Porterio strategijos: pagrindinės strategijos, pagrindiniai principai, ypatybės

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Didelis verslininkų ratas, dažniausiai smulkaus verslo savininkai ir vadovai, verslo sprendimus priima remdamiesi savo nuojautomis. Dažnai pasikliaujama intuicija, o jų pasirinkimas niekaip neparemtas sunkiais skaičiais ar analize. Daugelis jų tokią situaciją pateisina finansinių išteklių rinkos tyrimams stoka, tačiau naudojant atitinkamus metodus ir koncepcijas minėtą analizę galite atlikti ir namuose. Vienas iš tokių metodų, kuriam nereikia specializuotų įmonių ir didelių pinigų sumų, yra Porterio konkurencinės strategijos – metodas, kuris turėtų būti bet kurio verslo plano dalis.

Kas tai?

Kaip rodo pavadinimas, Michaelo E. Porterio koncepcija. Jis yra žinomas ekonomistas, konsultantas, mokslininkas, mokytojas, dėstytojas ir daugybės knygų autorius. Buvo sukurta daug koncepcijų, strategijų ir teorijų, susijusių su verslo, visuomenės ir ekonomikos problemomis. Konkurencinė analizėMichaelo Porterio strategijos turėtų būti taikomos prieš bandant įeiti į naują rinką, nes koncepcija skirta įvertinti sektoriaus patrauklumą ir yra pagrįsta 5 skirtingais veiksniais, kurie yra susiję su įmonės aplinka:

• tiekėjo derybinė galia,
• pirkėjų rinkos galia,
• konkurencija sektoriuje,
• naujų gamintojų grėsmė,
• pakaitinių grėsmė.

Kur pradėti analizę?

Teisinga pagrindinių strategijų analizė, pasak M. Porterio, turėtų prasidėti nuo sektoriaus, kuriame įmonė turėtų veikti, apibrėžimo. Reikėtų nepamiršti, kad sektorius yra siauresnė sąvoka nei pramonės šaka ir reiškia įmonių grupę, gaminančių pakaitalus toje pačioje rinkoje. Apibrėžus sektorių, būtina nustatyti jo dydį, kuris dažniausiai išreiškiamas visų šios rinkos sektoriaus įmonių metinių apyvartų suma.

Tikslių duomenų nustatymas praktikoje yra nepaprastai sudėtingas uždavinys, ypač jei analizė atliekama savarankiškai. Tačiau daug informacijos galima rasti internete arba tiesiog pagalvoti ir nustatyti sektoriaus dydį – didelį ar mažą.

Paskutiniai žingsniai

Priešpaskutinis žingsnis skaičiuojant konkurencinę strategiją pagal M. Porterį yra sektoriaus dinamikos nustatymas. Kaip aršiai gamintojai konkuruoja kurdami vis daugiau naujų technologijų ar siūlomų gaminių, kuo jie panašūs vienas į kitą? Dinamikagalima apibrėžti, pavyzdžiui, diapazone nuo 1 iki 10.

Paskutinis įmonės išorinės aplinkos aprašymo etapas pagal Porterio vadovavimo strategiją turėtų būti apgalvotas iš anksto.

Svarbiausi dalykai

Į sektoriaus gyvavimo ciklą atsižvelgiama kaip į produkto ir įmonės gyvavimo ciklą, be to, jis primena žmogaus gyvenimo modelį. Jį sudaro šios fazės:

• įvadas,
• plėtra,
• brandumas,
• atmesti.

Atskiruose etapuose sektoriui būdingi skirtingi bruožai, kaip nurodyta toliau:

• įvadas,
• neapibrėžtumas ir veiklos rizika,
• įveikti kliūtis patekti į šį sektorių,
• pagrindinė technologijų ir inovacijų vertė,
• ribota konkurencija,
• ribotas informacijos srautas,
• patirties efektas,
• kainų pokyčiai,
• nekomercinė veikla, neigiamas likvidumas,
• veiklai finansuoti reikia didelio kapitalo.

Antrame gyvavimo ciklo vystymosi etape Porterio strategijos matrica atsižvelgia į šias fazes:

• sparčiai auganti paklausa,
• įžengimas į naujų įmonių rinką,
• greitas derliaus augimas,
• auganti konkurencija,
• staigus kainų kritimas,
• vis intensyvesnė įmonės veikla (vis dar neigiamas likvidumas),
• vis dar dideli kapitalo poreikiai.

Scenaterminas apima:

• puiki rinkodaros vertė,
• sustabdyti vartotojų paklausos augimą,
• intensyvi konkurencija (taip pat tarptautinė),
• kainos sumažinimas,
• kliento įskaitomumas,
• pajamų sumažėjimas,
• gamybos ir prekybos pelningumo sumažėjimas,
• išleidimo pajėgumų augimas,
• reikia tobulinti technologijas.

