Porterio matrica organizacijos pavyzdžiu

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Konkurenciją rinkodaros srityje lemia rinkos konkurencija tarp įvairių juridinių ir fizinių asmenų, tai yra įmonių, gamintojų, vartotojų. Tiesą sakant, konkurencija yra visur – tarp atskirų šalių, sektorių, prekių, subjektų. Konkurencinių jėgų analizei naudojami įvairūs metodai. Dažniausiai, analizuojant įmonės darbą, naudojamos M. Porterio konkurencinės strategijos.

Konkurencija – gerai ar blogai?

Konkurencija sukuria sudėtingą rinkos situaciją įvairių prekių ir paslaugų gamintojams, taip pat sukuria aplinkybes, kurios gali sukelti pavojingą situaciją. Tai gali būti netikėtos staigmenos dėl staigaus paklausos sumažėjimo ir novatoriškų produktų, turinčių neabejotinų konkurentų pranašumų, atsiradimo.

Siekdamos sumažinti riziką, įmonės naudoja specifinius metodus. Juos vienija terminas „konkurencinė analizė“, kuris yra konkurencinės situacijos tyrimas ir įmonės bei konkurentų, veikiančių toje pačioje rinkoje, pranašumų įvertinimas. Užduoties esmė – nustatytiįmonės ar jos gaminių privalumus ir įvertinant galimybes išlaikyti pranašumus konkrečiomis sąlygomis. Porterio matrica gali būti naudojama kaip būdas pasiekti.

Kalbėdami apie konkurencinį pranašumą, mes kalbame apie pranašumą prieš konkurentus. Privalumų prieš konkurentus buvimas yra susijęs su priemonių grupės sukūrimu prekių, paskirstymo, paskatų, kainų kryptimi. Rinkodaros srityje konkurencijos strategijos yra skirtos išlaikyti arba padidinti įmonės rinkos dalį.

Tapkite konkurencingesni su Porter

Kalbant apie pagrindines strategijas, svarbu suprasti ir mokėti taikyti M. Porterio konkurencines strategijas. Yra trys jų tipai:

1. Pirmauja mažinant išlaidas. Pasirinkdama tokią strategiją, organizacija visas pastangas nukreipia į kuo mažesnius kaštus. Tai leidžia pateikti rinkai produktą mažiausiomis sąnaudomis, išlaikant atitinkamą kokybę.
2. Sutelkite dėmesį. Esant tokiai situacijai, įmonė visą savo dėmesį sutelkia į konkretų rinkos segmentą.
3. Diferencijavimas. Pasirinkdama šią strategiją, organizacija visas savo pastangas nukreipia unikalaus produkto kūrimui, dėl to išsiskiria iš panašų produktą gaminančių organizacijų.

Porter Matrix yra kelias į įmonės sėkmę

Siekiant, kad įmonė būtų sėkminga visoje jos veikloje, svarbu orientuotis į konkurentus. Sisteminimui irIšaiškinant jų darbo strategiją, rekomenduojama naudoti Porterio matricą. Būtent ji padeda rasti silpnąsias vietas ir jas užpulti rinkodaros technikomis.

Porterio matrica yra modelis, atspindintis realią aplinkinių konkurentų būklę tam tikru laikotarpiu. Jos komponentai yra tiekėjų ir vartotojų galia, naujų konkurentų atsiradimas, pakaitinių produktų pašalinimas ir konkurenciniai santykiai tarp tos pačios pramonės įmonių.

Norėdami suprasti, kokia ideali Porterio matrica yra rinkos analizei, galime apsvarstyti visas jos formavimo subtilybes, naudodamiesi Bryanskpivo organizacijos pavyzdžiu.

Analoginiai gamintojai

Pagrindiniai UAB "Bryanskpivo" konkurentai yra UAB "Čeboksarų alaus darykla "Buket of Chuvashia" ir UAB "Solodovnya". Ruginio salyklo rinkos pasiskirstymas tarp konkurentų rinkoje yra toks: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat 5%kombina, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Kiti gamintojai - 1%.

