Mažmeninė ir didmeninė prekyba. Didmeninė prekyba. Mažmenininkai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Prekyba visada buvo svarbiausias bet kurios visuomenės gyvenimo produktas. Net senovėje tos šalys, kurios skatino pardavimų plėtrą savo teritorijoje, ne tik stiprino savo galią, bet ir papildomai kūrė bendrą be išimties gyventojų turtą. Pirmoji prekyba buvo iškeisti savo produkcijos perteklių, šiuo metu nebuvo jokių standartų, todėl viskas vyko tiek pat. Palaipsniui individualūs žmogaus poreikiai tapo pagrindine tokių santykių idėja. Šiuolaikiniame pasaulyje atsirado mažmeninė ir didmeninė prekyba, kuri orientuota ne tik į skirtingą pirkėjų skaičių, bet ir į specifines verslo rūšių ypatybes.

Didmenininkų ypatybės ir funkcijos

Tokie santykiai apima pardavimą dideliais kiekiais. Tokio tipo tomai įsigyjami vėlesniam naudojimuiperpardavimas arba profesionalus naudojimas versle. Kitaip tariant, didmenininkai yra tarpininkai tarp gamintojų ir mažmenininkų. Jų sąskaita užtikrinamas viso prekybos proceso efektyvumas. Didmeninė prekyba yra daug produktyvesnė dėl veiklos apimties ir daugiau verslo kontaktų. Iš tokių įmonių įsigytos prekės naudojamos perparduoti arba verslo poreikiams tenkinti.

Funkcijos:

• pardavimai ir jų motyvacija;
• pirkimas ir prekių asortimento kūrimas;
• didelių prekių partijų skaidymas į mažas;
• sandėliavimas;
• visas arba dalinis pervežimas;
• rizikuoti;
• pateikite atitinkamą rinkos informaciją;
• valdymo ir konsultavimo paslaugos.

Didmeninės prekybos plėtrą įtakojantys veiksniai:

• masinės gamybos augimas;
• gamybos padidėjimas ateityje;
• tarpinių žingsnių iki galutinio vartotojo skaičiaus augimas.

Skirtumai

Mažmeninė ir didmeninė prekyba turi keletą funkcijų:

• parduodant dideliais kiekiais, parduotuvės vieta tikrai neturi reikšmės;
• dirbkite tik su profesionaliais klientais;
• gana didelė sandorių apimtis;
• prekybos plotas didelis;
• didmenininkai atsiskaito tik negrynaisiais pinigais;
• mokesčių politikos skirtumai.

Įmonių klasifikatorius

Didmenininkai yra šių tipų:

1. Didmenininkai-prekybininkai yra nepriklausomos įmonės, kurios visada turi visišką parduodamų prekių nuosavybę. Jie gali atlikti ir visą aptarnavimo ciklą, apimantį saugojimą, mokėjimą dalimis ir pristatymą, ir ribotą, reikalaujantį nedelsiant sumokėti už prekes ir nenumatyti pristatymo.
2. Makleriai ir agentai. Tokios firmos tam tikra prasme yra tarpininkės pirkimo ir pardavimo procese, kurios už savo paslaugas gauna tam tikrą pinigų sumą ir neprisiima jokios atsakomybės už prekes.
3. Didmeninės prekybos filialai ir gamintojų biurai yra viena iš pagrindinių prekybos rūšių, jie dirba tiesiogiai su pirkėju ir yra oficialūs konkretaus gamintojo atstovai.
4. Įvairūs specializuoti didmenininkai. Kai kuriuose ekonomikos sektoriuose galima susirinkti prekes iš smulkių prekybininkų dideliais kiekiais ir parduoti didelėms įmonėms.

Didmeninė apskaita

Paskyros pasirinkimas priklauso nuo įmonės veiklos rūšies. Sąskaitų plane naudojami: 41 – „Prekės“ir 45 – „Prekės išsiųstos“. 41 sąskaita reikalinga duomenims apie atsargų vienetų buvimą ir judėjimą kontroliuoti, neatsižvelgiant į jų įsigijimo būdą. Apskaita vykdoma faktine savikaina, ty įmonės sąnaudomis jai įsigyti be mokesčių. 45 sąskaita naudojama siunčiamų produktų judėjimui, pardavimo pajamoms fiksuoti. Be to, čia atsižvelgiama į gatavus produktus, kurieduodama komisiniu pagrindu. Prekių savikaina skaičiuojama nuo faktinių gamybos savikainos ir siuntimo išlaidų.

Yra šie didmeninės prekybos tipai:

• pardavimas iš atsargų;
• išpardavimas gabenant.

Pagal įstatymus, pajamos už parduotas prekes yra rodomos buh alterijoje siuntimo metu. Paprasčiau tariant, iš karto po faktinio siuntimo buh alteris šią operaciją atspindi apskaitoje, net jei mokėjimas dar nepraėjo. Pajamos yra lėšos, gautos už prekes, apskaitoje tai atrodo taip - Dt 62 / Kt 90.1 „Pajamos“. Kita operacija yra mokesčių apskaičiavimas.

