Kaip rasti sporto komandos rėmėją? Investuoti į sportą: pelninga ar ne

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Kad ir koks talentingas būtų sportininkas, be finansinės paramos kilti karjeros laiptais jam be galo sunku. Deja, kai kuriais atvejais jo talento realizuoti išvis nepavyksta, nes, užuot lavinęs įgūdžius, jis yra priverstas dirbti, kad užsidirbtų pragyvenimui. Būtent todėl klausimas, kaip rasti sporto rėmėją, yra aktualus tiek pavieniams asmenims, tiek komandoms. Ir verta prie to pasilikti plačiau.

Investavimas į sportą: pelningas ar ne

Lėšų pritraukimo klausimas niekada nėra lengvas. Ypač sportuojant. Dažnai stambūs ir vidutiniai verslininkai tiesiog nemato tokio lėšų investavimo būdo perspektyvų dėl kelių priežasčių.

Net jei komandai ateityje pasiseks, mėgėjų komandos rėmėjas gali likti be nieko. Jie gali pamiršti jį ir staiga nusigręžti nuo anksčiau suteiktos paramos.

Žinomagalite prieštarauti sakydami, kad tokiu atveju jie sudaro sutartį. Tačiau jei kalbame apie vaikų sporto komandą, sutartis turės būti pasirašyta su nepilnamečių tėvais ar jų globėjais.

Tokios investicijos nauda gali būti labai maža arba net neigiama. Pastarasis galimas esant nesportiniam globotinių elgesiui. Kai kurie iš jų gali vartoti alkoholį ar dopingą, nemandagiai elgtis su savo rėmėju ir pan.

Kalbant apie sportą, negalima išvengti traumų ir kitų nenumatytų aplinkybių. Deja, jie gali ilgam sunerimti sportininką, o rėmėjui virsti finansiniais nuostoliais.

Žinodami visus aukščiau aprašytus sunkumus, galime daryti išvadą, kad norint susitarti su potencialiu rėmėju, teks įdėti daug pastangų ir parodyti tikrą įtikinėjimo dovaną.

Investavimas į sportą dažnai yra pateisinamas, kai kalbama apie pasaulyje garsias komandas ar sportininkus. Todėl neretai futbolininkai visuose čempionatuose vilki firminius marškinėlius. Turiu pasakyti, kad sutartys kasmet vertinamos milijonais dolerių. Pavyzdžiui, vartotojai dažnai domisi, kokias futbolo komandas remia „Gazprom“? Jei mes kalbame apie Rusijos sportą, tai yra gerai žinomas „Zenit“. Lygiagrečiai didelė įmonė turi sutartį su Vokietijos įmone Schalke.

Ką reikia žinoti?

Nenusiminkite. Nors finansai yra karšta temabet kurioje srityje, būtent sporte gana stipriai plėtojamas rėmimas. Bent jau geriau nei kitos panašios pramonės šakos. Tam yra visiškai logiškas pagrindimas.

Sportas pritraukia daugybę žmonių. Tie, kurie jį stebi, taip pat tie, kurie tiesiogiai dalyvauja. Ir tai ne tik apie sportininkus, kurie varžosi varžybose. Vis dar yra daug žmonių, kurie gamina įrangą, teikia aikšteles ir pan.

Ką gaus rėmėjas?

Taigi, bet koks bendradarbiavimas turėtų būti abipusiai naudingas. Sporto komandos nauda iš rėmėjo akivaizdi – gauti finansavimą. Kokia nauda bus rėmėjui? Kodėl jis turėtų išleisti savo pinigus būtent sportinei veiklai finansuoti, o ne kažkam kitam?

Atsakius į šiuos klausimus, bus daug lengviau suprasti, kaip rasti futbolo komandos rėmėją ir ką galite jam pasiūlyti. Būkite pasirengę, kad niekas nenorės investuoti savo lėšų, jei kalbame apie mažai žinomą komandą, kuri retai dalyvauja varžybose. Tokiu atveju labai sunku įtikinti potencialų rėmėją, kad jis gaus savo investicijų grąžą.

