Pelno iš pardavimo formulė: apskaičiuokite teisingai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Vienas reikšmingiausių ekonominių efektyvios įmonės veiklos rodiklių yra pelnas. Būtent ši vertė, jos koreliacijos su kitais pagrindiniais koeficientais dinamika leidžia ekonomistui analizuoti įmonės plėtros strategijos efektyvumą. Pelnas leidžia investuoti į gamybos plėtrą, gerinti produktų kokybę, suteikti darbuotojams socialinių pašalpų paketą ir dar daugiau.

Įmonės vadovybė turėtų stengtis gauti maksimalią naudą. Šiame straipsnyje papasakosime apie pelno iš pardavimo formulę, veiksnius, turinčius įtakos jai.

Rodiklio esmė

Įmonių pelnas plačiąja prasme yra ekonominė kategorija, kuri yra organizacijos gaunamos naudos piniginė išraiška.

Tačiau, norint atlikti išsamią ekonominę analizę, išskiriami šie tipaišio rodiklio:

1. Gruto.
2. Pelnas iš pardavimo.
3. Pelnas iš nerealizuojamų operacijų.
4. Balansas.
5. Apmokestinamas.
6. Švarus.

Pažymėtina, kad kiekviena organizacija, atsižvelgdama į ekonominei analizei keliamus tikslus, gali priimti kitas pelno formas.

Koncepcija

Faktorių analizė įmonėse paprastai yra informatyviausiam rodikliui taikomas pardavimo pelnas. Įskaitomas į bruto ir nuo jos skiriasi prekių pardavimo sąnaudų suma (pardavimo sąnaudos) ir valdymo atskaitymai. Pelnas iš pardavimo nėra tik prekybos įmonių ekonominis rodiklis, kaip pagal rodiklio pavadinimą galėtų pagalvoti neišmanantis pasaulietis. Gamybos organizacijos taip pat susiduria su pardavimo koncepcija – jos parduoda pagamintus gaminius.

Kodėl dažniausiai analizuojamas pelnas iš pardavimų, o ne, pavyzdžiui, bruto ar balanso? Atsižvelgiant į visas bendrąsias pajamas, į jų vertę įtraukiamos įmonės patirtos išlaidos gamybai (kintamieji kaštai), produkcijos pardavimui (komerciniai atskaitymai), taip pat pačios įmonės gyvavimo užtikrinimui (pastovios sąnaudos). Tik išvalę pelną nuo nuostolių, galite gauti duomenis objektyviausiai analizei.

Taip pat būtina suprasti, kuris pagrindinių veiksnių sąrašas gali turėti įtakos gaunamų pajamų sumai. Pirmasis veiksnys analizės žingsnis bus pelno formulės patikslinimaspardavimai. Galų gale galutinė vertė priklauso nuo rodiklio komponentų. Verta paminėti, kad skirtingų įmonių ūkio padalinių naudojama pardavimo pelno formulė gali skirtis priklausomai nuo įmonės apskaitos politikos. Daugiau apie skaičiavimus rasite kitame skyriuje.

Pelno formulė

Kaip apskaičiuojamas šis rodiklis?

Daugeliu atvejų pardavimo pelno apskaičiavimo formulė yra tokia:

PP=PV - RC, kur PP - pardavimo pelnas, PV - bendrasis pelnas, RC - komercinės išlaidos (visos su pardavimu susijusios išlaidos, pavyzdžiui, pristatymas, reklama).

Pateiktoje pardavimo pelno formulėje viena iš reikšmių savo ruožtu taip pat skaičiuojama. Tai yra bendrosios pajamos. Jis apskaičiuojamas pagal formulę:

PV=VP – PS, kur V – pardavimo pajamos, PS – gamybos sąnaudos.

Gilinant toliau, galima suskaidyti į gamybos sąnaudų komponentus:

PS=PerR + PostR, kur PerR – kintamos išlaidos, PostR – fiksuotos išlaidos.

Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta pirmiau, galite gauti pažangesnę pardavimo pelno formulę, kurioje atsižvelgiama į visus šio rodiklio komponentus:

PP=VP – (PerR + PostR) – CR

Kaip matote iš formulės, pardavimo pajamas įtakoja daugelis ekonominių vertybių, tai yra kelių organizacijos sričių rezultatas, kas dar kartą patvirtina šios ekonominės vertės svarbą.

Pardavimo pelno grąžos samprata

Pajamos tiek ekonominės, tiek valdymo srityseapskaita išreiškiama absoliučia verte, dažniausiai tūkstančiais rublių. Įmonėms, kurių pardavimo apimtys skiriasi, ta pati pardavimo pajamų suma gali būti ir bloga, ir gera.

Ekonominio rodiklio ir pajamų apimties palyginimui įvesta atskira koncepcija.

Pardavimo pelno grąža yra vertė, parodanti, kokią dalį bendrose pajamose užima atitinkamas rodiklis. Dažniausiai tai yra procentas.

Pardavimo pelno grąža: apskaičiavimo formulė

Pardavimo pelno pelningumo apskaičiavimo formulė visiškai pagrįsta rodiklio apibrėžimu:

RPP=RP/VP (%), kur RP – pardavimo pelno marža, RP – pardavimo pelnas, VP – pardavimo pajamos.

8–10 procentų ROA laikoma normalia. Tačiau kiekvienas yra individualus.

Pardavimo pelno ir pardavimo maržos formulių taikymo pavyzdys

Toliau esančioje lentelėje schematiškai pavaizduoti Vegas LLC ekonominiai rezultatai.

Pajamos iš pardavimo, skaičiuojant kaip prekių kainos sandaugą su parduotu kiekiu, sudarė 1 000 000 rublių. Kintamos išlaidos - 650 tūkstančių rublių. Nuolatinis - 190 tūkstančių rublių. Diegimo išlaidos siekė 50 tūkstančių rublių.

Pardavimo pelno apskaičiavimo formulė aprašyta aukščiau. Pakeitus nurodytas reikšmes gaunami tokie rezultatai:

PP=1000 – (650 + 190) – 50=110 (tūkstantis rublių)

BAbsoliučiais skaičiais Vegas LLC pajamos sudarė 110 tūkstančių rublių.

Pardavimo pelno maržos apskaičiavimas:

RPP=110/1000100 %=11 %

Paskutinis skaičiavimas rodo, kad pardavimų pelno dalis pajamose sudarė 11 proc., šis rodiklis telpa į standartinę reikšmę.

Analizė

Pati pardavimo pelno formulė aiškiai parodo, kokie veiksniai turi įtakos šiai vertei.

Pajamos padidės, jei padidės sandorių skaičius. Net jei šiuo atveju kintamieji kaštai didėja proporcingai (kas yra ekonomiškai logiška), galima daryti prielaidą, kad pastovieji kaštai nedidės, atitinkamai padidės pelnas. Jei įmonės vadovybei pavyks sumažinti pardavimo ir pastoviąsias išlaidas, padidės ir pajamos.

Įmonės valdymas – didžiulė atsakomybė. Būtent valdymas atlieka svarbiausią vaidmenį ir nulemia raidos eigą. Tinkamas pelno valdymas yra vienas iš svarbiausių sėkmingo organizacijos valdymo aspektų.