Kaip atidaryti parduotuvę: žingsnis po žingsnio instrukcijos

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Daugelis norinčių pradėti savo verslą galvoja, kaip atidaryti kitokio profilio vaikų parduotuvę ar išparduotuvę, kuri atneštų stabilias pajamas. Bet kuriuo atveju faktas lieka faktu, kad pardavimas yra vienas geriausių būdų pasiekti iš esmės naują finansinį lygį. Tačiau norint sėkmingai pradėti ir stabilizuoti verslą prekybos srityje, reikia atsižvelgti į keletą svarbių faktorių.

Kaip atidaryti parduotuvę

Idėja užsidirbti pinigų atidarant mažmeninės prekybos vietą jau seniai aktyviai įgyvendinama Rusijos versle. Tuo pačiu tai vis dar išlieka gana aktuali ir suteikia galimybę gauti stabilias pajamas.

Kad neprarastumėte investuotų pinigų ir parduotuvę paverstumėte resursų š altiniu, turite tinkamai organizuoti TRT paleidimo procesą. Ir pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra niša.

Bandydami išsiaiškinti, kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio, turite išanalizuoti rinką ir nustatyti tinkamiausias produktų grupes. Parduotuvės pardavimai ateityje tiesiogiai priklausys nuo to, kaip kompetentingai bus atlikta tokia stebėsena.

Taip pat svarbu pasirinkti tinkamą parduotuvės vietą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti atstumąpanašaus profilio konkurentai ir didelės rinkos su žemomis kainomis. Taip pat, žinoma, reikės surašyti itin tikslius ir talpius išlaidų ir pajamų straipsnius, su kuriais teks tvarkytis nuo pat atidarymo momento. Kalbame apie darbuotojų atlyginimus, elektros sąskaitas, galimus neparduotų prekių likučius ir dar daugiau.

Kainodaros politika

Nepriklausomai nuo to, kurią parduotuvę turite atidaryti, turite teisingai nustatyti prekių kainą. Produktai turi būti įperkami, tačiau tuo pat metu duoti reikiamų pajamų.

Kad viskas būtų tvarkoje su kainomis, prieš atidarydami parduotuvę ir pradėdami prekiauti, turite pradėti ieškoti tiekėjų su puikiais pasiūlymais. Bet kuriame regione yra daug įmonių, kurios gali pasiūlyti gana patrauklias kainas. Be to, daugeliu atvejų jie turi apimtimis pagrįstą nuolaidų sistemą, į kurią taip pat verta atsižvelgti.

Prieš atidarydami sendaikčių parduotuvę, bakalėjos parduotuvę ar kitokio tipo TPT, turite susikoncentruoti planuodami ne į itin mažas kainas, o į esamą asortimentą ir patrauklias akcijas. Pastarasis, beje, turi būti atliktas pirmą kartą ir ypač atidarymo dieną. Tai padės pritraukti kuo daugiau potencialių pirkėjų.

Kaip rodo praktika, įvairių prekių segmentų klientai itin teigiamai reaguoja į įvairias akcijas. Šis metodas taip pat gali būti taikomas, jei vis dar yra išėjusių iš mados prekių arba kurių galiojimo laikas yra beveik pasibaigęs. Galite atsikratyti šio „balasto“išparduodami su patraukliomis nuolaidomis ir premijomis.

Kad nustatytumėte tinkamą kainą, taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos patarimus:

- rinkti informaciją apie tai, koks žymėjimo lygis naudojamas dirbant su populiariausiomis dabartinio segmento pozicijomis;

- nustatyti optimalią maržą visai prekių grupei, atsižvelgiant į galiojančius teisės aktus (kai kurių prekių kaina gali būti ribojama valstybės);

– rinkti konkurentų kainoraščius ir įvertinti jų kainodaros metodą.

Kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio

Vienas geriausių populiaraus mažmenininko pavyzdžių yra TRT, kuri specializuojasi drabužių srityje. Parduotuvės formatas gali būti skirtingas, tačiau esmė visada išlieka ta pati: kokybiška prekė, geras aptarnavimas ir patrauklios kainos.