Situacija visai kitokia, jei futbolo komanda yra gerai žinoma publikai, yra aktyvi, turi pasiekimų savo srityje ir traukia gerbėjų dėmesį.

Bendradarbiaudamas su žinoma futbolo komanda potencialus rėmėjas tikisi gauti nematerialios naudos, susijusios suišgarsėti ir pan.

Taigi, dabar jūs suprantate, kodėl svarbu iš potencialaus bendradarbiavimo pirmenybę teikti ne tik savo interesams.

Pasiruošimas

Klausdami, kaip rasti sporto komandos rėmėją, turite žinoti, kuo jis domisi. Galutinis tikslas yra gauti pelną. Štai kodėl derybose dėmesys turėtų būti skiriamas šiam klausimui.

Turite atidžiai pasiruošti dialogui su potencialiu rėmėju. Pirmiausia sudarykite sąrašą visų varžybų, kuriose komanda ar sportininkas dalyvavo praėjusį laikotarpį. Tada sudėkite bendrą renginiuose dalyvavusių žiūrovų skaičių. Gautas skaičius yra auditorijos, kuria gali pasikliauti potencialus rėmėjas, pasiekiamumas.

Be to, bet kokį sporto renginį nušviečia įvairių žiniasklaidos priemonių atstovai, o tai dar labiau padidina potencialios auditorijos pasiekiamumą. Būtinai turėtumėte apie tai pasakyti būsimam rėmėjui, kad sudomintumėte jį finansine parama.

Remėjo reklama

Kaip jau supratote, neužtenka žinoti, kaip rasti sporto komandos rėmėją. Taip pat svarbu sėkmingai derėtis. Norėdami tai padaryti, turite aiškiai suprasti, kaip kita pusė turės naudos iš bendradarbiavimo su komanda.

Paprastai potencialius rėmėjus pritraukia labai daug potencialių auditorijų. Būtent todėl pasiruošimo etape būtina susimąstyti, kur bus galima patalpinti rėmėjo reklamą.

Pavyzdžiui, tai gali būti pastato fasadas. Reklaminis plakatas bus pastebimas ir tikrai pritrauks potencialios auditorijos dėmesį.

Kai kurios komandos turi savo transporto priemones, kurios taip pat gali būti paženklintos rėmėjo logotipu.

Kita vieta reklamuotis – komandos naudojama įranga ir uniformos. Tačiau tokiu atveju reklamos kiekį reguliuos sporto šakų federacijos, taip pat sporto varžybų organizatoriai.

Būk aktyvus

Tie, kurie planuoja gauti finansinę paramą, turi nuolat būti viešumoje, plėsti savo pažinčių ratą. Kuo daugiau žmonių žinos apie jus, tuo didesnė tikimybė, kad sėkmingai rasite savo komandos rėmėją. Turėtumėte stengtis nuolat dalyvauti sportinėje veikloje.

Tačiau net ir laisvalaikiu neturėtumėte sėdėti be darbo. Interneto amžiuje galite pabandyti ieškoti finansinės paramos įvairiose svetainėse. Kurkite paskyras keliuose š altiniuose ir reguliariai atnaujinkite jas nauja informacija, kalbėdami apie komandos pasiekimus

Jei pavyko susisiekti su potencialiu rėmėju, apibūdinkite visą naudą, kurią jam žada bendradarbiavimas su jūsų komanda. Pateikite duomenis apie potencialios auditorijos aprėptį, kuri buvo paminėta ankstesnėje pastraipoje.

Kaip parašyti apeliaciją?

Labai svarbu ne tik žinoti, kaip rasti sporto komandos rėmėją, bet ir mokėti kompetentingai vesti derybas. Jūsų būsima padėtis labai priklauso nuo jų rezultatų. Ar teks tęstipaieškų arba bus galima sutelkti dėmesį į sportinius pasiekimus.

