Rinkodaros vadovas: pareigybės aprašymas, išsilavinimas ir darbo sąlygos

2024 Autorius: Howard Calhoun | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 10:34

Rinkodaros vadovo pareigybės aprašymas apima daugybę pareigų, įskaitant renginių, skirtų įmonės ir jos produktų reklamai, kontrolę, organizavimą ir planavimą. Ši laisva vieta yra paklausi ne tik didelėse, bet ir mažose organizacijose. Sužinokime daugiau apie tai, kas yra rinkodaros vadovai ir ką jie veikia.

Profesijos ypatumai

Taigi, visų pirma, turėtumėte suprasti, kad rinkodaros vadovas atlieka daugybę skirtingų užduočių – nuo vizitinių kortelių spausdinimo iki didelės apimties projektų įgyvendinimo, pasitelkiant trečiųjų šalių specialistus. Tačiau visos specialisto funkcijos turi bendrą tikslą – pritraukti, o vėliau ir išlaikyti klientus. Šis specialistas taip pat tiria rinką, siekdamas įvertinti konkurencijos lygį, taip pat tam tikrų paklausos apimtįkitos prekės ir paslaugos.

Rinkodaros vadovo darbo ypatumai ir pareigybės aprašymas priklauso nuo įmonės, kurioje jis dirba. Didelėse korporacijose tenka spręsti panašias problemas, kai kuriais atvejais net valdyti visą darbuotojų skyrių. Mažose organizacijose specialistas iš tikrųjų virsta universaliu darbuotoju, kuris visiškai ir visiškai kontroliuoja įmonės rinkodaros veiklą. Reikia suprasti, kad rinkodaros vadovas yra daugiau vadovas, kuris pritraukia trečiųjų šalių specialistus įvairioms užduotims atlikti ir koordinuoja jų veiklą. Tuo pačiu jis asmeniškai nedalyvauja tiesioginiame kūrybinių užduočių įgyvendinime.

Aktualumas

Situacija šiandieninėje rinkoje yra tokia, kad konkurencija tarp įvairių įmonių vyksta per stogą. Vartotojai tapo išlepinti ir gali pasirinkti sau geriausias sąlygas. Ne kiekviena įmonė tokiomis sąlygomis gali išlikti, nepritraukdama profesionalaus rinkodaros specialisto į savo komandą.

Šis specialistas tiria potencialių pirkėjų poreikius, o vėliau gautą informaciją naudoja kurdamas įmonės reklamos strategiją. Toks kruopštus požiūris į produktų reklamą tikrai duos vaisių – bus pasiekti konkrečių rezultatų ir vadovybės nustatytų užduočių.

Tinka?

Rinkodaros vadybininko pareigybės aprašymas apima daug įvairių pareigų. Štai kodėlprofesija tinka specialistams, kurie domisi ne tik ekonomine klausimo puse, bet ir psichologiniais niuansais. Juk teks dirbti ne tik su rinka, bet ir su vartotojais. Štai kodėl bus naudinga žinoti jų elgesio ypatybes ir motyvus.

Be to, laisva darbo vieta bus įdomi tiems, kurie turi aukštą intelektą ir išvystytą atmintį, geba dirbti su dideliu informacijos kiekiu, yra aktyvūs. Taip pat potencialūs darbdaviai vertina lyderio savybes. Juk vadovas nuo įprasto rinkodaros specialisto skiriasi tuo, kad jam paskiriama nemaža vadybinių užduočių. Kai kurios įmonės turi prižiūrėti kitus darbuotojus, koordinuoti išorės specialistų, dalyvaujančių trumpalaikiuose projektuose, darbą ir pan. Todėl lyderio savybių turėjimas laikomas papildomu privalumu.

Kam netinka?

Potencialiems pretendentams, turintiems aukščiau išvardytų savybių, rinkodaros ir pardavimų vadybininko pareigybės aprašymas neatrodys be reikalo sudėtingas. Ir atvirkščiai, tie, kurie neturi organizacinių įgūdžių, gali nesusitvarkyti su vadovybės paskirtomis pareigomis.

Darbo sąlygos

Turite suprasti, kad iš tikrųjų rinkodaros vadybininko darbas prasideda ne nuo to momento, kai prekė realiai patenka į pardavimą, o daug anksčiau. Dar prieš pradedant gamybą, šis specialistas išanalizuoja rinką, atskleidžia paklausos lygį, konkurenciją ir kitus veiksnius, kurietoliau gali turėti įtakos įmonės pelnui.

Pagrindinės pareigos pagal rinkodaros vadovo pareigybės aprašymą yra įmonės reklaminės veiklos organizavimas ir kontrolė. Mažose įmonėse visą tokių darbų ciklą atlieka vienas specialistas. Tačiau rinkoje yra gigantiškų holdingų ir korporacijų, kuriose vienas žmogus tiesiog nepajėgia aprėpti viso tokio darbo spektro. Štai kodėl visas skyrius, kuriame dirba siauresni specialistai, gali dirbti spręsdamas vadovybės iškeltas užduotis.