Kartu reikia suprasti, kad dirbdami su drabužiais turėsite rinktis iš kelių pagrindinių sričių. Kalbame apie vyriškus, moteriškus ir vaikiškus drabužius. Be to, daiktai gali būti ir nauji, ir naudoti, pavyzdžiui, prekės iš Europos.

Jei paanalizuotumėte rinką, būtų logiška rinktis moterų modelių naudai, nes silpnosios lyties atstovės daugiau dėmesio skiria savo išvaizdai. Bet jei leidžia plotas ir resursai, tuomet nebus klaida parduotuvėje pristatyti dviejų rūšių drabužius.

Be to, pati parduotuvė gali turėti skirtingus formatus, kurie bus aptarti toliau.

Butique

Galvodami, kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, iš pradžių turėtumėteapibrėžkite savo tikslinę auditoriją ir, remdamiesi šiuo pasirinkimu, nurodykite prekybos vietos formatą.

Pavyzdys yra parduotuvėlė, kuri iš tikrųjų yra nedidelė parduotuvė, kurios plotas 15–25 m22. Tokiuose taškuose parduodami prekių ženklų drabužiai, kurių kaina viršija vidutinę. Atitinkamai, turtingi klientai, galintys sau leisti brangius daiktus, patenka į tikslinę auditoriją. Toks parduotuvės formatas reikalauja didelių pinigų, nes patys drabužiai, kuriuos teks įsigyti, yra brangūs, o butikui patalpų teks ieškoti miesto centre ar išsivysčiusiose didmiesčio vietose.

Nr. Kitu atveju geriau negalvoti, kaip atidaryti brangių drabužių parduotuvę.

Prekių ženklų skaičius

Jei kalbėtume apie drabužių pardavimą, tuomet verta išskirti dvi pagrindines tokių parduotuvių sritis: mono ir kelių prekių ženklų.

Prefiksas „mono“aktualus butikams ir TRT, orientuotai į vieno prekės ženklo pardavimą, kuris jau žinomas arba, savininko nuomone, turėtų juo tapti. Tiesą sakant, čia galioja tie patys standartai kaip ir butiko atveju.

Galvodami, kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio, prasminga atsižvelgti į kelių prekių ženklų TPT idėją. Tokiu atveju pirkėjai turės didesnį drabužių ir mėgstamų prekių ženklų pasirinkimą, o tai teigiamai paveiks drabužių lygįlankymas ir vėlesni išpardavimai.

Svarbu suprasti, kad esant dideliam asortimentui, visos prekės turi būti teisingai išdėstytos, kad pirkėjas galėtų greitai nustatyti, kur yra jam reikalinga kategorija. Taip pat nepamirškite apie atmosferą parduotuvėje – klientas turi jaustis patogiai. Tai leis jam patogiai ilgai būti patalpoje, atidžiai pasirenkant tinkamą padėtį.

Franšizė

Tie, kurie ieško atsakymo į klausimą: "Kaip atidaryti parduotuvę?", Turėtumėte atkreipti dėmesį į galimybę panaudoti bet kokios franšizės išteklius drabužių srityje.

Tačiau prieš sudarydami sutartį, turite atidžiai išstudijuoti gaminį ir nustatyti, kiek jis bus tinkamas konkrečiam miestui ir net vietovei.

Akivaizdūs franšizės pranašumai yra tai, kad jums nereikia sukti galvos, kaip atidaryti parduotuvę. Žingsnis po žingsnio instrukcijas tokiais atvejais išduoda įmonės rinkodaros skyrius. Tik reikia atsakingai žiūrėti į visų reikalavimų įvykdymą.

Kaip minusą galite atkreipti dėmesį į galimą mėnesinių atskaitymų poreikį. Taip pat visada yra galimybė, kad kas nors kitas mieste pasinaudos šiuo pasiūlymu ir atidarys tą pačią parduotuvę. Todėl, jei turite išteklių, iš pradžių turėtumėte paleisti kelis taškus blogiausiose vietose.