Taigi, ekspertų nuomone, apeliaciniame skunde turėtų būti keturi pagrindiniai punktai.

• Pagrindimas. Tai daugiausia istorija apie komandą ir jos pasiekimus bei ateities planus.
• Privalumai. Verta kalbėti apie perspektyvas, kurias rėmėjas gaus per bendrą veiklą. Čia verta paminėti potencialios auditorijos aprėptį, kuri buvo minėta anksčiau.
• Galimybės. Išsamiai apibūdinkite keletą renginių plėtros galimybių, kurios galimos bendradarbiaujant su komanda. Išsamiai papasakokite apie perspektyvas.

Jei derybos su sporto rėmėju Rusijoje buvo sėkmingos, atidžiai perskaitykite siūlomos sutarties sąlygas. Turite žinoti, ko iš jūsų tikimasi, ir įsitikinkite, kad pateisinate savo komandos lūkesčius.

Kur ieškoti?

Dabar žinote, kaip rasti sporto komandos rėmėją. Tačiau vis tiek lieka klausimas, kur jo ieškoti.

Paprastai yra trys populiariausios ir dažniausiai pasitaikančios parinktys.

• Sporto gerbėjai, kurie gali būti asmenys ir organizacijos.
• Įvairių sporto prekių – inventoriaus, įrangos, uniformų ir net maisto – gamintojai.
• Įmonės, kurios vienaip ar kitaip organizuoja sporto renginius. Tai visokie restoranai ir viešbučiai, sporto klubai ir gydymo įstaigos, taip pat transporto paslaugas teikiančios įmonės.ir logistika.

Galite nurodyti paskutines dvi kategorijas pagal standartinę schemą, siųsdami laiškus ir kalbėdami apie naudą.

Su privačiais rėmėjais viskas yra šiek tiek sudėtingiau. Jų atveju motyvacija ypač svarbi, todėl požiūrio į kiekvieną iš potencialių rėmėjų teks ieškoti ir rasti individualiai.

Skirtumas tarp profesionalaus ir mėgėjiško sporto

Kaip sako ekspertai, skirtumas tarp dviejų aukščiau išvardytų sporto šakų yra didžiulis. Jie skiriasi įvairiais būdais:

• nuostatai, pagal kuriuos vyksta konkursai;
• mokymo lygis;
• mokesčio suma ir kt.

Apskritai mėgėjiškas sportas sukuria palankesnes sąlygas sportininkams nei profesionalus. Tam tikrų rezultatų pasiekimas priklauso tik nuo paties sportininko motyvacijos. Mėgėjai dažnai tampa įvairių konkursų, turnyrų, olimpiadų dalyviais. Tokiuose renginiuose jie dažniausiai atstovauja sporto klubui ar mokyklai, kurioje mokosi ir treniruojasi.

Kalbant apie profesinę veiklą, galioja visai kitos taisyklės. Visų pirma, skirtumai yra susiję su mokymo lygiu. Profesionalūs sportininkai dažniausiai lenkia mėgėjus. Jei pastarasis gali praleisti treniruotes, pavyzdžiui, dėl sveikatos priežasčių, profesionalui tai laikoma nepriimtina. Dėl to, kad už kiekvieno sportininko ar komandos dažnai slypi rėmėjas ir atitinkamai didelės finansinės injekcijos. Todėl profesionalus sportas taip pat vadinamaskomercinis.

Sporto gerbėjų rėmėjas

Dėl neaiškių priežasčių susiformavo stereotipas, kad pritraukti rėmėją yra neįmanoma sportininkų mėgėjų užduotis. Greičiausiai paaiškinimas slypi pačioje rėmimo esmėje. Tai ne labdara, o investicija. Todėl potencialus rėmėjas nori susigrąžinti savo finansines investicijas.

Profesionalus sportas pritraukia didžiules minias. Dėl šios priežasties juo domisi rėmėjai, kurie sportininkų dėka turi galimybę pasiekti savo potencialią auditoriją.