Nuleidimo stadijoje pasirodo:

• rinkos stagnacija,
• kainų stabilizavimas,
• parduodama išgyvenimo lygiu
• išeiti iš įmonės sektoriaus,
• lieka kelios rinką aptarnaujančios įmonės
• aplenkimo konkursas,
• mažos pajamos, mažas likvidumas,
• turto pardavimas.

Teisingas sektoriaus gyvavimo ciklo etapo apibrėžimas yra nepaprastai svarbus visiems jo dalyviams – tiek esamiems, tiek būsimiems. Tai leidžia daug tiksliau prognozuoti esamą ir būsimą įmonės pelningumą bei plėtros potencialą.

Konkurencija sektoriuje

Pirma, pagal Porterio strategiją, reikia pradėti nuo konkurencijos apibrėžimo ir esamos konkurencijos pramonėje įvertinimo. Geriausia pasitikrinti, kokie yra pagrindiniai sektoriaus žaidėjai, ir išanalizuoti jų rinkos dalį. Informaciją šia tema galite rasti internete, stebėdami įmonės rezultatus ir pardavimų dinamiką.

Tada verta nustatyti dalyvių konkurencijos lygį. Čia taip pat turėtumėte atkreipti dėmesįatkreipti dėmesį į atskirų įmonių vykdomus rinkodaros veiksmus ir tai, ar jų veiksmai yra atviros kovos kainodaros, reklamos srityje, ar, tiksliau, jos sutelkia dėmesį į savo stiprybių reklamavimą.

Naujų konkurentų grėsmė

Kitas svarbus Porterio strategijų punktas – naujų konkurentų grėsmė, tai yra visų įmonių, kurios gali ateiti į šią rinką. Čia reikėtų atsižvelgti ir į tas įmones, kurios dar tik kuriamos. Jiems, kaip naujiems konkurentams, lengviau įeiti į šią rinką dėl to, kad jų paprastai yra daugiau ir jie daugiausia konkuruoja tarpusavyje. Todėl potencialios konkurencijos tyrimą atliekame remdamiesi kliūčių analize. Vertinant šią riziką, būtina nustatyti ir įvertinti įėjimo į rinką kliūtis. Kuo jie didesni, tuo mažesnė rizika, kad konkurse atsiras naujų prekių.

Principai

Porterio strategijose atsižvelgiama į masto ekonomiją – jei šios rinkos įmonės gaus didelių masto pranašumų, naujų zonų atsiradimo rizika yra maža. Nauji subjektai turi veikti ilgą laiką nepalankiomis sąlygomis, iki galutinio atėjimo į rinką, kad pasiektų lygį, panašų į esamas įmones rinkoje.

Porter strategijoje atsižvelgiama į galimybę, kad kartais įmonė gali būti sukurta už mažą kainą arba be jokių išlaidų, o kartais tam reikia didelių kapitalo investicijų. Kuo didesnis kapitalo poreikis tam tikrame verslo sektoriuje,tuo mažesnė naujų narių grėsmė.

Know-how – kai kurios pramonės šakos, kurioms reikalingos specialios žinios, kai įmonės paprastai yra rinkoje daugelį metų.

Gauti tokias žinias naujiems konkurentams gali būti sunku arba labai brangu, o tai labai padidina kliūtis patekti į šią rinką. Be to, kai kurios technologijos gali būti apsaugotos patentais, todėl konkurentai negali jomis naudotis daugelį metų.

Porterio strategijoje taip pat atsižvelgiama į tiekėjų keitimo kaštus – kuo klientui lengviau pakeisti tiekėjus, tuo didesnė tikimybė, kad rinkoje atsiras naujų konkurentų, kurie atitrauks klientus iš esamų įmonių. rinkoje.

Produktų diferenciacija tarp konkurentų – jei šiandieniniai konkurentai vartotojams siūlys unikalius produktus su stipriais prekių ženklais, naujiems rinkos dalyviams kliūtys patekti į rinką bus didesnės nei tuo atveju, jei kiekvienas asortimente turės keičiamų produktų, kurie galutiniam gavėjui yra beveik vienodi.

Vyriausybės kliūtys

Teisinės kliūtys – skirtingų šalių vyriausybės įveda įvairias taisykles, kai kuriuose sektoriuose jos labai apriboja patekimą į šią rinką. Daugelio sektorių atveju taip pat pateikiamos taisyklės, kurių žmonės turi laikytis, kad galėtų dirbti konkrečiose rinkose. Kuo daugiau apribojimų ir reikalavimų, kylančių iš taisyklių versle, tuo mažesnė naujų atsiradimo rizika.konkurentai.