Pardavimo pelno formulė ir taikymo pavyzdžiai

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Bendrovės pelnas yra pagrindinis įmonės grynųjų pinigų įplaukų iš veiklos rezultatas. Tai yra pagrindinis įmonės pajamų š altinis. Pelno gavimo į įmonės turtą variantai yra tokie:

• prekių, gaminių pardavimas;
• įvairių paslaugų teikimas.

Pažymėtina, kad visos įmonės išlaidos, kurios yra susijusios su minėtų pajamų š altinių gavimu, nėra įtrauktos į pelno sąvoką. Pagrindinis įmonės tikslas – maksimizuoti pelną.

Pagrindinis bet kokio verslo efektyvumo rodiklis yra pelnas iš pardavimo. Nuo jo dydžio gali priklausyti pelningumas ir efektyvumas, pinigų srautų kryptis, taip pat turto apyvartumas.

Koncepcija

Pelnas iš pardavimo suprantamas kaip rodiklis, galintis įvertinti įmonės veiklą ir jos efektyvumo lygį. Pelno suma turi būti pakankama išlaidoms padengti ir įprastai veiklai vykdyti.

Norėdami išanalizuoti įmonės efektyvumą, paimkite praėjusio laikotarpio pardavimų pelno reikšmes ir palyginkite jas su ataskaitų duomenimis. Pagal dinamikąišvadas. Jei rodiklis per ataskaitinį laikotarpį augo, tai įmonės efektyvumas yra akivaizdus.

Apskritai tiriamas rodiklis yra skirtumas tarp bendrųjų pajamų ir produktų (prekių) pardavimo sąnaudų.

Pelno iš pardavimų rodiklį galima susieti su veiklos pelno verte tarptautinėje praktikoje, tai yra su pelnu, kurį įmonė gamina rinkoje veiklos procese.

Sąvoka „pardavimas“šiuo atveju reiškia ne tik pelną iš operacijų prekybos kryptimi, bet ir bet kokio kito tipo pardavimą sudarant sandorius ir pardavimo sutartis su partneriais.

Nr.

Pajamų ir pelno skirtumai

Toliau esančioje lentelėje pateikti pagrindiniai skirtumai tarp įmonės pajamų ir pelno koncepcijos.

Palyginkite pardavimo pelną ir pardavimo pajamas.

Pajamos	Pelnas
Įplaukos iš veiklos yra sumuojamos	Parinktys: bendroji, neto
Galimybė būti virtualiam (pavyzdžiui, su dalimis)	Nustatyta tik po to, kai lėšos faktiškai gaunamos ir apskaitomos
Skaičiuoti visų lėšų, kurias uždirbo įmonė, suma	Skaičiuojant sąnaudos atimamos iš įmonės uždarbio

Santykis čia toks: iš pajamų pašaliname išlaidas ir išlaidas, gauname pelną. Prekių kainą padauginame iš natūralios pardavimo apimties, gauname pajamas.

Skaičiavimo formulė

Norėdami nustatyti pardavimo pelną ir jo apskaičiavimo formulę, įsivaizduokime tokį ryšį:

VP=B – C, Kur VP yra bendrojo pelno rodiklis, t. R.

B – visos pajamos, t. R.

С - bendros įmonės išlaidos, t.r.

Vizualesnėje versijoje formulė atrodo taip:

R=B – UR – CR, kur B yra įmonės bendrojo pelno suma, tr.

Pr – pardavimo pelno suma, t. R.

UR - valdymo išlaidų suma, t.r.

KR – pardavimo išlaidų suma, t.r.

Savo ruožtu bendrasis pelnas yra skirtumas tarp įmonės gautų pajamų ir patirtų išlaidų:

B=buvęs – Seb, kur Vyr yra gautų pajamų suma, t. R.

Set - patirtų išlaidų suma (kaina), t R.

Taigi, norint teisingai apskaičiuoti pelną iš pardavimų, būtina gauti tikslią informaciją apie visas įmonės pajamų ir visų išlaidų sumas per tiriamąjį laikotarpį.

