2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Žmonių, dirbančių mažmeninės prekybos srityje, frazė „FMCG rinka“kartojasi kelis kartus per dieną. Nors daugelis iki galo nesupranta šios santrumpos reikšmės. Greitai perkeliamos plataus vartojimo prekės – greito vartojimo prekės. Logiškai mąstant, tai turėtų būti duona, pienas, kramtomoji guma, cigaretės, namų apyvokos prekės.
Ne viskas taip paprasta: išvardytos prekės suskirstytos į tris grupes. Tik viena iš jų gali būti įvardyta kaip į FMCG rinką patenkanti prekė – kramtomoji guma ir cigaretės. Klasikiniai šiam sektoriui priklausančių gaminių ženklai:
- Žema kaina.
- Gamintojo marža maža.
- Didelis pirkimo dažnumas.
- Galimybė padidinti paklausą vykdant rinkodaros veiklą.
- Trumpalaikis naudojimas.
- Impulsyvus pirkimo sprendimas.
Iš to išplaukia, kad buitinė technika nėra įtraukta į FMCG rinką. Pavyzdžiui, šaldytuvas: sprendimas pirkti priimtas sąmoningai, pasirinkimas daromas ilgam, poreikis pirktiatsiranda, kai senasis yra neveikiantis arba pasenęs. Retai nutinka. Duona ir pienas: kiekvienas namų ūkis perka šias prekes kasdien. Tačiau bendrai šių prekių pirkimo apimčiai įtakos daryti negalima. Jei šeima per dieną suvalgo vieną kepalą duonos, jokia reklama neprivers jos valgyti daugiau. Tik kokybė ir kaina gali turėti įtakos apsisprendimui pirkti duoną iš tam tikro gamintojo, jokia rinkodara neišgelbės neiškeptos duonos.
Aukščiau pateikta informacija atskleidžia dar vieną produkto patekimo į FMCG rinką požymį: vartotojas nejaučia ypatingo jo poreikio. Tiesą sakant, galite apsieiti be kramtomosios gumos, be cigarečių. Juk nuo gimimo iki to laiko, kai cigaretė tapo būtinybe, žmogus puikiai apsieidavo be nikotino.
Faktas, kad šie produktai turi mažą pardavimo grąžą, verčia gamintoją, turintį patirties FMCG rinkoje, skatinti jos didėjimą dviem būdais:
- kuo plačiau informuoti galutinį vartotoją apie prekės svarbą ir būtinumą;
- padarykite gaminį kuo prieinamesnį galutiniam vartotojui.
Pirmasis pasiekiamas reklamuojant. Tai gali būti atvira reklama: baneriai, streameriai, reklama žiniasklaidoje. Paslėpta reklama (pagrindinis serialo veikėjas numeta cigarečių pakelį – stambiu planu sekundės daliai), individualūs „nepriklausomų ekspertų“straipsniai apie produkto naudą, kiti būdai paveikti vartotojo pasąmonę.
Antrasis įvyksta kovojant dėl vietos mažmenininko lentynoje. Čia ir mokėjimas už vietą lentynoje maksimumo zonojepirkimo tikimybė (kuo arčiau kasos, pirkėjo akių lygyje). Tuo pačiu metu su lentyna dirba apmokyti prekybininkai, kurių užduotis yra išdėstyti produktus ant lentynos pagal įmonės standartus ir planogramas. Jei gaminį prieš vartojimą reikia atšaldyti, gamintojas pardavėjui paskolins firminį šaldytuvą.
Be to, gamintojai nuolat rengia kampanijas reklamuodami savo prekės ženklus, FMCG rinka nemėgsta tų, kurie ilsisi ant laurų. Kai tik gazuoto vandens gamintojas sumažina rinkodaros pastangas, jis iškart praranda rinkos dalį. Taip pat naudojamas neurolingvistinis pardavimų personalo programavimas: žmogus, kažkada pardavęs garsaus prekės ženklo gazuotą vandenį, niekada negers konkuruojančios įmonės vandens.
Rekomenduojamas:
Turizmo profesijos kaip galimybė padaryti karjerą, pamatyti pasaulį ir susipažinti su žmonėmis
Ar mokate dirbti komandoje? Turite padidintą atsakomybės jausmą, aktyvią gyvenimo poziciją ir mokate priimti sprendimus? Ar esate komunikabilus, malonus bendravimui, padorus? Ar esi draugiškas kompiuteriui ir moki bent tris užsienio kalbas? Galiausiai, ar svajojate pamatyti tolimas šalis? Na, tada jums gali būti vieta turizmo ir kelionių srityje
Interneto technologija pasirengusi užvaldyti pasaulį
Interneto technologijos supa mus visus kasdieniame gyvenime: kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai, išmanieji telefonai – visos šios programėlės, kurias kiekvienas turi, naudoja žiniatinklį, pavyzdžiui, sinchronizavimui. Kur dar naudojamas internetas?
Kam skirta darbo rinka. Šiuolaikinė darbo rinka ir jos ypatumai
Straipsnis apie šiuolaikinės darbo rinkos ypatybes. Apie rinkos mechanizmo funkcijas, jo reguliavimą ir kontrolę
Žemės rinka yra Žemės rinka Rusijoje
Žemės rinka šiandien yra viena iš prioritetinių verslo sričių, todėl daugelis bando išsiaiškinti šios srities ypatybes ir jos galimybes
FMCG – kas tai? FMCG rinka ir jos rinkodaros paslaptys
Ar kada nors pastebėjote, kaip stovėdami ilgoje eilėje prie prekybos centro nevalingai griebiatės prie kasos esančio padėklo šokoladiniam batonėliui ar gumai, kurie saugiai siunčiami į jūsų bakalėjos krepšelį? Šiuo metu jūs patys to nesuvokdami darote rinkodaros triuką ir taip pagreitinate lėšų apyvartą FMCG srityje. "Kas tai?" - Jūs klausiate. Produktai, su kuriais mes visi nuolat susiduriame ir kurių mums nuolat reikia