Pavyzdžiui, rinkodaros ekonomistas sprendžia išskirtinai kainodaros klausimus, atsižvelgdamas į gamybos sąnaudas, paklausos iš vartotojų rinkos lygį, taip pat į konkurentų kainų politiką.

Prekės ženklo vadovas užima aukščiausias pareigas skyriuje, palyginti su kitais samdomais specialistais. Tačiau tai užtraukia tam tikrą atsakomybę. Jo atliekamų darbų spektras kiek platesnis. Rinkodaros skyriaus prekės ženklo vadovo pareigybės aprašyme yra numatytas poreikis planuoti akcijas, kurti strategijas, skirtas didinti ne tik pelną, bet ir įmonės žinomumą rinkoje, bei aibę kitų reklamai svarbių renginių.

Kur dirbti?

Rinkodaros vadybininkai daugiausia paklausūs gamybos ir prekybos įmonėse. Be to, organizacijų mastas iš esmės neturi reikšmės. Laisvos darbo vietos tokiems specialistamsyra numatyti tiek didelių valdų, tiek vidutinių organizacijų valstybėje.

Kita perspektyva tiems, kurių negąsdina interneto rinkodaros vadybininko pareigybės aprašymas, yra galimybė įsidarbinti užsakomųjų paslaugų agentūroje. Į tokias įmones kreipiasi tie, kurie negali sau leisti išlaikyti savo specialisto valstybėje, bet tuo pačiu reikia paaukštinimo. Šiuo atveju rinkodaros agentūra yra visiškai orientuota į reklamos paslaugų įgyvendinimą, todėl vadovas dirba apsuptas kolegų, o tai turi savo privalumų. Tai reiškia nuolatinį keitimąsi profesine informacija ir patirtimi, taip pat gebėjimą greitai išspręsti klientų iškeltas užduotis veikiant kartu, o ne atskirai.

Vidutinis atlyginimas

Verta pastebėti, kad laisvos „rinkodaros vadovo“darbo užmokesčio sklaida yra labai plati. Daug kas priklauso nuo darbdavio vietos. Tokiu atveju sostinės specialistai už savo darbą gali tikėtis didesnio atlyginimo nei jų kolegos, einantys vadovo pareigas kituose regionuose.

Sostinėje atlyginimas yra vidutiniškai nuo trisdešimt penkių iki šimto dvidešimties tūkstančių rublių. Yra laisvų rinkodaros vadovų darbo vietų, kur jie siūlo didesnį atlyginimą. Rusijos regionuose darbdavių pasiūlymai kuklesni. Pardavimų ir rinkodaros skyriaus vadovo pareigybės aprašymu besivadovaujantis specialistas gali tikėtis nuo dvidešimties iki šimto tūkstančių rublių pajamų.

Švietimas

Būsimiems specialistams yra galimybių mokytis įvairiose mokymo įstaigose, įskaitant:

• universitetai;
• kolegijos;
• kursai.

Būsimas rinkodaros vadovas turi turėti nemažai praktinių įgūdžių. Gebėti tyrinėti rinką, valdyti prekės ženklo reputaciją ir t.t. Todėl aukščiau paminėtas pareigas užimančiam specialistui formalaus išsilavinimo ir diplomo paprastai neužtenka. Visos teorinės žinios turi būti paremtos realia praktika. Būtent todėl rinkodaros skyriaus vadovo pareigybės aprašymą būtina ne tik išmanyti teoriškai, bet ir nuolat tobulėti pasirinktoje srityje. Pavyzdžiui, lankyti papildomus kursus. Tai leis jums išlikti geidžiamu specialistu ir tikėtis tinkamo padoraus atlygio iš darbdavių.

Darbo aprašymas

Tai beveik pagrindinis dokumentas, kurį specialistas turėtų perskaityti pradėdamas eiti pareigas. Verta paminėti, kad universalių nurodymų nėra. Kiekviena įmonė gali turėti skirtingų niuansų. Štai kodėl neturėtumėte pamiršti susipažinti su aukščiau pateiktu dokumentu. Toks kruopštus požiūris į darbą ne tik padidins jūsų patikimumą vadovybės akyse, bet ir leis išvengti konfliktų ateityje.

Sužinokime, kokios pagrindinės pareigos gali būti įtrauktos į darbo šablonąrinkodaros vadovo instrukcijos:

• Potencialių klientų poreikių tyrimas. Tai, ko gero, yra pagrindinė pareiga, leidžianti nustatyti, kokią paklausą produktai turės tarp gyventojų.
• Ekonominių skaičiavimų rengimas, patvirtinantis finansinę naudą iš konkretaus produkto išleidimo.
• Ieškokite informacijos apie konkurentus, nustatydami jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kad savo gaminį būtų galima geriau pritaikyti potencialiems vartotojams.
• Rengti ataskaitas apie atliktą darbą, pagal kurią vadovybė gali nuspręsti dėl tolesnių veiksmų reklamuojant produktą.
• Akcijų, kuriomis siekiama pritraukti potencialių klientų, vykdymas.

Pavyzdį galite pamatyti toliau pateiktame straipsnyje.

Dabar žinote, kaip vadovautis rinkodaros ir reklamos vadovo pareigybės aprašymu.