Tolimesni skaičiavimai naudojant tiriamą rodiklį yra susiję su grynojo pelno sąvoka, kurią galima nustatyti:

PE=PR + PD - PR - N, kur NP yra grynasis pelnas, tr.

PR – pelnas iš pardavimų, t.r.

PD – kitos pajamos, t.y. R.

Pras – kitos išlaidos, t.r.

Н – pelno iš pardavimo mokestis, t.r.

Ribinis pelnas

Pelno iš prekių pardavimo sąvoka yra glaudžiai susijusi su ribinio pelno apibrėžimu:

Pmarzh=V – FZ, kur Pmarzh yra gauto ribinio pelno suma, t.r.

B – įmonės pajamos, t.r.

PV – įmonės kintamų kaštų suma, t.r.

Kintamieji mokesčiai gali apimti šiuos elementus:

• darbuotojų, susijusių su gaminių gamyba (jo pardavimu), tai yra pagrindinių, atlyginimas;
• gamybos sąnaudos žaliavų gaminiams gaminti;
• mokėti už elektrą, dujas ir kt.

Ribinis pelnas yra tiesiogiai susijęs su įmonės produkcijos apimtimi, todėl, joms augant, augs ir pelno dydis. Šio tipo pelnas suteikia galimybę padengti išlaidas fiksuotomis sąnaudomis.

Vidiniai veiksniai

Kadangi pelnas yra pagrindinis įmonės pajamų š altinis, būtina atidžiai išnagrinėti visus veiksnius, galinčius jį padidinti (ar sumažinti). Tarp visų veiksnių galima išskirti ir išorinius, ir vidinius.

Iš vidinių veiksnių pabrėžiame:

• Prekių pardavimo apimtis, kuri siejama su pardavimų pelningumu. Esant dideliam pardavimų pelningumui ir augant pardavimams, auga ir pardavimų pelnas. Priešingu atveju, jei pelningumas yra mažas, pardavimų augimas lems, priešingai, pelno sumažėjimą.
• Asortimento struktūrasąrašas.
• Prekių savikaina (yra atvirkštinis ryšys: didėjant sąnaudoms, pelnas mažėja).
• Prekių savikaina (jei auga, didėja ir pelnas).
• Verslo išlaidų suma.

Išoriniai veiksniai

Tarp paryškintų išorinių veiksnių:

• nusidėvėjimo ir kaupimo politika;
• valdžios organai ir jų įtaka;
• natūralios savybės;
• bendras rinkos nuotaikas (paklausa, pasiūlos lygis ir kt.)

Pardavimo apimčių augimas natūraliais vienetais visada prisideda prie pelno iš įmonės pardavimo augimo, taigi ir finansinio augimo. Nepelningų prekių pardavimo atveju pelnas nukreipiamas žemyn. Pelno augimą gali užtikrinti ir ekonomiškai efektyvių prekių pardavimų apimčių padidėjimas gaminių asortimento struktūroje, dėl ko gerėja įmonės finansinė būklė. Jei mažos maržos produktų (ar nepelningų) dalis pardavimo struktūroje yra didesnė, tada pelnas taip pat krenta.

Krentančios sąnaudos ir išlaidos prisideda prie pelno iš pardavimų padidėjimo, didėjančios sąnaudos prisideda prie pelno mažėjimo. Pelnas iš pardavimo ir savikaina yra atvirkščiai susiję vienas su kitu. Tokios išlaidos visų pirma apima komercines ir administracines išlaidas.

Parduotų produktų kainų dinamika turi didelę įtaką pelno lygiui. Kainų padidėjimas lemia pardavimo apimčių padidėjimą, taigi ir pelno iš pardavimo padidėjimą. Priešingoje situacijoje sumažėjus kainoms mažėja įmonės pajamos, taip pat sumažėja pelnas.

Įmonės vadovybė gali paveikti visus minėtus veiksnius neigiamo poveikio mažinimo kryptimi. Dėl jų poveikio susidaro pardavimų pelnas arba nuostolis.

