Porterio strategijos: tipai, tipai ir pavyzdžiai

2025 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2025-01-24 13:20

Michael Eugene Porter yra amerikiečių ekonomistas, 1998 m. gavęs Adamo Smitho premiją. Ir tai nėra atsitiktinumas, nes Porteris tyrinėjo konkurencijos dėsnius, kurių tema buvo gvildenama nuo Smitho laikų. Porterio modelis siūlo kelias konkurencines strategijas, kurios pasiteisina.

Porterio strategijų esmė

Porterio strategijos skirtos tam, kad įmonės ar įmonės gaminamas produktas būtų konkurencingesnis. Yra keturių tipų strategijos: išlaidų lyderystė, diferenciacija, orientavimasis į išlaidas ir diferencijavimas. Šios strategijos skirstomos į sąnaudų ar produkto pranašumų paiešką, taip pat orientavimąsi į plačią ar siaurą rinką. Porterio konkurencijos strategijos buvo sukurtos praėjusiame amžiuje. Dabar jie vis dar aktualūs ir lengvai pasiekiami.

Porterio strategijų tipai

Pagrindinės Porterio strategijos turi savo privalumų ir trūkumų. Šis straipsnis apima visus pagrindinius tipus.

Sąnaudų mažinimo strategija

Porterio lyderystės strategijos modelissąnaudose naudoja didelės įmonės, gaminančios masinę produkciją. Pagrindiniai šių pranašumų š altiniai – ekonomiškas požiūris į išteklius ir mastą, kuo didesnė žaliavų prieinamumas, pažangą lenkiančios technologijos, platinimas patikimais kanalais. Tačiau tai nepaneigia fakto, kad nuolaidos konkurentams dėl šio produkto kokybės yra nepriimtinos.

Kai sąnaudos mažos, sumažėja gamybos sąnaudos, o tada ir pelningumas. Tačiau įmonė tampa gerai apsaugota nuo konkurentų, o pelnas mažėja tik tada, kai dar nėra išeikvojęs mažiau efektyvaus konkurento pelno. Tokie konkurentai greičiausiai palieka šį žaidimą „kaštų kare“. Įmonė yra apsaugota nuo atsakomųjų priemonių, kuriomis bandoma suteikti tiek pirkėjams, tiek tiekėjams. Prieš įeidami į pramonę, konkurentai turi susidurti su aukštu slenksčiu. Strategiją taikanti įmonė yra geriausioje padėtyje tarp įmonių, gaminančių panašius produktus.

Todėl mažų sąnaudų strategijos taikymas sukuria stiprų šarvą, per kurį nepraeina visų esamų konkurencinių jėgų poveikis, nes kova, susijusi su sandorio nauda, prisideda prie pelno mažinimo tik iki pelno iš mažiau efektyvios įmonės, gaminančios panašius produktus.

Diferencijavimo strategija

Porterio strategijų klasifikacija pabrėžia kitą strategiją –diferenciacija. Tokią strategiją dažniausiai renkasi tos firmos, kurios turi galimybę pagaminti didelio unikalumo produktą, skirtą plačiam vartotojų ratui. Diferencijavimas atliekamas įvairiais būdais. Unikalumas pasiekiamas su ne kainų konkurencija susijusių metodų sąlygomis. Ne visada skiriasi paties produkto savybės. Išlaidos linkusios didėti. Tačiau tuo pačiu metu jas galima kai kuriais būdais sumažinti. Už šį išskirtinumą vartotojai turi galimybę duoti pinigų tik pradžioje. Tada, kai pasirodo tokios pat kokybės produktai, pirmenybė teikiama pigesnėms.

Įmonė, kuri dirba pagal šią strategiją, stengiasi užtikrinti, kad produktai būtų tam tikro unikalumo (medžiagos, patikimumo, ingredientų kokybės ir kt. atžvilgiu).

Kadangi skirtingi produktai turi skirtingus išskirtinius bruožus, konkuruojant aukščiausiu lygiu, gali egzistuoti kelios firmos, kurios savo darbo pagrindu remiasi šia strategija. Svarbu pažymėti, kad galimybė naudoti pirmąją paminėtą strategiją čia atmetama, nes diferencijavimas reiškia kokybės ir technologijų sąnaudų padidėjimą. Todėl Porterio strategijas reikia rinktis labai atsargiai.

Ši strategija apsaugo nuo konkurentų tuo, kad tie vartotojai, kuriems pavyko įsimylėti šį prekės ženklą, greičiausiai neišduos šio gamintojo, pavyzdžiui, galime paminėti Apple mylėtojus, kurių nepakeis joks kitas prekės ženklas. Jei unikalumas nėra apsaugotas patentais, tada produktasdiferencijuotas reiškia kliūtis kitiems žaidėjams.

