Kaip rasti klientų žinių darbuotojams

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Bet kurio sėkmingo verslo pagrindas yra produkto ar paslaugos pasiūlos ir paklausos sutapimas. Žinoma, kur ir kaip rasti klientų, pirmiausia priklauso nuo pramonės šakos. Pavyzdžiui, jei verslas yra greito maisto parduotuvė, tikslinga pirkėjų ieškoti perpildytose vietose (traukinių stotyse, didelėse švietimo įstaigose, verslo ir biurų centruose).

Dėl prekių apskritai yra ištisos teorijos, padedančios suprasti, kaip geriausiai pasirinkti įmonės vietą, kaip užmegzti santykius su partneriais, kaip tinkamai organizuoti eksponavimą parduotuvių lentynose. Klientų pritraukimas priklauso nuo daugelio veiksnių: nuo jutimo (muzika, pakuotės, kvapai), kainos, sezoniškumo ir kt.

Šiek tiek skiriasi paslaugų atvejis. Pagrindinė jiems taisyklė: prieinamumas tinkamu laiku tinkamoje vietoje už prieinamą kainą. Pabandykime apsvarstyti pagrindinius būdus, kaip rasti klientų laisvai samdomiems darbuotojams ir žinių darbuotojams. Iš pirmo žvilgsnio „laisviesiems menininkams“viskas atrodo gana paprasta. Yralaisvai samdomų vertėjų mainai, scenarijai, straipsniai, nuotraukų atsargos. Galite tiek parduoti gatavą produkciją (tekstus, paveikslėlius, nuotraukas, programas, svetainių šablonus ir kt.), tiek susirasti klientų būsimiems projektams ir ilgalaikiam bendradarbiavimui, tiek tirti rinką. Tačiau dirbant su mainais reikia atsižvelgti į keletą niuansų. Pirma, pradedančiajam ten sunkiau.

Dideliuose portaluose registracija nemokama, tačiau nemokamos narystės galimybės labai ribotos. Todėl reikės investuoti į „nario mokesčių“mokėjimą. Kaina gali labai skirtis, bet vidutiniškai (paimkite portalus vertėjams) ji yra apie 100 USD per metus. Tačiau užsakymai jokiu būdu negarantuojami. Antra, labai arši kainų kova biržose, stiprus dempingas. Todėl reklamai, portfelio kūrimui portalai gali būti laikomi lygiagrečiomis nedidelėmis pajamomis. Bet jūs turite suprasti, kaip rasti tiesioginių, mokių ir rimtų klientų.

Daugelis laisvųjų profesijų atstovų dažniausiai nespėja susikurti savo vizitinės kortelės svetainės ar portfelio. Ir tai yra vienas saugiausių būdų susirasti klientų.

Žinoma, svetainėje reikia dirbti – reklamuoti, pozicionuoti. Tačiau rezultatas viršys visus lūkesčius. Turėdami aukštas pareigas užimančią svetainę, nebeieškosite savo paslaugos gavėjų. Klientai jus susiras patys. Svarbu tik suprasti, ko jie ieško, ir pasiūlyti jiems teisęsprendimas. Tą patį galima priskirti ir rekomendacijoms, kaip ieškoti klientų advokatui. Eilės nusidrieks prie garbingų, autoritetingų. Tačiau jaunas ir pradedantysis turėtų pabandyti susikurti vardą. Nedvejodami teiraukitės rekomendacinių laiškų. Teisinių paslaugų srityje „iš lūpų į lūpas“yra net svarbesnė nei kitose. Tai yra, jei suteikėte kokybišką paslaugą (ar tai būtų įmonės įregistravimas, skyrybų procesas, turto padalijimas ar apsauga teisme), būkite tikri, kad būsite rekomenduoti pažįstamiems ir draugams. Patikimo teisininko, kaip ir aukščiausios klasės odontologo, telefonas perduodamas iš rankų į rankas.

Yra ir kitas būdas: reguliarus skelbimų skelbimas laikraščiuose arba skelbimų lentose. Apsvarstykite, kur ir kam reikia jūsų paslaugų. Pavyzdžiui, slaugytojos, auklės, masažuotojo paslaugas prasminga siūlyti ten, kur renkasi mamos su vaikais: pavyzdžiui, poliklinikose ar šalia jų, šeimos laikraščiuose. Tačiau vargu ar vertėjas tokiu būdu suras klientų. Jam daug svarbesni verslo klientai. Todėl jis turi skelbti savo skelbimus specializuotose svetainėse, specializuotuose leidiniuose, portaluose, kuriuose informacijos ieško su prekių eksportu ir importu susiję verslininkai.

Ar turėčiau įtraukti kainą į skelbimą? Tai taip pat priklauso nuo to, kam skirta paslauga. Jei privatūs, kaip taisyklė, neturtingi žmonės, tuomet reikėtų nurodyti kainą, ypač jei ji konkurencinga. Jei paslauga skirta įmonėms ir verslo žmonėms, kur vertės formavimas priklauso nuo daugelio komponentų, geriau to nedaryti. Per daugžema (pagal jų standartus) kaina gali atbaidyti turtingus klientus.

Duodami bet kokią reklamą, būtina atsižvelgti į tai, kas (ir kada) bus potencialus gavėjas. Teisinių paslaugų skatinimas, pavyzdžiui, bus pagrįstas verslo gyvenimo kontekste, darbo dienos metu, verslo leidiniuose. Tačiau reklamuoti kelionių agentūrą tikslingiau pramoginėje spaudoje, šeimyninių laidų eteryje. Analizuodami konkurentų kampanijas taip pat turėsite daug ką pagalvoti ir iš ko pasimokysite.