Second hand ir atsargos

Tai viena populiariausių drabužių segmento tendencijų. Tie, kurie domisi tema: „Kaip atidaryti sendaikčių parduotuvę“, turi suprasti, ką pasiūlyti pigiaikainų neužtenka. Akcijos netgi reiškia prieinamą kainų politiką, tačiau modeliai turi būti tinkami. Tiesą sakant, mes kalbame apie nebrangią, bet vis tiek drabužių parduotuvę.

Tačiau kalbant apie naudotus, situacija čia kiek kitokia. Tokiuose taškuose parduodami jau naudojami daiktai. Tokios parduotuvės leidžia pažymėti 200 % ir yra populiarios tarp pirkėjų, kurie siekia taupyti.

Interneto galios naudojimas

Kiekvienas, kuris ketina matyti nuolatinį pardavimų augimą ir gauti dideles pajamas, turėtų apsvarstyti galimybę įkurti internetinę parduotuvę. Ši idėja turi daug apčiuopiamų pranašumų, palyginti su verslu neprisijungus:

- klientų bazė labai plečiasi, nes klientai iš visos šalies gali užsisakyti drabužių (ar kitų prekių);

- parduotuvė dirba visą parą, o tai taip pat teigiamai veikia pajamas;

- nereikia mokėti už patalpų, sandėlio nuomą, daryti remontą ir leisti pinigų komunaliniams mokesčiams;

- efektyviam internetinės parduotuvės darbui pakaks kelių darbuotojų;

- dėl prenumeratos bazės galite pateikti aukštos kokybės atsiliepimus su klientais ir siųsti jiems informaciją apie akcijas bei naujus produktus paštu.

Kaip sukurti internetinę parduotuvę

Paaiškėjus, kad idėja parduoti drabužius ar kitas prekes internete yra daugiau nei sėkminga, kyla klausimas, susijęs sutechninė dalykų pusė, būtent pačios prekybos platformos paleidimas.

Temos „Kaip atidaryti internetinę parduotuvę“rėmuose nuoseklios instrukcijos, nepriklausomai nuo prekių grupės, turi vieną schemą.

Taigi, identifikavus nišą ir nustačius tikslinę auditoriją, verta pradėti pačios svetainės, kurioje bus pristatomi produktai, paleidimą. Tuo pačiu kiekvienas turi pats nuspręsti, ar atlikti šį procesą savarankiškai, ar patikėti tokią užduotį programuotojams. Bet pageidautina svetainės kūrimo procesą atiduoti į profesionalų rankas, kurie gali greitai ir efektyviai įgyvendinti kliento viziją. Tai svarbu, nes vartotojai yra pripratę prie patogios ir praktiškos sąsajos (atminkite konkurentus!), todėl pigiai atrodanti internetinė parduotuvė su painiu meniu akivaizdžiai nepadės pardavimui.

Tačiau jei pradinio kapitalo dydis verčia pradedantį verslininką sutaupyti pinigų, tuomet galite pradėti kurti pardavimo svetainę savarankiškai. Norėdami tai padaryti, turite įveikti kelis etapus:

- Visų pirma, svarbu rasti gerą mokamą prieglobą, kuris užtikrintų sklandų parduotuvės darbą. Jūs negalite sutaupyti. Forumai padės nuspręsti, kurį prieglobą pasirinkti.

- Kita užduotis yra pasirinkti domeno pavadinimą. Dažnai tie, kurie teikia prieglobą, suteikia galimybę iš karto užregistruoti domeną. Tuo pačiu metu svetainės pavadinimas turi būti suderintas su parduotuvės pavadinimu ir lengvai įsimenamas.

