RRP – kas tai yra prekyba?

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Šiuolaikiniai rinkos santykiai reikalauja prekyboje diegti įvairias priemones. Vienas iš jų – siūloma mažmeninė kaina. Taigi, kas yra RRP prekyboje ir kaip jis praktiškai naudojamas kaip rinkos mechanizmų reguliavimo dalis?

Koncepcija

RRP – kas tai? Ši koncepcija atspindi kainą, kurią gamintojas laiko optimalia parduodant savo gaminius mažmeninės prekybos tinkle. Jis parenkamas kiekvienam produktui atskirai.

Gamintojo RRP ypatumas yra tas, kad jis yra tik patariamasis. Bet jei sudaroma tam tikra sutartis, parduoti bet kokį produktą žemiau nurodytos vertės neįmanoma. Taigi anksčiau apie kiekvieną knygą buvo galima sužinoti jos kainą. Tai buvo gamintojo siūloma mažmeninė kaina. O knygų pardavėjai neturėjo teisės nustatyti mažesnės kainos.

Būtent dėl šios savybės RRP dažnai dar vadinama gamintojo kaina.

RRP kaip įrankis

Suprantant šią problemą, svarbu atkreipti dėmesį, kad tai tik rekomenduojama suma, kuri turėtų būti nustatyta konkretaus produkto pardavimo galutiniam vartotojui etape. Tai ypač patogu GBU RRC. Čia kainodarą gali kontroliuoti vyriausybė.

Nr.

Kainos didesnės arba mažesnės

Žinoma, daugelis prekiaujančių mažmeninėmis prekėmis norėtų dar labiau padidinti rekomenduojamus skaičius. Tačiau tai gali būti labai pavojingas žingsnis – tokį sprendimą galima priimti tik gerai išmanant rinką ir jos tendencijas bei įvertinus tam tikros kategorijos prekių paklausos lankstumo dydį. Priešingu atveju yra didelė tikimybė, kad produktų paklausa smarkiai sumažės, o tai paveiks visus prekybos grandinės dalyvius – nuo gamintojo iki mažmenininko.

Galima ir atvirkštinė situacija, kai tam tikras pardavėjas rinkoje nustato galutinę kainą, mažesnę už esamą RRP. Žinoma, tai jam leis gerokai padidinti produkcijos pardavimo apyvartą ir net išstumti kitus rinkos dalyvius šioje nišoje. Tačiau teigiama tokių veiksmų pusė matoma tik pradiniame etape. Ateityje tokie veiksmai tik išprovokuos vadinamąjį rinkos žlugimą.

Kitaip tariant, galutinė kaina visada turi būti siejama su perkamų prekių RRP – tai vienas pagrindinių šiuolaikinės rinkos dėsnių. Jei jis bus sumažintas arba padidintas, palyginti su rekomenduojamomis vertėmis, pasekmės bus neigiamos. Jei vienu atveju tokie veiksmai yra kupini paklausos sumažėjimo, tada kitu atveju galutinisbendrasis pelnas bus eilės tvarka mažesnis nei pardavimų, atsižvelgiant į RRP.

Funkcijos

Iššifruojant RRP, svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad ši gamintojo rekomendacija neturi realios teisinės galios. Praktiškai bet koks griežtas tokios kainos nustatymas gamintojo yra nepriimtinas. Tai išdėstyta galiojančiuose teisės aktuose, kuriuose paaiškinama RRP sąvoka, kas tai yra ir kaip formuojamas šis rodiklis.

Mažmenininkai šiandieninėje rinkoje dažniausiai patys laikosi rekomenduojamų kainų. Daugelis atidžiau įvertina, kaip jų tiesioginiai konkurentai laikosi panašios kainų politikos.

Dažnai gamintojas gali nutraukti bendradarbiavimą su tais platintojais, kurie nuolat labai neįvertina rekomenduojamų kainų.

Koregavimas

Svarbu pažymėti, kad RRP yra rodiklis, kurį reikia reguliariai koreguoti. Tai paaiškinama tuo, kad pati rinka nėra statiška. Ji kinta dinamiškai, todėl gamintojai ir pardavėjai turi prisitaikyti prie besikeičiančių sąlygų.

Jei reikia šiek tiek pakeisti RRP vertę, prasideda gamintojo ir pardavėjo derybų procesas. Be to, kai kuriose srityse RRP vertinimo funkcija patikėta atskiriems darbuotojams, kurie taip pat specializuojasi savalaikiame ir teisingame jų koregavimo.

Svarbiausia pasirinkti tokias mažmenines kainas, kurios užtikrintų gana aukštą apyvartąproduktai.

Siekdami realiai pakoreguoti mažmenines kainas, daugelis gamintojų taip pat rengia specialius renginius. Taigi, norint įvertinti Maskvos ir kitų miestų RRP, pirmiausia įvertinama jo vertė. Jei galutinė kaina pasirodo pernelyg didelė, gamybinės įmonės darbuotojai pateikia tinkamą argumentą jas sumažinti. Žinoma, tai bus visiškai orientuota į klientą.

Mažmeninių kainų reguliavimas

Apyvarta tiesiogiai priklauso nuo bet kurios prekės mažmeninių kainų vertės. Jis neturėtų būti per mažas, kad visi rinkos dalyviai gautų savo pelną. Tačiau pervertinti tai pavojinga. Todėl daugelis didžiųjų gamintojų sukuria specialius skyrius, kurie sprendžia mažmeninių kainų pokyčius iš platintojų. Jų užduotis – pateisinti prekybos maržos sumažinimą. Paprastai akcentuojama tai, kad konkurentai turi panašų produktą už šiek tiek mažesnę kainą (gamintojo rekomenduojamos kainos ribose).