Faktinių analizės metodų panaudojimas leidžia parodyti rezervus pardavimo efektyvumui didinti ir nustatyti optimalius valdymo sprendimus. Šiuo tikslu naudojami duomenys iš „Finansinių rezultatų ataskaitos“.

Įmonei labai sunku daryti įtaką išoriniams veiksniams, nes juos lemia įmonės pardavimo rinkos būklė. Tiesiogiai šie veiksniai negali turėti įtakos įmonės pelnui, jų veikimas yra netiesioginis.

Pavyzdžiai

Pelną iš pardavimo analizuojame naudodami konkrečius pavyzdžius.

1 pavyzdys. „Astra LLC“gavo šiuos 2017 m. veiklos rodiklius:

• pajamos siekė 100 000 tr.;
• kaina buvo 85 000 t.r.

Reikia paskaičiuoti bendrąjį pelną pardavus įmonę.

Skaičiavimo formulė yra tokia:

Bendrasis pelnas=pajamos – išlaidos, Bendras pelnas=100 000–85 000=15 000 t.r.

15 000 kronų bendrasis pelnas.

2 pavyzdys. 2017 m. Klima LLC pardavė 1000 vienetų prekių už 500 rublių. Vieno prekių vieneto kaina buvo 350 rublių. Bendra produktų pardavimo kaina sudarė 15 000 rublių. Būtina nustatyti pardavimo pelną.

Norėdami išspręsti, suraskime visas pardavimo pajamasprekės:

1000500=500 000 rublių.

Nustatykite visas išlaidas (kaina):

1000350=350 000 rublių.

Apskaičiuokite vertę:

Pelnas iš pardavimo=pajamos - savikaina - pardavimo išlaidos=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rublių.

Taigi, norimo rodiklio suma buvo 135 000 rublių.

Kur jį rasti ataskaitoje

Įmonės ataskaitų formose pelno rodiklis atsispindi taip:

• balanse nėra pelno iš pardavimų;
• pelnas finansinės veiklos ataskaitoje atsispindi 2200 eilutėje.

Tai, kad balanse nėra eilutės, kurioje būtų nurodytas šis pelnas, yra dėl to, kad balansas yra pagrįstas įmonės turto ir įsipareigojimų grupavimu pagal terminus. Balansas yra dokumentas, apibūdinantis finansinę būklę konkrečią dieną.

„Finansinių rezultatų ataskaita“apima įmonės finansinių rezultatų kaupimą tam tikrą laikotarpį. Pajamos ir išlaidos klasifikuojamos pagal kryptį.

Pelno iš pardavimo apskaičiavimas pagal ataskaitas yra toks:

2200 eilutė=2100 eilutė – 2210 eilutė – 2220 eilutė

Skaičiavimas pagal apskaitos duomenis

Tirto rodiklio dydį galima nustatyti iš įmonės buh alterinės apskaitos duomenų:

Pardavimo pelnas=90-1 subsąskaitos „Pajamos“kredito apyvarta – 90-2 subsąskaitos debeto apyvarta „Pardavimo išlaidos“

90-2 subsąskaita atspindi gamybos sąnaudasproduktai, pardavimo ir administracinės išlaidos.

Šios subsąskaitos analitinė apskaita leidžia paskirstyti išlaidas į atskiras sąskaitas, kad būtų galima nustatyti komercinių išlaidų sumą, valdymo išlaidas.

Išvada

Šiandieninėmis rinkos sąlygomis yra didelis segmentacijos laipsnis. Įmonė turi pasirinkti veiklos sritį, kurioje galėtų užimti deramą vietinės rinkos dalį, pranokti konkurentus ir padidinti pelną bei pelningumą.

Pelno iš pardavimų rodiklis yra pagrindinis įmonės turimo kapitalo, jos turto, valdymo metodų ir rinkodaros skatinimo priemonių panaudojimo efektyvumo rodiklis pasirinktame segmente. Todėl šis rodiklis apibrėžiamas kaip pagrindinis įmonės efektyvumo tam tikroje veiklos srityje rodiklis.