2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34
Rinkos segmentavimas – tai rinkos (vartotojų) padalijimo į grupes pagal tam tikrus požymius procesas. Pagrindinis šio veiksmo tikslas – ištirti konkrečios grupės reakciją į tam tikrą prekę, taip pat tikslinio (pagrindinio) rinkos segmento pasirinkimą. Rinkos segmentavimas dominuoja atliekant bet kokius įmonės klientų bazės rinkodaros tyrimus.
Kodėl mums reikalingas rinkos segmentavimas
Bet kuri įmonė dirba savo klientams. Natūralu, kad jie visi vienaip ar kitaip skiriasi vienas nuo kito. Rinkos segmentavimas – tai tam tikrų parametrų, išskiriančių vieną grupę nuo kitos, išryškinimo procesas. Vieną pirkėją nuo kito galima atskirti pagal gyvenamąją vietą, įpročius, socialinę padėtį, religines pažiūras ir net požiūrį į gyvenimą. Atsižvelgdama į visus šiuos skirtumus, įmonė gali gaminti skirtingus produktus kiekvienam segmentui. Kiekviena grupė natūraliai skiriasi viena nuo kitos. Vienas iš skirtumų yra jų skaičius. Daug firmųsutelkti dėmesį tik į didžiausią grupę. Nors yra daug įmonių, kurios orientuojasi į vieną siaurą segmentą. Tai leidžia jiems išvengti didelės konkurencijos ir turėti nuolatinių klientų. Segmentavimas suteikia galimybę geriau ištirti savo klientus, taip pat nustatyti, kurios grupės nesinaudoja konkrečios įmonės paslaugomis. Taigi rinkos segmentavimas yra neatsiejama bet kurios įmonės veiklos dalis. Šis reiškinys pagrįstas tam tikrais principais.
Rinkos segmentavimo principai
Segmentai gali skirtis pagal kelis kriterijus:
- Geografiškai. Vartotojus galima skirstyti į miesto ir kaimo gyventojus, taip pat pagal gyvenamąją vietą – pagal regionus, miestus ir net šalis.
- Demografiškai. Labiausiai paplitęs yra potencialių klientų skirstymas pagal amžių, pajamų lygį ir šeimyninę padėtį. Priedai apima religiją ir profesiją.
- Psichografiniu pagrindu. Vartotojų skirstymas atliekamas pagal konkretaus asmens savybes. Žmogaus psichografiniam tipui nustatyti yra įvairių metodų, pagal kuriuos segmentuojama rinka. Pavyzdys: asmuo gali būti priskirtas vienai iš dviejų grupių – psichocentriniam arba alocentriniam.
Be kitų ženklų, vartotojus galima atskirti pagal požiūrį į produktus, vartojimo stilių ir asmenines savybes.
Kaip pasirinkti segmentus
Pasirinkite vienąar kitai prekei įtakos gali turėti ne tik vienas vartotojų amžius, bet ir, pavyzdžiui, pajamų lygis ar geografinė padėtis. Todėl kuo daugiau kriterijų bus skiriama tiriant vartotojus, tuo aiškiau bus matoma visa situacija rinkoje. Tuo pačiu metu daug ženklų labai apsunkina situaciją. Paprasčiau tariant, kuo daugiau segmentų, tuo mažiau vartotojų kiekvienoje grupėje. Kiek segmentų skirti ir pagal kokius parametrus priklauso nuo individualių įmonės savybių.
Taigi, rinkos segmentavimas yra procesas, kuris turi vykti pagal tam tikrą modelį, atsižvelgiant į įmonės tikslus.
Rekomenduojamas:
Transformatoriai yra neatsiejama elektronikos dalis
Transformatoriai yra įrenginiai, kurie atlieka vieną iš svarbiausių vaidmenų tose vietose, kur naudojama elektros energija. Jų pagrindinė paskirtis – elektros gamyba ir jos tiekimas. Daugeliu atvejų naudojami trifaziai tipai
Asortimentas yra neatsiejama prekybos dalis. Kas tai yra?
Paprastai tariant, bet koks asortimentas yra didelis prekių skaičius, surinktas kartu. Yra įvairių ženklų, pagal kuriuos jie gali būti klasifikuojami. Pavyzdžiui, juos galima sugrupuoti pagal gamintoją, žaliavą arba paskirties vietą
Rinkos formuotojas yra pagrindinis Forex rinkos dalyvis. Kaip tai veikia ir kaip su juo prekiauti?
Tie, kurie neseniai pradėjo prekiauti Forex rinkoje, pirmas dalykas, kurį jie daro, yra ieškoti gerų vadovėlių ir žiūrėti mylių vaizdo įrašus. Deja, ne visi jie sudaro teisingą supratimą apie rinkos veikimo mechanizmą. Taigi daugelis prekybos „guru“primeta idėją, kad rinkos formuotojas yra pagrindinis prekiautojo varžovas, kuris stengiasi atimti visą jo pelną ir kapitalą. Ar tikrai?
Kas yra kaupiamoji ir draudiminė pensijos dalis? Pensijos finansuojamosios dalies pervedimo terminas. Kuri pensijos dalis yra draudimas, o kuri finansuojama
Rusijoje pensijų reforma galioja gana ilgą laiką, šiek tiek daugiau nei dešimtmetį. Nepaisant to, daugelis dirbančių piliečių vis dar negali suprasti, kas yra kaupiamoji ir draudiminė pensijos dalis, taigi, koks saugumas jų laukia senatvėje. Norėdami suprasti šią problemą, turite perskaityti straipsnyje pateiktą informaciją
Kas yra rinkodaros specialistas? Profesijos aprašymas. Rinkodaros CV
Ar kada nors susimąstėte, kaip parduotuvės perka prekes, skirtas vėliau parduoti? Galbūt jų asortimentas pasipildo viskuo, ką siūlo gamintojas, ar renkasi prekes tik pagal savo skonį? Ne