Tais atvejais, kai mažmeninė prekyba ir toliau nustato išpūstas kainas, nesusisiekia su gamintoju, įmonė dažnai keičia bendradarbiavimo su juo sąlygas. Kai dėl šios priežasties realiai sumažėja pardavimai ir pirkėjai pradeda daugiau dėmesio skirti konkurentams, įtakos būdai gali skirtis. Kai kuriais atvejais tiesioginių pristatymų paslauga nutraukiama, sumažėja prekybos atstovų apsilankymai tam tikrose prekybos vietose. Kituose atveju netgi atsisakoma anksčiau numatyto naudojimofirminė įranga.

Pasirinktų produktų RRP

Kitas svarbus momentas – RRP yra įrankis, kuriuo gali naudotis ne tik prekių gamintojai ir pardavėjai, bet ir valstybė. Tai yra, tam tikroms prekėms rekomenduojamų mažmeninių kainų vertė yra nustatoma valstybiniu reguliavimu. Daugelis žmonių tai vadina FGBU RRP (federalinių valstijų institucijų kainų reguliavimu).

Tačiau tokiais atvejais RRP sąvoka pakeičiama maksimalia ir mažiausia mažmenine kaina. Ir griežtas jų laikymasis yra privalomas. Ši taisyklė taikoma konkretiems produktams, pvz., tabakui, alkoholiui ir kt.

Reikia įgyvendinti

Kaip minėta aukščiau, pačios RRP koncepcijos esmė yra ta, kad kiekvienas gaminių gamintojo partneris, kuris užsiima jos įgyvendinimu, privalo nustatyti galutines kainas griežtai nurodytose ribose. Jos neturėtų būti mažesnės, tačiau pernelyg didelis jų įvertinimas yra nepriimtinas – toks žingsnis pakenks visiems rinkos dalyviams.

Per RRP tampa įmanoma kontroliuoti, įvertinti kainų lygį, atsižvelgiant į faktines pardavimų ypatybes. Rekomenduojamos vertės nustatomos atsižvelgiant į tai, kad tiek gamintojas, tiek visi jo partneriai turi būti sėkmingi, tai yra, diegimas turi turėti didelių apimčių.

Kitaip tariant, jei kiekvienas iš partnerių sutelks dėmesį į rekomenduojamas kainas, tada tiek jie, tiek gamintojas gali tikėtis gauti stabilų pelną, o visokie rinkos svyravimaiturėti minimalų poveikį.

Įdiegimas

Praktinio RRP naudojimo mechanizmas turi šias funkcijas:

1. RRP nepriklauso teisės normų ir draudimų kategorijai, o yra tik patariamojo pobūdžio. Tai yra, gamintojas negali priversti keisti galutinės pardavėjo kainos. Tačiau jis gali savo nuožiūra nutraukti bendradarbiavimą su juo kaip su partneriu, jei nerandamas kompromisinis sprendimas.
2. Pirminio įrengimo, taisymo ir valdymo funkcija priskiriama gaminio gamintojui, kuriam priklauso tam tikras prekės ženklas.
3. Net ir perparduodant produktus didmeninėje rinkoje, RRP turėtų būti pagrindinis atskaitos taškas.
4. Idealiu atveju kiekvienas partneris turėtų pasikliauti rekomenduojamos kainos verte, nepaisant dabartinių bendradarbiavimo sąlygų ir pardavimo apimties.
5. Pakeisti gamintojo rekomenduojamą kainą galima tiek aukštyn, tiek žemyn. Tai daroma derybų keliu, atsižvelgiant į visų prekybos grandinės dalyvių interesus.

RRP kaip kainodaros strategija

Šiandieninėje rinkoje yra daug produktų kainodaros strategijų. Vienas iš jų – taikymas pagal rekomenduojamos mažmeninės kainos vertę.

Štai ką gamintojas rekomenduoja mažmenininkams pardavimo vartotojams etape. Šis mechanizmas suteikia tam tikrą rinkos kainų standartizavimą ir reguliavimą, atsižvelgiant į regionines ypatybes.

Tai nėra lengvas procesas: suvienijimas yra būtinasapsunkina gaminio unikalumas. Tačiau vidutiniškai pagrindinių vartojimo prekių kainų sumos yra panašios.

RRP pagrįstos kainodaros strategijos privalumas yra jos paprastumas ir patogumas – šiuo atveju visiškai nereikia galvoti apie galutinės kainos vertę.

Nr.

Išvados

Iš to, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti tokią išvadą:

1. Būtiną laikytis RRP lemia ne bendradarbiavimo sąlygos ar pirkimų iš partnerio apimtis.
2. Idealiu atveju dėl visų nukrypimų nuo RRP reikėtų susitarti su gaminio gamintoju, kad būtų nustatyta optimali prekės kaina vartotojui.
3. Rekomenduojamos kainos pobūdis yra tik patariamasis. Tačiau bet kuris gamintojas gali savo nuožiūra nutraukti bendradarbiavimą su partneriais, kurie reguliariai pažeidžia rekomenduojamas vertes, nesuderinęs su juo.
4. Valdymo, dinamiško RRP keitimo funkcija priklauso specialiam prekės ženklo savininko padaliniui.

Taigi, galiojantys teisės aktai nenumato privalomo nustatytų RRP laikymosi. Bet tai stebi patys gamintojai, nes tai atitinka jų interesus. Todėl dauguma įgyvendintojų siekia abipusiai naudingo bendradarbiavimo, todėl šių rekomendacijų laikosi arba diskutuojaoptimalus kainų lygis individualiai.