– Turinio valdymo sistemos pasirinkimas yra kitas žingsnisatkreipkite dėmesį, kai išsiaiškinote, kaip atidaryti internetinę parduotuvę. Žingsnis po žingsnio instrukcijos neišvengiamai apima šį elementą. Tiesą sakant, nuo šios sistemos priklauso, kaip svetainė veiks. Pagal pasirinktą sistemą galite rasti tiek mokamų, tiek nemokamų parduotuvių dizaino šablonų. Jų asortimentas dabar gana didelis. Jei turite atitinkamų įgūdžių, galite patys dirbti su dizainu, palikdami šablonus nuošalyje. Išanalizavus turimų platformų reitingą, galime išskirti šiuos dabartinius pasiūlymus: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop ir kt. Grįžtant prie dizaino temos, reikia atkreipti dėmesį į tai, kad svarbu sukurti įmonės logotipas, kuris padidins atpažinimo laipsnį.

- Kai pasirinkta internetinės prekybos sistema yra įdiegta mokamame priegloboje, laikas pradėti pildyti svetainę produkto informacija. Reikėtų suprasti, kad toks š altinis turėtų atrodyti kaip parduotuvė. Neužtenka atidaryti svetainę su kažkaip aprašytomis prekėmis. Būtina kokybiškai fotografuoti, sukomponuoti suprantamas ir patrauklias gaminio charakteristikas. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad parduotuvės meniu būtų itin aiškus. Svarbu pateikti išsamią ir aiškią informaciją apie atsiskaitymo ir prekių pristatymo būdus. Vėliau turėsite nuolat atnaujinti prekių pozicijas.

Kaip susitarti dėl pristatymo ir apmokėjimo

Šį klausimą reikia apsvarstyti prieš atidarant internetinę parduotuvę. Labai svarbi yra žingsnis po žingsnio patikima darbo su pinigais ir prekėmis schema. Nuo to priklauso klientų lojalumas ir verslo efektyvumas.apskritai.

Pirma, atkreipkime dėmesį į mokėjimo klausimą. Verta suprasti, kad apsipirkimo tikimybė gerokai padidės, jei parduotuvė priims įvairius lėšų įskaitymo būdus (MasterCard, VISA ir elektronines sistemas). Yra daug paslaugų, kurios gali padėti išspręsti šią problemą. Taip pat nepamirškite apie grynuosius pristatymo metu su pradiniu įnašu, tarkime, 10% prekės kainos.

Kalbant apie pristatymą, yra keli būdai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

- Veiklos pradžioje labai svarbu parodyti aukštą aptarnavimo lygį. Todėl, galvojant apie tai, kaip atidaryti internetinę parduotuvę, reikia planuoti pristatymą kurjeriu to miesto, kuriame yra pagrindinis sandėlis, ribose.

- Prekes į kitus atsiskaitymus galite pristatyti paštu. Tai nebrangi, patikima ir pakankamai greita. Tuo pačiu verta pasirūpinti, kad klientas būtų informuotas apie užsakytų prekių pristatymo etapus ir transportavimo kainą (į pagalbą SMS). Tai gali labai padidinti klientų lojalumą.

- Žinoma, visada reikia pasiimti.

- Esant poreikiui (didelis krovinys) galite naudotis transporto įmonių paslaugomis.

Pirmajame parduotuvės steigimo etape visas funkcijas iš tikrųjų galite atlikti patys. Tačiau galiausiai vis tiek turėsite pasamdyti darbuotojus (2–3 žmones), kurie galės kokybiškai apdoroti visus klientų prašymus ir pateikti tinkamus atsiliepimus.

Nepamirškite apie reklamą internete. Ši išlaidų dalis atsipirks daug kartų pritraukdama naujų klientų.

Išvada

Jei anksčiau neturėjote prekybos internetu patirties, geriau, kad veikla būtų paremta kitų žmonių praktika patvirtinta instrukcija. "Kaip atidaryti internetinę parduotuvę" yra gana populiari tema, todėl yra daug forumų, kuriuose žmonės dalijasi savo praktine patirtimi ir sėkmingos prekybos algoritmais. Kitaip tariant, norint pradėti kompetentingą pradžią, reikia pasinaudoti tų, kuriems jau pasisekė, patirtimi.