Labiausiai reikalingi apskaitos įrašai

Apskaitai naudojami šie:

• gaunamų prekių apskaita - 41 Dt / 60 Kt /;
• PVM atspindys – 19,3 Dt / 60 Kt;
• skolos tiekėjui sumažėjimas - 60 Dt / 50, 51 Kt;
• avansas tiekėjui - 60 Dt / 50 Kt, 51.

Įvairios didmeninės prekybos rūšys neturi įtakos apskaitos pagrindams.

Mažmeninė prekyba

Šis santykių tipas yra prekių pardavimas galutiniam vartotojui jo paties poreikiams tenkinti be tolesnio perpardavimo. Nepamainomas atributas – kasos aparatas ir čekis. Mažmeninė parduotuvė turi atitikti tam tikrus kriterijus:

• pardavimo zona;
• produktų pavadinimų skaičius;
• paslaugų lygis;
• technologijaproduktų rodymas.

Pagrindinis šios prekybos pagrindas yra marža – skirtumas tarp pirkimo kainos ir pardavimo kainos, būtent marža yra pagrindinės pajamos. Pagrindinis mažmeninės prekybos tikslas – suteikti maksimalų patogumą siūlant prekes vartotojui, nepaisant asmeninių galimybių. Yra šių tipų mažmenininkai:

• pagal asortimento plotį;
• pagal kainų lygį;
• pagal paslaugos pobūdį.

Aukščiau išvardytos prekybos rūšys gali būti sujungtos ir sukurti naują kryptį, pavyzdžiui, didmeninė ir mažmeninė prekyba. Tai mišri santykių forma, kuri dažniausiai užmezgama per prekybos namus arba platintojus. Esant tokio tipo santykiams, vyksta mažos ir vidutinės didmeninės prekybos sandoriai, jie vykdomi iš prekybos vietos sandėlio.

Mažmenininkai

Pagrindiniai įmonių klasifikavimo veiksniai yra:

• produktų asortimentas;
• kainų lygis;
• prekybos tinklo koncentracija;
• nuosavybės forma;
• paslaugų lygis;
• paslaugos funkcija.

Dažniausios įmonės

Mažmeninėje prekyboje kiekviena įmonė priklauso konkrečiai grupei:

1. Specialios parduotuvės – vykdo prekybą tam tikra prekių grupe. Jų pagrindinė užduotis yra patenkinti tam tikro tikslo poreikiusrinkose. Jų lentynose nėra kitų produktų.
2. Universalinės parduotuvės yra didelės įmonės, parduodančios platų įvairių prekių asortimentą. Čia kiekviena grupė yra padalinta į atskirą skyrių, kuris yra specializuota viso asortimento parduotuvė. Tokiose vietose savitarnos nėra, pardavėjo ir prekystalio buvimas yra privalomas.
3. Prekybos centrai – tenkina potencialių maisto produktų pirkėjų poreikius. Ypatumas tas, kad čia yra savitarna, žemos kainos ir didelis pardavimo kiekis.
4. Prekybos centrai – didelės prekybos zonos ir įvairių prekių asortimento buvimas, minimalios pardavimo personalo darbo sąnaudos. Jame yra ir savitarnos, ir pilno aptarnavimo skyriai. Skaičiuojama atlikus visus pirkinius išėjus iš parduotuvės.
5. Hipermarketai – prekybos plotas milžiniškas, prekių asortimentą atstovauja daugybė skirtingų prekių pavadinimų. Pagrindiniai principai: žemos kainos, pailgintas darbo laikas, didelė automobilių stovėjimo aikštelė, savitarna. Tokiose parduotuvėse galite ne tik įsigyti maisto produktų ilgam laikui, bet ir įsigyti bet kokių kitoms grupėms priklausančių prekių.
6. Savitarnos parduotuvės yra mažos, jose yra ribotas tam tikrų prekių asortimentas. Jie yra netoli klientų ir tiekia tik populiarias prekes, kurios parduodamos per prekystalį. Tai laikomos nedidelėmis parduotuvėmisgyvenamuosiuose pastatuose arba šalia jų.

Mažmenininkai ir didmenininkai turi savo specialias pardavimo vietas, kurios atitinka tam tikrus standartus.

Netradicinės pardavimo formos

Anksčiau pirkti buvo galima tik tam tikrose vietose. Tam reikėjo užsukti į parduotuvę, išsirinkti prekę ir iš karto už ją įnešti pinigų. Ši forma visada turėjo trūkumų: daug laiko, tinkamo produkto stoka ir kt. Šiandien atsirado kitų prekybos formų, kurios puikiai tinka prekėms, kurių apyvarta nedidelė:

1. Užsisakykite telefonu – Jūsų užsakymai atrenkami telefonu, po to Jums patogiu laiku pristatoma nurodytu adresu.
2. Pardavimo automatai – teikia savitarnos pardavimą visą parą.
3. Nuolaidų užsakymo paslauga – tam tikroms žmonių grupėms, kurios apsiperka su nuolaidomis, palengvinama.
4. Prekyba prekyba – kai pardavėjai ateina į jūsų namus.

Mažmeninė ir didmeninė prekyba turi daug skirtumų, tačiau kartu jie sukuria bet kurio miesto ir net valstybės ekonominę situaciją.