Tiekėjai taip pat negali trukdyti. Aukšto lygio pelningumas leidžia kaupti finansus kitų tiekėjų įsigijimui. Prekės negalima pakeisti jokiais analogais.

Todėl vartotojai negali sumažinti šio produkto kainos. Pagal Porterio strategiją, rinkodara turėtų „eiti“pagal konkrečią situaciją. Skirtingoms situacijoms tinka skirtingos strategijos. Tuo pačiu metu yra tam tikrų išlaidų.

Kai minimalizavusių sąnaudas įmonių gaminio kaina yra daug mažesnė nei besilaikančių antrosios strategijos, vartotojai kartais renkasi įmones, kurių gamybos sąnaudos mažesnės. Gali būti, kad pirkėjas pirmenybę teiks išlaidų taupymui, o ne firminėms detalėms, unikalumui, patogioms paslaugoms.

Tikėtina, kad rytoj tai, kas anksčiau buvo pranašumas, nebepadės. Be to, pirkėjai linkę keisti savo skonį. Unikalumas anksčiau ar vėliau praranda patrauklumą.

Konkurentai, kurie praktikuoja sąnaudų mažinimą, gali sėkmingai imituoti įmonių, kurios praktikuoja diferenciaciją, produktus. Pavyzdžiui, motociklų įmonei „Harley-Davidson“, turinčiai didžiulius variklius, kyla pavojus, kad japonų gamintojai taikosi į gaminius, imituojančius „Harley“, tačiau taiko už juos mažesnę kainą.

Dėmesio strategijos

Dėmesio strategija pagrįsta pasirinkimusiaura niša ir pasiekti pranašumų tik šiame segmente. Dėmesys gali būti skiriamas ir kainai, ir diferenciacijai. Tačiau svarbu tai, kad tokio tipo strategija yra labai patogi, nes visi ištekliai, visos psichinės ir fizinės jėgos pasiekia tik vieną tašką - tobulinti produktus konkrečioje siauroje srityje, o tai leidžia jums pasisekti.

Dėmesio strategija gali būti pavojinga, nes laikui bėgant atotrūkis tarp pramonės ir jos segmento poreikių gali mažėti, o kiti konkurentai gali rasti dar mažesnius segmentus šiame konkrečiame segmente.. Tai reiškia, kad fokusavimas bus fokusuojamas.

Tačiau tai vis tiek labai veiksmingas metodas, kurį išbandė gyvenimas, kaip ir kitos Porterio pasiūlytos strategijos.

Konkurencinių strategijų naudojimo pavyzdžiai

Pagrindinės Porterio konkurencinės strategijos taikomos daugelyje šalių.

Pavyzdžiui, laivų statybos pramonėje Japonijos įmonės nusprendė skirtis. Japoniški laivai gaminami naudojant pažangias technologijas ir yra išskirtinės kokybės. Ir tuo pačiu metu tokių laivų pasirinkimas yra labai didelis.

Korėjos įmonės ir toliau mažina išlaidas. Jų laivai yra pigesni, tačiau jie vis tiek yra aukštos kokybės ir parduodami kaip karšti pyragaičiai. Korėjos technologijos nėra taip išvystytos kaip Japonijos, tačiau jos nepraranda pozicijų pasaulinėje rinkoje.

Skandinavijos laivų statyklos praktikuoja sutelktą diferenciaciją. Jie kuria konkretiems tikslams skirtus laivus, pavyzdžiui, ledlaužius ar lainerius.kruizams, pagamintiems naudojant specialias technologijas.

Konkurencinio pranašumo tipai

Porterio strategijos suteikia tam tikrų pranašumų. Pagal jį konkurenciniai pranašumai skirstomi į žemesnės ir aukštesnės eilės pranašumus.

Maža užsakymo nauda

Mažo užsakymo pranašumai yra pagrįsti gana nebrangių išteklių naudojimu. Tarp jų yra darbo jėga, žaliavos, energija ir kt. Jie nestabilūs ir lengvai prarandami padidėjus bendroms kainoms ar atlyginimams arba dėl konkurentų turimų pigių išteklių.

Didelių užsakymų privalumai

Nr.

Išvada

Taigi, ekonomistas Michaelas Eugene'as Porteris įnešė nepaprastai svarbų indėlį į ekonomiką, pasiūlydamas elgesio konkurencijos sąlygomis modelį, kartu nustatydamas keturis pagrindinius strategijų tipus, priklausomai nuo orientacijos į plačią ar siaurą rinką, į išlaidas ar į pats produktas. Kiekviena iš šių strategijų pasiteisino. Visos Porterio strategijos reiškia tam tikrą naudą, tačiau žmogus turi sugebėti sutelkti dėmesį į savo materialinius ir intelektualinius išteklius. Tada įmonei tikrai bus užtikrinta sėkmė.