Konkurencija ruginio salyklo rinkoje yra gana didelė. Pagrindinis įmonės konkurentas yra Solodovnya LLC, kuri užima 22% rinkos. UAB "Bryanskpivo" turi gana didelę patirtį, turi didžiausią apyvartinį kapitalą. Ši įmonė taip pat yra gana didelė ir, veikdama įvairiuose rinkos segmentuose, užima lyderio poziciją.

ĮvertinimuiUAB „Bryanskpivo“konkurencingumo prekių ir kainų politikos, taip pat produktų platinimo politikos požiūriu, taikykite integruoto vertinimo metodą. Technika pagrįsta svarbos ir vertinimo kriterijų palyginimu. Kuo šis rodiklis didesnis, tuo geresnė organizacijos konkurencinė padėtis savo sektoriuje.

UAB "Bryanskpivo" užima gana didelę rinkos dalį. Porterio matrica rodo, kad jis neturėtų pamiršti, kad dabar turint didelių pranašumų prieš konkurentus, rytoj įmonė gali žlugti. Pavyzdžiui, pelno sumažėjimas, rinkos dalies sumažėjimas ir net bankrotas. Todėl gamyklos vadovybė turi nuolat imtis priemonių stiprinti savo stipriąsias puses ir sumažinti trūkumus. Pažymėtina, kad gamyklos padėtis yra gana stabili, tačiau vis tiek reikia atsižvelgti į konkurentų veiksmus.

Klientai

Parduodama savo gaminius, bendrovė daugiausia dėmesio skiria vietiniams pirkėjams, o tai paaiškėja ištyrus Porterio matricą. Įmonės konkurenciniai pranašumai grindžiami tuo, kad UAB „Bryanskpivo“klientų skaičius išaugo iš artimųjų ir tolimų užsienio šalių. Tai didmenininkai, duonos, traškučių, KKS gamintojai, gerintojai ir kitos įmonės, kurioms svarbus ruginio salyklo kokybės lygis.

Tiekėjai

Norint nustatyti bendradarbiavimo su nuolatiniais tiekėjais galimybes, būtina išanalizuoti jų tiekiamų prekių kainasžaliavų ir išteklių. OOO "Investsnab" yra patikimas rugių tiekėjas Briansko srityje. Be to, Bryanskpivo OJSC ne kartą pirko rugius iš RosExport LLC (Samara) ir RusAgroTorg LLC (Kurskas). Šie tiekėjai yra didžiausi Rusijoje ir parduoda išskirtinai aukštos kokybės žaliavas, pagamintas pagal aukščiausius standartus. Dėl to OJSC Bryanskpivo kuria aukščiausios klasės ruginį salyklą, kuris vertinamas tiek Rusijoje, tiek užsienyje.

Potencialūs analogų gamintojai

Patekimo į ruginio salyklo rinką kliūčių lygis yra gana aukštas. Visų pirma, taip yra dėl to, kad beveik 80% rinkos užima 3 didelės įmonės. Didelė gamybos masto ekonomija neleidžia smulkiesiems gamintojams konkuruoti su rinkos lyderiais. Kitas svarbus aspektas yra tai, kad bandydami atsiimti pigesnį pasiūlymą esami žaidėjai sumažina kainas.

Pakaitiniai produktai

Visų pirma, UAB "Bryanskpivo" turėtų saugotis salyklo koncentratų gamintojų konkurencijos. Jie apima didelę rinkos dalį, įskaitant mažas kepyklas ir galutinius vartotojus.

Analizuojant ruginio salyklo rinką, buvo naudojama Porterio penkių konkurencinių jėgų matrica. Tai parodė, kad OJSC Bryanskpivo užima lyderio poziciją šioje rinkoje. Visų pirma, taip yra dėl to, kad tik OJSC Bryanskpivo ruginio salyklo gamyboje naudoja būgnų technologiją, kurią demonstruoja Porter matrica. Modelio kūrimo pavyzdys leido suprasti, kad nemažiau svarbūs įmonės sėkmės rodikliai yra plati prekių geografija, naudingos informacijos pateikimas oficialioje svetainėje ir gera reputacija.