Kas yra prekyba? Trys svarbūs žingsniai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kas yra prekyba? Tiesioginis šio žodžio vertimas iš anglų kalbos skamba kaip „prekybos menas“, tai yra padaryti viską, kas įmanoma, kad pirkėjui būtų lengviau pasirinkti ir įsigyti prekes. Kitaip tariant, prekyba yra procedūrų sistema. Jie vyksta parduotuvėje ir suteikia klientui patogumo ir komforto apsiperkant. Trumpiausias atsakymas į klausimą, kas yra prekyba, yra pardavimas nedalyvaujant pardavėjui. Prekės turi būti eksponuojamos taip, kad prekyba būtų įmanoma arba visai be pardavėjo, arba jam minimaliai dalyvaujant. Tai, kad prekiavimas yra būtinas, buvo įrodyta atlikus rinkos tyrimus. Paaiškėjo, kad maždaug 66 % pirkimo sprendimų klientai priima būdami prie prekystalio. Apsvarstykite tris prekybos parduotuvėje etapus.

Organizacinė

1. Svarbus dalykas, atskleidžiantis klausimą, kas yra prekyba, yra tai, kad konkretus produktas turi užimti tam tikrą vietą lentynose, kad pirkėjas,būdamas prieš vitriną nesunkiai galėjo orientuotis. Pavyzdžiui, jei tai yra automobilių dalių parduotuvė, vairas turi būti vienoje vietoje, o stabdžių sistema – kitoje. Arba vienoje stovo pusėje yra atsarginės dalys Toyota, o kitoje - Mazda.
2. Skatinkite neplanuotus ir pakartotinius pirkimus išplečiant sezoninių produktų arba didelės paklausos produktų grupių pardavimo erdvę. Nepamirškite priedų padėti šalia pagrindinio gaminio.

Tvarkoma

1. Pateikti pasiūlymą, kuris atitiks klientų lūkesčius. Jei klientai tikisi pamatyti gaminį ar priedą tam tikroje vietoje, jis turėtų būti ten, o ne kur nors kitur.
2. Suteikite finansinę grąžą už kiekvieną gaminio užimamą vietą. Pelnas turėtų atnešti kiekvieną prekybos ploto centimetrą. Šiuo atžvilgiu paklausios prekės nustatomos į geriausią vietą.
3. Dėl prekių reikia logiškos ir gerai apgalvotos sekos. Įsivaizduokite, kad parduotuvė yra produktų šalies vadovas. Ir jūs esate šios knygos autorius. Pirkėjas jus supras ar nesupras, tai priklausys nuo knygos parašymo kokybės. Kuo paprastesnis ir aiškesnis vadovas, tuo noriau ir greičiau bus perkama.

Gundantis

1. Nepertraukiamas vystymas. Kad išliktų šiandieninėje konkurencinėje aplinkoje, bet kuri parduotuvė turi nuolat tobulėti. Tai yra asortimento išplėtimas irpersonalo perkvalifikavimas, ir parkavimo organizavimas, ir aptarnavimo gerinimas, ir nuolaidu sistema ir pan.
2. Su kiekvienu klientu turi būti elgiamasi maloniai. Informacija apie kainų etiketes ir ekranus turėtų būti lengvai skaitoma. Daugiau dėmesio skirkite prekių išdėstymui. Ar yra naujų prekių? Atkreipkite į juos dėmesį reklamine medžiaga ir išdėkite matomiausioje vietoje. Klientai bus labai dėkingi!

Kai kurie žmonės negali suprasti, kas yra prekybinė prekyba, ir negali pritaikyti jos principų praktikoje. Tokiu atveju turėtumėte susisiekti su specialistais. O tiksliau – prekybos agentūrai. Bendradarbiaudami su tokia įmone galėsite padidinti pardavimus neišleidžiant didelių biudžeto išlaidų.