sąnaudų skaičiavimą, galite ieškoti investuotojų. Galite investuoti savo santaupas, pritraukti lėšų iš draugų, imti paskolą arba gauti valstybės pagalbą.

Prekybos vietos organizavimas

Prekė pasirinkta, IP užregistruotas, ko dar reikia norint atidaryti parduotuvę? Suorganizuokite prekybos vietą. Neužtenka vien rasti parduotuvės vietą „pravažiuojamame kvartale“. Jį dar reikia įrengti.

Prekybos skaitiklis gali būti pagamintas iš DPS, kurio spalva harmoningai derės prie viso kambario interjero. Labai sunku visą dieną stovėti ant kojų. Todėl prie prekystalio reikia pastatyti patogią kėdę. Visų operacijų (prekių gavimo, jos pardavimo) apskaita vykdoma per programinę įrangą. Tai gali būti bet kokios konfigūracijos 1C programa. Norėdami prijungti terminalą, taip pat turėsite įdiegti programinę įrangą kompiuteryje. Bet kokiu atveju, nešiojamojo kompiuterio, programinės įrangos ir terminalo prijungimo išlaidos turėtų būti įtrauktos į parduotuvės verslo planą – drabužiai, pramoninės prekės ar bakalėjos, nesvarbu.

Kiekvienam klientui išduodamas pardavimo kvitas. Jei klientų srautas nedidelis, tuomet čekius galima rašyti rankiniu būdu ant specialių formų. Individualūs verslininkai, pasirinkę patentų schemą ir UTII, gali nepirkti pilnaverčio kasos aparato už 20 tūkstančių rublių, o naudoti CPM. Šis įrenginys neturi fiskalinio antspaudo. Jums nereikia jo registruoti ir mokėti mėnesinio aptarnavimo mokesčio. Tokios įrangos kaina yra 7-8 tūkstančiai rublių.

Įsigykite lentelę su darbų grafiku ir pastatykite stelažus aplink kambario perimetrą.

Parduotuvės verslo planas: finansinis pavyzdys

Tarkime, verslininkas nori atidaryti drabužių parduotuvę tankiai apgyvendintoje vietovėje. Kokios numatomos išlaidos ir nauda?

• Produktas - 50 000 rublių. (su 6 mėnesių tiekimu).
• 20 m2 kambarys2 – 20 000 rublių. per mėnesį.
• Personalas - 10 000 rublių. per mėnesį (pardavėjo RFP), 20 000 rublių. per mėnesį (plgbuh alteris).
• Įranga (2000 rublių už 1 m²) 20 m2^{2 – 20 000 rublių}
• Bankinės paslaugos - 1000 rublių. per mėnesį.
• Reklama – 10 000 RUB
• IP registracija - 1000 rublių.

Iš viso: 132 000 rublių. - pirmojo mėnesio išlaidos.

Kas mėnesį teks mokėti atlyginimus darbuotojams, nuomą, banko paslaugas iš viso už 51 tūkst. Verslo plėtros laikotarpiui turite turėti išlaidų sumą šešiems mėnesiams iš anksto, tai yra 306 tūkst. rublių.

Iš viso: 306 + 132=438 tūkst. rublių.

Su 50% prekių antkainiu, mėnesio pajamos bus 75 tūkst. rublių.

Pradinės investicijos atsipirkimo laikotarpis: 132 / 75=1,76 mėn.

438 / 75=5, 84 mėnesiai, tai yra per šešis mėnesius, kai verslininkui pritrūks lėšų plėtrai, investicijos į parduotuvę visiškai atsipirks.

Planuojamas mėnesio pelnas: 75 - 51=24 tūkst. rublių.

Verslo pelningumas: 24 / 75=32%.

Pelningumo lygį verslininkas nustato individualiai. Nėra prasmės kelti vartojimo prekių kainų, nes galite prarasti pirkėją. Jeigu kalbame apie išskirtinių drabužių pardavimą, tai antkainis gali būti ir 200 proc., tačiau tokiu atveju išaugs visos kitos išlaidų straipsniai. Be to, sunku numatyti išskirtinių prekių grupių paklausos lygį.

Štai kaip pradėti parduotuvę nuo nulio. Verslo planas pateikiamas supaprastinta forma. Į darbo užmokesčio išlaidų sumą įeina darbo užmokestis su mokesčiais. Verslo plėtros laikotarpiui nereikia samdyti etatinio buh alterio. Galinaudotis trečiųjų šalių įmonių paslaugomis arba tvarkyti savo buh alterinę apskaitą. Ateityje, norėdami pritraukti klientų ir padidinti paklausą, galėsite prijungti banko terminalą ir papildomai pervesti bankui 2% nuo apyvartos. Remiantis statistika, terminalo buvimas parduotuvėje padidina pardavimus 30% per mėnesį. Žmogui psichologiškai lengviau atsiskirti su elektroniniais pinigais. Ir niekas nėra apsaugotas nuo spontaniškų pirkinių.

Parduotuvės verslo plane nėra informacijos apie prekių rinkos kainų lygį, nes manoma, kad šią analizę anksčiau atliko pardavėjas. Prekių pirkimo suma pateikiama su kelių mėnesių marža. Paprastai parduotuvės atidarymo dieną vyksta akcijos. Todėl gana sunku planuoti produkcijos paklausą. Pirmaisiais etapais nerekomenduojama kaupti didelių sandėlio atsargų, nes produkcijos paklausa dar nėra žinoma. Todėl geriau gaminti platų prekių asortimentą, bet su nedidele marža.

Anksčiau pateiktame parduotuvės verslo plano pavyzdyje daroma prielaida, kad parduotuvė šventės išvakarėse nedirbs. Kitu atveju teks pirkti sezonines prekes ir stilistiškai papuošti kambarį.

Ko reikia norint atidaryti parduotuvę? Jei planuojamas iškilmingas atidarymas, turėtumėte iš anksto paruošti skrajutes, balionus ir papuošti salę. Bendra išlaidų suma neviršys 5 tūkstančių rublių.