Mėgėjų sportas tapo masiniu reiškiniu, kuris įtraukia daugiau žiūrovų ir dalyvių nei į profesinę veiklą. Tačiau jei kalbame apie konkretų įvykį, žiūrovų skaičius gali siekti dešimtis ar šimtus žmonių, o tai negali būti lyginama su tūkstančiais profesionalių renginių auditorijų.

Pritraukti rėmėjų mėgėjų komandoms sunku būtent dėl mažos auditorijos.

Rėmėjo paieškos Rusijoje ypatybės

Deja, mūsų šalyje sportininkų rėmimas nėra labai išvystytas. Taip nutinka dėl įvairių priežasčių ir galiausiai lemia tai, kad ieškant finansinės paramos rinkos rinkodaros dėsniai ne visada veikia.

Kai kurie rėmėjai veikia tik dėl savo emocijų. Gali būti, kad jie užaugo tame pačiame mieste kaip ir sporto komandos nariai. Štai kodėlIeškant finansinės paramos, prasminga pirmiausia kreiptis į tuos, su kuriais turite kažką bendro. Pavyzdžiui, susidomėjimas futbolu. Gali būti, kad tai bus pagrindinis veiksnys derybose.

Net jei žinote, kaip remti ledo ritulio komandą, to gali nepakakti. Bet kokiu atveju teks derėtis. Tai ypatingas menas, kuriam reikia išankstinio pasiruošimo.

Kaip įtikinti potencialų rėmėją?

Taigi, jūs jau sužinojote, kad sporto komandos finansavimas turėtų būti naudingas tiems, kurie į ją investuoja savo lėšas.

Štai kodėl net prieš pateikdami pasiūlymą turėtumėte žinoti, kas yra jūsų auditorija ir kaip tai gali būti įdomu potencialiam rėmėjui.

Pavyzdžiui, jei kalbame apie futbolo komandą, galite pabandyti derėtis su žaidėjų įrangos gamintojais. Taip bendradarbiaudami jie gaus reklamą ir galės padidinti pardavimus. Šis principas veikia ir atvirkščiai. Futbolo rungtynėse merginos lankosi retai. Todėl vargu ar pavyks pritraukti į bendradarbiavimą kosmetikos ar vestuvinių suknelių gamintojus. Greičiausiai švaistote laiką.

Taigi, kuo didesnė tikimybė suderinti savo interesus su potencialiais rėmėjais, tuo didesnė tikimybė sėkmingai užbaigti derybas.

Užmegzdami dialogą turėtumėte būti pasirengę išsamiai papasakoti potencialiam rėmėjui apie savo pasiekimus, visų pirma, kokia auditorija jis gali tikėtis, taip pat išvardyti įvykius, kuriuose komandadalyvavo ir kokius planus kuria ateičiai. Taip pat būtų naudinga paminėti, kur bus patalpintas rėmėjo logotipas. Pavyzdžiui, dėl formos, kurią dėvi žaidėjai? arba transporte, kuriuo juda komandos nariai.

Surinkę pakankamai argumentų, kad įtikintumėte potencialų rėmėją, galite tiesiogiai pradėti derybas.

Sėkmingai užbaigus pokalbį, turėsite sudaryti sutartį. Sąlygose patartina nurodyti atėjusių žiūrovų, o ne įsigyjančių gamintojo produkciją, skaičių. Taip yra dėl to, kad sporto klubas gali sukurti klientų antplūdžio, o ne pardavimo sistemą.

Pirmojo bendradarbiavimo metu rėmimo suma gali būti nedidelė. Tačiau ši patirtis dar labiau įtikins kitus rėmėjus. Juk sporto klubas gaus informaciją apie lankytojų skaičių ir pirkusius prekes. Be to, jei pirmasis rėmėjas matys teigiamą poveikį, bus galima sudaryti naują sutartį klubui palankesnėmis sąlygomis.